联通宽带吹响了冲锋号角

联通宽带吹响了冲锋号角 联通宽带吹响了冲锋号角 寺别关注 联通宽带吹响了冲锋号角 负晓敏赛立信竞争情报事业部 联通宽带最大的优势是价格较电信ADSL便宜,但其网速相 ~ADSL较慢,时有瘫痪现象.随着联通宽带接入技术的优化, 网络质量正逐渐提升.广东省联通宽带用户规模截至20l0年 1月已超过140万,每月的环比增长幅度保持在3%一5%之间.联 邑宽带收入份额也正稳步增长,从去年的不足1O%到现在接近 2%.从数据上看,联通宽带正吹响着冲锋的号角,誓要在宽带 反图上圈得更大面积的领土. 2Ol0年,广东联通在宽带业务上主攻网络建设,产品融合 铂营销执行这三大方面,通过完善网络建设,追加网建投资为 带的发展奠定基础,再通过有针对性的促销手段,促销套餐 更任务到人的网格化营销,成功将宽带产品打包销售出去. 在网络建设上发起的进攻 广东联通在网络建设规划上会优先考虑经济较发达城市, 取在2011年实现珠三角宽带网络全覆盖,而支撑其规划实施 勺基础是广东联通现有机房虽未达万间,但在XDSL~LAN的有效 用率方面处于较高水平,而珠三角地区的机房数量占总机房 女量的80%以上.同时广东联通还密切关注一类地市新增商务密 区域,对优质商圈及小区优先进驻意图明显.以广州为例, 习络建设投资运用在宽带圈地方面的占比超过40%以上,大大超 主其它网络建设项目.这些都显示出广东联通在网络建设上会 宽带圈地为主要发展策略,优先对珠三角地区进行布局. 在产品定价及组合上发起的进攻 就联通宽带产品在消费者的角度可划分为单一宽带产品与 琶带融合产品两种.所谓单一宽带产品就是指普通的XDSL或LAN 匕网及宽带专线上网(即光纤上网).而宽带融合产品则是指 带与固话,移动或增值业务等的组合,具体如下图所示: 6 广东联通在单一宽带产品的定价上基本不采用包月制,主 要以包年制为主,分为半年制,一年制和两年制.包年时间越 久,价格优惠力度越大.通过这种形式能有效保证和延长客户 的在网时间.联通对于不同上网速度的定价也有所区别,XDSL/ LAN接入的2M的价格最低,接着是4M,6M,IOM等等.而联通宽 带包年价格上,2M与4M的定价虽有一定差别,但也较为接近, 大概相差100—200元,网速的翻倍与价格的微调能被更多消费者 所接受.联通实行的宽带"提速略提价"策略,逐步将老2M宽 带用户升级至4M用户,新宽带客户直接使用4M宽带.在宽带专 线(即光纤上网)的使用方面,整个广东地区使用联通宽带专 线用户不多,使用客户群多为政府事业机关或大型跨国集团公 司. 广东联通在宽带融合产品组合方面也下足了力度,每月 或每季更新融合套餐的品种,近期主推4M宽带+3G/2G业务的融 合,融合套餐如下 地市套餐形式内容介绍 沃家欢套餐一欢乐网11B0元=4M宽带134"月+300元3G话费 (3G)780元(续费)=2M宽带包年+780元3G手机+78O元 广州3G话费 沃家欢套餐一欢乐网 (2G)世界风套餐10元/月=世界风sIM卡+100分钟电话 890元--2M包年+1200分钟话费+世界风卡"Hlodenl台 宽带+2G1010元=4M包年+1200分钟话费+世界风卡+Modem1东莞 台 宽带+无线固话1200元=840元宽带+360元无线圈话 788元=4M宽带包半年+500元3G话费+USIM卡 1440元=4M宽带包年+960元3G话费+USIM卡宽带+3G 2080~=4M宽带包两年+1400元3G话费Modem +USIM卡 788元=4M宽带包半年+200元话费 1440元=4M宽带包年+360元话费,深圳宽带+固话 2080元=4M宽带包两年+200元话费+话机+无线 Modem 788元=4M宽带包半年+198元话费 1440元=4M宽带包年+358元话费宽带+新固话 2080元=4M宽带包两年+198元话费+话机+无线 Modem 960元=4M宽带包年+580元3G手机+240元话费佛山宽带+3G 888元=2M宽带包年+580元3G手机+240元话费 沃家欢3G套餐1360元=4M宽带134"eJ+780元3G手1:~,+1212元3Q 珠海话费+Modem 1460元=4M宽带13个+480元上网卡+1450元36沃家欢3G上网卡套餐 上网通信费+Modem 江门沃家欢套餐一欢江门1080:4M宽带包年+780元的3G手机1台+360元话费 乐网(3G)版 梅州宽带+2G880元+10元:4M宽带包年+含30元话费续费卡 网络电信二零一一年四月 广东联通在宽带产品上t要以包年销售4M产品为主,通过 融合套餐来实现宽带业务与3G,2G或固话业务的捆绑,使全业 务共同增长.但就广东联通目前而言,融合宽带产品的公众客 户渗透率不足13%,固移暂未实现"共享时长"的紧密型绑定等 的问题都显示出联通产品距离真正的融合还有较长的路要走. 在营销执行与战略上发起的进攻 广东联通在09年下半年开始进行网格化营销准备,在2010 年正式上马执行,所谓的网格化营销实际是将任务层层落实, 最终落实到个人一通过责任人名单与各类名单相对应执行一 最终实现而向客户的服务或产品的营销.山于在各区域有配 置相应的责任人对该区域的事件进行处理,不但使责任更加明 晰,还能提高处理效率或销售效率. 在营销手段方面,广东联通采用了多元化的营销手段, 有针对性及人范围地进行了一系列的推广,内部现有渠道推 ,发 广包括:营业厅宣传,网站宣传,电话推,一,短信宣传 票/收据宣传,现场体验等;外部渠道推广包括:报纸推,, 如在广州日报,南方都市报推广;电台广播,如对亲情1+融 合业务宣传在广东电台珠江经济频道珠江第一线和广东电台 城市之声的正点播报中推广;网络,通过腾讯QQ自动跳出窗 口的宽带融合套餐;电梯广告,在商务写字楼的电梯张贴广 告;户外广告,使用布幔,选择市区繁华显要位置张贴,如 各地市联通大楼;社区促销,进行海报,条幅宣传,及点对 点的DM派发,带标识的活动小礼品派送,如鼠标垫,小扇子 等等.除了在不同的渠道推广外,还针对不同类型的客户设 定了同的套餐供其选择,如针对网吧客户对络的不同要 求,设置了独享型宽带与共享型宽带的包月选择;针对政府 事业机关需要进行大量的数据备份及传输,设置了IDC+互联 网专线套餐i针对于一般商务办公客户,酒店客户需要用到 的互联网及固话机率较多,设置了互联网专线+吲话/+移动电 话等的套餐. 存2011年这一烽烟四起的宽带市场里,广东联通如果能 继续创新,把网络建设,产品融合及营销执行?方面都统筹合 理,必然能为其存宽带市场上不拓史大的疆土. 智能家居,智能交通,智能电网……广州将存十大领域构建"无所不在"的物联网.记 者从广州市发改委获悉,"广州综合性围 家高技术产业基地"己获闯家发展改革委批复认定.广州将斥资2O11亿元打造100个高技术产业基地重点项目,并向着5年后产值万亿 元的目标迈进. 六产业群推"广州创造" 具有自主知识产权的人工器官核心技术,碳纤维试验线……一批具自主知识产权的关键技术和产品实现了"广州创造"……,l 正建设六大高技术产业集群,包括以电子信息,生物,新材料,新能源与节能环保,海洋产业,高技术服务为主导的创新产集群, 成为抢占世界技术制高点的前沿阵地. 据发改委介绍,』_J将打造成为华南最大的高技术服务业辐射中心,全国重要的高技术服务业基地. 按照规划,广州综合性国家高技术产业基地将形成"双核驱动,三极拓展,多点辐射''点面结合的多层次空间布局. 以尔部高技 术产业聚集区和中心城区高技术产业聚集区为核心区,以北部窄港经济区,南部临港高新区和西部新型高技术产业区为拓展,以佛 山,肇庆,清远等周边城市的高技术产业园区为辐射区. 高技术产业是最具市场前景和增长潜力的新兴产业群体,已成为带动我国经济发展方式转变的主导产业. 近年来,国家发展改革 委以高技术产业基地建设为抓手,在伞围布局建设了一批综合性国家高技术产业基地,目前,共有广州,北京,灭,上海,深圳, 长株谭地区,西安,武汉,济南等8个城市获得批准建设. 广州综合性国家高技术产业基地的批准建设足广州市高技术产业发展的重要里程碑,它标志着广州高技术产业被式纳入围家总 体发展规划战略布局. 打造百个莺点项L] 1亿元打造自'个重点项目,包括建设4O万亿次的,'.州超级据悉,广州投资约2O】 计算中心,大力发展云计算模式的半台运营和应 务:委州将构建"无所不在"的物联.依托无线射频识别(RFID),_维码,条形码,传感器,卫旱导航,视频监摔等先进技 :斗勿譬尊及至城市运行管珲,环境保护,医疗卫生,智能家居,食品安全,现代物流,智能交通,智能制造,智慧金融和智能电等十大领域. 5年后产值将达亿 据悉,为了推动高技术产业发展,"十lI五"期『日J,广州市级财政每年新增l0亿元专项资金,推动广州高技术产业加快发展.此 外,吸引人才入住,对符合条件的海外高层次人/r最高资助町达5O?D万元. 按照广州综合性围家高技术产业基地建设规划,到2015年,,州市高新技术产品产值达到1O00?D亿元;到2O20年,广州市高新技术 产品产值达到20?D00亿元,年均增长2O%左右.到2O15年,』I市形成l015家年销售收入过1O0亿元的高新技术龙头企业;形成3—5个年 阀络电信零一一年四月