建材促销
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
建材促销方案
篇一:
建材行业促销活动方案 xxxx活动方案 活动背景: xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 到来，为在这
个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。 活动主题:
xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献 非常
1、订单有礼，快乐5.1 ;非常
2、热销单品，钻石套餐 非常
3、正品特惠，折后再减;非常
4、超值换购，锦上添花 非常
5、幸运抽奖，惠领全城;非常+
1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力
度，史无前例的价格极限 活动目标:
在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间:
活动宣传推广方式:
(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、DM快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
活动费用预算:
控制在三万以下。
活动内容:
1、“进店有礼” :
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为
止，先到先得)。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金
额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” :
在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” :
在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” :
在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式:
(1) 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
(2) 本抵金卷只限xxxx旗舰店使用。
(3) 本抵金卷限在2017年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸
运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置:
一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具:
帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排:
篇二:
建材类促销活动方案 建材类促销活动方案 活动主题:
2017年“金色。映象”欢乐家装节主打广告:
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间:
2017年3月28日—4月8日活动地址:
襄城映象联合举办单位:
金百年精品装饰城襄城映象整合推广:
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持:
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景:襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略:楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略》，《楚天都市报襄樊版》:楚天都市报襄樊版》》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备:
通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外
场宣传准备:消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告篇三:
一份完整的家居建材促销活动方案 一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备 前期准备分三块:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方
案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在
实施方案
关于机房搬迁实施方案高中班级自主管理实施方案公交公司安全生产实施方案成立校园管乐队的实施方案中层管理人员竞聘上岗实施方案
过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十
二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇四:
家居建材促销活动方案 家居建材促销活动方案
一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量 2， 扩大市场影响 3， 打击竞争对手 4， 宣传新产品 5， 固市场份额
二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备 前期准备分三块:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十
一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十
二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券:
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣:
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价:
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠:
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠:
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠:
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠:
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销:
此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售:
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如:
购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销:
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:
茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。
12、有奖销售:
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销:
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如:
在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目
消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务:
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案 活动背景:
xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段 到来，为在这
个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题:
xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献 非常
1、订单有礼，快乐5.1 ;非常
2、热销单品，钻石套餐 非常
3、正品特惠，折后再减;非常
4、超值换购，锦上添花 非常
5、幸运抽奖，惠领全城;非常+
1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力
度，史无前例的价格极限 活动目标:
在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间:
活动宣传推广方式:
(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、DM快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
活动费用预算:
控制在三万以下。
活动内容:
1、“进店有礼” :
在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，篇五:
执行方案建材促销活动 大图建材——2017年3月28日新年大促双响炮 ——乔迁
华南城两周年暨旗舰店重装开业促销活动 活 动 执 行 手 册 目录
一、 活动背景
二、 活动目的
三、 活动简介 ? 活动主题 ? 活动时间 ? 活动地点 ? 活动形式 ? 活动布局 ? 覆盖范围 ? 目标人员
四、 执行人员架构
五、 活动执行 ? 活动
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
? 宣传术语 ? 人员分组及工作安排 七、物料清单
一、 活动背景:
经过2017年公司全体员工的努力，大图建材旗下品牌产品在一定程度上在清远市场上再一次建立了良好的信誉口碑，产品销售态势以金舵陶瓷为领头羊开创了良好的局面，进入2017年，就羊年春节过后市场态势呈冷静期，无论同行的卖方或是终端买方都酝酿和计划之中，同时都在寻找爆炸燃点，以图各自找到切入口。我司审时度势，结合自身的店铺改造升级重装及大规模的新板配置，拟利用这一有利时机，以图在万籁俱静之时强势推出大型特惠促销活动，使大图的声音在市场寂静之时发出最强音。
二、活动目的:
1、
2、
3、 抢先进入市场终端者的眼球，加强品牌传播力; 全面检验团队运作协调及执行力等情况; 以低价、高服务措施抢占市场份额，形成有利的继续销售的发展途径，为今年中、后期的营销工作铺路
三、 活动简介:
? 活动主题:
大图建材2017新年大促 双响炮 ——乔迁华南城两周年暨旗舰店重装开业 ? 活动时间:
2017年3月28日9:00——18:00 ? 活动地点:
清远市新城美吉特华南装饰城A1馆中厅 ? 活动形式:
产品讲解+互动游戏+幸运抽奖+礼品派送+产品体验 ? 活动布局:
促销活动区、陶瓷展区、地板展区 ? 覆盖范围:
清远市区核心商业、住宅区域及其他区域 ? 目标人群:
广大新、老客户群体
四、活动措施:
1、 人力硬攻:
? 分组到同行异类的店面寻求助力宣传，互相推荐;
? 个人寻找各种外援，推介支持(平价8个点，特价5个点);
? 各区域终端楼盘、早餐档、学校、机关派单张;
? 分时段在上下班高峰期，在主要路口、门口举牌宣传;
? 电话营销。
2、 借力宣传
? 设扫微信，转发促销广告到朋友圈及微群即获礼品，打电话叫8个朋友转发朋友圈，即再送鹰唛花生油、连山靓米;
? 回访老客户(诚征200户，
1.8折、1折等客户)，请求宣传;
? 寻找广告位悬挂广告。
五、宣传术语
1、 主题:
3.28 金舵陶瓷、圣象地板重装开业，大卖场，多款式，大特惠，多礼品，全年保值，不容错过～
2、 电话术语参考:
我公司去年完成了销售任务，厂家支持升级改造展厅，现在于本月28日星期六重装盛大开业，有很多新款花色上样，有很多不同的风格搭配，关键系重装开业厂家大力支持，有很多优惠，其中陶瓷2.8折，地板5折，例如抛光砖800规格的都只需50几60元/块，复合地板
7、8拾元/方，实木都只需百几两百元/方，而且还送护理套装，陶瓷送优良施工奖励。如果你现在过来预订，还可以3倍意向金升值并且即刻送鹰唛花生油和连山靓米，28日那天还可参加大抽奖，有减免货款和微波炉、山地车等奖品，先生，您需不需要我为您留下预订的名额呢,而且这次开业优惠价是全年保值的，所以绝对值得提前来订购。
3、 优惠政策讲解:
? 本次活动，公司员工设定5个送礼名额(其中一线销售人员3个，工勤客服及新员工2个，文职财务1个。(每户客人一袋米、一支油)，和3个转发微信名额。预交100元意向金，可升值变成300元冲抵货款(此项在收据中写明)，二次确认后交货款时兑现;
? 客户交付10000元定金且购达10000元货物的可享受微晶、抛釉 2.8折，其它陶瓷3折，复合地板交付5000元定金且购30?以上的可6折优惠，实木地板交付10000元定金购30?以上的可5折优惠;预交的定金在二次确认后交货款时抵用;
? 全屋选购大图产品的或折后满16000元以上的可享优良施工奖励(使用原有的奖励卡);
? 交订金或定金后方可提供绘图服务。
六:
人员分组及工作安排
浙公网安备 33021202002483