大中型企业创意领风骚

大中型企业创意领风骚大中型企业创意领风骚佛山车身改色贴膜大中型企业的新产品开发过程，大抵由八个阶段构成，俗称“天龙八部”:即创意产生、筛选创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、商品化。在不同企业的实践中，这八个阶段不存在数学上的连续关系，可以随机增减。一些企业删减“筛选创意”和“市场试销”，“天龙八部”变成“六脉神剑”;一些企业增加“需求分析”或者“市场界定”等，新品开发扩展为“九阴真经”。大中型企业的新产品开发过程，与跨国公司相比，本质上没有明显差异，都有一套严谨的管理体系，有若干份标准作业...

大中型企业创意领风骚佛山车身改色贴膜大中型企业的新产品开发过程，大抵由八个阶段构成，俗称“天龙八部”:即创意产生、筛选创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、商品化。在不同企业的实践中，这八个阶段不存在数学上的连续关系，可以随机增减。一些企业删减“筛选创意”和“市场试销”，“天龙八部”变成“六脉神剑”;一些企业增加“需求分析”或者“市场界定”等，新品开发扩展为“九阴真经”。大中型企业的新产品开发过程，与跨国公司相比，本质上没有明显差异，都有一套严谨的管理体系，有若干份标准作业程序(SOP)。尤其是对于外部标准，比如法律、法规等，要求十分严苛，不得越雷池半步，甚至擦边球都不能打。但国内大中企业与跨国公司相比，不同领导人的个人风格和企业文化理念，会为新产品的开发增添不少灵活性和独特性。因为拥有“灵活性”，不少企业有惊人的应变速度，在中国市场上先入为主，把体型庞大的跨国公司远远甩在后面;因为拥有“独特性”，一些企业诞生了梦幻级大单品，让跨国公司目瞪口呆。新产品开发的组织责任单位，一般都是事业部(Business unit)，也有个别大型企业干脆成立一个新产品委员会，由最高领导人担纲委员会主席。产品创意和概念形成阶段是新产品开发最富创造力的阶段，也是新品开发过程中最富想象力、智慧力和艺术力的阶段，本文将在这个阶段着力泼墨。创意的生发与筛选我们首先看看创意来源。通常而言，大中型企业都设置有一个创意库，里面的创意满坑满谷。笔者所在公司，新产品创意就不下四位数，随便一折腾就有几十个新产品创意萌发出来。新产品创意大体有如下几种类型:一、改变产品功能或者物理性能:比如果汁，有高浓度、中浓度、低浓度、含维生素的、含汽的、无添加剂的等。二、规格创新的:比如饮料，200ml,350ml,500ml,600ml,1000ml,1200ml,2000ml等。三、包装创新:比如饮料就有PET、TP、CAN、BOTTLE等。四、设计创新:比如女包，每年仅靠改变设计和颜色来变换样式和风格。五、配料创新:比如洗手液，润肤的、除菌的、花香的、果香的。六、运用组合、混合、搭配、反转等水平思维而形成的创新:比如娃哈哈的咖啡可乐、玩具巧克力(巧克力中间包含一个玩具)、健力宝爆果汽(果汁+汽水)、旺旺米面(米+面)、汽车情侣宾馆等。七、全新的发明和创造。产品创意收集进创意库房后，需要对这些林林总总的创意进行筛选。切记:生发创意容易，筛选创意不易，且筛且珍惜。筛选创意的标准如果保守，会错杀好创意，据说微信就是被华为当成垃圾舍弃的，如今任正非先生的肠子都悔青了;筛选的标准不当，又会使用错误的创意，酿成大错，比如曾经有一个区分性别的饮料，叫作“他她水”，创意胆大包天，销售却抱恨终天。创意筛选是一门科学，更是一门艺术。其艺术性体现在决策者的直觉，许多科学家都认为直觉是发现和发明的源泉。有意思的是，一些获得巨大成功的产品，并不都是经过“天龙八部”、“九阴真经”这样的工具产生的，而是“一阳指”――直接由最高层人员凭借惊人的直觉拍板决定，据说营养快线、爽歪歪、格瓦斯等产品均出自宗老板一人之手。但读者朋友也不要因此就以为创意筛选是个想当然的主观事情。直觉虽然是个难以解释的内心感应，但有一点是大家公认的，那就是准确的直觉往往建立在大量的实践基础上。如果没有宗老板每年200多天在市场上的浸淫和60多年的人性洞察，你千万不要学习娃哈哈的“一阳指”，还是老老实实练习 “天龙八部”为好。从创意到产品概念筛选后的创意需要发展成为产品概念。消费者不会去购买虚无缥缈的产品创意，而是购买产品概念，购买一个对自己切身利益相关的构思。一个完整的产品概念需要回答三个问题 :我是谁(功能描述),我为谁而生(目标消费者),我如何赢得消费者的芳心(带给目标消费者的利益), 当然，任何一个产品创意，都可以从不同的产品包装、不同的价格带、不同的消费者等维度，通过排列组合方式，发展成好几个甚至几十个不同的产品概念。显然，我们需要遴选出两三个，通过消费者量化调查，进行测试，最终选出对消费者最具吸引力的产品概念。概念测试的纲要如下: 1.消费者是否相信产品概念中的核心利益,(比如那些宣称防脱发的洗头液) 2.消费者是否认为解决了他的某个问题或者满足了某个需要,(比如，小孩发烧药，妈妈最需要的是退烧快又很可靠) 3.消费者试用后，认为实际产品与产品概念是否匹配,(如果不匹配，就叫认知失调，只能欺骗消费者一次) 4.消费者的购买意愿如何,(五度量表中，如果“非常愿意购买”以及“比较愿意购买”的比例低于60%，应该坚决淘汰) „„ 如何才能产生一个让消费者心动又愿意行动的产品概念呢,这是一门需要惊人感知力的艺术。通常而言，产品经理如果有心理学背景，或者有柳永、秦观的“幽闺善缘、骚客工愁”文字功夫，那他的作品十有八九会“一剑封喉”。选定产品概念后，就可以转移到开发部(或者是研究部、技术部、工程部等)，把产品概念发展成实体产品。从概念到产品开发产品开发阶段有三大重点需要研发经理统筹兼顾:资金资源、技术资源、时间资源。除了统筹三大关键资源外，研发经理要格外关注两件事: 一是通晓国家相关法律法规。尤其是食品行业，头上悬着食品安全的利剑，一个原料配方不当，一个物料来源不明，都可能让企业陷入食品安全的危机公关旋涡。与产品经理或市场经理密切合作，进行一系列严格的功能测试和消费者测试。在管理层对产品功能测试和产品测试感到满意后，这个产品就要确定品牌名称、包装设计和制定营销方案。有些企业还要进行市场试销，以了解消费者、渠道商对产品的反应。但是，在现实的市场环境中，试销有时也是一件备受争议的事情，所以很多企业把这个环节给省略了。当试销大体上为企业提供足够的信息后，企业将开始进行最后一个收官程序――全面生产、全面上市。至此，产品创意正式成为商品粉墨登场。至于能不能实现马克思所说的“从商品到货币的惊人一跳”，那就看消费者是否愿意买账了。而消费者是否愿意购买，三分天定，七分看我们“天龙八部”的功夫是否到位。本文档为【大中型企业创意领风骚】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
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