怎么说比说什么更重要4
通过提问来引导对方的思维，锁定对方的注意力，使对方的选择余地越来越小;通过提问引导客户顺着我们的思路走，使客户最后作出购买的决定。而客户作出的选择也是他自己所喜
销售中问比说更重要。如果我在推销训练课程时这样说:“我们做的是专业的销售训练。通过我们的培训，可以大幅度提升你的销售业绩。”效果一般，不能勾起客户的欲望。不如这
业
一定会大幅度提升他们的销售成交能力，你说是吗,"
但是提问时你必须要注意到两点:
第一，问句必须要达到你的目的，如果问句与你的目的风马牛不相及就没有任何作用;
第二，必须很自然地
在这充满说服方式的世界里，你可以去说服别人，也可能被别人说服;你可以引导别人，也可能被别人引导。至于你要做哪种人，就看你有没有一定的说服能力，有能力的人能说动
(1)
(2)
(3) (4)
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用问话的形式做开场白最能引起客户的兴趣。在销售、沟通、说服、演讲的开始时只要
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人们往往愿意说自己感兴趣的东西。多跟客户谈谈对方感兴趣的东西，当然，如果是双
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问清楚客户的痛苦，看看我们的产品能否解除他的痛苦，然后再将这种痛苦人为地扩大，当他痛得很难受时，告诉他我们的产品或服务能帮助他止痛、解决问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，他就比较容易掏钱
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你是要今天带回家呢，还是明天我们帮您送过去,你是要付现金还是要刷卡,交定金还
记住:为了销售，你要让对方感觉他自己很重要，还要让对方觉得他自己很聪明。所以，绝对不要提出使客户无法回答的问题。为了提高销售效率，你应该问那些客户有兴趣回答的
在与客户沟通时，提问要注意以下原则:
(1)
(2) 尽量问一些回答YES
(3) 从小YES
(4)
(5) 问一些客户没有抗拒
成功者与不成功者最主要的差别是什么呢,一言以蔽之，那就是成功者敢于提出问题并善于提出好的问题，从而得到好的答案。
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通常提问要注意三点:提问的内容、提问的时机、提问的方式。此外，所提问题会在对方身上产生何种反应，也需要考虑。恰当的提问如同水龙头控制着自来水的流量，销售人员
客户的态度，确认他的需要，可以向客户提出问题。比如“您的看法是什么?"“您是怎么想的?"“您认为我们的产品怎么样?"这些就是开放式的问题。提开放式问题有两个目的:
一是为了收集资料;
二是找出原因，了解事实。开放式问句通常都会用到以下这些字眼:“什么”、“何时”、“在哪里”、“是谁”、“如何”、“为什么"等等。任何一个问题用到这样的字眼，答案就会是开
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? “您平时都用什么品牌的化妆
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当你问这些问题的时候，就会让客户敞开心胸，说出他的想法。在向客户提问后，要耐心地等待，在客户说话之前不要插话，让客户告诉你更多的信息，这让你有机会去了解客户
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