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做好“商圈分析” 赢在起跑线(药店饱和度研究).doc

做好“商圈分析” 赢在起跑线(药店饱和度研究).doc

上传者: 董者笠 2018-03-04 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《做好“商圈分析” 赢在起跑线(药店饱和度研究)doc》,可适用于贸易领域,主题内容包含做好“商圈分析”赢在起跑线(药店饱和度研究)表格做好“商圈分析”赢在起跑线作者:刘玉平来源:中国药店博客()标签:商圈连锁药店顾客来源:商圈也称交易符等。

做好“商圈分析”赢在起跑线(药店饱和度研究)表格做好“商圈分析”赢在起跑线作者:刘玉平来源:中国药店博客()标签:商圈连锁药店顾客来源:商圈也称交易区域是指以连锁药店所在地为中心沿着一定的方向和距离扩展吸引顾客的辐射范围。商圈分析在药店经营中发挥着重要的作用它对于药店决策的制定、经营状况的分析等具有非凡的意义尤其是在新店选址中做好“商圈分析”更是重中之重。商圈可分为成熟商圈和未成熟商圈成熟商圈是形成的比较固定的商业区域一般不受个别药店开设的影响未成熟商圈是指未形成的商圈某一药店的进入会对其范围大小产生一定的影响。连锁药店的商圈构成连锁药店的商圈一般由三个部分组成:主要商圈、次要商圈、边际商圈。主要商圈是最接近药店并拥有高密度顾客群的区域通常药店,,,的顾客来自于主要商圈。次要商圈位于主要商圈外是顾客密度较稀的区域包括进入药店的,,,顾客。边际商圈是指位于次要商圈以外区域在此商圈内顾客分布最稀药店弱规模较小的在这个区域内基本没有顾客。商圈分析主要内容市场潜力分析来自于区域人口的多少及他们的购买能力。有多项指标可以反映市场的潜力其中购买力指数应引起重视。比较不同商圈的购买力指数可为发现消费市场提供依据其计算公式为:购买力指数,A,BC(其中A为商圈内可支配收入总和B为商圈内零售总额C为具有购买力的人口数量)。竟争状况分析竟争状况是商圈分析中一个非常重要的因素不可以忽略现有的竟争否则新开的药店不得不面临会被竟争对手拉走顾客的可能考查一个地区的竟争状况应着重分析现有药店的数量、规模、新开药店的速度各药店的优势与劣势近期与长远的发展趋势及商圈饱和度尤其要分析商圈饱和度。商圈饱和度是指某个地区医药零售竟争激烈程度的一个指标通过计算或测定药品销售的饱和度指标可以了解某个区域同行业是过多还是不足以决定是否选择在此地开店。通常在饱和度低的地区开设药店的成功可能性比高饱和度的地区要大商圈饱和度指标(IRS)计算公式为:IRS,C(RERF)(C为某地区购买药品的潜在顾客人数:RE为某地区每一顾客平均购买额RF为某地区经营药品药店的营业面积)。例如:一家药店需要测定所在区域商圈饱和度假设这个区域购买药品的潜在顾客是人每人每周平均购买额是元本区域现有经营药品的营业面积为平方商圈饱和度计算为:IRS,C(RERF)=,这个区域药店每周每平方米营业面积的药品销售额的饱和指数为这个数字与其它区域测算的数值进行比较指数越高说明商圈饱和度越低开店成功的可能性越大。商圈饱和度只是从定量角度考量的某一区域经营药品同业竞争程度而没有考虑原有药店尤其是信誉好知名度高的老字号药店对新的竞争对手的影响而计算资料不易准确获得因而新设药店为了作出正确的决策必须根据具体情况和其他指标进行具体分析。商圈饱和度只是从定量角度考量某一区域经营药品同业竞争程度而没有考虑原有药店尤其是信誉好知名度高的老字号药店对新的竞争对手的影响。因而对于新店为了作出正确的决策必须根据具体情况和其他指标进行具体分析。基础条件分析区域内的基础条件为药店的正常运作提供了基本保障连锁药店需要相应的物流配送系统因此交通条件至关重要。有效的配送需要良好的道路和顺畅的交通系统与此同时还要考虑区域内软性基本条件包括供应链发达程度、政策和开放程度法律和执法情况等这些因素也是商圈分析中不可回避的因素需要认真加以分析。在商圈分析中假定一个城市是一个大商圈对于是否值得进入这个城市不同业务的企业进行商圈分析的具体内容也不相同一般来说对于零售业而言通常按照市场能量竞争激烈程度供应链发达程度政策和开放程度个指标并按照,:,:,:,的权重要性对一个城市的吸引力进行排列评价这个城市是否值得进入。

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