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推销策划书.doc

推销策划书

回忆却回不去了_i40
2017-12-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《推销策划书doc》,可适用于职业岗位领域

推销策划书推销策划书篇一:推销策划书推销策划书一、方案目的度过了寒冷的冬季很快我们又迎来了温暖的春季但是长沙的春季似乎很短暂眼看天气一天天热了起来大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配但是也会有一个声音在耳边回荡似乎还少了些什么啊,是啊是少了样东西是什么呢,原来是鞋子是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天我们会有许多穿衣服的种类然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用~为了促进鞋子的销售满足广大顾客的需求赢得顾客的接纳和信任让更多的人来购买我们的鞋子赚取更大的利润我们公司制定了一套推销计划书。二、方案实施、市场分析女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。大部分女性都喜欢成群结对的逛街那么你的销售量会不仅是一双了特别注意的是商家一定要备足货啊一旦少了的话会使我们的女性顾客恼怒的后果很严重哦~其实大家追求名牌的心情都差不多大家都想买到物美价廉的东西在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户~、培训推销人员对于推销人员进行培训了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力因人制宜灵活机动。、锁定目标人群目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传吸引顾客从中发现潜在顾客这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。、对目标顾客实施推销我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应该站在消费者的立场来看待问题将一些可能出现的问题先提出来然后说一些解决的办法将消费者对你产生信任。对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声他们的意见对于我们将来的发展很重要我们就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一‎‎点在说问题的时候最好说出问题的两方面我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。三、方案策略(一)不同的顾客类型及采取的策略急购型顾客这类顾客有强烈的购物欲望有明确的购物目标注重产品的品种、型号、功能一般来说对他们热情接待周到服务便可以使交易顺利地完成。但是如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离那就错了。如果顾客需要的品种不对路你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差从而抓牢顾客在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋恰好高档的那种缺货营业员热情地向档次及其差别和价格差异建议为孩子购均鞋买中档的较他介绍这个品牌的三个实惠就这样生意做成了。挑选型顾客挑选型顾客较为普遍他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多有的还请来购物参谋:他们往往走过许多商店对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客一定要任君挑选要响有百拿不厌的忍耐精神还应针对顾客的爱好和需求对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。犹豫型顾客他们虽然有购物欲望却难以认定购物目标。因此当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时营业员应该成为一名出色的导购员这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量要说得头头似道要取信于顾客引导其购买欲望的转变。参观型顾客这是一种潜在的顾客他们今天参观你的商品明天就可能成为你的顾客一个成熟有经验的营业员总是抓住这个有利时机热情主动地宣传千万不要认为不可能购买而冷落了他。这不是营业员应该有的心态要抓住一切有可能的机会。经济型顾客这类顾客家庭经济比较困难希望买些经济实惠的廉价商品在接待这类顾客时一要热情、尊重绝对不能有看不起人的表情和语言二要真诚地向他们推荐商品特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客可以在价格上给予适当优惠。别小看这点优惠定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。冲动型顾客顾客与营业员发生争执是常有的事发生争执的原因主要有三种:营业员态度不好顾客对营业员不尊重顾客对商店规章制度不了解没有按规章制度办事。处理的原则应该是“无理检讨有理让三分”。(二)广告策略:运用广告告知顾客购买鞋子的获益说服其购买。给予顾客更多的附加利益以吸引顾客对广告的兴趣在短期内收到即效性广告效果有力地推动鞋子的销售。广告媒介:因特网、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等现今网络已成为我们生活中很重要的一部分对此我们可以在网上开一个淘宝网店具体描述鞋子的性能和样式给予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告利用电视进行宣传这不仅提高鞋子的知名度吸引顾客的兴趣也提高产品的档次。还可以在报纸和杂志上进行宣传发宣传单页是一个不错的方式让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣传。(三)折扣策略真如我们前面所说大家追求名牌的心情都差不多大家都想买到物美价廉的东西所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。、用会员卡打折的方式来吸引客户留住客户。比如客户来买鞋免费送一张会员卡必需得积满分后才可以打折。这种方式不仅可以促进销售还可以保留回头客。、采用送优惠券的方式比如买满元的鞋送元优惠券满元送元得优惠券但优惠券只限于今天购买。既促进销售又加快销售的速度。、明码标价的价位比较高但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高而且价格能接受鞋子既有档次又实惠。、在一定的时间段内用一些质量好的鞋子进行特价销售过了这个时段立马恢复原价。可以加大产品的知名度给顾客留下好的影响。除了以上这些策略外我们还可以进行有奖促销凭发票可以进行抽奖但是奖品必须得有一定的诱惑性。总结:我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨全心全意为顾客服务。推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心不能欺骗人我们不只是要有一个新的客户而是要有一个永久的客户。相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。篇二:营销策划书范文营销计划书:一、计划概要、年度销售目标万元、经销商网点个、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大:、夏秋炎热春冬寒冷、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设、长株潭的融城、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区、人们对自身生活要求的提高综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会只要采用比较得当的市场策略就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之达到极致并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现最大的价值提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标空调自控产品应以长远发展为目的力求扎根湖南。年以建立完善的销售网络和样板工程为主销售目标为万元挤身一流的空调自控产品供应商成为快速成长的成功品牌以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长到年底使自身产品成为行业内知名品牌取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场到年底发展到家分销业务合作伙伴无论精神,体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高薪资发展四、营销策略如果空调自控产品要快速增长且还要取得竞争优势最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大空调自控产品市场的消费潜力很大目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场长沙株洲湘潭,岳阳重点发展型市场郴州常德张家界怀化培育型市场娄底衡阳邵阳等待开发型市场吉首永州益阳总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略、目标市场:遍地开花中心城市和中小城市同时突破重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商迅速促进产品的销量及销售额的提高。、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。、价格策略:高品质高价格高利润空间为原则制订较现实的价格表:价格表分为两层媒体公开报价市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策以控制营销体系。严格控制价格体系确保一级分销商二级分销商项目工程商最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场价格政策又要有一定的能活性。、渠道策略:()分销合作伙伴分为二类:一是分销客户是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户是我们的基础客户。()渠道的建立模式:A采取逐步深入的方式先草签协议再做销售预测表然后正式签定协议订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议B采取寻找重要客户的办法通过谈判将货压到分销商手中然后我们的销售和市场支持跟上C在代理之间挑取竞争心态在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场D草签协议后在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字挑取了分销商和原厂商的矛盾我们乘机进入市场E在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用。()市场上有推拉的力量。要快速的增长就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此我们将主要精力放在开拓渠道分销上另外负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场力争在三个月内完成~项样板工程给内部人员和分销商树立信心。到年底为止完成自己的营销定额。、人员策略:营销团队的基本理念:A开放心胸B战胜自我C专业精神()业务团队的垂直联系保持高效沟通才能作出快速反应。团队建设扁平。()内部人员的报告制度和销售奖励制度()以专业的精神来销售产品。价值=价格技术支持服务品牌。实际销售的是一个解决方案。()编制销售手册其中包括代理的游戏规则技术支持市场部的工作范围和职能所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案、公司应好好利用上海品牌走品牌发展战略、整合湖南本地各种资源建立完善的销售网络、培养一批好客户建立良好的社会关系网、建设一支好的营销团队、选择一套适合公司的市场运作模式、抓住公司产品的特点寻找公司的卖点。、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展经销做销量并作为公司利润增长点、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场针对空调自控产品我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展应以长沙为中心向省内各大城市进军其中以长沙为核心以地市为利润增长点、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理在渠道建设方面可以不设省级总经销商而是以地市为基本单位划分每个地级市设二个一级经销商并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式采用阵地战建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式对每个地区市场都精耕细作稳扎稳打。、为了确保上述战术的实现特别是为了加强渠道建设和管理必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性全年合格的营销人员不少于人务必做好招聘、培训工作将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度采用竞争和激励因子定期召开销售会议树立长期发展思想使用和培养相结合。、销售业绩:公司下达的年销任务根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案。、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护对各个工程商客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。、品牌及产品推广:品牌及产品推广在年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。、终端布置渠道拓展:根据公司的年度的销售目标渠道网点普及会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作积极配合经销商的形象建设。、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算、营销队伍:全年合格的营销人员不少于人、所有工作重心都向提高销售倾斜要建立长期用人制度并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。、为适应市场公司在湖南必须有一定量的库存保证货源充足及时比例协调达到库存最优化尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商由经销商免费提供门面人员)。、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务。、拓宽公司产品带增加利润点。、必须确立营业预算与经费预算经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。、为加强机构的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密在与客户交流中如遇价格难以定决定时须请示公司领导、为达到责任目的及确定责任体制公司可以贯彻重奖重罚政策篇三:产品推销策划书一、概要、团队名称:战狼啸天队、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊、各成员分工:赵闯:销售经理张雄:会计杨东辉:销售员钟青峰:销售员、主要推销的产品:桃酥曲奇肉松饼给力酥海苔饼面包系列、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生二、产品与服务产品简介南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业企业以质为本认真强化质量管理不断推出与国际同步的系列烘焙产品以市场需要为导向重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力,选用进口油脂和名优原材料每批次产品进行严格检验把好质量关。口感酥脆味道良好深受广大消费者青睐。产品的目标消费群:大众向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……推销的方式以及销售范围等:上门服务、校外固定摊点……三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好,口感酥脆,质量没问题第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场第三,价格合理第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础四、竞争分析价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销营销方式:在外设置摊点在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售印发宣传单来增加我们销售量以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量我们的优势:我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力,因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系我想这必定也是我们成功地又一块奠基石本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡宜春、樟树、新余等各个城市。本公司实力雄厚拥有一批专业技术人才具有很强的技术力量我们对产品不断的开发创新总结完善选用进口油脂和名优原材料每批次产品进行严格检验把好质量关。口感酥脆味道良好深受广大消费者青睐。我公司重合同守信用全心全意为客户五、营销策略、消费者的特点大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都们分享一些零食,要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!、产品的特性:口感酥脆味道良好、团队的自身状况:我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力,因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系我想这必定也是我们成功地又一块奠基石、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争、市场调查:卡夫奥利奥Oreo,好吃点可比克达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,营销策略:在外设置摊点在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售印发宣传单来增加我们销售量以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量篇四:推销策划书推销策划书一、市场分析随着生活水平的提高人们对手表的需求已不仅限于计时的需要而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年中国的手表年销量达到万至万万只水平。不过中国目前平均每年每百人购买只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费只或较一般发展中国家每百人年消费只的水平仍相距甚远因此应当还有相当大的发展潜力。中国的手表市场可划分为中、高及低档而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此近年进口表如梅花、天梭、英纳格等销售呈现上升趋势。其次款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定由于价廉物美受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族佩戴手表也日渐成为一种风气主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。大学生市场份额主要被三类厂商瓜分:第一类是以外国品牌为主:SWATCH、迪士尼、CASIO第二类是以国内品牌为主的:依波、罗西尼、飞亚达、海鸥第三类则是国内中小品牌主要以低价格策略取胜在大学生市场中中占有相当的比例。二、推销对象分析()推销对象:北京工业大学实验学院全体师生。()对象需求分析:对于刚踏入大学的大学生来说一切都是新鲜的他们追求时尚追求新鲜比如一些比较有品位的情侣表等一旦形成风气之后会很容易打开市场。大学生刚刚进入大学没有了约束也没有了时间观念可以以此入手利用他们的心理需求有了手表就像有了一个敦促者监督者一样。大学的各种考试也是不允许把手机带进去的所以必须有手表以备考试之需求。大学教师们讲课也是需要一块手表的以方便合理安排自己的讲课速度。三、推销市场实地参与人员()市场实地分析:北京工业大学宿舍分布较为集中。()推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销推销人员应遍布学校新生各个宿舍区这样才能做到有利的宣传与推销在第一时间抢占校内较多市场同时考虑到男生进入女生宿舍不方便推销人员应有一定的男女比例通过这些建立有利的地理优势。()鉴于对市场实地的分析估计前期总共需要人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销后期稳定之后则只需人左右。四、宣传与推销()DM、海报投放:DM投放一直是校内推广最简单的方式目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的首先成本低廉印刷成本加发放成本就搞定了其次诉求直接相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场学生平时读报的少而且报纸的多样性无法保证效果所以DM不失为一种有效方式。然而DM的缺点也显而易见:由于低廉很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感有些根本不看直接扔进垃圾箱。由于缺乏管理手段造成很多发放不到位或根本没有发放白白付出了成本。所以选人一定要精干不懒惰且要加强监管力草而就。否则没人看直接扔进纸篓节度。DM要新颖独特不可为节约成本草约成本成了浪费成本。印刷要精美内容要醒目主要以美图形式直接展现在眼前不要写一堆文字平时读书就很累了谁还耐烦看你的长篇累牍。海报则要以美图形式贴在醒目的地方比如食堂门口宿舍楼道口。()QQ、飞信等现代传播工具:庞大的QQ用户基数还有QQ群、飞信一定也会让很多大学生了解到产品的新形象这也是很省钱而且传播速度很快的方式。()抓住推销对象的心理:要给人一种亲切的感觉自我介绍很重要带上学生证是必须的。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况像交朋友一般。交谈时要面带微笑拉近彼此间的距离言语中透露学习的重要性慢慢地与手表联系阐述手表对学生的重要性切入推销主题时不能表现得太商业化这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话则可以向其阐述手表对于爱情的意义。对于要考研的学生则要说明手表对于时间的重要性。()注重创新:比如DOTA元素DOTA在大学男生群体中风靡的程度不亚于任何一款游戏巧妙的利用里面的英雄元素也能引起众多大学生的共鸣。爱情真谛大学校园虽然不缺乏爱情但是爱情之真谛又是多少人能够承受珍惜眼前的一切。时代变迁:如今的大学生大多作为末初的那时陪伴我们的很多东西如今都不在了儿时的回忆勾起了多少伤感与叹息。个性专属可以直接与厂家联系在手表里植入姓名等元素还可以推广印有河北大学的专属手表可以吸引很多人。篇五:产品推销策划书机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书目、、、、录一、前言与团队介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。团队名称:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。团队口号:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。队员风采:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。成员分工:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、产品与服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。、、、、、产品简介:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。产品目标消费群:。。。。。。。。。。。。。。。。。向消费者提供价值的途径:。。。。。。。。。。。推销方式:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。销售范围:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。三、市场综合分析与业绩目标分析分析。。。。。。。。。。。。、、、、、推销产品的市场特征:。。。。。。。。。。。。。。。市场分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。学校周边商场需求分析:。。。。。。。。。。。。。市场可行性分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。市场竞争分析:。。。。。。。。。。。。。。。。。。四、营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。、、市场调查:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。营销策略:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。做事先做人凡事必用心机电学院首届‎‎“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书、顾客服务方案:。。。。。。。。。。。。。。。。。。一、前言与团队介绍前言:我们渴望前进冲劲十足却不知路在何方我们心怀感恩投递这份方案策划书我们都是那么的年少满怀青春这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇在此我们将乘风破浪勇往直前~团队介绍:、、、、团队名称:北雁信知队团队口号:激情四射六心合一所向披靡团队文化:做事先做人凡事必用心队员风采:()、XXX:负责团队管理有着山东人的爽快与热情。()、XXX:加入能够让团队更上一层性情严谨对事情细微处由自己独特的认识相信她的楼。()、XXX:极具演讲天赋见识广博她使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。做事先做人凡事必用心机电学院首届‎‎“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书()、XXX:极具亲和力是团队形象代表文笔了得负责团队的宣传。、成员分工:姓名XXX职称团队总协调职责分工制定团队营销战略及目标制定团队利益分配制度制定激励奖惩措施协调各方面关系处理所遇各种困难。负责比赛中货源的交接财务的明细管理货源的管理与存放。团队成员XXX销售代表XXX财务官负责在比赛的销售环节中与客户的沟通并尽可能地促进销售量的提高。XXX宣传总监根据团队的经营战略考虑和提出信息战略提高北雁信知队的影响力。并负责后期团队宣传资料的制作。二、产品与服务、产品简介:金黄色层次清晰脆而不碎油而不腻香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征。做事先做人凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书、、产品目标消费群:在校大学生学校周边居民向消费者提供价值的途径:a采用高品质优质服务的策略提高顾客感知加强顾客对产品的信赖b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务为顾客所想想顾客所想如耐心解答顾客疑问向顾客保证质量问题完善的售后服务等c提供产品或服务后要协助顾客达到使用产品或服务的目的与顾客建立起良好稳定的客户关系d为顾客提供更具价值的产品或服务以满足不断变化着的顾客需求与偏好以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。、推销方式:a自销:在规定的销售时间团队成员在校园周边摆摊设点销售b代理销售:在校园内寻找产品代理协助销售c强化宣传:印制传单在空间或微博等传播媒介中宣传产品扩大产品知名度以及联系周边大学社团学生会等组织相关产品宣传活动以扩大产品销售。、销售范围:XX交大、XX理工、XX大学、XX学院等周边在校大学生及居民。做事先做人凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书三、市场综合分析与业绩目标分析分析、推销产品的市场特征:饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士(他们更倾向于低糖产品)在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群。我们可以在学校进行推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度。、市场分析:我校位于XX市XX区XX道与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻周边市场的主要消费群体是在校大学生在校教职工及周围居民。根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下:少年儿童、青少年、中老年根据性别因素对在校大学生市场细分为:、女大学生、男大学生由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象、学校周边商场需求分析:经过我们的调查学校周边的商场虽然有同类商品但是没有相同商品我们会联系商场营销主管详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势同时向主管说明做事先做人凡事必用心机电学院首届‎‎“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书引入该产品还可以增加商场同类产品的种类在此基础上使主管能够接受我们的商品进驻商场。、市场可行性分析:综合以上的分析我们有理由相信只要扩大了该商品的影响力数量成动态平衡的消费者就会成为拥有巨大吞吐能力的市场的依托以此为保障我们一定可以完成预期的销售任务。、市场竞争分析:市场上同种食品出现频率较高同时校园内心开设了一家面包坊挤占了大部分的市场份额通过调研发现的同学倾向于面包和蛋糕而只有的人有意愿购买桃酥。四、营销策略、市场调查:我们主要采取实际问卷调查的形式、针对在校大学生:为了确保问卷的真实性、可参考性我们将把问卷分发至各个学生宿舍了解在校学生对饼干的需求情况、针对在校教职工及周围居民:深入教职工及校外居民公寓区分发调查问卷通过问卷了解并推测出平均每个家庭对饼干的‎‎需求情况做事先做人凡事必用心机电学院首届‎‎“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书同时问卷中还将体现不同年龄阶段对产品的需求情况这样可以使我们的营销更具目标性、针对性。、营销策略:宣传:、活动前期对我校寝室数量、学生的消费理念和消费结构、目标消费人群及活动地点人流等重要营销住处做调查统计选出最适合做宣传的场地。、我们团队会在活动前进行发放传单张贴广告和小型传单(宣传栏、电话亭、布告栏、人流量高的地方墙壁、楼道口等)利用学生会、社团的资源制作宣传板进行了活动的前期宣传。、精心制作团队的名片和团队的标志性的宣传刊物宣传团队的文化加强团队在消费者心中的认同感为后期的工作作好铺垫工作、充分利用我们团队成员的技术优势和专业的网络营销的能力在网络上进行广泛地宣传例如QQ群及邮箱个人签名校内网飞信群论坛博客微博社区等对赛事进行宣传。同时利用我校广播台我校信息中心湖工大在线、团旗飘飘及校学生会等各个网站进行宣传。销售:、在学校内部及周围摆摊设点进行现场销售针对不同群体选择不同的销售方体我们将采用买多赠文案采用不同的激励措施刺激消费对于青少年消费群具及玩具的方案对于大学生消费群体则采用多买多赠的形式。做事先做人凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书、团队分小组利用寝室登门拜访班级团购(联系各班班长)社团团购(社团会长)各种方式进行内部推广比赛发掘潜力顾客推广团购业务。、顾客服务方案:()团队自身计划:a、在我们团队中选出一名有责任心、有相关经验并且服务热情的队员负责销售服务工作这名队员必须对产品有深刻的了解及时了解产品的销售情况而且要求对客户反应做出及时的响应b、根据顾客反应及时改进服务方案把用户的满意度放在首位维护团队的良好形象。()针对客户的计划:a、制定严格的管理条例保证我们团队的服务理念能够有效实施b、对售出的产品通过电话跟踪及时了解顾客对产品的满意度以及对我们团队服务的评价c、认真倾听顾客的意见在受理售后服务的问题时要耐心倾听注意交流用词并且脸上时刻保持着微笑。确定问题关键所在在满足顾客与自身的利益的前提下对顾客做出一定的承诺以取得顾客的信任d、对产品在售出前进行严格的质量检查。如果售出的产品却有质量问题将会帮助顾客换货、退货做事先做人凡事必用心机电学院首届“Idea=Value”创业见习大赛北雁信知队产品销售策划书e、及时受理顾客服务请求、投诉及一般答疑对服务请求及投诉进行优先级的分类。如果是一般的问题则要认真分析问题之所在通过与用户沟通协商解决如果超过了我们团队的能力范围的问题则直接汇报给组委会做事先做人凡事必用心

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