市场推广
方案
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(经典范文)
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新产品上市推广方案
方案
名称 ××电动车上市推广方案 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1(让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2(使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3(提高品牌知名度和美誉度。
4(提高现场售点的产品的销量。
5(巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1(管理层深度访谈
2(营销人员小组座谈或问卷调查
3(渠道调查:电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4(终端调查:电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5(经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6(消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1(产品定位:品牌定位于中高档系列。
2(价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1(广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2(促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3(事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1(上市时间:______________________
2(上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略
1(将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2(强化终端形象建设，提高终端销售力
3(提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1(开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2(
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
产品保修卡，建立客户档案
3(定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4(重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1(招商部:主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2(市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3(销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4(物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5(客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日,____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日,____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日,____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日,____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
浙公网安备 33021202002483