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市场营销学案例设计与分析.doc

市场营销学案例设计与分析

忧愁地
2018-01-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《市场营销学案例设计与分析doc》,可适用于战略管理领域

市场营销学案例设计与分析世纪年代初当世界上还只有美国、日本、德国个国家能生产彩色胶卷时乐凯公司打破了外国人“中国年之内研制不出彩色胶卷”的断言仅用年时间就研制出我过第一代彩色乐凯II型胶卷从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。世纪年代初期乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷的市场份额。然而自年下半年以来乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战(红色是中国的“乐凯“黄色是美国的”柯达“绿色是日本的“富士”。)由于中国时常的巨大潜力国外大公司将发展战略的重心转向中国投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势大建专卖店连锁店以大大低于本土的零售价(柯达在美国的零售价约美元左右)倾销给中国消费者柯达公司计划从年起在年内投入中国市场亿美元不图回报据说目标是拖跨“乐凯“并最终打败富士此外走私给”乐凯“造成了更严重的冲击和威胁在激烈的竞争中”公元、福达等国产彩色胶卷相继落马头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜但是市场份额已从占有三分天下退居第三位保住了不到的市场份额世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入向乐凯公司提出控股合资意在消灭乐凯这一品牌并把乐凯变为柯达的一个加工厂乐凯的答复是:不乐凯公司表示尽管实力悬殊决不退出竞争。、组建企业集团。乐凯是国务院首批批准组建的家大型企业集团之一。化工部“三巨头”第一胶片长(保定)、第二胶片厂“南阳”与感光技术材料开发中心“沈阳”于年月正式合并组成乐凯胶片公司。月又与南京厂达成协议合资生产彩色扩印机配套成龙全面出击、开发新产品。乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍科技领先以新取胜仅用年时间就将彩色胶卷更新换代次走完了国外彩卷近年的发展历程连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸技术性能可以和国外同类产品媲美受到摄影家和消费者的喜爱、低价格竞争。以廉取胜是乐凯的一张王牌利用价格低于进口彩卷左右的绝对优势吸引了大量消费者目前销售量最大的感光度为的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格就是因为有“乐凯”的存在。、开拓新市场。目前美国人年均消费彩卷个我国不到个仅占有美国人的。中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展在每个县建立彩扩点培养摄影专业户在国际市场上采取你打进来我打出去的战略将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院出口美国、日本和德国又进军独联体采取渗透、拓展、突出重点的战略建立国外市场的区域优势年乐凯有的彩色胶卷和的相纸销往多个国家和地区成为世界强之一拿到了与国外名牌同场竞技的入场券、加大宣传力度乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用在中央电视台和有关报刊杂志大做广告并开展摄影大赛等多种促销活动、加强销售服务乐凯在有关城市建立彩扩点引进全新先进彩扩设备让顾客拿到称心如意的彩照。问题:、请结合本案例分析乐凯使用了哪些挑战战略挑战洋品牌,、请结合案例说明乐凯今后要取得更大胜利在其可行的战略途径选择上应该注意哪些什么,答:、()孙子兵法的敌人的敌人就是我的朋友打倒主要敌人后面的还没做就是打倒次要敌人()瞒天过海当敌人没发觉时快速的绕道()釜底抽薪反客为主当敌人发觉了更沉痛的一次又来了变被动为主动()反客为主当敌人还在想怎么打败你时进入敌人家园准备更大战役()趁火打劫当敌人重视了你你都又放了一把火()以逸待劳不用多想了坐下来再说~、应该在保持的同时再度创新总结前面经验随时都不能闲者消息是最重要的不能被自己用过的计把自己打败。下面是赠送的两篇散文欣赏可以仔细阅读不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~脚下的时光不知走过多少地方不知看过多少风景不知听说过多少轶事不知经历过多少岁月不知邂逅过多少良人不知变换过多少心情不知理想的未知是否在前路等待题记:蒲公英悠悠岁月时间苍苍~(文章阅读网:wwwsanwennet)在这繁花似锦的青葱岁月里我们不断的接受新鲜的美好事物不断的享受科技发展所带来的高品质生活我们总是随大流的去跟风一些前卫潮流的思想然而很少有人去整理那些过往的断壁残垣~我走过很多地方但是同样的我也有更多的地方没去过~我渴望走遍地球上每一寸土地我期许世界上每一个地方的人都善良~从踏入社会的那一刻起我就觉得人应该是自由的应该去做自己喜欢的事看自己喜欢的风景爱自己喜欢的人一切都那么单纯完美~然而现实的世界告诉我理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半~我喜欢珠海一个美丽的花园城市我喜欢那里的天气没有北方的寒冷四季如春的温度感觉非常惬意不用担心换季带来的差异~走在市区的街道上绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序形态各异的花卉搭配得格外美观~尤其是除过草之后的绿地泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来有一种身处大草原的感觉使人心旷神怡~我时常一个人发呆散步看着过往的人群车水马龙的街道也时常去繁华的街巷拥挤的商业中心感觉这才是生活正因为世界有了这么多事物的陪伴才使我有了对美好生活的向往与喜悦~珠海的夜很美到处灯红酒绿一派歌舞升平的祥和每当夜幕降临才是广东因有的生活的开始~溜冰场酒吧迪厅大排档等等等等我很庆幸在这里认识了很多人他们教会了我很多也帮助了我很多我们都是来自五湖四海为了同一个目标而聚集在一起的年轻人我们时常出去聚会嗨皮但等到散场后又回到了应有的孤寂~白天可以去渔女公园九州城免税店等等都是不错的地方~人常说一个时代会有一个时代的代表而我在这个曾经为之奋斗的地方也时常会想起曾经相识的人走过的地方看过的风景有时候听着当时的流行歌曲也会感伤也会自嘲一笑还有那公车到站的粤语提醒还有那想见却永远没见的人一篇篇一幕幕久久回荡在脑海早晨的肠粉中午的餐饭下午的炒粉晚上的烧烤好像味道还回味在口中一样~人只有在对自己真诚的人的眼里才会感觉到亲切而我也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉~在这短暂而悠长的时光里我成长了很多也磨砺了很多正是因为思想的成熟阅历的增长我选择了离开去寻找属于自己的新的天地新的开始新的征程~其实无论走过多少地方都不重要~重要的是你从中得到什么~知识~阅历~思想~每个人在人生的道路上难免遇到挫折困苦也难免会因为一些因素而错失机缘~不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福~也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生~人应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光而不是沉溺在上一秒的懊恼当中~每个人的路都在自己的脚下只有自己醒悟才能把未来的路走好反之只会让错误延续到未来从而影响以后的健康生活~即便曾经的时光再美好那也只是人生道路上的一段插曲没必要去纠结当时的愕然愚昧~就像我从来不对上一秒的事情产生情绪一样~一切都是恬淡的样子顺其自然比什么都好~对于未来只要真诚的去善待身边的所有我相信未来的时光也该是你想象的模样~蒲公英家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂属亚热带季风气候区夏无酷暑冬无严寒日照充足雨量充沛山区丘陵满地尽是红壤土非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史是远近闻名的茶籽油之乡。家乡高才坂一年四季茶籽林郁郁葱葱枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎村尾的庵墘头、虎坪林、下淂村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等山坡上山坳里道路边田边地头屋后山边漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。每当春风拂来几场淅淅沥沥的春雨之后唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝抽出嫩芽嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片转眼间嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛层层叠叠在家乡群山环抱的山腰上形成一道翠绿的屏障。清明节后儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”这是一种生长在茶籽树上的果实果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮淡绿色的形似胖胖的寿桃中空果瓤可以食用果肉脆而汁多清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实从茶籽树上摘下在袖口上来回擦几下脱去表层酥松的外皮馋猫似地往嘴里塞津津有味地品尝着大自然恩赐的美食这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。秋季来临茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果茶树枝被压弯下垂这是村民一年的希望。全村的村民这时节荷锄上山为茶籽林锄草将林地里各种杂草锄掉并填埋在茶籽树头下作为有机肥锄后的茶籽林寸草不留。这是家乡当地的传统习惯很少采撷树上的油茶果而是在锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中时常发现茶籽林里长的一种真菌茶树菇菇伞灰色如碗口大菇腿灰白色很长采摘回家煮汤或煮米粉汤味道极其甜美。清爽的秋风送来百花仙子的柔情蜜意吹开了丹桂的花骨朵让神州大地香气四溢的同时茶籽树也毫不犹豫地绽放自己的花朵展示自己最妖艳的容貌一夜之间漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛开了白色花朵中间吐露出金黄色的花蕊散发出沁人心脾的芬芳茶籽林变成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去落在金黄色的花蕊中不知疲倦地采蜜也为油茶花义务传授花粉为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时我和伙伴们像一群快乐的小蜜蜂一头扎进茶籽林里一边观赏着洁白娇艳的油茶花一边折一根抽去内心的赤蕨杆当吸管插入金黄色的花蕊中轻轻一吸芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。我们小心翼翼地攀下茶树枝如痴如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有声吮吸着花蜜比供销社卖的硬糖粒还要甜美十倍。到了秋高气爽的秋末山区空气相对干燥白天依然烈日炎炎可夜晚却出现霜冻昼夜温差很大。这时茶籽树上的茶籽果由原来的青色转瞬间全部变成深褐色已经熟透的茶籽果一颗颗裂开大嘴露出大嘴里油光发亮的油茶籽。阵阵秋风送爽茶籽树梢随风摇曳催促油茶籽快快离开树梢洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板上几天时间茶树林的地面上便铺上一层深褐色的油茶籽。此时的茶籽林沸腾了满怀丰收喜悦的村民发动全村男女老幼一起上山捡收油茶籽大家一边欢快地捡着一边大声地说笑着这边有母亲唤儿声那边有青年男女对歌声茶籽林里飘出一阵阵欢乐的笑声。这笑声就像嘹亮的集合号角将满地的油茶籽在愉快的气氛中快速聚结起来坚定果断地跟随村民进入农家大院。(油茶籽从开花、授粉、结果到成熟落地经历了秋、冬、春、夏、秋五个季节的阳光雨露尽吸天然养分天地精华营养极高是纯天然的绿色食品。村民视油茶籽为农家之宝及时晒干装筐储藏等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色的茶籽油。

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