浅谈4S店与二级经销商区别[试题]

浅谈4S店与二级经销商区别[试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ] 浅谈4S店与二级经销商区别 买车选商家 浅谈4S店与二级经销商之间的区别www.che168.com 上传时间:2008-01-09 作者:李一蛟 [收藏此页] [打印] [推荐]什么 是4S店和二级经销商, 现在很多的汽车经销商都被叫做4S店，那什么是“4S”呢,实际上它是几个英文单词首字母的缩写。销售(sale)，也就是卖车，交钱，提车，没什么可说的;服务(service)，包括定期的保养服务，维修服务，还有道路救援服务等等;配件(spare part)，4S店提供的都是原厂的配件，这就保证了配件的质量，不会出现以次充好的情况，当然想在4S店换装成非原厂的、质量更好的零件也不可能了;信息反馈(survey)，主要是向厂家反馈车主使用中出现的问题，以便对后续的车进行改进、完善。 另外还有一些进口车商的店叫做3S的，它们就不负责信息反馈(survey)环节了。而还有一些店更是叫做5S，它们是在4S的基础上增加了二手车置换业务(secondhand)，也就是把你的旧车折价出售，再填补差价部分购买该品牌的新车。总之，这些4S店是厂家最正规的合作伙伴。(本文以下3S、4S、5S将都简单的用4S代替称呼。) 那所谓的二级经销商是什么呢,其实4S店就是厂家在各地的一级代理商，一级之下的经销商就叫做二级了。二级经销商就是一些普通的汽车销售商，它们一般跟4S店之间有良好的关系，因为厂家的新车只给一级代理商，所以二级经销商的车也是从4S店拿出来的。 二级经销商对4S店一般有两个作用:一是4S店一个城市[报价 图片]只能有一家或个别的几家，地理位置比较分散。如果每家店之下再有几个合作的二级经销商，就可以更好的覆盖整个城市。二是厂家为了贯彻自己的价格策略，一般会对4S店的销售价有控制，但如 果厂家的定价太过没有竞争力时，4S店也不便给出太大的优惠，那二级经销商的灵活就体现出来了。值得一提的是，这种情况下的低价是不受厂家认可的，所以差价部分要4S店掏给厂家。所以，二级经销商也有它存在的必要。 如何区别4S店和二级经销商, 全球统一的“篮盒子”:标致4S店 区别4S店和二级经销商倒是很简单，4S店都有统一的建筑、装修风格，有得甚至是全球统一的。而二级经销商一般规模较小，卖的车也不一定是一个牌子的。比如汽车交易市场的多数是二级经销商，而4S店大多独门独院、有独立的建筑。 4S店和二级经销商都是如何赚钱的, 4S店:4S店由厂家派出，或者是有实力的经销商跟厂家合作而建，它们赚钱是在销售车辆、还有维修保养的服务环节上。由于不论在哪买车，最后的维修保养服务也还是要找4S店做，所以笔者以下主要说说，在销售车辆时4S店是怎么赚钱的。 随着汽车紧俏程度的不同，4S店可以赚“加价提车”的钱，当然这也是可遇不可求的;正常情况下卖车，4S店还能拿到一点差价，也就是消费者买车钱跟从厂家提车钱中间的差价;最后就是厂家一般有一些鼓励经销商多卖车的政策，在年底的时候根据每个经销商卖出车数量的不同，给出不同级别的返利。 “加价提车”可遇不可求，销售汽车直接得到的利润也会随着优惠的增加而逐渐变小，那么厂家年底给予的返利就是4S店赚钱的最后防线。这也就是为什么有的经销商会在年底时候“0”利润甚至是赔本销售少量的一些车，它们为的就是满足更高的销量级别，而得到厂家更多的返利。 另外，4S店还会出售一些装饰，比如地胶、贴膜之类，这些东西在4S店做价格较高，只能图个方便，到汽车配件市场做就会便宜一些。一般4S店还提供上牌一条龙的服务，大约要500元钱，个人认为这个是最不值得的，因为上牌的全程都要车主跟着，莫不如自己去走一趟这个程序，时间差不多也不麻烦，还会省下几百元钱。 汽车交易市场中多为二级经销商 二级经销商:二级经销商跟厂家没有什么交道，所以它们赚钱的底线也就是在卖车这一个环节了。前面提到二级经销商跟4S店的关系会比较好(因为它们能帮助4S店提高销量，而不用使用4S店的资源么)，所以它们能低价从4S店拿到车(最低甚至可以是4S店从厂家的提车价)。不过现在汽车的价格越来越透明，二级经销商也从消费者这里拿不到多少差价，但它们还有赚钱的方式。 一般的二级经销商会要求你在它这里上保险，由于它们跟保险公司有良好的关系，或者有的时候找的是一些不够知名的小保险公司，经销商可以拿到很低的折扣，然后再以一个较高的价格卖给消费者，从中赚上一笔。 二级经销商有时也卖装饰、提供一条龙上牌服务，这中间的利润是跟4S店差不多的。 应当到哪里买车, 从4S店买车是大多数时候的首选。因为车不是买回来就万事大吉了，使用中还要定期的保养、维修，所以一个有保障的正规渠道是非常有必要的。这也能一定程度上避免“万一出了问题，4S店和二级经销商互相推卸责任，损害车主利益”的事情发生。 二级经销商也不是不能信任。前面说到，有的时候4S店是通过二级经销商降价的，这个时候二级的优惠就要大于4S店。所以决定了买哪款车之后要多问问，当二级经销商也不强行要求你在它这里上保险，在经过比较之后你发现二级的价钱确实比4S店优惠后的便宜，这时你就可以选择在二级经销商处买车。 如何能争取最多的优惠, 决定了上哪买车，下一步就是要怎样最大限度的争取优惠了。除了软磨硬泡之外，从对方的角度想想，往往会让你轻松的拿到优惠。 4S店买车，常见的形式是赠送几千元的装饰，其实这些装饰一般都是价钱虚高，所以要求店家折成现金往往是最划算的。因为到汽车配件市场，一般可以花更少的钱买到更好的产品。所以大多数时候，直接提裸车是最划算的。当车价砍不下来了，消费者还可以向店家要求赠送一些随车的小东西。比如脚垫、灭火器，或者还可以要一点活动剩下来的小玩具、饰物之类。 车买之后维修保养还要来4S店做。所以，当价钱砍不下来的时候，我们还可以向4S店多要几次免费保养、维修保养的打折卡之类。(眼光放长远，今天不便宜，以后少花钱也好啊)。 从二级经销商处买车，原则也是花钱越少越好。一般的二级经销商都会要求你在它那里上保险，不上保险车价就不会那么便宜了。如果您权衡之下决定在二级处上保险，也应该注意选择名气、实力比较大的保险公司，而且在最终支付的保险费用上要求一些折扣(在4S店上保险一般是7折优惠);要是二级经销商赠送装饰之类的也尽量要求折现，理由跟在4S提车是一样的。额外的保养之类几乎是无从得到了，所以我们的重点就放在砍价上吧。 其他还要注意什么, 一般情况下还是建议消费者在4S店买车，由于日后的保养还要来这里，所以在买车的时候要尽量选择离自己比较近的地方。另外，因为在买车的时候销售员对你的态度一定是好的，但以后用车更多的是跟维修保养的师傅打交道，他们的服务态度也是非常重要的。所以有时间应该到维修车间看看，挑选服务态度好的店，以后用车也能顺心。 再有就是在提车的时候仔细检查一下车身漆面是否有划痕、是否缺少什么配件，看看车子的行驶公里数(一般20,30公里以内都算新车)等等。因为试驾车或者问题车都有处理的渠道，一般也不会当新车销售，所以消费者只要稍加留意即可。 汽车销售里面的4S是哪4S?和3S有什么区别? 悬赏分:5 - 解决时间:2006-1-4 10:10 提问者: Rainbow_2001 - 试用期 一级 最佳 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 3S是指:整车销售(SALE)、售后服务(SERVICE)、配件供应(SPARE PARTS)。 4S是指:整车销售(SALE)、售后服务(SERVICE)、配件供应 (SPARE PARTS)、信息反馈(SURVEY)。 所谓4S“四位一体”的销售模式，就是把整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈一体化。由于特许经销商对汽车生产厂商的种种权利和义务，使得4S具有促进销售，利于提高特约店专业服务水平、树立良好的企业形象、增强顾客对产品信心等种种优势。 4S店包含整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。所以简称4S店. 简单一点来说,就相当于专卖店.是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的 现在国内合资汽车厂家在全国各地都设有4S店.这些厂家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的. 由于4S店的投资比较大,设立及管理都比较严格,服务比较完善,所以它的维修保养价格也是比较贵的. 上面说到厂家只向4S店供货,那么4S店销售的汽车是不是在其它地方就买不到了呢?当然不是的,市场上还有一些二级经销商的,这些二级经销商是什么汽车都卖的.只要他认为有利可图,他就会向4S店要货,然后买给消费者.厂家一般是不充许4店这样做的.但4S店是有销售任务的,当它卖不出去的时候也只能这样做了,而厂家呢,当销售不如意时,也是会睁一只眼闭一只眼的. 对于我们消费者来说,在二级经销商里买的车,成交价可能会比4S店便宜,保修期内也是可以免费保修,因为全国各地的4S店都要代表厂家为用户提供这个服务的.但有一点就是,收养的儿子必竟没有亲生儿子亲,你没有在我这里买车,我却要免费给你保修,当然就不会有好脸色啦. 4s店和二级经销商有什么区别,为什么一般二级经销商优惠幅度比4s店大一点, 悬赏分:0 - 解决时间:2008-3-26 11:32 提问者: 蝴蝶蓝蓝 - 秀才 三级 最佳答案 4S店开店是受到厂方直接限制和规定的，比如说展厅的规模，样式，使用站台的大小，员工的着装， 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，等。在这些方面4S店需要投入很多，所以有一部分利润摊在这里。另厂方给与4S供货的稳定性，信息的及时性，一些销售特权等。员工需要专业专攻，售后 及时到位。 二级经销商不用受这些限制，在投入方面减少了很多，另外在和厂方结算方面也和4S不同，所以这里的利润会在出售车辆的车价中体现。优惠活动也不受厂方限制，独立性强。但是二级经销商的售后一般跟不上，这是和4S没法比的。 大概就是这样了，还有些原因这里也不便讲出来，希望对您有所帮助:) 4S店和二級經銷商的本質區別, 易车网友 新浪网友 820120 (2008-4-13 13:35:24) 為什么價格便宜，是騙子還是中介,我有些躊躇～～ 添加附件 图片不超过200K 图片不能超过200k,支持的格式为jpg和gif;最多上传5张 分类:其他 地区:全国 回答 221.218.182.*** (2008-4-13 14:09:19) #1 我來告訴你:我以前就是做二级经销商的销售。之所以不干就是“良心”啊。说白了，买车别贪便宜，我们就是抓住客户户贪图便宜下手。最终就是一个字“骗”。 那你要问为什么价格那么低，他们是如何运作的, 1)如果价格不比4S店便宜你也不来找我们二级，我们会跟你说我们跟4S店有合作，帮4S店走销量，所以4S店给我们底价去销售....那完全是扯蛋。 所以要以低价吸引人。所谓的“低价”可不是车价真的低啊，等你来了后或交过车款后是有N个条件的。 2要么让你出小保险公司反点高的全险，等车出险时理陪十分不好，配件也不是原厂的。 3要么收保险费出奇的高，保单实际额很少。 4要么答应送你的装饰，等你装饰完后，装饰店向你收装饰费，你说汽车销售员送的，到那时销售员无影了，自己掏钱吧，而且装饰费是离谱的黑，你报警也没用啊，找不到人的。等你走后汽车销售员去装饰店拿提成。 5要么提完车拿着你的车发票，向你要出库费、工商验证费等等...不合理的费用～ 6就这样如此低的车价差额就从此诞生了～～ 其实还有很多例子可举，在此就不多谈了。也许还有一部分二级经销商是善良的销售，但这样的人还是不多了，你要是能碰上那可真是运气好啊。 一句话，用你的选择去选择吧。 现在买福1.8MT 多少银子?4S店和综合店里有什么区别,请各位高人指点~!!! 看到网上报价.综合店里的价太诱人了,有什么猫腻儿..... 之后的售后服务会有什么影响. 4S店里能拿到的最低价是多少.有高人给讲讲吗. 买时要注意什么，不要长篇大论，，，，，，记不下来。 最近就想买.但还没研究透彻。。。。。 4次 0次 复制本帖地址发给好友 某某网友 [2008-04-27 20:53:53] 2 楼 huha_10 [发纸条] [个人资料] [2008-04-28 22:09:35] [回复] [引用] [复制链接] [举报] 3 楼 我的真实体验，买车一定要去4s店，好好谈，1.8AT应该可以拿到14.4w，不要相信那些很低价格的，并且经销很多品牌的所谓经销商。如果他们带你去4s店提车，那么很显然他们从中赚了你一部分，如果在他们那里拿货，那么他们会设置种种陷阱，譬如不当场给你发票等上牌所需的文件，当你最后拿全这些文件的时候，你付出的钱会远高于在4s店的价格，另外，他们会承诺送你几千装饰那你一定要问清楚装修的人工费怎么算，不然的话，他们会问你要很高的人工费，实际上就是又黑了你更多的钱。他们的价格很低还有一个企图就是引诱你去，然后想办法套住你。总之，一定不要相信他们，你算不过他们的。当你去和他们谈的时候，那么一个有一个陷阱就在等你了。 liuyajing0209 [发纸条] [个人资料] [2008-04-30 22:31:18] [回复] [引用] [复制链接] [举报] 4 楼 如果是北京的朋友，可以与我联系，下面有联系电话和交流空间，空间里有一些4S PK二级的内容，可以帮您参考一下，希望能为您提供帮助,,, huha_10 [发纸条] [个人资料] [2008-04-30 22:38:40] [回复] [引用] [复制链接] [举报] 5 楼 更正一下，1.8AT的价格估计在12.4万。 daisywf [发纸条] [个人资料] [2008-05-04 16:09:45] [回复] [引用] [复制链接] [举报] 6 楼 我的1.8MT，钛晶灰，北京4S店，101000，销售说这是他卖过的最低价了，送了灭火器和后备箱垫。在4S店做得贴膜和发动机护板。保险是太平洋的，77折。在西国贸做得一体成型地胶，座套脚垫，450元，感觉地胶比4S点的要厚，好一些。昨天冒着大雨又去 了西国贸的沃富林装了踏板和挡泥板，105，本来还想缝把套，问了几家都没有连四个角一起包的那种，等过段再说吧。 北京汽车综合店和4S店有什么区别啊??? 悬赏分:0 - 解决时间:2008-2-19 22:49 看网上,很多综合店的报价很诱惑人,而且还是从4S提车,我觉得质量还是有保证的,但是为什么能便宜这么多呢???? 提问者: li110093830 - 助理 二级 最佳答案 几点意见: 1、网上报价有水份，一般会在保险、验车等环节设一些小套，网上看少7、8千，真正办下来少两千就不错了。但被套的感觉并不如明码标价让人心情好。 2、两者的售后不可同日而语，尤其是一些特大的4S，服务好的 出人意料。 3、综合店让你买前爽，买后差，汽车无问题时爽，有问题时差。 4、如果你是个汽车内行、或家人或特别好的朋友开着汽修店，从综合店买车也可以，否则，还是多花一点点钱，充分享受高品质的服务吧～ 网上报价别信～ 一般2级代理都是先把客户忽悠过去(尤其是外地的) 然后在提高价格 一般2级代理也就能比4S店便宜 2.3千～有时候遇见外地客户再强加点装具钱就能找回来了～ 而且2级的车有可能是外省市的“地跑”车 也就是高速拔保险开回来的 质量没有保证～