关于互联网产品策划方案--策划书

关于互联网产品策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 --策划书 关于互联网产品策划方案--策划书 下文是关于关于互联网产品策划方案--策划书相关内容，希望对你有一定的帮助: 第一篇:《互联网产品策划方案》 互联网产品及wap产品策划书模版 2008-11-15 21:32:45| 分类: 字号 订阅 一( 产品描述 1.是什么样的产品, 2.产品特色是什么, 3.和市场上的产品有什么不同, 4.生命周期如和何延续, 二(市场分析 1.市场上现有产品分析 2.目标消费群分析 3.潜在目标消费群 4.产品资费分析 5.用户操作习惯分析 三( 产品定位 四(市场推广 1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四 五(效益估算 1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量 4.每月产品收益 六(产品内容介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍 七. 产品开发进度 1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改 7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试 八.产品人员列表和职责 1.产品经理(项目经理) 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员 wap版本 一份完整的产品策划方案应包含的内容: 1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。 3、实现原理 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。 4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对内容(语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJAVA)等。 5、制作要求 对于产品技术实现过程中应达到的相应指 标细节。 6、产品包装市场推广建议 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议(涉及到合作方的产品)、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。 7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。 8、结束语 废话几句，让人觉得有个结尾。第二篇:《互 联网+策划方案》 互联网+威客模式 项目策划案 目 录 第一章 总体策划思路 .................................. - 3 - 一、 策划的总体思路 ............................... - 3 - 二、 项目背景 ..................................... - 3 - 1.威客 ......................................... - 3 - 2.威客模式 ..................................... - 3 - 3.威客模式的提出 ............................... - 4 - 三、项目资源分析、项目目标的界 定 .................. - 4 - 四、核心目标 ...................................... - 5 - 五、项目的SWOT分析 ............................... - 5 -【关于互联网产品策划方案--策划书】 1. 项目优势 .................................... - 5 - 2. 项目劣势 .................................... - 5 - 3. 机会点 ...................................... - 5 - 4. 风险 ........................................ - 6 - 5. 综合分析 .................................... - 6 - 六、盈利模式 ...................................... - 6 - 第二章 项目总体的定位开发报 告 ........................ - 7 - 一、项目总体形象定位 .............................. - 7 - 二、项目功能定位 .................................. - 7 - 三、项目定位优势的建立基础 ........................ - 7 - 1、完善的定价机制 .............................. - 7 - 2.完善的交易机制 ............................... - 8 - 3.建立信用体系 ................................. - 9 - 4.目标客户群所定及分析 ........................ - 10 - 5.前景展望 .................................... - 12 - 四、项目总体整合营销策略 ......................... - 12 - 第一章 总体策划思路 一、 策划的总体思路 通过互联网把人的智慧、知识、能力、经验、思想转换成实际收益的互联网新模式----威客(witkey)模式。主要应用包括利用科技、设计、商业、文学、音乐等领域的领域的知识，以及一些杰出人物关于技术、社会、人的思考和探索,为需要服务的对象提供服务，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。 二、 项目背景 1.威客 威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是指那些通过互联 网把自己的智慧、知识、能力、经验、思想转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，商业，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能、思想体现经济价值。 2.威客模式 威客模式就是雇主和威客之间实现在线知识交易的模式。威客们通过威客平台出售自己的知识、劳动和智慧等无形商品获得相应收益(有形价值)的方式和行为，即构成威客模式。 目前国内众多学者和机构对威客的类型进行划分，普遍概括为以下几种:A型威客(Answer Witkey)即积分型威客。通过自身掌握的知识和技能或者积累的经验，可以对一些问题进行解答或提供建议，例如百度知道，新浪爱问,yahoo知识堂等。B型威客(Bid Witkey)即悬赏投标威客威客，通过对某个项目进行投标，并争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值，称为B 型威客。如k68,任务中国，猪八戒网，创意网等。 C型威客(C2C Witkey)即知识，能力出售式威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，将能力转化为能力 产品，与需求者之间建立C2C的买卖交易关系，这样的威客人群被称为C型威客，如淘智网，智狼网，我能网。M型威客(Map Witkey )即地图型威客，威客地图(witmap)的定义是通过互联网将人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式,威客空间这四个最重要的属性(不排除其他次要的属性如年龄，职业，性别等) 聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。这样的威客人群被称为M型威客，如威客网的威客地图栏目。 3.威客模式的提出 在问题中找答案，这就是威客模式的思路来源。 需要利用互联网开拓新领域、创造新商机，需要一个创新好的方案带领整个团队进步、实现辉煌愿景。很多成功的企业家也在寻找一个创新的好方案或者说寻找投资方向，为企业发展壮大谋求更好的出路。不止是企业老板和管理者，普通的上班族也在为如何积累更多的财富思考。单一来源的工作收入已经不能满足社会大众的消费需求，很多上班族开始学习理财，存款不是全都存入银行而是部分存在了如余额宝等比银行利息高的账户上，部分投资股票或者购买基金。如何给把无形的智慧、知识、能力、经验、思想转换 成实际收益，这就是一个的商机，一种新的交易模式。 传统定义上的威客:是自由职业者、工作室或中小企业，为雇主解决需求的人群。雇主:是有需求等待实现的人群。我觉得威客模式服务的对象可以扩展为学生、科研工作者、普通百姓、策划公司、管理公司、投资公司、需要融资或者是创新的企业等。 三、项目资源分析、项目目标的界定 借助互联网的优势,“威客模式”能打破信息的地域限制,使生活在不同地区的人通过网络获得平等的劳动机会。通过网络,每个人都可以把自己储蓄的知识或者瞬间迸发出的智慧火花换成“黄金白银”,而那些出钱的人则可以得到自己想要的点子、解决办法，找到适合投资的方向，及各种服务。相比于产品，服务没有库存，不需要物流，网站的建立和手机APP的研发投入成本低。第三 篇:《网络营销的推广策划方案》 网络营销的推广策划方案 产品可谓是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的策略。因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。 一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题: 一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。 二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。 三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略 。 四是商标和商标策略、包装与包装策略 五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。 作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。 首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性: l、具有高新技术性能或与电脑相关; 2、以网络族为目标市场; 3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性; 4、不大容易设店贩卖的特殊商品; 5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道; 6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察; 7、消费者利用网络上的信息，即可做出购买决策的产品。 其次，利用网络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容，除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务。有关功能包括:利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)供线上售后服务或与消费者作双向沟通; ----提供消费者、消费者与公司在互联网络上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考; 提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间;银行提醒客户定期存款到期;教师提醒学生考试日期与应做的准备等; ----企业各个部门的人员可以利用网络进行网上研发讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论; ----通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、包装及式样等方面的意见，协助产品的研究开发与改进; 在网络上提供与产品相关的专业知识，在达到增加产品价值的同时，也提升企业形象。如汽车商提供车辆的维护保养常识、家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项; ----开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的全球服务; ----让消费者在网络上充分展示自己的需求，并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与服务。比如对服装、鞋帽，箱包等诸类商品均可运用该种方式。 关于价格与策略 企业对其产品如何定价?在市场经济条件下，从来都是企业经营者最重要的决策之一。因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额。例如，发生于1997年、1998年的微波炉及近几年的电视机降价战，虽然各自行业的\"领头羊\"在技术、质量和服务等多方面拥有一定的优势，有可能以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则。因此，如何为产品制定适当的价格。已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重 大决策课题。 传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉。同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在: ----网上查询功能可以充分揭露市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性; ----举办网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣。鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本; ----开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格; ----开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。 网络营销的推广步骤和策略 营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道。是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。从传统上看，营销渠道因其建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性和企业对其难以控制性，成了企业营销组合策略中的难点和主要组成部分之一。 营销渠道是由各种不同的互相联系的机构组成的。这些机构因其组织方式的不同，可以形成不同的营销渠道组织形式。同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种组织形式或不同结构的营销渠道。 传统的营销渠道组织是指\"生产者-批发商-- 零售商--消费者\"这样的渠道组织。在这样的渠道组中，渠道各成员都是独立的机构，相互之间不受其他机 构的控制。这种传统的营销渠道组织对企业有利有弊，有利的方面表现在可以利用批发商和零售商的仓储条件，也可以使企业在资金方面得到批发商和零售商的支持。不利的方面表现在批发商和零售商作为独立的经济实体，决策往往是以自己的利益最大为原则。这样，企业难于对自己的营销活动进行有效控制，同时还可能因相互之间的利益冲突阻碍企业营销渠道的正常运行。 针对这种问题，在实践上，一些企业开始采用垂直式营销渠道组织，即由生产者、批发商、零售商作为一个统一体而组成的营销渠道组织;也有的使用水平营销渠道组织，即由同一渠道层次上的两个或以上的成员 联合起来，共同开拓一个新的市场机会和营销渠道组织。而互联网上交易的产生对于企业现有渠道结构形成了巨大挑战。因为互联网络直接把生产者和消费者连到了一起，将商品直接展示在顾客面前。回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态， ----在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应季节、促销活动、经营策略等需要，轻易迅速地改变设计。虚拟橱窗不占土地空间，可昼夜24小时开张，服务全球顾客，并有虚拟售货员可以回答任何专业性的问题。这一优势绝非一般商店所可比拟; ----结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类商品，从而增加上网意愿与消费动机。如房地产商展，可结合家具商、厨具商、家电商、灯具 商及装修 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 商等共同促销，以增加渠道的吸引力; ----消费者在决定采购后，可采用电子邮件(E-MaiL)方式进行网上订购。这种方式通常需要个人先建立一个账户，然后利用传真、电话或邮件方式把有关信用卡或其他敏感信息发送给在线定货点，当然也可以来用更复杂、更安全的交易方案。如Book Stacks Unlimited是一个虚拟电子书店,能够提供在线定购服务; ----可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。 除部分产品，如电脑软件、电子图书等可自网上取货之外，大部分还需送货**收款或收款后邮寄等。 总而言之，以网络技术为基础的营销活动，首先使得地域和范围的概念没有了;其次是宣传和销售渠道统一到了网上;三是在剔除了商业成本后，产品的价格将大幅度降低;最后是营销策略的范畴在扩张。比如，如何做好主页(Home page)和建立信息服务系统，以方便消费者表达购买欲望和需求;如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货**和售后服务等;如何满足消费者购买欲望和所需要的成本;如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文打头字母均是C:一为消费者的需要及欲望(Consumer\'s needs and wants),二为消费者获取满足的成本(Cost to satisfy wants and needs),三为用户购买的方便性(Convinience to buy),四为与用户沟通(Communication),所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式。第四篇:《网络营销策划书[2]》 网络营销策划书 小组成员:张朕，陆任道，姚孟佳 一、 网络营销策划目的 (一)、本案策划目的:由于本公司新开发了一款网页网络游戏，急需其提高知名度，倾听用户使用后的反馈，提高服务质量，获得收益，因而必须对该产品设计专属的网络营销策划方案，以立即获得市场率。 (二)、整体 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 概念:本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将此款网络游戏在最大层面上进行推广。本案中，将不采用传统式的病毒式网络营销方式，而会采用多种方式结合的形式，尽可能地以和谐的方式推广我们的游戏产品，获得网民青睐。 二、 网络营销环境的分析 (一)、市场环境分析:近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度中国网络游戏市场数据显示，2010年第一季度，中国网络游戏市场规模达到79.2亿，同比增长28.7%，环比增长9.1%。相比2009年下半年，网游市场规模增长率有所回升。艾瑞分析认为，从2007Q3起，网络游戏市场增长节奏逐渐放缓并在2009Q1进入平稳发展期。 分析认为中国网络游戏市场经济已经度过了2004-2009年的成长爆发阶段，正在进入平稳发展阶段，在这个阶段中，中国的游戏运营商和游戏行业的投资融动作都会逐渐放慢，除 了个别领头企业优势明显以外，大多数游戏运营都将面对激烈的市场竞争。而整个网络游戏的规模会维持稳定增长，预计未来几年，环比增长都会保持在20%左右，但中国市场仍有很大的空间。 网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任何一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。现在的网游品种繁多，然而类型却是大同小异，缺乏创新，可以说中国网游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络营销方案。 (二)、产品分析:我们设计开发的这款游戏，属于“人生模拟类网游游戏”，名为:《梦幻人生》。相比于其他玄 幻类、武侠类、养成类、修真类、商业类的网页网络游戏，我们这款网页游戏的优势在于它的真实性和它的高融合性。我们始终认为，虚拟的游戏要基于现实，才能给网民带来真切的享受和快乐～在这款游戏中，玩家将从小开始，经历一系列的人生历程，最终找到他的梦想，找到他的归属。基于这些特点，有理由相信本款产品在经过合适的网络营销后，可以得到网友们的喜爱和推崇。 我网页网络游戏简介: 职业设定:将包括现实中几乎所有类型的职业，如医生，教师，军人，司机，运动员，法官，商人等等，本游戏将成为有史以来职业最多的一款网页游戏。 背景设定:游戏背景将就设定在1980年，玩家将体验自己想要的人生。 技能设定:不同职业将有不同的技能，在互相PK时，又会加入等级、社会地位、威望、金钱、人际关系、魅力、智慧、能力、体力、执着度等多项角色数据的模拟，另游戏更为真实。各种技能将为进入各种类型副本服务，相生相克。 关卡(副本)设定:本款游戏将初设7——8个副本，副本过关方式将一改其他网友的打斗方式，而是采用各种类型结合的方式，会进行限时问答、手速挑战、解决难关、情景模拟等方式进行。 例:《天外来客》副本:本副本中，将有3——5个职业组队完成。首先要有工程师职业或设计家职业选择建筑方案，再由建筑工人职业在限定时间内完成各种防御设施和攻击设施的建造，最后由军人职业进行模拟，抵御外星人的进攻。各职业完成度均会影响最后的战果。 《2012》大副本:此副本将由在特定时间开放，全部网民均可参与，齐心协力改造自然，抵御天灾2012。具体规则不累述。 由上可以看出，我们开发的这款游戏属于一个集合体，集合了各种当下流行的网页游戏元素，又进行了大胆的创新，尽量做到使这款游戏老少皆宜。 (三)消费者分析:目前网络游戏占到大家 上网比重的数量还是很多的，所以可以说消费群还是很大的，市场潜力巨大。 三、网络营销SWOT分析 (一)优势: 1、庞大的互联网用户数量:根据最新的“中国互联网络发展状况统计 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ”，截止到2005年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同2005年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和2004年同期相比增长18.4%，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然 在今后一段时间可能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间的不断增长，都为中国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。 2、悠久的历史，素材丰富:网络游戏具有很强的文化及价值观承载功能。作为一个具有深厚文化底蕴的大国，几千年的历史留给当代无数可歌可泣的英雄人物和传奇故事，《三国演义》、《水浒》等经典著作也都是现成的脚本。这些丰富的素材如果能够很好地被利用，一定可以开发出具有丰富文化内涵的、有创意的网络游戏产品，并在故事、人物、装备、技能等各个方面做出创新。 (二)劣势:【关于互联网产品策划方案--策划书】 1、游戏专业人才缺乏:调查数字表明，对于“是否愿意身体力行支持、参与游戏产业的‘国产、原创、健康’”这个问题，82.56%的公司持肯定态度。但仍然缺乏原创性的游戏，人才的缺乏是个重要原因。网络游戏要兼顾游戏性与前沿网络技术，需要的是集文学、美术、编程能力为一体的复合型人才。一名游戏从业人员必须兼具软件行业专家和艺术家的创造力。国家新闻出版总署预计，今后几年中国网络游戏开发人才需求为2万人，而目前却不足5000人，人才的缺口在1.5万人以上。 2、产业资金面的困境:网络游戏是一项“高风险、高成本”的产业，一个游戏企业想要成功，游戏品质、网络社区经营、网管技术、营销渠道四大成功要素缺一不可。而且，网络游戏开发的难度越来越高。单机游戏可能在一年至一年半完成一套产品，但网络游戏开发的时间可能会延长到两、三年以上，资金及人力的需求都更加庞大。因此研发团队是否能得到投资者长期的信赖支持就很重要，国内很多网络游戏开发因为资金不足，又缺乏来自政府的经费补助，产品胎死腹中。 3、网络游戏周边产品开发不足:网络游戏周边产品指以游戏为载体，与游戏相关的人物模型、小饰物、玩具、食品等实物，同时也包括音乐、影像、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。按照国外的经验，游戏周边市场总值一般是游戏市场的8,9倍。国内目前游戏周边产品的发展与网络游戏本身的高速发展不成比例，网络游戏周边产业的发展始终进展不大，尚处于初期阶段。 (三)机会: 1、政府的大力支持:中国政府开始将网络游戏纳入正规的管理体系，例如，新闻出版总署负责管理网络游戏软件的发行(发放网络游戏版号)，文化部、信息产业部负责管理网络游戏的经营。此外，科技部于2003 年7 月宣布将网络游戏列入863 计划，国家体育总局也在2003年11 月将电子竞技列为正式的体育项目。2005年7月，文化部和信息产业部联合发布了《关于网络游戏发展和管理的若干意见》。这一系列的政策措施，都将为中国网络游戏的发展保驾护航。 2、 产业领头羊开始出现:盛大、九城、联众等众多网络游戏公司的成功运营，为中国网络游戏产业的健康发展提供了典范。这些企业运营模式比较健康，收入来源全面，不仅有简单的包月和计时方式的会员收费，而且还包括:合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产品的电子商务开发、网络游戏“一卡通”等收入。例如，联众利用基于自主开发的联众游戏的电信分成计费平台和客户服务平台，开创了与电信接入分成的商业模式，以及与ISP捆绑的分成模 式，获得客观的接入分成收入。这些已经取得一定成功的公司，逐渐在探索自主研发的发展道路。 (四)威胁: 1、网络环境有待改善:服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发展具有决定性的影响。私服、外挂等非法程序的使用，极大的降低了网络游戏的可玩性。网络游戏中虚拟财产的存在和盗用行为，也给法律提出了新的挑战。如果运营商无法确保消费者的隐密性资料，使顾客的权益(或是游戏成果)轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉问题，也会降低自身的专业性。 2、传统社会价值观的限制:中国自古就有玩物丧志的说法，网络游戏从国外传进来后，更是被视为洪水猛兽，玩游戏的人被视为不务正业。现在不少人沉迷于网络游戏，暴力游戏更是给青少年带来很多负面影响。网络游戏作为一种娱乐休闲方式， 对青少年的人生观、价值观的形成是有影响的。把网络游戏视为网络鸦片的观点和网络游戏自身的种种缺陷，都给其健康快速发展造成许多阻碍。 3、其他国家的快速发展:韩国作为网络游戏大国，一直把持着亚洲网络游戏市场的大旗，因为地域和文化的相近，是中国网络游戏发展最大的牵制者。国内众多网络游戏厂商因代理的韩国游戏，不得不受制于人。欧美国家则在资金和技术上拥有巨大的优势，特别是在用户最喜欢的玄幻题材上，从素材到开发经验都非常丰富。各国政府也都开始规划网络游戏产业的发展。 四、具体网络营销方案 (一)目标顾客:所有年龄层网民 (二)营销方案: 1、在各大社区发帖宣传。天涯，猫扑等论坛的网民数量众多，可以在其中进行大规模的宣传和调研，与网民交流，将得到的反馈进一步落实到产品的修改和更新上来。 2、制作网络短片。可以制作一些网络短片放到各大视频网站，网络短片流行于各大视频网站，原因在于短片的内容大多贴近现实，放映当今社会，利用大量的网络用语，容易让人 想到身边发生的事物，让观看者产生共鸣。网络游戏公司可以利用较少的成本拍摄网络短片，在短片中加入符合产品特色的情节，引入游戏的各种元素，让玩家在观看短片得到娱乐之余， 找到游戏中的事物，产生共鸣，同时让未接触游戏的观看者产生好其心态而尝试进入游戏，获得更大的点击率。 3、提供免费服务:在推出此款游戏时还可以拓展其他免费服务，比如免费充币、免费装备等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。 4、利用人际关系网络传播信息:社会学家指出:人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。 根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。网络游戏可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去，从而使更多的人参与到游戏中，达到更好的宣传。 5、口口相传。我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，我们可以使身边的人更快的获得网络游戏的相关信息，使他们产生好奇和尝试的欲望。让他们亲身体验下网络游戏的魅力所在，然后自发的去向他们身边的朋友“口碑相传”，这种营销能快速执行，其效果还可以不断的扩大。 6、打造网游形象，塑造个性品牌。市场上的网络游戏风格各异，应选择适当的代言人或口号，利用代言人的个人气质或口号向玩家传达一种信息，让玩家们通过代言人或口号初步了解游戏的特色，更引起玩家进入游戏追寻虚拟世界里的乐趣的欲望。 (三)网幅广告(banner)制作: (四)网店设计: 本款游戏官网将在最上方并列，新闻公告，游戏资料，游戏展示，下载专区，玩家天地，客户服务六个版块。 新闻公告:官方新闻，游戏公告，活动热点【关于互联网产品策划方案--策划书】 游戏资料:新手入门，升级指导，地图一览，关卡副本 游戏展示:游戏截图，玩家风采，官方原画，精彩视频 下载专区:客户端下载，补丁下载，相关驱动下载 玩家天地:玩家心得，装备展示，任务攻略，明星玩家，玩家论坛 客户服务:客服专区，注册账号，在线充值第五篇:《互联网+农业营销策划书》 策划书 1.互联网市场网络销售市场 1.1互联网市场网络销售大环境【关于互联网产品策划方案--策划书】 自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人 类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。 1.2互联网市场农业项目现状分析 2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。 2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如:加快农业 产业化和信息化，土地 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应【关于互联网产品策划方案--策划书】 重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。 与其他产业相比，农业不仅投资周长， 收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。 近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖;乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”;联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如:农产品的营销可以借助互联网新媒体;农产品的流通可以借助农产品信息平台;农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。【关于互联网产品策划方案--策划书】 目前农业互联网主要有三类: 1、农资电商 农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。 2、农产品电商 2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。 3、食材配送 2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无 法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。 2.针对万邦的情况，我们应该做什么 2.1、万邦现状分析 河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理 科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。 2.2、关于网销模式选型 万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始～B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。 根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了B2B的网络销售模式。 2.3、可以实施目标方案的简介 方案一:B2B社区农业 目标客户:中高档小区 业务及模式:销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠;清算周期，即时支付(其他模式支付周期为30-60天); 配送模式:中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品; 流程:1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两 周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次; 2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。 优势:无积压，无自产的轻模式;无仓储，全部卖新鲜食材;团购模式轻松解决供应链问题;社区区域供应为主，降低物流成本;消费者主导型商业模式，发起人主动营销(但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任); 特色:消费者导向型公司。 方案二:B2B食材配送 目标客户:中高档餐厅酒店 业务及模式:销售额分配，万邦95%，餐厅 5%。 配送模式:由万邦物流送来各个餐厅 流程:每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单?平台采购员在经销商处采购?送至分拣中心(常为5000平仓库)?凌晨4至6点200名分拨人员分拨?打包装车?早高峰前送至各餐厅; 仓储物流:为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库(租金150万元/年)用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元; 优势:B2B类食材供应平台主要针对下游餐 厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。 2.3、可成功案例 (1)美菜 成立时间 :2014年5月; 团队成员 :窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务; 融资情况 :天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金;A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本;B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本; 运营数据 :国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。 (2)链农 成立时间 :2014年6月; 团队成员 :已达200人，60%是采购、分捡、配送人员; 目标客户:没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业; 融资情况 :2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波;天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴;A轮，2014年11月，800万美元，红杉;B轮2015年6月3000 万美金 大众点评，红杉;