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【最新精选】婚庆谈单技巧.doc

【最新精选】婚庆谈单技巧

张水江
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【最新精选】婚庆谈单技巧doc》,可适用于综合领域

【最新精选】婚庆谈单技巧今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕婚庆谈单技巧在与新人的沟通中~很多新人会问我一个敏感而又重要的话题:这场婚礼要花多少钱,在我亲身接触的婚礼中~婚庆服务费用大体可分为以下三种:普通型:元以下~时尚型:元~豪华型:元以上。事实上~很多的婚庆公司在与准新人第一次见面时~就能给出一个具体的价格~大体的模式是:主持摄影摄像布景车队=XXXX元人民币。在五年前~或许我也会使用这种模式~但是在个性张扬的今天~在婚礼形式丰富多彩的今天~这种公式化的模式显然不能满足婚礼的需要。确定婚礼主题、内容、具体项目、人员配备之前~我真的不知道一场婚礼会花费多少钱~我曾经策划主持过没有使用任何一件常规道具的主题婚礼~花费不过千元~也曾主持过数万元的婚礼盛典。在我看来~适合新人的才是最好的。钱并不是一场婚礼之中最重要的元素~但是~新人两次问我价格~我也不能避而不谈~于新人家里来讲~毕竟这是一个大事儿。于是~我写了以下的文字~发给准新人。XX新郎、XX新娘~你们好:关于婚礼的费用问题~我和你父亲第一次见面时就提及这个话题。你父亲想要办一场最好的婚礼。其实“最好”的婚礼不完全是用金钱来打造的~适合的才是最好的~形式与内容、外在与内在、设备与主题达到和谐统一的才是好的婚礼。你同意吗,至于你们婚礼的具体费用是多少~我想可以用两种模式来确定:一是你们给出总体的预算要求~我根据你们的费用和要求来做整体设计,二是请把你们的个人资料和婚礼梦想告诉我~我会根据婚礼流程和项目选用所需要的设备和给出相应的具体价格。服务~总体的消费模式应该是把钱用在刀刃上~重点的环节~浓墨重彩~其他环节~轻描淡写。所以~尽快把资料传给我之后我才能量身订做~好吗谈一点策划体会结婚从某种角度上来讲,还是人生中最为重要的一个面子工程,所以,当新人问办婚礼需要多少钱的时候,其实他就是在主动地避免一种可能涉及面子问题,出现自我尴尬场面的状况了。他心里的预算直接体现了他的经济能力~体现了一个人暂时的人生价值。新人问价格一般来说出于如下几种考虑:一种经济节约型:他并不是没有钱~只是他们很会理性理财~不想给我们太多利润的前提下通过比较杀价等方式选择最超值的婚礼服务方式,一种是的确经济状况不好~但是有比较注重面子~花少钱办好事,一种是很有钱~直接想通过你的报价来选择能够体现他们“财大气粗”的一种服务。如果是那种具有很好文化修养的高素质新人~我想他们一般不会开场直接问你办这样的婚礼得花多少钱的~这样的新人更加关注你~策划人~公司~所具有的实力~以及你的实力所带给他的信心。因为婚礼毕竟是提前付款的预约消费~他们对婚礼的需求已经超脱了普通的礼仪形式~应当说他们的婚礼得体现他们对生活的一种向往和追求~对于这样的客户~我是最欣赏和喜欢的~因为他们可以让我门充分的创造性发挥婚礼策划的个性~体现一种婚礼文化的概念~可以很好的提高我们的策划能力。有时候这样的客户甚至可以给我们带来很多开放的思潮和境内外的婚礼文今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕化理念~对于这样的客户~我想我们也时不是给他报价那么简单了~而这个价的确还不好报~这就要看你究竟有多大的婚礼策划本事了。当我再面对询价状况的时候~我是尽量避免让新人先发问。我一般这样做:、询。简单沟通基本了解新人的生活价值取向~基本确定他们对婚礼~风格~和价格的期望、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来~比如看你做过的婚礼案例资料等等~最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例。、策。现场策划~捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节~进一步把握新人对婚礼的目标期望~抓住新人对婚礼期望中最重要的内容~重点策划~体现创意~塑造婚礼核心部分~你来我往~与新人不断沟通~给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景。、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽~否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候撒开套子让新人问价~至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了以新人对你~公司的信任度~对你能力的认定度而定了。但是~报价留有余地~因为你还有下面的详细策划环节。、谋。出详细策划方案~深入沟通~敲锭细节~在不削减婚礼重点策划内容的情况下采取减法、臵换的方式谈拢价格。任何一对新人都不可能心甘情愿的被你按照以上的环节去对付~这就需要你自己去灵活把握和运用了。总之~几个步骤中体现了一种服务思想~一种变被动为主动的服务思想~抓住了主动权~你就好办事了。婚庆谈单技巧“谈婚庆注意事项”我们是什么行业服务行业~服务行业的根本是什么满足客户的要求。客户要什么~我们就给他做什么~客户想到的~我们要提前想到~客户想不到的~我们要替他们想到。如何抓住客户的心理。不要总说自己的生意不好是因为市场不好~别人抢活~客户没有水平。借口!我们是什么行业服务行业~服务行业的根本是什么满足客户的要求。客户要什么~我们就给他做什么~客户想到的~我们要提前想到~客户想不到的~我们要替他们想到。不知道大家注意没有~所有挣钱的服务行业。都是把精力放在第三方印象上。做酒店~要让被请客的人感觉高档,做售后~要让客户朋友觉得服务细心,做娱乐~要让被请人感觉尽兴完美,做影楼~要让客户朋友感觉物有所值。做摄像也是如此~要让客户的朋友觉得专业高档。外包装是少不了的。这是给人的第一印象~一块多的打印盘出来~可能比DVCPRO给人的印象要高档~一个漂亮的外包装~会拿住人的第一印象。有一句话忘记是谁说过了。“一个片子成功与否在于开始秒~这秒能抓住人的眼球~你这个片子就是成功的”。新人很少会去细节的看过程~顶多一两遍~再看就是朋友过去~拿给他们来看~这时新人一般不会陪着全程去看完~他会找出他认为好看的地方~跳着放给朋友看。所以。我们的片子~不用每个地方都精彩~但一定要有精彩的地方~开始和结尾是重中之重。再说谈单~谈单是一个技术活~我个人认为最高的境界就是外热内冷~外表要热情~内心要冷静。要让客户感觉你重视他~但不能太重视他~如果你太热情会让人觉得你太过注重这个单子~这就让他有了想杀价的心理。太过轻视~则会失掉这个单子。多说说专业的术语~什么构图啊~造型啊~乱七八糟的~要让他听懂~但不能听得很懂。不管成还是不成~留下他的联系方式了。单子不成的话也不要放今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕弃~客户不用你可能并不是因为你的价格或技术问题~也可能是其他原因~在婚礼前~打个电话~把婚礼要注意的地方嘱咐一下。在婚礼那天打个电话或发个短信祝福一下吧~让客户觉得不用你是对不住你~而不是理所应当。这是外热~内冷呢~就是说你内心要冷静。在对话的时候~要注意对方的小动作~语气~心里摸索分析对方的心理。谈单一般都是新人一对一对去的。要注意他们之间的细节~新娘一般情况下是不会插嘴的。如果新娘多次问你细节操作上的事情和后期的事情~恭喜你~这个单子十有八九会定下。如果新娘对此漠不关心~这是正常的。但如果新娘开始提示新郎还有什么什么事没做时~这个单子怕要黄了。这时~你就得先放弃对新郎的侃侃而谈~留住新娘。我的办法是~我在网上买了几套新光的饰品~很精致的那种(新光的东西真黑一个假项链要我近二百块)。我会对新娘说:“新娘子~你结婚当天的首饰什么的买了吗如果没买~要买什么样子的~买了~你看看我这个怎么样~我这是什么什么地方带回来的。到时你们当天拿去用就是。还有皇冠什么的。这东西戴真的乱哄哄怕丢了~而且真首饰摄像不出彩~就用一天~买这么一套也太浪费。相信我~饰品这种东西对女人的魅力远远大出你的摄像专业术语。今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕【附加公文一篇不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢】关于进一步加快精准扶贫工作意见为认真贯彻落实省委、市委扶贫工作文件精神根据《关于扎实推进扶贫攻坚工作的实施意见》和《关于进一步加快精准扶贫工作的意见》文件精神结合我乡实际情况经乡党委、政府研究确定特提出如下意见:一、工作目标总体目标:“立下愚公志打好攻坚战”从今年起决战三年实现全乡基本消除农村绝对贫困现象实现有劳动能力的扶贫对象全面脱贫、无劳动能力的扶贫对象全面保障不让一个贫困群众在全面建成小康社会进程中掉队。总体要求:贫困村农村居民人均可支配收入年均增幅高于全县平均水平个百分点以上遏制收入差距扩大趋势和贫困代际传递贫困村基本公共服务主要指标接近全县平均水平实现扶贫对象“两不愁三保障”(即:不愁吃、不愁穿保障其义务教育、基本医疗和住房)。年度任务:,年全乡共减少农村贫困人口人贫困发生率降至以下。今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕二、精准识别(一)核准对象。对已经建档立卡的贫困户以收入为依据再一次进行核实逐村逐户摸底排查和精确复核核实后的名单要进行张榜公示对不符合政策条件的坚决予以排除确保扶贫对象的真实性、精准度。建立精准识别责任承诺制上报立卡的贫困户登记表必须经村小组长、挂组村干部、挂点乡干部、乡领导签字确认并作出承诺如扶贫对象不符合政策条件愿承担行政和法律责任确保贫困户识别精准。(二)分类扶持。通过精准识别建档立卡的贫困户分为黄卡户、红卡户和蓝卡户三类第一类为黄卡户是指有劳动能力家庭经济收入在贫困线边缘的贫困户第二类为红卡户是指有一定的劳动能力家庭贫困程度比较深的贫困户第三类为蓝卡户是指年老体弱或因病因残丧失劳动能力的贫困户和五保户。优先扶持黄卡户集中攻坚扶持红卡户脱贫对蓝卡户则通过保障扶贫来保障其基本生活。(三)挂图作业。根据贫困户的实际情况分三年制定脱贫规划。乡里将根据各村情况对每年精准脱贫任务落实到户到人建立台账并用图表标注清楚挂图作业脱贫一户销号一户做到“贫困在库脱贫出库”。三、精准施策今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕针对贫困村和建档立卡贫困户的实际情况分清类别分类施策强化措施扎实推进各项扶贫政策落实到实处。在抓好贫困村公共设施和服务方面的建设同时要抓好对贫困户的帮扶做到精准施策。(一)推进基础设施扶贫(对“十三五”扶持贫困村户以上的所有自然村由规划所牵头负责进行村庄建设规划。(重点解决“最后一公里”的问题。着力解决贫困群众最需要、最期盼的交通、电力、水利、就医就学等方面“最后一公里”的问题让贫困群众享受均等的基本公共服务。到年完成个贫困村户以上自然村水泥路建设确保到年底新一轮贫困村中户以上自然村全部通水泥路在调查摸底和充分征求意见的基础上确保到底全面完成农村贫困户土坯房和危旧住房的改造任务灌溉渠系建设和小山塘除险加固改造主要倾向贫困村提高灌溉能力到底基本解决贫困村农村居民饮水安全和生产用水困难问题每年安排贫困村至少一个“一事一议”项目以帮助解决路、桥、水等问题。(二)推进产业扶贫(培育壮大特色富民产业。大力发展高产油茶、白莲、等特色种植业和特色养殖业鼓励支持贫困户依据当地资源禀赋发展“一村一品”富民特色产业。为贫困户发展种养业优先立项和优先提供苗木和今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕种苗。每年通过产业扶持贫困户户以上到年有劳动能力的贫困户每户都有一个长效增收的主业。乡财政筹集资金重点打造空坑XX扶贫产业带带动全乡贫困群众发展扶贫产业。(筹集精准扶贫到户资金。县乡筹集精准帮扶到户资金对贫困户发展产业给予奖补或提供小额贷款担保、贴息、补助农业保险以及提供信息、技术、服务等。县财政每年从产业扶贫资金中切出一半以上用于精准扶贫到户发展了扶贫产业的贫困户经验收合格后每户获得一次性扶持资金元按规划分批实施年内全覆盖另外切除部分资金用于贫困户精准扶贫发展产业贷款贴息。(积极探索“四位一体”的产业扶贫新模式。指导贫困村选择一个适合当地发展的高效产业组建一个支撑有力的合作组织设立一个产业贷款风险补偿金为条件成熟的贫困村安排万元产业扶贫专项资金作为贫困户产业发展贷款风险补偿金由合作商业银行按:放贷创建一个部门配合的帮扶机制县委农工部、县农业局、县林业局、县蔬菜局等相关部门在贫困村产业选择、合作社组建、技术培训推广、市场开发等方面会给予大力支持共同推进。(创新产业发展服务体系。鼓励贫困农户以土(林)地经营权作价入股方式参与家庭农场、农民专业合作社、合作农场和联户经营等新型农业经营体系。对贫困户创办的家庭农场和有贫困户参与的合今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕作社县财政将重点给予资金扶持。广泛推行“千村万户老乡工程”力争,年覆盖黄卡、红卡贫困户带动贫困户增收致富。(三)推进搬迁扶贫,(正确引导。对地处边远、生存和发展条件较差、就地扶贫难以奏效的贫困户坚持群众自愿、规模适度、梯度安置的原则稳步推进贫困人口向县城工业园、县城次中心、中心圩镇或中心村有序搬迁转移。(整合资源。积极整合资源支持搬迁移民集中安置点的基础设施建设完善搬迁移民集中安置点的道路、通水、通电、学校、幼儿园、卫生所、文化等公共设施。(扶持政策叠加。搬迁移民户可同时享受搬迁移民扶贫补助和农村危旧房、土坯房改造补助对特别困难的搬迁户进一步提高建房补助标准动员和引导社会力量“一对一”帮扶搬迁移民户除享受移民安置各项扶持政策外迁出地的土地、山林、水面等承包经营权不变帮助其解决后续发展问题实现稳得住、奔小康能致富。(四)落实智力扶贫政策(优先支持贫困村发展教育。加强贫困村学校规划优先立项解决贫困村薄弱学校改造同步实现标准化和现代远程教育新招聘的老师优先安排到贫困村小学任教每年安排优秀小学教师到贫困村小学轮流支教让贫困村的小学生能就近享受优质教育资源。优先支持今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕贫困村利用闲置校舍改建公办幼儿园、村小增设附属幼儿班、学前教育巡回支教点项目。(加大贫困生资助力度。落实好现有国家济困助学政策逐步提高贫困生资助标准。公办幼儿园、村小附属幼儿班对建档立卡贫困户子女学前教育的保教费减半对义务教育阶段建档立卡的贫困家庭寄宿生生活补助标准在上级规定的基础上每人每年增加元择优录取建档立卡贫困户子女到县属中学上学除享受国家规定的贫困家庭寄宿生生活补助和普通高中国家助学金外每人每学年再给予元的生活补助并免除学杂费、住宿费对考取全日制普通高等学校的建档立卡贫困户子女每人一次性补助元为当年被全日制大专以上院校录取的贫困家庭大学生办理国家生源地信用助学贷款。(大力实施职业教育和就业培训。继续实施“雨露计划”支持职业学历教育对建档立卡贫困户子女参加中、高等职业学历教育的在校期间每人每年给予元的补助大力开展职业技能培训对参加转移就业技能培训并取得有关部门颁发职业技能证书的扶贫对象给予每人元培训补助为贫困户免费开展农村实用技术培训此项工作由县扶贫和移民办组织实施。面向农村贫困家庭定向培养人才今年对建档立卡贫困户子女报考“三定向”的加分录取从年起县里将切出的“三定向”招生指标专门用于招收建档立卡贫困户子女并根据当年招生考试情况确定具体加分标准。今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕(五)推进劳务扶贫(公益性岗位安置贫困户就业。(鼓励能人创业扶贫。凡通过创业带领贫困户家庭成员就业经当地就业部门审核符合相关规定的优先给予小额担保贷款政策扶持。(解决贫困户进企业务工。积极帮扶有劳动能力的贫困户农民工进企业务工解决贫困家庭收入来源问题。(六)推进保障扶贫(落实完善最低生活保障制度。逐步提高低保、“五保”补助标准扩大低保覆盖面对符合农村低保条件的做到“应保尽保”。,(完善农村居民基本养老保险制度。全面推进农村居民基本养老保险让其享受基本养老金保障。,(健全医疗保障制度。对所有建档立卡的贫困户县内住院给予特殊政策倾斜。,(完善临时救助制度。对遭遇突发事件、意外伤害、重大疾病等特殊原因导致基本生活困难其他社会救助制度暂时无法覆盖或救助之后基本生活暂时仍有严重困难的家庭或个人给予临时救助帮助他们渡过难关。(七)推进社会扶贫今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕县工业园管委会将牵头联合县工信委、县扶贫和移民办在企业界开展主题为“全民扶贫邀您同行”结对帮扶活动积极组织工业企业自愿参与到贫困村开展结对帮扶活动。激励和引导“爱心协会”等社会力量参与扶贫争取社会各界参与结对帮扶等扶贫攻坚工作。四、精准帮扶进一步完善精准扶贫机制搭好精准扶贫的平台实现扶贫方式由过去大水“漫灌式”向精准“滴灌式”转变真正扶到点上、扶到根上。突出抓好“七个到村到户”:(一)产业到村到户。每个贫困村都要根据当地的资源禀赋围绕富民产业选择一个符合当地实际的特色产业引导贫困户通过参与产业发展实现增收致富。(二)项目到村到户。根据建档立卡贫困户的实际情况有针对性地选择脱贫项目找准脱贫路子做到能种则种能养则养能外出务工则外出务工。贫困村要根据当地产业特色成立农民专业合作社为贫困户发展产业提供服务。(三)柚苗到村到户。县委农工部将安排专项资金、县农业局负责购买调运柚苗给每户贫困户免费发放株以上柚苗扶持贫困户种好“摇钱树”。(四)资金到村到户。对建档立卡的贫困户逐户制定发展目标、落实脱贫项目和帮扶资金做到专项扶贫与行业扶贫、社会扶贫并举专项扶贫资金要全部落实到贫困村、贫困户行业扶贫资金、涉农部今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕门项目资金要向贫困村、贫困户倾斜与扶贫资金捆绑使用实现贫困户精准扶贫全覆盖。(五)干部帮扶到村到户。进一步加大干部挂点帮扶贫困村和结对帮扶贫困户工作力度。实施“四个一”组合式扶贫:每个贫困村都安排有一个以上县领导、一个以上县直单位、一个以上工业企业和一笔专项扶贫资金实行挂点帮扶。要按照“交朋友、摸实情、找路子、扶资金、促增收”的思路继续推行科级以上领导干部“”结对帮扶工作即每位副科级以上领导干部每年扶助户黄卡、红卡贫困户按“一户一策”发展一项扶贫产业增加贫困户家庭经济“造血功能”所帮扶的贫困户每户每年增收要达到元以上。通过三年扶贫攻坚使全乡所有黄卡户、红卡户真正脱贫对蓝卡户进行最低生活保障。(六)跟踪管理到村到户。加强扶贫信息监测工作及时更新扶贫对象统计监测系统的数据信息每年都要对贫困村、贫困户的收入变动状况、干部帮扶、项目帮扶、资金帮扶、扶贫项目实施等情况进行全面调查统计并及时录入全国扶贫对象统计监测系统。按照“贫困在库脱贫出库”的原则对已经脱贫的贫困户及时销号对有特殊情况返贫的登记入库做到贫困户有进有出。对扶贫项目的安排及实施、扶贫资金使用、贫困户得到扶持等情况定期在村务公开栏内进行公示接受群众监督。今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕(七)土坯房改造到村到户。凡居住在危旧房或土坯房的建档立卡贫困户三年内必须全面实施危旧房、土坯房改造严格按照省定危旧房、土坯房改造补助标准补贴到户。五、保障措施(一)落实工作责任。乡党委、政府和各村党支部、村委会是实现扶贫攻坚的责任主体各村要结合当地实际制定具体的可操作性的实施意见落实扶贫攻坚任务和措施。乡党委、政府的主要领导是扶贫攻坚的第一责任人乡党政班子成员、各村书记主任是扶贫攻坚的具体责任人。各村要广泛宣传扶贫攻坚的方针政策和上级党委、政府消除农村绝对贫困的决心和措施。(二)加强队伍建设。乡组建扶贫工作站由分管领导担任站长同时安排名有工作经验的干部集中办公切实解决基层扶贫工作有人办事、有钱办事的问题。(三)夯实基层组织。加强村级基层组织建设选好配强贫困村的领导班子尤其要选好村党支部书记发挥好基层党组织的战斗堡垒和党员干部的先锋模范作用。着力解决贫困村“无址办事”和“无钱办事”的问题年实现贫困村村级组织都有活动场所的目标大力发展村级集体经济到年底贫困村全面消除“空壳村”。(四)加大扶贫专项资金监管力度。严格把握扶贫资金的使用范围本着“渠道不乱、用途不变、归口管理”的原则实行扶贫资金专款、专帐、专人管理、封闭运行。确保资金跟着项目走。凡涉及扶今生今世缘和祥金男玉女仟禧徕贫和移民资金的项目一要严格按规定采取相应招投标形式确定建设队伍二要将所有与扶贫资金有关的施工合同必须列入廉政承诺条款三要项目业主和建设单位必须签订廉政责任状。(五)严格考核奖惩。一是将扶贫攻坚工作纳入年度综合考评和村书记、主任个人年度考核及述职的重要内容二加强工作督查每个月对各乡村的扶贫攻坚工作进行一次督查。督查结果一要作为扶贫攻坚工作考核依据二要与评先评优相结合。对在精准扶贫工作中有实招、干实事、见实效的给予通报表扬对工作不力、进展缓慢的给予通报批评并要求限期整改。

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