关于进入生物科技保健品行业的分析报告

关于进入生物科技保健品行业的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 生物技术是当今国际科技发展的主要推动力,生物产业已 成为国际竞争的焦点,对解决人类面临的人口,健康,粮食,能源,环境等主要问题具有重大战略意义. 1、国家关于生物科技行业的政策 2010年9月通过的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》(以下简称《决定》)将生物产业列入战略性新兴产业.《国家中长期科学和技术发展 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 纲要(2006-2020)》(以下简称《纲要》)也已将生物技术作为科技发展的五个战略重点之一.为贯彻落实《决定》和《纲要》的部署,配合《国民经济和社会发展第十二个五年规划(2011-2015年)》实施,全面推进我国生物技术与产业的快速发展,2011年11月科技部已印发了《"十二五"生物技术发展规划》.在贷款、技术等方面国家对生物科技行业的发展给予了大量的政策支持。 二、生物科技中保健品市场发展前景分析： 伴随我国社会进步和经济发展，保健业已经迅速成为一个独立的产业。中国的保健品行业起步追溯到20世纪80年代，在短短的几十年里，因为人民生活水平的提高，消费方式改变，全球健康消费逐步攀升，为保健品产业发展提供了契机，人们对对保健品的需求十分旺盛。同时，医改 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 已经在2009年颁布，基本医药目录逐步列入医保药品之中，许多厂家会因为政府的这一政策而改变方略等，在这样的背景下，2010年保健品已经因为其稳定的利润率获得各大制药企业的青睐。可以预见，虽然今后世界保健品生物科技竞争趋势将更加激烈，但是多层次的社会需要为保健品提供了可以长期发展的空间与潜力。 3、保健行业中的经验借鉴 在众多的生物科技行业中，保健品行业发展迅速市场潜力大，其中许多的前辈企业，他们的经验值得借鉴。如： 1.福临门冬虫夏草 是厦门源泰全电子商务有限公司旗下的网络滋补品品牌，冬虫夏草业界5A精选级 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的制定者，同时也是国内网络销量第一的冬虫夏草品牌。 产品及价格展示 产品定位：国内产地5A精选虫草的代表 产品细化： 实惠型：4条/克  一级虫草 每公斤为4000±300条，159元/克， 个头较小，适合治病、保健， 经典型：3.5条/克 高级虫草 每公斤为3500±300条，178元/克，效 果较好，适合治病、保健， 尊贵型：3条/克    特级虫草 每公斤为3000±200条，198元/克，个 头较大，效果更佳，送礼、治病皆可。 送礼型：2.5条/克 虫草之王 每公斤为2500±200条，236元/克， 个头最大，美观大方，采用高档原木精心制作，典雅高贵， 值得珍藏。 包装： 外包装采用标准硬质纸箱，包装盒内在送出前会进行防挤压 处理，内包装采用标准PVC包装，PVC盒封盒处贴有专用 防拆标签，确保货运安全。 如下俩种包装模式： 1.标准包装 2.商务送礼包装 零 售 价：按个头大小分类，并按克计算 150元-250元/克不等 价格策略：采用定价策略大致是中等偏上价格战略。 销售渠道：采用网络销售模式，商城直销模式，薄利多销，省去了传 统虫草销售的层层中间环节以及高额的运营费用，最大限 度地让利于消费者。 经营理念：“诚信为先、品质第一”的理念，致力于将真实的冬虫夏 草提供给消费者，让更多的消费者切实享受到纯正的冬 虫夏草带来的健康价值。 售后服务：推荐用户使用支付宝付款，收到货鉴别之后再确认付款， 顾客凭盖有公司章的购买单享受福临门商城7天无理由 退换货服务。 经验总结： 之所以福临门冬虫夏草能在杂乱的虫草市场获得业内乃至消费者心中一致好评并占有大璧江山，是因为福临门本身的产品是来自国内最好的虫草产地--西藏那曲和青海玉树的虫草，在此基础上福临门企业一直贯彻着“诚信为先、品质第一” 的理念，致力于将真实的冬虫夏草提供给消费者，以消费者为导向，树立起自己的品牌，营销出自己的口碑，以7天无理由换货服务获得广大消费者的放心与信任。其中也看出了福临门对自己产品的自信心，其间利用网络商城直销模式行销，省去了中间环节及高额的运营费，最大限度的让消费者得利，这样的既带来健康又实惠的产品必定受赢得消费者青睐与信任。 2.国产安利纽崔莱 安利纽崔莱是通过从有机种植物中获取各种维生素，矿物质和植物营养素等养分，生产出用来解决单一的膳食习惯所引起的营养失衡所带来的诸多健康隐患的片剂保健品。 主要经营产品：蛋白粉、倍立健、鱼油、各类维生素片等 产品展示： 目标人群：单一的膳食习惯所引起的营养失衡的人群 零售价格：根据整个企业的定价范围在150元--300元不等。 营销策略： A.使用了产品组合营销，将现有保健产品组合分为三大套餐增强了产  品竞争力，延长了产品寿命，提高了销售量。 1.学生记忆套餐 2.中年老套餐 3.孕妇套餐 B、企业形象的宣传 品牌形象 2001~2004年，安利纽崔莱先后邀请获得奥运冠军的优秀运动员担任品牌形象代言人。2005年，纽崔莱推出由易建联演绎的全新品牌广告“梦想腾飞篇”，进一步深化“有健康，才有将来”的理念。 体育事业的支持 2001年7月，赞助第21届亚洲男子篮球锦标赛。 2001年12月，赞助2001-2002国际泳联世界杯游泳赛。 2002年6月，赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑。 2003年在广州、上海、沈阳三地成功举行安利纽崔莱健康跑。 2004安利纽崔莱健康跑在全国八个城市掀起全民健身运动的高潮。 2005年，纽崔莱健康跑活动将推广到全国21个城市。 2005年，纽崔莱强强联  手世界顶尖篮球联盟NBA，合力推出中国首个青少年传统安利渠道指直销 即传销渠道 纽崔莱健康体验中心 安利（中国）纽崔莱健康体验中心占地500多平方米，完整反映了纽崔莱的农场种植、加工生产、科研实力及非凡的发展历程。 体验中心设置了“纽崔莱健康世界” “影响健康的因素” “健康的需要” “为什么选择纽崔莱” “纽崔莱在中国”5个主题区、一个健康测试区、一个纽崔莱小型博物馆和一个户外植物展示区。 展板、实物、模型、录像多次演绎和展示。与此同时2002年11月25日开幕当日，安利公司高层管理人员陪同政府嘉宾参观，留下了美好的印象。 分销渠道：采用传统的直销模式安利纽崔莱是美国的安利公司的一员 是个人特许经营，拥有完整的物流资源，货直接从总公司 并通过物流到达 全国各地。 企业追求目标：不求最大，但求最好 经营理念：“自然的精华，科学的精萃”“有健康，才有将来” 售后服务：在售后服务方面，纽崔莱一般不支持退货。 经验总结： 国产安利纽崔莱的发展经验中它的产品是以直销为主，但是产品中“多彩膳食”的概念不足，短期内说服顾客购买产品，概念推广是需要一个漫长过程，并且因为直销的原因可能会造成动销有所不足。所以我们因借鉴经验，避免产品概念不足而导致的销售量跟不上。其次，安利纽崔莱形象和品牌推广值得借鉴，它帮助公众树立正确的健康观念，建立了纽崔莱营养与健康研究中心以及借助对体育事业的支持都为它的品牌和形象在人们心中得到肯定。 3.脑白金 脑白金是由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液，由“口服液+MELATONIN”构成新产品，是由巨人集团和史玉柱一起研发的脑保健品。 成  分：主要成分是褪黑素，在脑白金口服液中还含有低聚糖、山楂、茯苓水 效    用：主要调节睡眠和调理肠胃的作用。 零售价格：脑白金普装：59-68元/盒 二盒礼装：128-138元/盒 三盒礼装：202-218元/盒  目标群体：中老年人脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次 的心理需求，创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润    肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大 肆的广告宣传。 定位策略：脑白金“礼品”的定位，不仅仅为自己赢得了市场第一的 位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们 就会联想到送礼。 价格策略：企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高 价两种，脑 白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略 下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金 产品在推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖” 以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右， 而一盒日常消费周期仅为10天，这种价格定位偏高，但作 为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒 等传统的有害人们健康的礼品市场。 广告策略：脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片； 三为送礼片。三种广告版本相互补充，组合播放，传播力 度不同凡响。脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天 播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增 长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点， 有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广 告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次， 努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见，时刻提 醒消费者注意脑白金。