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亚马逊促销活动方案亚马逊促销活动方案 篇一:亚马逊运营方案 公司如何有效地让自己从现在的电商市场竞争脱颖而出, 自己开的独立网店,怎么能像知名电商那般让人流连忘返, 今天,小编帮你总结几大超牛电商大鳄网站的密招,看一看 Business-Supply.com、REL、亚马逊、Mybinding.com他们是如何做的,看看从中有没有可以学习的。 1(推荐客户可能喜欢的产品。 亚马逊在这方面做得很好,给客户展示推荐的产品,这些都是根据过去的购买和浏览历史而来。 2. 提供可定制的礼物卡。 确保你能提供适用于各种场合的礼物...

亚马逊促销活动方案
亚马逊促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 篇一:亚马逊运营方案 公司如何有效地让自己从现在的电商市场竞争脱颖而出, 自己开的独立网店,怎么能像知名电商那般让人流连忘返, 今天,小编帮你总结几大超牛电商大鳄网站的密招,看一看 Business-Supply.com、REL、亚马逊、Mybinding.com他们是如何做的,看看从中有没有可以学习的。 1(推荐客户可能喜欢的产品。 亚马逊在这方面做得很好,给客户展示推荐的产品,这些都是根据过去的购买和浏览历史而来。 2. 提供可定制的礼物卡。 确保你能提供适用于各种场合的礼物卡。 在亚马逊,客户可以添加照片到他们的礼物卡上面。 3. 提供免运费。 免运费可以让你狂甩竞争对手几条街。尝试添加到你产品 1 的价格里面并观察是否刺激销售增加转化,你会惊奇地发现上升,即使价格没有变。 Business-Supply.com 在他们的网店上添加一个免运费门槛(订单满$70免运费,90%订单次日收货),并且显著的在所有页面上广而告之。 4. 提供在线帮助。 网店经常流失客户是因为在结账环节卡住了。 Business-Supply.com网站提供在线客服服务来让帮助人们顺利通过结账过程,并增加转化。 5. 开始每日一团。 提供每日一团给消费者是不错的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 连接你的品牌和消费者,建立品牌忠诚度。 6. 提供有效的订单跟踪。 让你的客户更容易看到他们订单的状态,并且追踪物流。 7. 提供365天保修政策。 Zappos 提供一年365天保修政策。 即使你的最终价格会比其他零售店要高,许多消费者还是喜欢一个大方的保修政策。 8. Email中提供优惠码。 促销邮件中提供特别优惠代码是非常棒的方法驱使人们来你的网店消费。 9. 提供礼物打包服务。 2 当客户要购买礼物给远方异地的朋友,人们经常会来到在线零售店。请确保提供礼物打包服务选项。 10. 可以获得Email礼物卡。 提供一种email邮寄礼物卡方式给客户,来让他们分享喜欢的商店给朋友们。 11. 有丰富资源譬如介绍视频。 如果你有一个复杂的产品,介绍视频可以帮助人们理解如何使用你的产品或者服务,并且看到它的价值。 Mybinding.com在提供介绍产品视频方面就做的非常的好。 12. 列出最畅销产品。 如果有人熟悉你的产品,列出最畅销产品可以让他们更有信心去购买。 13. 远离隐形消费。 添加隐形费用一定会让你失去重复购买的客户。(宰一次就跑路) 14. 让你的邮件营销广告过目难忘。 现在的客户经常被各种电商email狂轰滥炸。 团购站,品牌折扣公司,和大型零售店像亚马逊和沃尔玛都在争夺你的email,让你成为潜在的客户。你如何才能赢得这场战争? 必须让你的客户觉得你不一样,令人难忘,并且值得拥有。 3 15. 通过社交媒体提供客户服务。 许多用户转向Twitter和Facebook来抱怨关于产品和购物体验。要及时出现并响应,迅速地关心这些问题,并提供有效的解决方案。 16. 减少购物车混乱信息。 确保客户在你的电商网站上面可以简单快速结账付款。 17. 杰出的客户服务。 这是甩开竞争对手十条街的方法,确保你有迅捷的客户服务,可以去矫正客户抱怨。 18. 给新注册用户优惠折扣。 要有效并且限定时间,这样可以制造紧迫感。 19. 当客户分享他们体验评价的时候提供赠券或折扣代码。 不论是通过社交媒体还是博客,优惠码可以鼓励用户分享积极正面体验。 20. 发送放弃购物车邮件。 如果有人在购物中放弃了购物车,确保跟进一份邮件提供他们需要的帮助以便完成购物。 准备阶段: 转换思路,做好没人接待你的准备,学会预约,全部依靠系统,不要着急。遇到问题上知乎上提问,不要指望一个有7x24小时的服务团队给你沟通。学会写邮件,学会等待,学 4 会自己琢磨,自己尝试,学会美式思维。 亚马逊没有太多的促销活动,你需要做好产品名称,做好页面数据描述,做好图片上传,做好产 品的细节体验。做好产品进入亚马逊FBA入仓的准备。(因为物流是亚马逊的核心竞争力,如果这个你都不用,客户体验不会好,你也不会排名靠前,订单也不会多) 当你都准备好了以后,开始慢慢做。不要贪多,就先做十几个,几十个产品,做精做扎实。认真关注客户反馈,不要让自己的订单不良率超过1%。小的时候,最容易死。所以,要静下心来。 在你没有成为这个行业的牛逼销售店铺之前,不要想找关系,请人吃饭,弄点回扣,做个短平快什么的,当然,等你做的比较牛逼,亚马逊的人就出现了,他们会请你吃饭,也会让你知道亚马逊的人大多都是高富帅。白富美。也会给你一些平时没有的资源。(不违反亚马逊原则的前提下啊) 做亚马逊,最难的是文化上的转变。你可能需要和淘宝上的玩法相反,亚马逊的规则十几年如一日,基本没变过,淘宝的规则半年不见就跟整过容似的。 在唠叨一句:做好产品,做好体验,诚信做事,学会预约,做好自己。基本不要想那些灰色的东西。如果你想做灰色的方法,就做好被灭的准备。这里没有秘籍,真的没有。 篇二:市场营销促销方案 5 天猫女装双十一促销活动方案 一、促销的目的: l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程: l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案: l 会员、积分促销: 2 折扣促销 6 3 赠送样品促销: 4 抽奖促销: 5 红包促销 6 拍卖: 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ?会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! ?折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不 7 过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。 B、变相折扣: 免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销: 其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情! ?赠送样品促销: 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点:让顾客产生对产品的忠实度。 建议:效果过硬的产品才能够试用。 8 ?抽奖促销: 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点: a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。?红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点: 可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度! ?拍卖: 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。 9 ?积极参与淘宝主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销 10 活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 淘宝、天猫: #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场,3折起全场包邮~别说小猫没提醒,这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整,谢谢各位,五折先生登场。 国美: #史无前例价格战# 但愿人长久,光棍不再有~国美网上商城史无前例,狂享超值“**”价~大家电满立减,百货满减+返券,3C现金券大派送,生活厨卫、五金体育裸价出击,抢个够~11.11购物狂欢,做个精明的光棍儿吧 苏宁: #苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1,领先全网~百万件300元以下商品0元购~买多少返多少全场通用券。全场包邮~还不过瘾,11月11日,SMART汽车大奖等着你~来苏宁易购,一次爽个购~ 京东: 超低价,真实惠~京东11.11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么,?超低价?买满99送1010礼券?满4件减免1件?奢侈品大牌满1000返2000?11元抢购数码产品……心动么, 亚马逊: #亚马逊Z省周 双十一预告#【11月11日上午11:11起】,亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀~微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增 11 为#每小时一次#哦,早11:11至晚上21:11大奖送不停~总而言之一句话:光棍节跟@亚马逊 黏在一起就够啦~ 当当网: #当当店庆月#双十一,当当冬装新品1折起,满300减150元,满600还送100元,满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送,上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了~小当等着各位来反馈,你来当当折了多少, 衣联网: #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了,衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”,今天您就可以秒杀衣联男装啦~衣联裸批狂欢季,全场低至5.5折~ 凡客: #双十一裸到底#凡客光棍节促销,全场满300元直减60元,11月11日0时—24时,仅此一天~~年度最疯狂促销,请狂戳 易迅网: #飓风行动#飓风行动第二季~全网底价狂欢周~活动页面商品挑战全网底价,贵就赔~更可凭订单抽iphone5,敬请期待~ 一号店: #万券齐发,千款五折#光棍节什么礼物最懂你,当然是把购物车中的物品全部买下~而且必须是最低价~1号店万券齐发送低价,千款五折最懂你,还有限时抢购送福利,独享商品助**,2014光棍节的幸福,上了1号店就懂了~ 12 篇三:亚马逊网络营销方案 亚马逊网络营销方案 亚马逊是最早从事书籍网络营销的网站,又是在中国市场书刊网上销售较早的商家。其成功的运营方式值得我们学习借鉴,华工网络营销培训中心的老师对它成功的网络营销方式进行了详细分析,认为从整合营销传播角度讲,亚马逊是真正的把营销和传播达成了统一。所以,无论从现实还是虚拟的角度考量,亚马逊网上书店都是无可争议的书籍网络直销,甚至是在线交易的第一品牌。它从1995年创业以来,短短十多年间,将电子商务革命的种子撒遍了世界的每个角落,成为了电子商务名副其实的代言人。目前,它经营着美国最大的电子商务,有将近1.3亿成年人了解它,固定的顾客群人数达1700万之巨,占到了美国上网人数的1/5,同时亚马逊品牌在世界品牌排名中名列57位,业务遍及220多个国家。亚马逊神话背后的背后是其创新而独特的众多营销手段,它不仅是笼罩着耀眼光环的网络营销第一大师,而且更为可贵的是亚马逊的网络营销手段具有专属性,竞争对手很难模仿。 读者在亚马逊上购书后就时不时的会收到来自亚马逊的的邮件,不仅仅是订单反馈还有意见交流。这是因为亚马逊拥有领先的客户数据库,一旦顾客与亚马逊在网上有了接触,亚马逊便会竭尽全力地以合理地方式获取顾客的个人数 13 据,接着它将这些数据归类分档,根据不同的特质,分割出细致的客户群落。亚马逊也拥有世界一流的客户服务团队。亚马逊客户服务部门熔现代技术、传统工厂方法与旧式手工操作于一炉。亚马逊采用类似于自动车间的“新经济”管理方式:宽广的开放式场地上设有一排排小隔间,客户服务代理人在小隔间内通过电邮回复顾客的问题。当顾客的投诉出现在服务代理人的电脑屏幕上时,备注库迅速调集有关的常规答复,并从网上发送出去,以保证下一个投诉能及时得到处理。而在这些营销手段之外,亚马逊对传统广告的新式运用也折射出了其非凡的网络营销天赋。亚马逊的广告预算远没有常人想象中那般宠大,至少与其世界顶尖的品牌资产是不相匹配的。更加奇特的是,它不但不用自己支付大笔的广告费用,还能从书籍提供商那里收取不菲的新书推荐费。尽管亚马逊是个将传统广告看得很淡的企业,它却是无可辩驳的广告专家,广告是其主要的营销手段之一,也为其带来了巨大的利润。亚马逊与顾客建立可获利品牌关系的起始点便是广告,只不过它的广告,已经跳出了传统大众媒体广告注重“推”的信息指向,而 变成“拉”,用比较形象的描述,就是让顾客点播它精心 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的广告。它的广告制作成本极其低廉为一本书撰写一篇短小而精悍的评论,或者为一样玩具设计一个平面广告,这本身就不需要太高的制作成本。而发布的渠道则更是超级省钱 14 一般只发布在自己的网站上,绝少会把自己产品的信息发布在传统媒体或者其他收费网站上,因此可以说亚马逊的媒体发布费基本为零,再加之其省却了大笔的经销商费用,难怪有人称其为超级省钱的机器。 亚马逊超越传统大众媒体的广告其实很简单——根据数据库,针对顾客不同的兴趣,发送不同的电子邮件,而邮件里链接了为特定的顾客挑选广告的浏览地址。比如,某个顾客是个历史迷,则亚马逊会向其发送关于历史书籍的电子邮件,邮件里会列出一些介绍最新的历史书籍的链接。当然,亚马逊深知现在的网民对垃圾邮件的憎恶,也明白虚拟空间中人们同样不信任广告,因此在发给顾客的私人邮件,首先会小心翼翼地征求顾客的意见,询问他们是否愿意收到这类邮件,其次,也非常注重频率,绝不过多地向顾客发送邮件,最后,它会将邮件的推销意味设计得很淡,做得更像是咨询或者购物的指南,而不是广告。由于私人邮件中的促销信息很薄弱,或者说很隐晦,同时信息的针对性又很强,所以大部分顾客都不反感亚马逊的邮件,甚至总是被吊起一探究竟的好奇,于是便点击了链接,亚马逊也就完成了让顾客点播广告的过程。同时邮件和网站广告上明显的客服热线也时刻准备着进行另外一场隐晦的广告宣传。亚马逊这样评价自己的广告策略:我们这样做,让消费者们感到他们在购物时并不孤独这无疑是极其出色的整合营销传播,它的辉煌成功是 15 多方面沟通渠道根据网络特色有效整合的结果,也是它对传统广告的突破。从整合营销传播的角度审视,我们可以发现其广告价值的奥妙所在。 1.选择最佳的广告方式和载体。亚马逊广告的成功首先是方式和载体选择的成功。整合营销传播的战略实施过程中,广告通路需要创新。知识经济时代网络的普及,使企业可运用网络广告与消费者进行交互式营销,也可以抓住知识经济时代消费者关注知识的特点进行广告诉求,还可以用科技手段刷新传统的广告方法,使消费者从手段创新中领略企业创新的风采。在传统思维模式的支配下,营销人员会把广告推向消费者,尽管营销人员殚精竭虑地在广告创意和发布手段上瞄准目标消费群体,但广告出去之后的有效到达率总是和预期的相差很多。现在, 在网络交互时代,广告的“广泛传播”模式可以向“窄播”模式转变。亚马逊网上书店就意识到了这一点,与其漫无边际地在传统媒体上投放所有人都看得到的广告,不如向少而精的群体进行专属的诉求。在“窄播”思维的指导下,亚马逊运用直接邮件的方式,以此寻找对特定种类的书籍或其他服务感兴趣的小群体客户,实现了客户主动点播广告。这是一个选择广告方式和载体的过程,也是分析消费群体和市场细分的过程。 2.广告应该有助于建立长期关系。从与顾客建立长期可获 16 利关系的功能看,传统意义上的广告似乎并不擅长此点。对传统广告来说,单向性、大众性、尤其是强促销色彩的诉求方式决定它不可能让顾客产生太多的亲切感,因而也很难维持企业与顾客的长期沟通交流,在保有老顾客方面更是很难奏效。但这并不意味着经过全新理念和技术手段改造的新式广告也会落于此种尴尬。正如亚马逊一直所强调的那样,它力求为顾客创造一种全新的购物体验,将“客户主动点播广告”纳入购物体验的过程。这个新的购物体globrand.com验是长期的,因此亚马逊的广告也就成为了长期可获利关系的纽带之一。在亚马逊的广告运动中,原始的广告更多具有了咨询的角色,而不再是赤裸裸的促销诉求,对于亚马逊的顾客而言,亚马逊为其提供的价值不是多一种产品,而是多一种选择,这是类似来自朋友的关怀。 3.必须寻求建立互动式的广告。技术的发展为传播带来了空前的革命,广告也必须寻求自我的突破,追求互动就是其中之一。传统广告的互动功能相对较弱,企业难以确切知道受众阅读广告之后的真实感受,也需要很长的周期才能粗略估算出广告对拉动销售的贡献。这个广告瓶颈显然被亚马逊突破了。它所建立的互动广告模式可以说在广告史上迈出了漂亮的一步。它通过邮件发送的广告链接地址可以测量出准确的点击率;阅读广告之后的订单也能与广告的点击率一一对应,从而得出哪些广告具有良好的传播效果,哪些广告在 17 拉动销售方面能力较弱,需要改进或者撤换,这就形成了不断循环的反馈机制。同时又因为一个广告是专门为一本书籍定制的,因此产品广告之间关系更加清晰地得到了 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达,成为了亚马逊十分有价值的参考数据。在整合营销传播时代,广告不能自艾自怨,而是应该积极谋求新的发展,突破原有的诉求方式,成为整合营销传播的有力手段之一。 18
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