宏达公司发展战略规划纲要

宏达公司发展战略规划纲要 帝乐建安公司BSI计划 第一部分 认识企业战略 一、 什么是企业战略 1、概念内涵 企业战略是企业长期发展的方向和范围，它根据企业所处市场环境的变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相 关者的期望，构筑企业的竞争优势。 2、战略特性 企业战略是一项系统性工程，牵一发而动全身; 企业战略是一项思考性工程，核心解决方向性问题; 企业战略是一项组织性工程，核心解决系统协调发展; 企业战略是一项投资性工程，核心解决系统反应速度; 企业战略是一项前沿性工程，核心解决系统发展前景。 二、企业发展战略内容框架 1、战略定位结构 抽象化程度 愿景 愿景 使命 使命 战略目标 战略目标 成长阶梯 成长阶梯 具体化程度 愿景:我们渴望成为什么样的企业? 使命:我们处在哪一行业、谁是我们的客户, 我们为客户提供什么价值, 目标:公司的产业发展预期是什么, 成长阶梯:公司进行战略实施的步骤与内容是什么, 2、愿景、使命、战略目标的区别 使命 愿景 战略目标 公司产业发展的预未来公司发展成什么公司为什么存在, 期, 样, • 列出战略目标体系 • 指导战略和组织的• 为组织内所有决策 发展 提供前提 • 明确目标实现的具 •描述一个鼓舞人心• 描述一个持久的事体时限 的事实 实 • 描述公司战略选择 • 可以在一个特定时• 可以是一个无限时的“价值 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ” 期内实现 期的解答(而没有时• 随市场环境、产业间限制) • 主要是为内部人员环境、政策环境的变 • 为内部和外部人员化会有局部调整 提供指导(有些口号 也可提供给外部人提供指导 • 最好严格限制在内 员) 部使用 3、为什么要进行企业战略规划 没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为它通常会走到不想去的地方。 缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踩西瓜皮”，“溜”到哪儿算哪儿。 因为繁冗的事务性工作而忽略忽视企业战略，以至于无暇顾及企业任务、方向及目标。 一家没有方向意识和连贯一致发展战略的公司，在激烈竞争的市场中，将会是什么结局, 第二部分 发展战略规划内容概观 一、我们的愿景 全体“宏达人”将胸怀无比的激情和热诚，团结凝聚、同心同德、励精图治，力争经过三至五年的努力奋斗，使宏达企业发展成为塑料管材行业中的领导性企业，将宏达企业打造成为现代化、正规化、规模化、品牌化的优秀民营企业集团。 愿景是我们未来应具有的形象或战略意图。愿景回答的问题是“我们未来想成为什么样的公司,”愿景我们发展的终极方向。它的一个重要性质就是，我们始终朝着这个方向努力，但也许永远也不会完全实现这个目标。 二、我们的使命 为员工创造机会 为客户创造精品 为社会创造价值 做潜力行业 做优秀事业 做百年企业 使命的基本特征 1)人的价值高于物的价值; 2)共同价值高于个人价值; 3)社会价值高于利润价值; 4)用户价值高于生产价值。 三、我们的战略目标 2008年，实施帝乐建安公司“BSI计划”，实现销售收入1.5亿元。 2010年，力争实现销售收入突破3亿元。 2012年，力争实现销售收入突破10亿元。 2017年，力争成为集团企业，实现销售收入50亿元。 战略目标设定的方向性原则 目标应具有挑战性: 目标应能延伸公司的能力; 目标应能充分挖掘公司潜力; 目标应能激发员工的活力;挑战“不可能”; 目标应高于“能够做到”; 四、环境要素扫描 1、产业态势 A. 发展速度快。 B. 市场潜力大。 C. 竞争秩序乱。 D. 产业集中度趋高。 2、领导者者行为 A. 规模化 B. 品牌化 C. 网络化 D. 集约化 3、我们状态 A. 完成资本原始积累的生存期 B. 处于向上的发展期 C. 发展存在一定瓶颈 D. 经营与管理要素没有进行充分整合 五、成长阶梯(战略举措) 1、管理打正规战(见其它方案体系) A. 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 化 B. 流程化 C. 标准化 D. 表单化 E. 数量化 2、经营打侧翼战(见BSI计划) A. 面开强大劲敌 B. 在无争地带进行侧击 C. 奇袭应成为作战计划中最重要的一环 D. 渠道侧翼是主要内容 3、人员和组织打优化战 总经理 总经理助理 市场中心 生产中心 行政中心 财务中心 市场总监 生产总监 行政总监 财务总监 营销部 计划部 办公室 开 票 销售部 后勤部 收 款 采购部 法律事务部 客服部 出 纳 设备部 人力资源部 储运部 质检部 会 计 组织 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 优化说明: A. 组织结构为典型的职能型结构 B. 采取总监负责制，不设副总经理 C. 四个总监分别负责四个组织职能板块 D. 设置营销部(市场部)与销售部，职能进行区隔 E. 公共关系部职能并入营销部 F. 在行政中心增设法律事务部 G. 销售内勤职能和管理权划归销售部 H. 根据公司发展状况可在财务中心增设审计部 I. 增设总经理助理一名 第三部分 发展战略实施方案——BSI计划 一、 概念解读 1、什么是BSI, BSI(business strategies integrator的英文所写)，中文译为商业战略集成伙伴。 “BSI计划”为帝乐建安公司发展战略规划的项目代号。 2、BSI计划的意义 ?是一种商业模式(经营模式)再造 ?是一种企业发展战略的道路探索 ?是一种竞争战略的具体实施形式 ?是一种商业观念上的革新与实践 3、BSI计划的内涵 “商业战略集成伙伴”计划，是指宏达企业在市场领域(非生产领域)通过系统性地整合品牌、产品、渠道、人力资源四大商业元素，寻求战略性的具有多元功能的合作伙伴，以达到促进宏达企业可持续快速发展的战略目的。 二、BSI计划的战略性分析 1、行业特性要点 ? 发展速度快。 塑料管道行业近十年来一直处于快速发展态势，尤其是近几年产业规模持续扩大、市场需求随着国家城市化建设战略和经济大开发战略以及因其符合国家环保节能的产业政策而持续旺盛。 ? 竞争秩序乱。 塑料管道产业链条逐渐形成的同时，生产性企业及产业关联性企业数量庞大，经营规模良莠不齐，竞争秩序相对混乱。国家产业政策和制度建设滞后、行业自律性和规范性不高，以致于众多中小企业常以低价、低质产品取得市场份额，新技术新产品研发缺失，施工技术不配套、工程施工质量难以保证。 ? 产业集中度趋高。 以广东、福建、浙江、四川、辽宁为基地，形成国内塑料管道生产制造和加工的产业格局。产业集中度趋高，行业排名前20名的企业销售额已经占到行业总量的40%强。大企业已经开始实施品牌战略、异地扩张战略，进行着全国性的跑马圈地运动。塑料管道行业中规模性的大企业品牌建设取得明显成效，目前已经出现5家中国驰名商标、12家中国名牌、42家国家免检产品，以及几十个地方性著名品牌和著名商标。 2、产品特性要点 从产品自身角度看，塑料管道产品属于工业产品范畴，产品耐用、使用周期长，产品品质及其重要。 从产品市场角度看，塑料管道产品属于典型的低认知度、低参与度的工业产品。低认知度是指使用者往往对塑料管道产品缺乏了解，认知上存在空白，市场信息严重不对称，通俗讲，就是产品的使用者往往无法评判产品质量的优劣。 低参与度是指塑料管道产品的购买者、使用者、决策者往往高度分离，即存在着懂产品的人不使用，使用的人不懂产品，决策购买的人更不懂产品的现象。 3、我们的基本观点 第一，技术研发方面。 塑料管道行业的新技术新产品研发存在着明显的“智猪踏板”现象。 中小企业在技术研发方面应采取模仿跟进策略。 第二，品牌建设方面。 基于塑料管道行业特性，以及塑料管道产品的基本特性，品牌建设是未来行业竞争的必由之路。 中小企业在品牌建设方面应采取多点渐进策略。 第三，市场拓展方面。 避开与大企业发生正面竞争，采取侧翼迂回策略。 选取二三线市场，在渠道建设、终端建设、推广模式上进行创新，制造差异化。 三、BSI计划的商业模式 1、核心思想 风险共担; 市场共创; 利益共享; 合作共赢。 2、模式内容 ?帝乐建安公司对BSI进行业务和资质授权;BSI成立商业实体，拥有商业实体产权; ?宏达公司和帝乐公司为BSI提供产品、施工队伍、管理人员、售后服务、技术支持、市场推广支持; ?BSI在规定市场范围内独立开展工程项目承揽和产品销售业务; ?BSI需向我们缴纳一定数额的合作保证金，BSI成为我们的联盟成员，根据BSI业绩贡献率向BSI进行年度返利。BSI三年内不得撤资，三年后可全额退出，实体产权可转让。 3、商业模式图解 帝乐建安公司 宏达塑业公司 形成战略伙伴 提供产品与市业务资质授权 场支持 提供施工队伍 派驻管理人员 BSI 独立开展业务 拥有实体产权 成为联盟成员 享受年终返利 三年不得撤资 没有任何风险 4、总体策略 第一，我们与BSI形成战略性利益共同体。 第二，BSI拥有商业实体产权，成为我们的联盟成员。 第三，产权与经营权可分离，我们派驻管理人员。 第四，缴纳合作保证金，对BSI进行一定约束。 5、BSI计划模式与普通加盟模式的异同对比 BSI计划模式 加盟模式 保证金(加盟费) 可以全额退出 不能退出 合作程度 密型 松散 风险状况 零风险 风险大 联盟目的 战略性 战术性 操作体系 较复杂 较简单 盈利能力 大 一般 品牌效应 逐渐放大 需要管控 运作形式 团队和系统 可单兵作战 四、BSI计划的可行性研判 1、谁应该是我们的BSI, BSI计划中有四种人最有可能成为我们的BSI，他们也就是我们潜在的目标人选。 第一种人，在二三线市场中多年从事管道、管材、管件等相关产品经销生意的人。 他们的特点是有自己相对稳定的客户资源，有自己的业务团队，有自己的商业实体以及办公地点和终端店面。 第二种人，在二三线市场中多年从事工程承揽和施工项目的人。 他们的特点是有自己的竞标模式，有自己施工队伍，可以灵活性地进行项目转包。 第三种人，在二三线市场中或从事正当职业，或从事自由职业，拥有大量客户资源，可以随时开展业务。 他们的特点是在当地拥有雄厚的地缘关系，能拿工程揽项目，但尚未找到接洽的合作者，或者没有意识到利用自身优势创造商业利益。 第四种人，在二三线市场中有货币资源(资金)正渴望寻求风险小回报高的投资项目的人。 他们的特点是有钱，想要小规模的投资，自己当老板。 以上四种潜在BSI概括性地讲就是: ? 有经验、有实力，可以借助我们更大更快发展的人; ? 有资源、有渠道，可以借助我们更大更快发展的人; ? 有资源、没业务，可以借助我们发展自己业务的人; ? 有资金、没项目，可以借助我们开创自己事业的人。 2、BSI的多元功能集成特性如何体现, BSI(商业战略集成伙伴)对于我们宏达公司(帝乐建安公司)扮演着四种角色。 第一，BSI是我们的销售员。工程项目的施工用料必须使用宏达公司的产品。 第二，BSI是我们的业务员。BSI为我们在二三线市场中开发源源不断的客户资源，承揽工程施工项目。 第三，BSI是我们的侦查员。BSI可以利用自身的地缘方面的便利条件为我们提供市场信息，为及时制定正确的市场策略提供可靠的信息依据。 第四，BSI是我们的宣传员。BSI在当地市场中可以设立形象终端，可以进行广告宣传，我们的品牌传播打下坚实的基础。 3、我们为什么需要BSI, 我们设计BSI计划是从宏达企业发展战略的高度进行思考的。 第一，基于目前市场现实状况，BSI计划可以使我们避开强敌，在短期内取得长足发展，占领市场席位，为企业可持续性发展做好充分准备。 第二，在二三线市场中，工程施工项目的业务承揽往往需要当地的地缘关系才能取得，BSI计划可以大大降低我们在二三线市场进行业务拓展的成本。 第三，当我们的拥有一定数量的BSI时，可以极大地拉动宏达塑料管道产品的销售，稳定地提升宏达的销售额和市场占有率。 第四，BSI是我们进行品牌建设与宣传的最佳渠道，为品牌战略的实施提供有力的支撑。 4、BSI为什么需要我们, BSI需要我们是因为我们为BSI们提供了一个没有风险、利润回报高的商业模式和模式支撑系统，BSI可以发挥自己在当地的地缘优势，借助我们的资源创造应有的商业价值。 第一， BSI需要我们帝乐建安公司的资质授权。 第二， BSI需要一套完整的商业运作模式和支撑系统。 第三， BSI需要一个没有风险，利润颇丰的商业机会。 第四， BSI需要一个属于自己的事业。 5、BSI计划的商业价值(竞争优势)在哪里, ?BSI计划本质上是将我们宏达公司的销售渠道直接下沉到了客户终端，中间省去了所有不必要的销售环节，我们会节省大量市场运营费用，使我们的产品价格更具竞争优势。 ?对于BSI来讲，他(她)不需要要库存，不需要考虑产品的物流，不需要操心日常的经营管理，不需要组建施工队伍。 ?我们拥有绝对的控制权，充分整合了内部资源(帝乐建安公司、宏达帝乐产品、企业品牌、企业人力资源)和外部资源(销售渠道、客户)。 ?渠道下沉和业务终端前置，业务信息反馈及时，完全可以实行订单生产，节省原料库存成本。同事，我们也节省了大量市场开发费用。 五、BSI计划的实施规划 1、总体目标 在2008年，用一年的时间进行探索性的实施操作，力争发展BSI联盟成员数量50家。 2、实施策略 一线市场寻找边缘市场以及空白点，避开竞争者; 二三线市场全面推广，精耕细作。 与现有渠道并行运作，比较优劣，以优并劣。 采用非公开招商模式进行BSI计划推广。 3、预期收益 ?战略性合作保证金1000万，每个BSI 20万元(暂定) ?产品销售额1个亿，每个BSI贡献200万元(估测) 4、宣传理念 资源整合，优势互补，利益共享，风险我担。 5、价值输出 A. 帝乐建安资质授权 B. 宏达企业品牌与帝乐产品品牌输出 C. 工程施工队伍配套体系 D. 产品物流配送体系(保证BSI零库存) E. 人员输出(派驻专业的管理人员和技术人员) F. 市场资源输出(市场推广支持) G. 人员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 体系(可对BSI的人员队伍进行专业培训) H. 商业谈判支持 I. 货币输出(按照BSI贡献率进行年终返利) J. 信息系统支持(BSI可以进行信息共享) K. 商业风险规避(BSI三年后可以全资退出或转让实) L. 商业价值再造(优秀的BSI可以入股帝乐公司成为股 东享受分红) M. 形象价值输出(对BSI统一进行专业化形象设计) 6、BSI计划操作实施的3S原则 1)简单化(Simplification) 即将BSI计划操作实施内容尽可能地“化繁为简”，减少BSI对本计划理解上的障碍。 去掉不必要的环节和内容，以提高沟通效率，使BSI们“人人能懂、人人能做”,降低沟通成本。 2) 专业化(Specialization) 处处体现出我们的专业化。 A. 专业化的工作形象 B. 专业化的工作态度 C. 专业化的施工队伍 D. 专业化的运作手法 E. 专业化的产品生产 F. 专业化的系统支持 3)系统化(System) A. 操作实施步骤系统化 B. 工程项目施工系统化 C. 人力资源管理系统化 D. 服务支撑系统化 E. 合作洽谈系统化 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄 薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选 演讲稿 郑强127次掌声演讲稿doc郑强127次掌声演讲稿docted演讲稿下载小学生六一演讲稿革命英雄故事演讲稿 范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾, 怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲 的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲 人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节， 也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋 将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步; 夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们 现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气， 这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别 是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转 徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说 到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然 要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出 水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的 优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几 段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却 翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更 不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时