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如何做好房地产经纪人[宝典].doc

如何做好房地产经纪人[宝典].doc

上传者: 孙冰林 2017-10-18 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何做好房地产经纪人[宝典]doc》,可适用于综合领域,主题内容包含如何做好房地产经纪人宝典怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人不仅要通晓房地产专业知识而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧才能在房符等。

如何做好房地产经纪人宝典怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人不仅要通晓房地产专业知识而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁才能在中介行业中使自己立于不败之地。房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括:房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说经纪人就是利用信息制造利润信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方是买卖和租赁的全过程代理贯穿于房地产生产各个环节因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说一要掌握房地产开发投资以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说他们所需要的也不是单纯的中介服务而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。法律知识。房地产经纪人虽然不是律师也不一定要达到专业水平但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善也就是说房地产的每一项业务都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子签合同就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法依法办事用法律来维护委托人的合法权益。金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分与房地产开发、经营与管理有着密切的联系房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展要金融业作为后盾金融业要拓展房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款甚至房地产咨询业务都少不了金融知识。一般来说经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。谈判技巧。谈判是一门技术更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说还有一个最现实的问题就是如何使双方成交这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”还可以运用一些智谋、技巧和方法促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段二作为一个优秀的房地产经纪人应当具备那些心态呢,、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求作为一个房地产经纪人必须抱着一颗真诚的心诚恳的对待客户对待同事只有这样别人才会尊重你把你当作朋友。业务代表是企业的形象企业素质的体现是连接企业与社会与买方客户与房主的枢纽因此业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。、自信心。自信心是一种力量。首先要对自己有信心每天工作开始的时候都鼓励自己我是最优秀的~我是最棒的~信心会使你更有活力。同时要相信公司相信公司提供给消费者的是最优秀的服务要相信自己所销售的房源也是非常有市场的相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。、做个有心人。“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍看看那些地方做的好为什么好,做的不好为什么,多问自己几个为什么,才能发现工作中的不足促使自己不断改进工作方法只有提升能力才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的只要你是有心人就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时就记录客户每次买米的时间记住家里有几口人这样他算出人家米能吃几天快到吃完时就给客户送过去。正是王永庆这种细心才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表客户的每一点变化都要去了解努力把握每一个细节做个有心人不断的提高自己去开创更精彩的人生。、韧性。销售工作实际是很辛苦的这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的要不断的去拜访客户去协调客户甚至跟踪客户提供服务销售工作绝不是一帆顺会遇到很多困难但要有解决的耐心要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前为了能够演电影在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己在他碰了一千五百次壁以后终于有一家电影公司愿意用他。从此他走上了影坛靠自己坚忍不拔的韧性演绎了众多硬汉形象成为好莱坞最著名的影响之一。、专业。客户为什么找你买房子,房主为什么找你卖房子,因为你专业你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子客户可以以合适的价格买到房子还有未来的增值想象空间在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂那个也不懂那么客户找你干什么,凭什么要付你佣金,贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人所以哈德曼如果想出人头地的话只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势市场上有哪些待售的房地产我了如指掌。在带领客户察看房地产以前我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”三购买逼定方法钓鱼促销法利用人类需求心理通过让顾客得到些好处来吸引他们采取购买行动。动之以利法通过提问、答疑、算账等方式向顾客提示购买商品所给他们带来的好处从而打动顾客的心刺激他们增强购买的欲望。失利心理法利用顾客既害怕物非所值花费了无谓代价又担心如不当机利断就会“过了这个村就没有这个店”的心理来提醒顾客下定决心购买。引而不发法在正面推销不起作用的情况下可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流并作出适当的引导和暗示让顾客领悟到购买的好处从而达成交易。从众关连法利用人们从众的心理制造人气或大量成交的气氛令顾客有紧迫感来促进购买。动之以诚法抱着真实意、诚心诚心、没有办不成的心态让顾客感受到你真诚的服务从心理上接受你。感情联络法通过投顾客之所好帮顾客实现所需使双方有了亲合需求的满足而促发认同感建立心理相容的关系使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除从而达到销售目的。四想要成为优秀经纪人的必要条件:、每天准时到公司(最好能提前分钟到公司做到风雨无阻~)、找开电脑查看前一天所新增楼盘熟悉市场行情养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。、打开电脑随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目及时了解公司业务动态同规章制度跟上公司日新月异发展的步伐。、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌、每天必须认真按质清洗十五个盘源清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前先行约业主看房(每周至少一个)。、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要但半年内会买的客户)、尝试考核本身对买卖过程中税费及各项手续费的计算方法。、每天必须尽量保证带两个客户看房。、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张争取客源及盘源。、自行辑录五个笋盘不停寻找客户作配对机会自然大增、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘(租客到期完约否,会否另觅新居,会买房否,)做好自己的"客户回访"工作。、跟进以往经自己租出的楼盘业主会否买多一个单位作投资(收租)、有时间到附近交易活跃的社区兜客及地产公司门口拉客。、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系加深感情争取控盘(签独家委托)、晚上是联络客户与业主最佳时间坚持在点间跟客户、业主沟通。、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻令本身在这方面的知识增加从而在与业主及客户交谈的时更有内容塑造"专家"形像。六:待看技巧看顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程带看是连锁店工作流程中最重要的一环也是我们对客户进行深入了解的最佳时机这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否带看把握得好即使该次带看没有成功也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解对以后的工作会有很大的帮助。一、带看前:再次确认时间地点约客户时间点约房东时间段(在分钟左右)防止由于时间问题造成我们的被动局面引起约看不顺。约房东:客户可能会在点至点分左右到因为他同时还要考虑另外一套房屋看完那套才能看这套(给房东造成紧迫感)约客户:A您一定要准时点到房东一会儿还有事情要出去B我的其他同事还有客户要看意向非常强您要是迟到恐怕就了。今天看房的人很多有客户和房东谈得很好了有客户现在要求房东不让人看了您赶紧来吧!D不管您是否最终购买该房屋也一定来看一下否则错过心仪的房屋很遗憾的~提前与客户房东沟通防止跳单。A对房东:一会儿我带客户去看您的房屋我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的根据我的经验您不要表现的太过于热情否则客户会认为您着急卖房借机压价一切交给我您就放心吧~B对客户:房东是我的好朋友跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)您一会去就专心看房屋其他事情交给我搞定如果您对房屋满意也不要多说话恐怕房东会见风涨价要是您对房屋不满意也不要当面说太多我再帮您找房子我们还要做房东的生意希望您能体谅。再次确认物业的详细信息(包括面积价格楼层装修情况小区物业费等)总结房屋的优缺点提前准备说辞应对客户提问。在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)针对房源的了解选择带看路线尽量避开一些周边环境的脏乱差避开中介密集的道路选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线增加印象分。约客户在小区附近标志性建筑见面避免约在中介密集或者小区门口防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫为带看带来不必要的麻烦。提高对复看的重视程度如果过多沉醉于初次带看的成功中那么爆单的可能性就非常大了所以一定要在复看的时候继续努力的作秀传递紧张气氛尽量不要马上答应客户其他连锁店好像已经下了定金了问问再给客户回话让客户以为房子很抢手也可要求客户带着定金来看房促使下定。二、带看中:守时一定要比客户早到。刚见客户时假意联系房东时接到同事的电话表示有意向客户复看。斥责对方表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性是客户感到优越感。带看路上的沟通:A要多问多听所谓言多必失我们可从中了解买方的家庭构成找出核心人物。B适当渗透定金概念与中介费收费标准可引用其他客户的例子不易直接提出以免引起客户的反感。C路上告诉他“其他同事还不知道这个房子他们有好几个诚意客户想要这样的房子”“别的店好像有客户看中了这套房子正在考虑我们一定要抓紧去看~”拉近与客户的距离传递紧迫感。讲房子:A讲房子首先必须详细了解房屋的情况(房型结构小区环境物业公司开发商及周边生活设施未来规划升值潜力)总结房屋的优缺点根据客户的需求针对性的进行介绍。b赞美并放大房子的优点(价格低房型好等)引导客户发现一些不容易发现的优点~认同有缺点轻描淡写把缺点说出来说这是“唯一的缺点”对于客户指出的缺点不要过分掩盖利用话题将其注意力引到房子的优点上并指出房子是没有十全十美的。C用比较法说房子用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较帮助其设计、装修引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。D要有适当的提问了解客户的感觉。传递紧张气氛造成促销局面A根据提前安排好的多组带看时间间隔要保证彼此碰面形成聚焦。B当着客户的面置业顾问的手机来电假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了准备付预定金恭喜同事表达自己的客户现在还在考虑透露非常遗憾的态度。C假装接到自己客户的电话客户在电话中明确表示经过家人商量已经准备预定这套房屋询问相关后续事宜耐心解答的同时赞美客户的眼光电话结束后婉转表达意思表示遗憾的态度询问客户的意向。D电话斥责同事:“已经与你说过了我带老客户先看怎么你又带客户看了怎么能这么没有信用呢,”既做了辛苦度让客户感觉受到重视又传递了紧迫感。E带看过程中接到同事电话询问钥匙假装同事的客户现在正在路上带钱复看准备下定借机逼迫客户。F带看结束后同事适时出现焦急的拿过房屋钥匙兴奋的告知他的客户马上带钱来复看基本上没有问题就要下定了借机逼迫客户。G偶遇同事同事激动的表示房子确实很不错客户第一眼看上了现在让他算款费了如果没有太大问题就考虑下定了借机给客户造成紧迫感。在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家尽量在意向强时当面议价我们可以帮助客户向房东杀价格以便摸其心理价格获得好感并尽力在第一时间议价逼定。防止跳单:A带看确认书一定要客户填写保障我们的权益。B看房时盯紧双方避免客户和房东有过多的交流永远出现在客户与房东中间。C虚拟之前自行成交案例向买卖双方讲解讲危害性夸大三、带看后:、根据客户反应判断客户意向询问客户价格。一般情况下如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修家具摆放发表建议打电话询问家人意见主动询问价格浮动以及过户贷款问题如果客户具备以上诸多行为其中之一我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。、如果客户有意向立刻拉回店谈。大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢,最好的办法就是拉回店内不要让客户独自离开否则不仅意向会随时间变淡而且可能收到其他方面的影响对房屋产生不好的影响。、其他同事配合推荐该房屋打动客户。客户回到店内一定事先告知店内同事做好准备利用团队的优势打击客户心理通常使用的是赞美虚拟辛苦度几项也可以考虑使用假电话。A:赞美:其他同事使用您的眼光真不错您如果对这套房屋感兴趣证明您是对二手房市场比较了解懂行的这套房屋不仅价格低而且房质好是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。B:虚拟:您对这套房屋感兴趣,这可怎么办我的客户也对这套房屋非常感兴趣但是他最近很忙要周末才能看房要我为他保留没想到您先看上了我只有再给他找一套了唉~现在出这样一套房子太不容易了~~C:辛苦度:先生您是不知道我们同事为了给您找这套房子付出了很多的努力他专门为您量身收集的房源不仅如此还事先和房东议价说他的老客户诚心买房房东缠不过他才勉强答应以这个价格出售~D:店内接到咨询同套房屋的电话造成促销,借机逼迫客户。“您好宜人易居什么您想看看**房子对报纸上打的广告好的您什么时候有时间,”“哦是李先生您好什么,房子您已经考虑好了您想预定啊好的您一会过来面谈是么,好的~~”针对带看过的顾客运用比较法对比以前带看过的房子突出优点掩饰大缺点。一直不给价的客户二手房电话销售技巧电话是我们常用的沟通工作,如何提高通话质量直接影响到我们实际业绩。电话营销能节约我们的时间和精力提高工作的效率缩短成交周期所以电话营销对我们非常重要。现在就从提高电话的质量入手。打电话的注意要点电话中如何与客户更好的沟通、赞美顾客人都是喜欢被别人赞美的被赞美以后客户心情肯定是非常愉快的这样有利于我们引导客户进一步沟通。、停顿语速要放慢每说完一句话给客户留有喘息的机会一气儿说完效果是非常差的因为客户根本就记不住我们在说什么。、认真聆听如果我们在给客户讲解时被客户打断说明客户对我们的话题很感兴趣这个时候我们不能抢话题要认真聆听了解客户的真实想法为我们后续的成交打下基础。、重复对方说的话适当的重复客户的一些很重要的话很容易与客户产生共鸣另一方面可以确保重要信息的准确真实性。、重复他的名字被重视的感觉是每个客户都想要的而且还要重复恰当一般对女士最好都喊“S姐”年长些的喊“S阿姨”男士喊“S哥”年长些的喊“S叔”以接近与客户的距离。、将心比心客户的信赖是靠大家的真诚换来的所以与客户将心比心真诚相待多站在客户的角度去替他考虑问题客户就会信任你就会愿意与你打交道最终他愿意到你店买房或卖房以达到我们最终的销售结果。看下二手房销售中的常见问题及解决方法二手房销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司„双赢策略努力提高成交的同时销售技能的不断自我完善则是销售人员成功的阶梯。下面将我们平时常见的五种情况罗列出来以避免销售中的失误希望对大家有所帮助一、产品介绍不详实原因:对销售房屋不熟悉。解决:房屋进入渠道开始销售后一定要认真了解房屋的具体情况例如权属、建筑年代、物业情况、所需税费等给客户详实的介绍。二、任意答应客户要求原因:、急于成交。、为个别别有用心的客户所诱导。解决:、相信自己的所售的房屋相信自己的能力。、确实了解公司的各项规定对不明确的问题应向经理请示。、注意辨别客户的谈话技巧注意把握影响客户成交的关键因素。、所有载以文字并列入合同的内容应认真审核。三、客户喜欢却迟迟不作决定原因:、想再作比较。、同时选中几套房屋犹豫不决。、想付定金但身边钱很少或没带。解决:、针对客户的问题点再作尽可能的详细解释。、若客户来访两次或两次以上对房子已很了解则应力促使其早早下决心。、缩小客户选择范围肯定他的某项选择以便及早签约。、定金客户方便的话应该上门收取定金。、暗示其他客户也看中同一套房子早下决定则早定心。四、下定后迟迟不来签约原因:、想通过晚签约以拖延付款时间。、事务繁忙有意无意忘记了。、对所定房屋又开始犹豫不决。解决:、下定时约定签约时间和违反罚则。、及时沟通联系提醒客户签约时间。、尽快签约避免节外生枝。五、客户一再要求打折原因:、知道先前的客户成交有折扣。、客户有打折习惯。解决:立场坚定坚持房屋质量坚持价格的合理性。无论是和客户打交道还是追女友让他(她)感觉到你的关注感觉到你的注意力在他们身上他们才会更关注你更支持你~营销人员的倾听并不是简单的听而是要全神贯注耐心地倾听这是进行销售的关键。其实在一般人的电话沟通中如果想要增进融洽也需要耐心倾听并给予关注。倾听的技巧很多大致包括七种。技巧一:充满耐心营销人员应充满耐心地倾听避免打断客户的话语。打断客户的话语就会意味着销售人员对客户观点的轻视或表明没有耐心听完客户的意见。只有当需要澄清某个问题时营销人员才可以通过“请原谅”之类的开头语提出异议。技巧二:善用停顿的技巧营销人员可以停顿一下再回答客户的问题。通过停顿营销人员可以把握交谈的进展表明思考的过程给客户一种成熟、有能力的良好印象。另外通过停顿营销人员还可能会得到更多的潜在客户的信息。技巧三:运用插入语运用插入语如“是的”、“我明白”一类的词语让客户知道他的讲话得到营销人员的专心倾听及重视。在与客户交谈中运用插入语不仅使得客户感觉自己真正受到尊重而且还说明营销人员对客户的看法进行了及时的反馈这样才能切实更好地进行交流。技巧四:不要臆测客户的谈话打电话时营销人员不要随心所欲地臆测客户的谈话而是要做到假设对方说的话都是真的以坦率的心态展开对话让客户敞开心灵才能真正赢得客户的信赖。这是因为即便在一般的人际交流中和谐的谈话总是建立在彼此真诚的基础上。技巧五:听其词会其意听其词会其意。电话营销人员要努力理解客户谈话的内涵仅听客户说话并不能充分说明与客户已经很好地沟通更重要的是要听懂客户的话。在实际的人际交往中几乎所有的沟通都建立在非语言表达的基础上。因此作为营销人员在无法依据对方非语言表达的基础就更要将注意力集中在语气、语调和言语的内涵上而不是集中在孤立的语句上。技巧六:不要匆忙地下结论营销人员应切记:不要匆忙地下结论尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论只有完整地听完客户所讲的话之后才能有效地得出比较客观、合乎实际的结论。技巧七:提问,营销人员要向客户及时地进行提问。营销人员及时提出有意义的可以随时回答的问题后能更好地增进客户对产品的认识。营销人员掌握了以上七种倾听的技巧后不仅仅会卓有成效地大大提高“听”的技巧而且会从耐心地倾听客户的谈话中得到更多真正有用的信息会“听”得更好。听的越多得到的东西越多。像对待女友那样倾听客户客户会更加支持你选择合适的网媒平台一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺要了解所合作的房产网站的搜索引擎排名和同行使用后的效果调查。更要了解同行使用度如果一个网络平台有非常多的同行在使用那么无论他多有名气、流量再大也效果微微。房源信息如何填写据了解越来越多的消费者(至少)购房前会上网查询相关资料或上网找房导致中介通过网络获得客源量越来越高和报纸媒体日渐式微。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店和报媒无法展现的实体可以在网络上进行详细描述。填写信息越多获取客户量也将越大。房源的标题房源标题类似看书读报的文章标题作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置。可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。一个好的标题往往有两个方面组成首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点这里的卖点应该是此房屋最大的亮点例如“一中附近”“双阳台双阁楼”等。另外标题的组织应该尽量的吸引人在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型并根据此类客户的特点拟定标题。房源的详细说明要在房源说明中突出该房的优势来吸引网民点击信息并主动与您联系如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等需强调的是所发布信息要真实。投购房群体之所好各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源如投资客较多还是刚性需求的购买婚房的群体较多要根据市场需求投其所好其房源的关注度自然就高了。此外因网络发布数量是根据合同约定有所限制所以要挑选出优质房源进行发布才不会导致资源浪费。房源发布量与刷新量房源信息在本网上展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是录入房源量越多被网民浏览、搜索到的机会越大。房源发布可每天无限量更新刷新后房源就会在首页体现便于网民浏览点击,所以每天都要勤刷新房源做好房源管理。房源发布时间据统计登陆房产网站的网民目的很明确购房意向都相当强浏览高峰期一般为:每天早上:,:中午:,:晚上:,:要把握好时机做好发布工作。信息是否真实有些客户为了吸引网民点击浏览自已的房源或不勤于更新发布大量虚假信息(包括超低价位假房产、已售房产)在网络上。一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度也会让网民对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心更对行业造成不良印象影响甚大。所以一定要反映真实房源情况并不定期删除已销售房源。诚实做人、诚信做事。进行良好的客户维护跟踪在满足以上要素的条件下监测网络是否有直接效果关键看发布者接到的来电量而并不只是看是否有销售或成交因为成交与否是由太多主观、客观因素及销售技巧所决定。但对于销售人员来讲成交高于一切因此当有较多的网民来客量或来电量时请留下网民的联系方式、进一步了解其需求长期做好跟踪服务。最后还请勿必作好网络来电来客量的统计以便于检测自已的使用效果。如果你是一个成功的网络营销者请告诉我们还将对您进行专访让广大网民一起来分享您的成果及成功经验。无论是报纸媒体还是网络媒体都是企业形象提升及促进销售不可缺少的渠道但媒体绝对不是万能的不能保证所有的合作者都能取得很好的成效因为效果如何还受到诸多因素影响。但是一个媒体能做得成功除了内容过硬外还必然是他帮助了很多合作者走向成功才有众多的支持者。既然有那么多成功的案例为什么你不让自己成为下一个成功者呢,网络性价比如此高请用好网络媒体资源相信自已一定会成为房产网络营销高手为自已事业发展添砖加瓦~

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