[精华]浅析胡雪岩成败之道

[精华]浅析胡雪岩成败之道 浅析胡雪岩成败之道 电视剧《红顶商人胡雪岩》～从胡雪岩是一个小店员拍起～着重描述了胡雪岩的创业经历。在晚清“学而优则仕”的时代～胡雪岩走的却是一条“贾而优则仕”之路～他开银号、当铺、办船厂、倒生丝、筹军饷、做房地产、开药店～富甲晚清半壁江山～阶至二品顶戴～服至黄马褂。而盛衰就在弹指之间。最后胡雪岩在朝廷下指以前死去。这部戏以高阳的小说改编～毕竟是小说～不是完全真实的历史事件。 整个发家史把胡雪岩性格描写得活灵活现～他的性格中主要包括在四个字中:智、信、仁、勇。他在这四个字上发家～也在这四个字上败家。 1、上帝好像特别垂青从小死去了父亲的人。胡雪岩童年时死了父亲～使他只读了四年私塾只好很早去钱庄打工学艺。他的主要工作就是替钱庄收账～天天与负债人打交道。长期的收账中～胡雪岩深刻地了解了人情世故～看问题更能切合实际～一针见血～没有那么多的理论框架～才使他日后创立了独立的经商理念～形成了智信仁勇的经商思想。穷人的孩子早当家～看看今天香港首富李嘉诚的身世～他的父亲死得早～10几岁也被迫出外打工。胡雪岩做钱庄收账工作～而李嘉诚做塑料厂推销工作～两者都是与人打交道。这是他们能够深入地了解人情世故和社会现实的主要途径。想成功要得善于与人打交道～这是十分重要的技能之一。 2、造势和借势。胡雪岩快速的发家的主要手段是借势和造势。不同的时期寻找不同的政治靠山～利用当时的社会不稳定善于发现和抓住瞬间的机会。如果说在封建社会中寻找政治靠山,例如政府官员或者民间帮派等,是一种基本策略以外～也是寻找一种稳定的势力～借助别人的势力容易成功。在后来成了浙江巡抚的王大人还是穷书生的时候～胡雪岩独具慧眼看好他～与他交好结为兄弟～私借钱庄500两银子给他上京跑官～结果被钱庄老板炒了鱿鱼。他后来借助王大人的势开了钱庄和丝行～当然也为朝廷办了许多事情。他的聪明才智给王大人出了许多好主意～成了王大人的唯一智囊。后来在太平天国攻打杭州时又结识了军事统率左中堂～及时提供钱粮和赈灾～再难的事他都能办到～让左中堂很看得起他～也离不开他。后来又给左中堂在新疆平乱中提供钱、粮、枪炮等～他对左中堂的要求有求必应～从来不推迟。长期与左中堂的合作建立了牢固的朋友关系～也为他发了大财～无意中卷入了一场朝臣之间的政治斗争～最后让他败了家。从他的发家史看～握好社会变革中的瞬间机会就是一种借势～是一种动态的趋势。这是胡雪岩能够快速致富的另一个原因。按他的观点看来～风险越大～机会越大～大家不敢做的生意他敢去做。他认为多数人认为的风险并没有人们想象的那么大。所以当战争来了时～别人都想逃跑避难他却认为恰好时赚大钱的机会～以至于他笑说自己是胡疯子。所以想快速发财的人借助政治势力是不可缺少的～还要能够发现 别人看不见的大机会。 3、胡雪岩的“智、信、仁、勇”成就了他的事业～也毁了他的事业。他的智和勇在电视剧体现得很充分～也很深刻～成大事者不能缺少智和勇。道升今天只想聊一下“信”和“仁”的问题。经商之人信誉最重要～没有信誉的人是不会成功的。不过这个“信”字还包括自信。想成功的人没有自信不行～但如果成功以后的自信膨胀到了听不进意见时候就会出大事了。自信是事业成功以前的必备要素～但应该注意“自信”很容易在一贯成功以后演变成自负。这就是当我们的事业走向辉煌的时间最容易走向毁灭的原因之一。“仁”字带有很强的阶级性和民族性。胡雪岩在对待国民上体现出了充分的仁义。他不让蚕农吃亏高价收购蚕丝～这是他走向毁灭的主要原因～最后阜康钱庄在破产时还要一心一意卖了家资归还散户的钱。不过他在仁字上带有很强的民族性。他对国人充满了爱心～对国外的洋行充满了敌意。以今天的愤青的观点来看～他是一位十足的爱国主义者。道升认为～胡雪岩的“仁”的确狭隘一些～从商人的角度看这种狭隘也与他的过分自负有很大的关系。没有“仁”的“自负”将会变成“贪”字。这是他走向灭亡的主因。在胡雪岩发达以后～赚了很多钱～头脑开始发热～大家都叫他财神爷～他也真认为自己真成了无所不为的财神爷～以高价收购了浙江蚕农的蚕丝想垄断中国的蚕丝业～不把蚕茧卖给外国人。他这样做主要有两层意思～一是保护中国的蚕农不被外国买办过分的盘剥～二是自己也能卖个好价钱。当年上海洋场只有他有生 丝～垄断了当时的上海的生丝业。结果造成了外国的剿丝厂没有原料停厂～损失很大。当时胡雪岩手中有一批生丝～外国洋行出价800万元两购买～他一定要1200万两才肯卖～不分不能少。结果双方僵持不下。胡雪岩当时的打算就是想把洋人的剿丝厂挤垮～让剿丝业掌握在中国人的手里～还想自己办剿丝厂自己剿丝。他这样做主要是民族主义情绪在起作用～就是要把外国洋行打毁。所以他心理根本没有打算把生丝卖给外国洋行。这下可把外国洋行急坏了～工厂停产～最后派了一位谈判代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 到杭州去给胡雪岩谈判～在胡雪岩母亲的生日期间与胡雪岩谈判。洋人已经退了一步～希望春天进一步秋天退一步～大家在夏天能够拥抱～把这批生丝货价提到了1000万两白银。可是胡雪岩太自负了～没有商量的余地～不把老外臵于死地决不罢休～非要1200万两白银才卖。这才让外商没有钱可赚～才激怒了外商。经商最大的错误就是想把自己的对手臵于死地～不让对手有生计。如果胡雪岩把外商看成自己的下家～只想卖个好价钱也是可以的～但他想把对方彻底打垮才引火上身。这样做必然自己要担任很大的风险～可能迫使买家会形成统一战线。况且当时只有外商才买他的生丝～国内几乎没有剿丝厂～没有国内的商人要买他的生丝～就算有人愿意买也没有这么大的财力。也就是说～只有外商是胡雪岩的下家～这就开始了一种很特殊的博弈现象～只有二个人在生丝上博弈～胡雪岩是卖家～外商是买家。外商团结～又有外国政府和外国银行,当时中国没有银行～只有私人钱庄,支持～当时的历史时期胡雪岩与洋 人斗实力悬殊太大～失败只是迟早的事情。另一方面～在这个关键的关口～胡雪岩又犯了五大错误: 一是没有意识到左中堂与李鸿章,李中堂,矛盾在激化。他长期坚定不移地支持和帮助左中堂～让他在军事上取得成功必然会引火燃身。在左中堂开始失势时～他应该考虑主动改善李中堂的关系～要么退出政治斗争缩小经营规模稳扎稳打～防止李中堂设下陷阱。他认为自己与左中堂是生死之交～不愿意放弃与左中堂的友谊～在他最困难时候也贷款或者捐钱帮助左中堂。这下可让李中堂认为左中堂不倒主要有胡雪岩这位财神在作后盾～提出了倒左先倒胡的政治主张。可是胡雪岩根本不知道这些～以为自己仍然是二品官员～朝廷的有功人员～对朝廷有功～没有想到朝廷会整他～没有一点防备政治陷阱的意识。这时李中堂在上海的心服也在设计陷阱想搞垮台胡雪岩～刚好形成了政府官员与洋人连手除掉胡雪岩的利益集团。 二是为了自己的面子花钱如流水～太骄淫奢华～一连娶了12房姨太太～花了几百万两白银重修了园子～为了一块园子里的石头花了八万两白银～元气大伤～现金已经捉襟见肘～这个时候与洋人对弈选择时机不对。 三是没有真正了解自己的虚实。由于他自己的仁慈没有对自己的企业管理好～容忍了手下的贪污和挪用公款～造成了企业的收益下降和亏空。一位是当铺大管家偷偷梁换柱～另一位是阜康钱庄主事挪用公款～都造成了一定程度的影响。由于家大业大～管理不善～在生丝大战前对自己的虚实 不是真正的了解～后备金远远不够～也没有准备好后备金就开始向洋人开战。 四是他太自负已经听不进去意见～为了面子和斗垮洋人的爱国主义热情不愿意割肉。他已经感受到了危机的到来～但他完全不会相信自己会垮台。当对方开始发动进攻时又有洋人开出800万两白银收购他的手上的存货生丝～他说:“我1000万两没有卖～难道我800万两卖,笑话:”那时国内经济不景气～加上中国与外国有战事～已经有些小钱庄由于挤兑风潮迅速垮了。可是胡雪岩可能已经老了或者是姨太太太多消耗了太多的身体元气～精力不够～或者是太自信了～还说自己的钱庄是金字招牌～没有人会来挤兑～没有思想上和资金上的提前准备。就在当阜康钱庄开始出现银根紧张的时候～有人出500万两银子买他的生丝～可是他仍然说:“笑话～我1000万两没有卖～800万两没有卖～难道我500万两卖了,”错过了几乎是他唯一出逃求生的好机会。当时他上海的好友告诉他出手～先求自己再说～可是胡雪岩根本听不进去～为了面子不能卖。他当时说可以输钱～但不能输人。由于在李鸿章支持下～在上海的政府官员的筹划下～在媒体和市场上造谣生事～上海阜康钱庄开始出现挤兑现象。这下不得了～出现了全国性的挤兑现象～还波及到其它不相干的钱庄。全国性的钱庄挤兑风潮差点把山西财主们开的五大钱庄全部挤兑垮。于是朝廷出面干涉。这才是李鸿章想要的结果。只有把胡雪岩至于死地～最后才能把左中堂搞毁。最后清政府出面封了胡雪岩的家产～那批价值1000万两白银的 生丝最后只拍卖了150万两白银。这才是胡雪岩最后垮台破产的直接原因。 五是在上海阜康钱庄出现挤兑风潮以前～胡雪岩已经感受到了有人在整他～为了对付上海阜康钱庄的挤兑风险～犯了一个现代人看来的低级错误。他通过当时上海的电报局发报给北京、天津和其它一些地方的分号把现金汇过来。可是李鸿章负责开办的电报局知道了这个消息后 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 了当时上海主管官员～他们知道了胡雪岩现金开始出现紧张～故意不把当时应该支付给外国银行的政府贷款50万两白银不按时支付给胡雪岩,是胡雪岩出面帮助政府贷款和担保的这笔贷款,～造成了资金进一步严重紧张～加上当时上海阜康主管又挪用公款～只要出现挤兑风潮就会出现资金链的断裂。今天在股市中做庄的人和过去办钱庄的人～只要出现资金断裂几乎是必死无疑了。 胡雪岩的成功有其必然～其失败也一样:虽然胡雪岩失败了～但其人生之路仍然有许多值得我们学习的地方。