动感地带广告文案

动感地带广告文案 广告策划——动感地带 动感地带整合营销传播全案分析 仅仅15个月的时间，中国移动新推出的动感地带，就“俘获”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌:短信流量增长超过63%;点对点短信业 务收入增长超过30%;短信增值业务收入增长超过45%。 这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下，中移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶 金，动感地带绝对是功不可没。 战略选择 动感地带在全国发起，是2003年3月，但这并不是它真实的出生年龄。动感地带呱呱坠地，最早应该追溯至2001年11月21日，给它接生的，是广东移动。广东移动的动感地带品牌试点，最开始也仅仅是 出于“数据业务打包，短信批量优惠”的市场冲动。 有趣的是，广东移动一开始就选择了“喜爱尝新、但腰包还不 够鼓”的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为动感地带品牌代言人，这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中移动平添了 一个支撑未来的战略核心业务。 中移动很早就看到了移动增值服务的盈利前景，并且在2000年的时候就处心积虑的构筑了一个桥头堡——移动梦网，但由于国内消费者对增值服务消费的不成熟，移动梦网的惨淡让中移动大失所望。而动感地带的横空出世，让中移动看到了曙光。中移动决心重金扶植动感地带 来为移动梦网输血。 于是，它将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。尽管这一部分人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，中国父母对独生子女“补贴收入”递增使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群的追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品 牌情感，也是大有裨益。 经过一番利弊权衡的反复思量，中移动终于作出了自己的战略抉择:将动感地带作为集团与全球通和神州行并行的第三大子品 牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。如今电信业的竞争，早已不是人们想象中的死水一潭，近几年，一直霸权独揽的中移动明显感觉到了竞争者扑面而来的威胁。中国电信的小灵通对低端市场不可一世的冲击，中国联通高中低端的全面挑战，让中移动 心头很沉重。 中移动启动动感地带，可以用低价的优势大势网络低端人群，给竞争者釜底抽薪式的打击，同时，作为一个未来的战略业务增长点，动感 地带弥补了中移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通了一条强劲的输血管道，促使全球通由“明星业务”快速向“金牛业务”转型。 品牌调性系统分解 根据中移动给予动感地带的战略坐标定位，动感地带在承担狙击使命的同时，一个很艰巨的重责，就是为高端品牌全球通输血，动感地带要将这个战略抉择渗透到自己对内对外的每个传播毛孔中，首先就必须 规划好整个的品牌调性系统。 我们可以将动感地带的品牌调性系统试行解剖: ——以品牌内涵为轴的横向解剖 ?品牌属性 品牌属性包括品牌的名称、LOGO等视觉化的标志。动感地带的 品牌名称是“M-ZONE”，LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体，主色是 充满年轻朝气和活力的橙色。 ?品牌个性 品牌个性好比一个人的言行举止。动感地带的品牌个性定位是:时 尚、好玩、探索，补充描述是:创新、个性、归属感。 ?品牌文化 品牌文化可比作为一个人的内在气质。动感地带的文化定位是年轻 人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。 ?品牌利益 / 价值 “生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌利益 / 价值和盘托 出。但要清晰的描画品牌的利益和价值点，必须借助于产品功能、品牌 情感或两者的结合来进行支撑。 动感地带产品功能支撑点:“四大特权”——话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新;动感地带品牌情感支撑点:新新人类的族群归属 感。 ?品牌使用者 动感地带品牌核心人群的DNA描述是:年龄在15—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物， 有成长性，是未来高端客户的生力军。 ——以业务推广为轴的纵向解剖 ?进一步细分的子卡规划 动感地带是中移动品牌架构下的一个子品牌，但为了将年轻人群进一步细分以深度聚焦，动感地带在业务套餐和资费类型上进行了多元化设置，光套餐就有学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐三种各有优惠侧重的套餐选择。此外，动感地带还发行有一种情侣卡，也不外乎是针对 年轻人群的再度聚焦。 ?聚焦目标人群的套餐业务细分 在每一个以人群为线的子卡规划下，动感地带还以产品业务为线对业务进行了套餐细分。动感地带的基本业务是语音通话、短信收发、移动梦网、全新业务和会员服务。为了将这些有着浓厚技术色彩的基本业务通俗的告知成长于“读图时代”的年轻人群，动感地带将各种基本业务 进行了细分包装，推出了诸如“语音杂志”一类的打包业务。 ?个别业务推广的诉求点规划 不管是打包业务还是个别业务，在推广中都不能沿用传统的技术术语，这样会加大沟通的障碍，一种有效可行的方式是，根据 品牌的总体调性，给这些业务设计出既符合品牌整体调性大局，又能体现产品业务 特色的卖点。 短信业务——“从传纸条到发短信，我们做了N年同学” 彩信业务——“发个鬼脸，给他点颜色看看” WAP无线上网——“早上晚上路上床上，我的手机都在网上” 语音杂志——“一本用耳朵倾听的杂志” „„ 盘点传播“兵器谱” 以图中所示的售前、售中和售后三个阶段来看，售中和售后虽然也有自己独特的传播特点，但使用的传播工具，总体上仍然是与售前雷同的四种。我们可以将动感地带使用的“组合兵器”的使用时间、场合和方 式做一个简单的分析。 ?远程战略性武器——大众 / 分众媒体传播组合 动感地带上市时，其媒体轰炸可以用“铺天盖地”来形容。在短短时间内，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及一些户外路牌静态广告和车体流动广告等，甚至一些新兴的楼宇电视广告，只要可能与15—25岁的年轻人群发生关系，并且有效到达率可观，都一一被动感 地带所波及。 这其中固然有中移动“财大气粗”的原因，但动感地带的媒体 组合传播策略的精确也不可忽视。动感地带在媒体选择、中央级媒体组合和区 篇二:广告文案十条经典广告语 10条经典广告语 1.金嗓子喉宝:保护嗓子，快用金嗓子喉宝～ 2.方太厨具:方太，让家的感觉更好～ 3.大众甲壳虫汽车:“想想还是小的好” 4.德芙巧克力:牛奶香浓，丝般感受～ 5.耐克:just do it～--想做就做 6.动感地带:我的地盘我做主～ 7.鸿星尔克:TO Be NO.1--做第一 8.安踏:永不止步～ 9.李宁:一切皆有可能～ 10.阿迪达斯:IMPOSSIBLE IS NOTHING.--没有什么不可能 广告文案 城市碧园，西大对面,实力领秀浑南 城市碧园，一期持续热销，二期新品60—260?多种户型观景美宅即将面世 城市碧园，以百万平“宽景”景观大盘的恢宏气度，傲踞浑西乡塘 区的广西大学斜对面，用47500?宽景园林及近10000?灵动水系宽景景观、 80m楼宇间距、11m宽面飘窗、15?超大入户花 园，打造寸土寸金“双中心”绝版地段的“宽景”生活。 信息条 房展会期间，城市碧园售楼处将举办多种缤纷活动，特别提供各种饮品并赠送精美礼物，展厅外城市碧园看房车随时发车。 户型 超宽入户花园，将室外“宽景” 延伸至室内，享受繁华中心的舒适生活～ 篇三:动感地带宣传推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (营销讨论材料) 移动梦网“动感地带”宣传推广方案 (讨论稿) 一、动感地带的主要描述: 1、 业务描述 “移动梦网动感地带”是基于中国移动通信网络的面向时尚年轻群体的移动梦网业务套餐，主要面向崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、积极使用新科技但经济能力暂时偏低的用户群体。 “移动梦网动感地带”着重强调丰富的增值服务与鲜明的个性品位。采用移动梦网动感地带卡(32K STK卡)作为载体，以移动梦网业务组合为核心，可适当组合IP业务或其他增值业务等。 2、 资费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 (1)动感地带短信套餐——适用于全球通和金卡神州行用户 20元动感短信套餐=250条免费短信+所有动感地带加盟sp的信 息费折扣优惠 ? 19元——超值短信套餐，可发送250条短信(超出部分0.1元/条)。 ? 1元 ——梦网业务超值套餐:在选择超值短信套餐的基础上，再另加1元，用 户可享受优惠的梦网服务(主要为加盟动感地带的梦网业务的信息费8折优惠)。 (2)动感地带短信套餐说明 ? 网间短信不计入以上250条短信优惠条数以内。 ? 各加盟sp信息费折扣由sp自行承担。 ? 进行业务宣传时，建议采用“19元免费使用250条短信，1元享受所有动感地带 梦网业务信息费的8折优惠”的口径吸引用户加入。 (3)STK卡费:补换动感地带专用STK卡，收取120元/张。在推广前期，针对换卡用户 和新入网用户适当优惠。 (4)话费套餐:在前期推广活动中，针对校园市场，在上述动感地带梦网套餐的基础上，可增加话音的校园套餐。 3、 动感地带STK卡 (1) 动感地带STK卡介绍 动感地带卡为支持OTA空中下载的32 K的 大容量的STK卡。该卡中可放入梦 1 浙江移动通信有限责任公司Page 1 of 8 网业务、新业务等，并可通过空中下载的功能，根据用户自己的兴趣，自行选 择增加、删除相关的菜单，挑选的范围限于下载区的内容，并且该下载区的内 容可更新。总之，动感地带STK卡为用户自行制定个性化菜单提供了便利的条 件。 (2) 受到用户欢迎的梦网业务固化在动感地带STK卡 业务量排在最前面的SP业务，进行刷选后应挑选时尚、好玩的业务放入动感地 带菜单;增加用户使用梦网的兴趣。 (3) 自有的短信查话费业务放入动感地带STK卡 由于动感地带用户消费能力偏低，对话费较为敏感，因此更热衷于查话费，大 量的查询可以减低1860的压力。 (4) 挑选部分新业务放入动感地带STK卡 动感地带用户属于年轻、时尚一类，比较容易接受新事物，因此通过动感地带 梦网套餐，降低使用新业务的门槛，使得他们更乐于试用我们的新业务，有利 于各类新业务的开展。如可将IP电话业务固化在STK菜单中， 这样可提升IP长 途话费。 4、 产品包装 动感地带将采用套卡的形式销售，在封套内装有: (1) 用户手册:说明使用方法、注意事项等; (2) 资费及业务套餐组合说明:说明客户可选的业务套餐及相应的资费标准; 考虑到资费可能变化较快，因此建议将资费说明单独印刷; (3) STK卡。 在以上物品封套装好后，再以封口胶贴封装，外观体现移动梦网和动感地带的 LOGO等形象标志。 二、推广时间和范围 1、 动感地带推广时间 鉴于9月初，为各大高校和职业中等学校新学年开始之际，因此结合技术平台完成 时间，定于从9月10日起进行全面的宣传推广。但考虑到集团公司的各类宣传资料已经下发，各地可先进行预宣传工作，以起到较好的铺垫效果。 2、 动感地带推广范围 2 浙江移动通信有限责任公司Page 2 of 8 全省性进行动感地带的推广并结合校园市场重点推广。 三、推广要求: 1、 目标客户群 (1)崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通但经济能力暂时偏低的用户群体，主要为中学、中 等职业学校、高校的学生群体。 (2)思维活跃、积极使用新科技的年轻时尚群体，主要为刚毕业5年内的社会青年。 2、推广方式 (1) 校园营销计划 9月份为各高校、中等职业学校及高中等学校开学时期，动感地带的宣传推广与校园计划结合进行正式的推广活动。可适当吸纳终端厂商进行推广。 (2) 结合SP、终端厂商进行动感地带的推广宣传 调动加盟动感地带的SP的推广积极性，将其纳入整个推广体系中，包括宣传推广 的标识 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 和STK卡的促销推广。 (3) 渠道推广 动感地带的业务推广将利用现有的全部营销渠道来进行销售推广。这些渠道包括:营业厅、分销渠道、直销渠道。 3、推广优惠政策: (1)在9-10月份购卡，STK卡可优惠为80元/张， (2)推广前期，客户经理免费赠送动感地带STK卡，主要赠送人群为: ? 与消费积分计划结合，为全球通俱乐部成员; ? 梦网的活跃人群(由SP部分承担推广成本)。 4、业务受理要求 ? 现有的全球通、金卡神州行可到营业厅自行选择动感地带梦网套餐，更换动 感地带STK卡; ? 新入网用户在加入全球通或金卡神州行后，可选择 “动感地带”，并使用动 感地带专用STK卡。 ? 神州行用户在转入全球通或金卡神州行后，可选择 “动感地带”，并更换动 感地带STK卡，但必须登记用户资料。 5、客户服务与培训 3 浙江移动通信有限责任公司Page 3 of 8 (1)客户服务 (来自:WWw.XieLw.com 写 论 文 网:动感地带广告文案) ? 1860客服人员: 动感地带推广前，请各地及时组织客服人员做好动感地带的培训 和学习工作。各地1860客服人员要做好该项业务的学习和理解，以保证业务咨询的有效性和针对性。 ? 营业人员:请各地及时组织营业人员做好动感地带的培训和学习工作。对于营业平 台的业务受理过程中，应主动向用户解释业务套餐和资费套餐的模式，并应特别向客户说明OTA空中下载的使用方法。 ? 客户经理:客户经理对有需要的大客户应免费赠送动感地带STK卡并告知使用方法 特别是OTA空中下载的使用方法。 (2)在公司内部和营销渠道进行多层次的培训 ? 制定动感地带业务规范及操作细则后，对营销、服务部门进行培训。 ? 为了配合动感地带的推广，对各级分销商、直销商进行培训和考核工作。 四、全方位的开展动感地带的宣传推广工作 为了提高动感地带的社会知名度，吸引潜在客户，创造市场热点，可通过渠道推广、宣传和活动推广和促销推广进行全方位的营销推广，并在正式推广前进行动感地带的预热造势。 (一)预热宣传——前期造势 根据广东公司的实际经验，预热宣传活动进行前期造势非常必要，效果非常好。因此为了吸引年轻用户的参与，加强对动感地带的认知度，我省应该在9月初开展大规模的前期宣传工作，特别应强调网站的宣传，同时进行电视、电台、报纸杂志、帐单夹寄、短信群发等其他宣传方式。 在预热活动中，主要进行以下方面的内容: (1)动感地带现场展示(通过各类文化节、博览会、展览会、 运动会等热点) (2)资料派发 (3)现场试用 (4)礼品派发(试点分公司如具备条件可进行 M仔模仿SHOW活动) (5)现场预登记 (6)相关SP展示 (7)相关媒体进行宣传，特别注重在网站的宣传 4 浙江移动通信有限责任公司Page 4 of 8 总的来说，对于动感地带上市前的前期宣传造势工作应给予充分的时间准备。这 样有利于动感地带的正式推广和业务开展。 (二)在现有的营销渠道进行全面地销售推广 1、销售渠道:动感地带的业务推广将利用现有的全部营销渠道来进行销售推广。这些渠道包括:营业厅、分销渠道、直销渠道。 动感地带除了分发分销商在大市场进行销售外，应运用各校园的学生代理(主要通过各类学生会、校团委等学生组织)这种新的销售渠道进行。并可对代理实行包销政策，这样不但能避免现时不法商家无秩序的销售而导致市场价格的紊乱，而且能保证在固定的消费群体中比较面全地推广。 在进行动感地带业务推广时，针对不同的用户群，采用不同的推广方式。主要体现在: ? 针对现有的全球通、金卡神州行主要通过营业厅自行选择动感地带梦网套餐， 更换动感地带STK卡;在利用各类分销和直销渠道进行推广时，主要介绍动感 地带梦网套餐的优惠性，以及业务的丰富性。 ? 针对新入网的年轻用户，可引导其选择加入“动感地带”，并要求用户登记 相关资料，这样可保证用户管理，并且通过固定的梦网套餐费来提升该部分 客户的ARPU值。 2、服务渠道: 动感地带客户的服务渠道主要包括1860服务热线、营业厅。主要以1860服务热线为主，并且应进一步丰富1860的服务内容。 在推广初期，在主营业厅和有条件的合作营业厅，特别是临近各大高校的营业厅，应设置动感地带专区，通过上网专柜以及吊旗、海报、宣传折页等物品设立了一个相对独立的空间，形成一个专区的概念，以区分营业厅里的其他设施。通过这种方式可起到较好的项目区隔的作用。 (三)组织大型现场活动并通过各类媒体宣传进行多层次推广 ,、组织各类大型推广活动，尽快提高动感地带的知名度并扩大用户群 ? 通过举办高校的各类文化节等活动，将“动感地带”带入校园 在举办高校的各类文化节等活动时，应注意和高校的学生会和团委等学生社团的合作，并联合相关SP和终端厂商进行宣传推广。通过采取举办竞赛、专题讲座等多种现场活动形式，针对移动梦网“动感地带”进行宣传推广工作。使学生用户了解“动感地带”项目，并在校园内形成了动感地带热潮。 ? 通过各类大型现场活动进行动感地带的宣传推广活动 5 浙江移动通信有限责任公司Page 5 of 8