赚“手机病毒”的钱
赚“手机病毒”的钱
圈
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王先生平时喜欢用手机上网.2010 年4月份的一天,他发现两天前缴纳的 300元手机话费不翼而飞,还欠费150 元.他十分疑惑,查询后发现,手机中了 病毒,每隔15秒就发一次短信,已无法 正常使用.
为给手棚杀毒,王先生找遍了天津市 手初维修中心,但都不提供杀毒服务,最
找到了北京一家提 后在他决失望的时候,
供杀毒服务的维修中心,花150元将手栅. 修好.
这番折腾后,王先生感觉为~-4Km户 提供杀毒服务是—个不错生意.因他寻找 杀毒服务过程中也遇到了不少有同类需 求的人,而天津鲜有相关服务,市场供需 不平衡.
ll1......................................................,l生意不错,需要闯三关
?
入行一段时间后,王先生发现存在三 个难题.首先,手机杀毒属于新鲜事物,市 场认知度低,开拓难,很多手机用户甚至 还不知道手机杀毒服务是什么.其次,市 场消费理念落后.目前人们脑海中IT数 码产品杀毒服务属于免费.而手机杀毒要
收费,很多人无法接受.第三,业务单一, 警各
"手机病
背景
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母的钱
?文腾博
本刊于2010年8月刊机会栏目中刊登了《手机安全杀毒:掘金新
宝藏》一文,当时在读者圈里反响颇大.同年9月初,全国近百万部手
机感染了"僵尸病毒",让手机安全服务商们不仅成为了媒体焦点,还
大赚了一笔.天津的王先生就是诸多成功服务商之一.
为了打开市场,王先生结合自己的经 历,开始尝试与市场购买率较高的几个手 机品牌天津区维修中心合作,他专门为手 机用户提供杀毒眼务,收取的费用二八分 成(维修中心占两成).由于有,~j-q-图,维 修中心又暂时无法为顾客提供杀毒服务, 对方很快答应合作.另外,王先生通过调 查,使用手机网频率最高的是大学生. 他专门雇了四4-)v学生,在校园里替王先 生进行宣传(如定期乖『J用校园BBS进行宣 传,向各个宿舍派发宣传资料等). 慢慢地,王先生的市场逐步打开.
2010年9月初"僵尸病毒"的大爆发,让王 先生迎来—个赚钱良机,曰业务量一下子 翻了七八倍,日营业收入约两三干元,王 先生趁势开展吸纳会员活动.他
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示,这 也是借鉴了周边地区一些成功者的方法. 王先生的会员年费为100元/年,客户可
以享受以下服务,一是定期手机安全检 查;二是杀毒费用为市价的8折;三是提 供免费手棚通讯录备份业务,如果客户手 机中毒或意外丢失,可j萤过王先生提供的 手机保险箱软件(采用了专门加密技术, 顾客可随时备份和更新)取回通讯录; 四是不定期发送病毒预防信息. 由于大环境所致,因lt~d>人愿意力11 入会员.截至2010年11月初,王先生已 约有800名会员.
至于业务单—的难题.王先生表示, 通过一殴摸索,发现销售杀毒软件才是利 润最高的业务,因为经营者可以赚取两份 利润,一是杀毒软件销售及安装费;二是 定期肴.霉敝赢目手栅安全杀毒生意讲究 场.
^,都十分重视这块市
务定位为顾客提供杀
毒软件,杀毒只是—个辅助业务. 至于客户方面,王先生一点也不担 心,因为手初功能越多,价格越高,中毒的 几率就越高.以中"僵尸病毒"的用户为 例,全部都是价值四五千元及以上的高档 手机.而这部分人中绝大部分对于花一两 百元购买杀毒软件,以及每年5O元的升 级费基本可以接受.
另外,由于有了"僵尸病毒"前车之 鉴,因此购买杀毒软件的客户很多.王先 生最高的日销量是150套,其中包括批发
给多个品牌手机维修中心,批发价格约 5O一100元/套,毛利润约50%. I抓住天时,锁定'苹果',_族?
10月份时,王先生—个月的净禾闰约 四五万元.但是他并不满足.这不,他瞄上 了"苹果"手机.据他介绍,苹果手机在全 球热卖,所以它也成为了全球黑客们的目 标,目前市面中约有4O多种针对苹果手 高售价约2万元,而且购买艮多. 所以王先生特地与天津及周边地区 的"苹果"手初经销商进行联系,专门为苹 果手机用户安装杀毒软件,并提供定期免 费升级服务.
截至2010年l1月中旬,王先生已经 与京津两地5家"苹果"手机经销商建立
预计月营业收入可提升l一1.5倍, 合作,
达到2o_-25万元.
注:手机杀毒软件分收费和免费下载 两种.后者因为需要在网络下载,容易被 黑客从程序后门植入病毒,安全性不高. 着名的"彩色骷髅"病毒就被移入某知名 杀毒软件(网络版)内,后被大面积传播. 43
活
服到
毒
只响时影
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