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波兰种子公司的市场营销现状调查.doc

波兰种子公司的市场营销现状调查

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2017-09-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《波兰种子公司的市场营销现状调查doc》,可适用于影视/动漫领域

波兰种子公司的市场营销现状调查熊融张维鼎郝洛曼北京市农林科学院农业综合发展研究所牡丹江师范学院波兹南生命科学大学波兰摘要:本研究于年进行遴选了家在波兰国内种子市场具有重要地位的园艺和农业种子公司对其进行调查研究重点考量这些公司在近几年来的营销状况以期对波兰种子公司的主要营运特点和发展策略与趋势有所了解。关键词:波兰种子公司市场营销园艺作物种子农作物种子波兰的种子市场近些年来非常活跃。根据国际种子联盟(ISF)截止到年月的统计数据表明年波兰种子市场的交易总量达到了亿千万美元。至年初波兰已有经过注册的种子公司家其业务范围包括种子贸易、育种以及扩繁。这些种子公司中包括很多外资种子公司比如“KWSPoland”(德国)“BejoZadenPoland”(荷兰)或“Syngenta”(法国)等,几乎垄断了全部的职业种植者和园艺消费者市场这主要是因为波兰在高质量食品生产及出口方面具有巨大的市场潜力如冷冻混合蔬菜、有机食品生产等均具有很好的发展前景。年仅Lublin地区就有超过家农场获得了欧盟有机食品生产资格证书。这一发展使得波兰的种植业对于种子的需求量迅速增长吸引了众多的外资公司。本文从在波兰种子市场上具有重要地位以及代表性的园艺种子公司和农业种子公司中分别挑选了家以实地参观调研以及采访其经营者的方式了解这些公司的营销状况。以期通过分析这些数据和材料对波兰种子公司的主要营运特点和发展策略与趋势有所了解进而对中国的种子公司有所借鉴。波兰家主要种子公司的概况图参与调研的家种子公司在波兰的分布()“PlantiCoZielonki”始建于年是波兰最大的种子公司之一总部位于华沙(Warsaw)附近也是波兰最大的蔬菜和花卉种子生产公司。在国外包括中国、意大利、法国和智利等国家均建有颇具规模的种子生产基地。该公司非常重视育种研究拥有大量的注册品种。它同时拥有波兰最好的种子加工工厂和储藏库。()“TorseedSA”公司总部位于托伦市(Torun)。在过去的年里,该公司进行了一系列的改革调整目前为私有企业是波兰国内唯一的股份制园艺种子公司的股权所有者为种子生产者和经销商。它拥有个苗圃中心在公司运营中重视人力资源管理和采用灵活的市场营销策略。因此尽管其育种力量薄弱但公司仍保持较高的利润水平其营业额主要来自于蔬菜和花卉种子贸易其余则来自苗圃。()“Polan”公司位于波兰南部的克拉科夫市(Krakow)是波兰历史最悠久的园艺种子公司在作物育种方面颇有成就同时也进行花卉育种拥有数量庞大的注册新品种。其在育种方面最为成功的个种为黄瓜、菜豆、洋葱、大田西红柿和胡萝卜。()“WLegutko”始建于年位于波兰西南部的拉维茨(Lawicz)。作为一家私有的家族企业它是欧洲最大的蔬菜种子供应商也是波兰最大的园艺种子出口公司。其生产运营缺乏传统优势且公司整体管理水平滞后但在在种子贸易方面仍保持较强的发展势头。该公司在国外包括中国、印度、坦桑尼亚和欧洲其他国家拥有较大规模的种子生产。()“SpójniaNochowo”主要从事蔬菜种子生产具有很强的育种能力运用先进的种子质量控制技术是该公司的一大特点也是保证公司高利润的主要原因。公司在国内外均有种子生产基地。未来该公司有望与其它公司合并以期更好地发展。()“KutnowskaHodowlaBurakaCukrowego”(KHBC)该公司保持了种子生产和贸易的传统优势有卓著的育种成果和大规模的农副产品生产。公司建有独立的种子包衣工厂并且使用德国种子公司KWS提供的技术是一家利润较高的企业。()“WielkopolskaHodowlaBurakaCukrowego”(WHBC)位于波兹南市(Poznan)。该公司的育种力量十分薄弱主要使用波兰和丹麦其他公司繁育的品种。但是该公司具有强而有效的种子市场营销策略在意大利和法国进行种子扩繁为波兰和德国的糖厂提供甜菜种子。这家公司的部分股份所有者为英国“LionSeeds”公司。()“PoznańskaHodowlaRoslin”公司官方的英文名称为“PoznańPlantBreeders”位于波兹南(Poznan)附近是波兰最大的农作物育种和种子生产公司。随着不断的收购其它小规模的农业公司目前该公司在全波兰境内有个子公司。该公司的育种力量很强大其农产品种植面积超过ha。()“Rolnas”位于比得哥什市(Bydgoszcz)。该公司主要从事谷物类、豆类和草类种子生产。目前公司没有育种项目只进行单纯的种子生产和贸易其产品大量出口到欧洲和美国。公司拥有有个种子加工车间。()“MałopolskaHodowlaRoslin”位于克拉科夫(Krakow)。该公司从事的育种项目包括谷物类、草类、豆类以及玉米同时它也是波兰境内唯一生产饲料甜菜的种子公司向许多前社会主义国家出口饲料甜菜种子如白俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚和塞尔维亚等。调查结果与分析表和表显示了这家种子公司近年间的业务范围其共同特点在于这些公司几乎全部都涉足于种子贸易、扩繁和育种。其中有家园艺种子公司将育种做为其最主要的业务分别是“PlantiCo”,“Polan”和“Spójnia”而“Torseed”和“WLegutko”则以种子扩繁为主。在农业种子公司中“KHBC”,“PoznańPlantBreeders”和“MałopolskaPlantBreeding”这家公司的主要业务为育种而“WHBC”和“Rolnas”公司的主要业务则是种子扩繁。由此可见大部分的种子公司都很重视育种工作将其放在经营业务的首要位置上从而加大公司在种子市场上的竞争力和谈判力。表波兰园艺种子公司主要经营项目及主要作物经营项目(按种子公司其在公司重主要作物要性排序)育种、扩繁、黄瓜、洋葱、胡萝卜、根用欧芹、茎用欧芹、生菜、葱、萝卜、PlantiCoZielonki贸易西红柿、菊花、金盏菊、三色紫罗兰、其它精选花卉扩繁、贸易、豌豆、菜豆、甜菜、胡萝卜、洋葱、萝卜、草茴香、西红柿、黄TorseedSA育种瓜、生菜、甜椒、菊花、金盏菊、三色紫罗兰育种、扩繁、黄瓜、菜豆、洋葱、胡萝卜、欧芹、甜菜、细香葱、甜椒、白甘Polan贸易蓝、红甘蓝、萝卜、菊花、金鱼草、天珠葵、金盏菊、紫罗兰扩繁、育种、菊花、紫罗兰、秋海棠、三色紫罗兰、金盏菊、矮牵牛、多种WLegutko贸易其它花卉品种、余种蔬菜品种育种、扩繁、黄瓜、豌豆、菜豆、胡萝卜、根用西芹、甜菜、萝卜、洋葱、细Spójnia贸易香葱、生菜、苤蓝、草茴香、小扁豆表波兰农业种子公司主要经营项目及主要作物经营项目(按种子公司其在公司重主要作物要性排序)育种、扩繁、KHBC甜菜贸易扩繁、贸易、WHBC甜菜、玉米育种育种、扩繁、PoznańPlantBreeders谷物、豆类、小种子作物、草类贸易Rolnas扩繁、贸易谷物、豆类、小种子作物、草类、油菜、土豆种子育种、扩繁、MałopolskaPlantBreeding饲料甜菜、谷类、牧草、草坪用草贸易从主要经营的作物品种上来看“PlantiCo”,“Polan”和“Spójnia”这家园艺种子公司的主营品种为黄瓜。“KHBC”和“WHBC”做为波兰两家最大的甜菜种子公司主营品种则是是甜菜。“PoznańPlantBreeders”和“Rolnas”这两家公司的主营作物都是谷物类和豆类这两者互为最大的贸易竞争对手。“MałopolskaPlantBreeding”的则将经营重点放在饲料甜菜上。家参与调查的种子公司中有家为私有企业其余家为国有企业。从表中可以看出家园艺种子公司均为盈利企业其中“PlantiCo”,“WLegutko”和“Spójnia”这家公司近年来的营业额呈现增长趋势另外两家园艺种子公司“Torseed”和“Polan”则保持相对稳定。在农业种子公司中“PoznańPlantBreeders”、“Rolnas”和“MałopolskaPlantBreeding”这家公司的营业额在过去的年间保持增长。“KHBC”是唯一一家营业额有降低趋势的公司“WHBC”公司的营业额则不稳定这从侧面说明了波兰的甜菜种子市场目前的态势。表波兰种子公司的法律地位、近年营业额趋势、产品主要消费者类型、未卖出种子量()、及从其他公司购买种子量()从其它公司购种子公司法律地位营业额趋势主要消费者类型未卖出的种子买的种子PlantiCoZielonki国有企业增长业余爱好者和职业种植者TorseedSA股份制公司稳定业余爱好者Polan国有企业稳定业余爱好者和职业种植者WLegutko私有企业增长业余爱好者Spójnia国有企业增长业余爱好者和职业种植者KHBC国有企业减少职业种植者WHBC私有企业不稳定职业种植者PoznańPlantBreeders国有企业增长职业种植者Rolnas私有企业增长职业种植者MałopolskaPlantBreeding国有企业增长业余爱好者和职业种植者“Torseed”和“WLegutko”这两家园艺种子公司的客户类型只有业余爱好者其它家园艺种子公司的消费者则包括业余爱好者和职业种植者但实际上业余爱好者是其主要客户。参与调查的家农业种子公司都以职业种植者为主要的客户群其中只有“MałopolskaPlantBreeding”公司拥有少量的业余爱好消费者由此可见园艺种子公司和农业种子公司在客户群上的一个重大差别。参与调查的家园艺种子公司在市场上未卖出的种子比例从,不等而在家农业种子公司中“MałopolskaPlantBreeding”公司未卖出的种子比例为“KHBC”公司也只有的种子未卖出其它三家公司则从,不等。此外家园艺种子公司均有从其他公司购买种子占其种子总产量比例的,。在家农业种子公司中两家甜菜种子公司只销售自己的种子产品“Rolnas”公司有的种子产品来自其它公司“MałopolskaPlantBreeding”的种子产品中有来自其它公司但是“PoznańPlantBreeders”却有高达的种子购买于其它公司(表)。表波兰种子公司员工数量及年投资占营业额比重种子公司员工数量年投资比重()PlantiCoZielonkiTorseedSAPolanWLegutkoSpójniaKHBCWHBCPoznańPlantBreeders,RolnasMałopolskaPlantBreeding表说明在参与调查的家园艺种子公司中“Polan”公司的员工数量最多排在第二位的是“WLegutko”公司“Torseed”公司则是员工数量最少的园艺种子公司。在家农业种子公司中国有企业“MałopolskaPlantBreeding”的员工数量最多其次是“PoznańPlantBreeders”和“KHBC”而两家私营企业“Rolnas”和“WHBC”的员工数量最少。“PlantiCoZielonki”and“Polan”这两家园艺种子公司把年的营业额收入全部用于投资。“WLegutko”和“Spójnia”这两家公司只把一小部分营业额收入用于投资。而在家农业种子公司中年投资额占营业额比例从,不等“MałopolskaPlantBreeding”公司和“Rolnas”公司是投资比重最大的家公司其中作为私营的WHBC公司在营业额收入不稳定的情况下对于投资持更加慎重的态度。小结近几年来波兰种子产业总体表现出繁荣的态势。市场上国有企业表现出旺盛的活力相对于私营企业国有种子公司更愿意将营业收入投入到扩大业务和再生产上且其更加重视育种项目的开展更有意愿在这一领域投入而在这一点私营公司则表现得相对保守将主要的业务放在了种子贸易和扩繁上。造成这些现象的一个重要原因可能是波兰政府对于国有种子企业的补贴。通过这种政府行为的资助有助于丰富波兰市场上的种子新品种使其保持不断更新的势头同时也有利于保证整个波兰种子产业在欧盟市场上的竞争力另一方面也从侧面促使私营公司将业务重点与国有企业相区别防止二者之间的恶性竞争。此外从上述分析中还可以看出目前在波兰市场上农业种子的销售状况较好农业种子公司的投资意愿也更加明确在未来的,年里其市场将有较大的拓展空间。

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