[新版]若何把握商务谈判的概念？(出自第一单位)
管理学作业答
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
纸
国际商务谈判 01次作业(第1-4单元)答题纸
学籍号: 姓名: __ __________________
学习中心:___北外校本部学习中心___班级: _工商管理___________________
分 数: 批改老师:
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
题目1 [50 分]
答:把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手:
1.商务谈判的基本要素
1) 商务谈判的主体:指参与谈判的当事人。 可以是一个人,也可以是一个合理组
成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判
活动的人。
2) 商务谈判的客体
第一类客体:人;
第二类客体:议题。
3) 商务谈判的目标
直接目标;
各方的目标。
2.商务谈判的特征
1)谈判对象的广泛性和不确定性
2)谈判双方的冲突性和合作性
3)谈判的多变性和随机性
4)谈判的公平性和不平等性
3商务谈判的类型
1)国内谈判vs国际谈判
2)商品贸易谈判vs非商品贸易谈判
3) 一对一谈判vs小组谈判vs大型谈判
4)主座谈判vs客座谈判vs主客座轮流谈判
5)公开谈判vs半公开谈判vs秘密谈判
4商务谈判的内容
1)商品贸易谈判
2)技术贸易谈判
3)劳务合作谈判
题目2 [50 分]
答:1.商务谈判策略的含义
商务谈判策略，是指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期
目标，所采取的计策和谋略。它依据谈判双方的实力，纵观谈判全局的各个方面、
各个阶段之间的关系，
规划
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整个谈判力量的准备和运用，指导谈判的全过程。
2.制定商务谈判策略的程序
1)进行现象分解、寻找关键问题
2)确定目标、形成假设性解决方法
3)对解决方法进行深度分析
)生成具体的谈判策略 4
5)拟定行动计划
方案
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3.商务谈判策略运用的基本原则
1)周密谋划原则
2)随机应变原则
3)有理、有利、有节原则
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