关于京东运营
京东商城------作为新兴的快速崛起的电商渠道，每天都有成百上千万的独立IP，携带着数以亿计的银子和强烈消费欲望到处游逛。如何将流量引流到自己产品页，然后转化成交，是每个京东卖家要琢磨的事儿。这里先分享京东渠道推广的5大绝招之一---------流量～
京东目前大多数流量是免费的。淘宝流量虽大，但不是你的，大多需要花大把银子买。流量优势被高成本所吞噬。京东消费人群黏度高，消费能力强，咨询时间少，是电商卖家普遍喜欢的高质流量。
流量意味着销量，很多中小品牌卖家，非常苦恼单品和店铺的流量。虽然京东卖家的竞争远小于淘宝卖家的竞争。但面临着越来越多的同类卖家进入和京东日益增长的流量，没有
办法
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引流，就只能坐等淘汰。
先说收费的流量，很多广告位，并未像淘宝那样全部收费，只有显眼的位置才具体收费如首页焦点图，通栏或Button。价格嘛。具体可咨询京东广告部门，但不要迷恋刊例价(和神马“全国统一零售价”一样坑爹)。
虽然咱不差钱儿，但干嘛花冤枉钱～有免费流量的便宜不占，非好汉啊～
免费流量的三大的来源:第一、促销活动 第二、站内搜索 第三、类目导航。
把握好这三大来源，就相当于打通了流量的任督二脉，人气想不爆棚都不行～
先说促销活动。京东的促销多如牛毛，固定的大促就是各类节庆，五一、、618、十一以及团购。还有平日花样不断的促销---月黑风高，逢九必杀等。这些活 动都是需要自己主动提报的。很多卖家新手竟然不知道。浪费大量免费资源，换了淘宝活动，得损失多少银子啊。
很多朋友抱怨，知道活动后，提报后总是被不吭一声的PASS掉。但也不知道为啥～,经过无数次跑腿和刨根问底的咨询后，我明白了其中的些门道--提报之后会有几层审核，不仅仅运营审核，相关促销广告质控之类部门也会审核。
免费的，是有代价的。如果一个品类的广告位有限，你几十个品牌、上白种产品，哪能那么容易审批通过,促销不是你想来，想来就能来。
要想活动提报产品容易通过，就要不断和对接运营人员沟通，你首先问自己
1、 价格和折扣够不够低,
京东号称“价格屠夫”，价格因素的重要性你懂得。
2、 产品和活动定位符不符合,
情人节呢，你买户外运动装备，肯定没有卖床上运动装备好。
3、 活动物料(精美图片、素材、描述等)是否准备齐全,
京东运营人员是大爷，平时给他物料配合不到位，他懒得给你活动机会。
4、 好评率高不高,
好评率意味着转化率，即使给你广告位，客户一看全是口水，谁敢买,
5、 平日是否畅销,
平时销量好，放大流量肯定可以再次冲高销量。
6、 公关送礼的红包够不够大,
不不，开玩笑了，京东的廉洁程度还是很高的。
要站在京东人的角度考虑活动问题，你才有被大爷们挑中的机会。一次大的活动，
只要你产品给力，短期冲销量、打造爆款是没大问题的。
促销活动的重要性如果非要来个排序的话，一般来说，6?18店庆>重大节庆>京东团购>一般节庆>首页日常促销>内页日常促销。可以根据活动和你的销售安排，来投入的相应资源和精力。
再说说站内搜索。站内搜索结果的靠前，不求人，便可获得大流量。这方面关键还是标题和销量优化。
一个关键词没人搜，你优化来了也没流量。标题关键字搜索量大，排名靠前的产品才有大流量。遗憾的是京东的后台数据工具没有类似淘宝的关键词工具的功能。
我常使用的的有效方法是--------移花接木。京东和淘宝都属于购物网站，来的客户群体收入有差别，但搜索习惯应该差别不大，就借用下淘宝的关键词工 具。通过淘宝关键词工具，找到搜索量大的关键词比如“运动鞋”，然后将关键词至于你所销售的京东产品的标题中。或者再淘宝和京东搜索框内输入相关字符时的 下拉框内关键词里比较选择。这方面挣着京东来的银子还要感谢淘宝哩～木哈哈～
当然标题含关键词的产品多的去了，大家都带关键词咋办,
标题优化完还需要把销量冲上去。在才能保证同等条件，搜索结果靠前。所以对于畅销产品，标题含适当关键字，是基本配置。
来看看内部分类导航流量。顾客通过左边的二级和三级分类导航，进入二级和三级内页。二级类目属于广告位。需要提报才行，规格参考活动产品的提报条件。
三级类目是超市货架式的自然排列。浏览到三级类目的客户基本是有功能性购买需求，但没有特别品牌意向和价格意向的客户。由于不像淘宝的下架时间限制，你的 产品一旦排列在前列，就会极大增加曝光流量。累计很多销售和评价数据后，只要差评率不高，就完全可以长时间甚至一直排在此类目的前列------免费广告 价值足够可以让你笑得露出扁桃体～
如何才能排到前列呢,销售额、价格、好评率、转化率、关注度等都有影响。由于默认是按销量排行，所以如何把销量提升是关键，这个后面帖子会有详细说明。
价格排序功能也有些人会点击，这个是最简单直接，粗暴有效的。只是看你的最高价和最低价是否有优势。那些在淘宝里喜欢把20块钱的东西标称20000的童鞋注意了。京东的价格一旦成交，就有扣点。如果为了自然排名报个虚价，银子损失自己衡量。
如果类目导航后的产品自然排序原因，只强调一个，那就是销售额～强调两个，那就是销售额和订单量～在京东还未上市、投资人对增长速度和市场份额有相应的要求前提下，销售作为京东发动机永远是放在第一位的。
至于其他的流量来源，还包括其他商品页跳转、微博导入流量、百度收录的产品内页等。但并这些不能当饭吃，只能作为丰富流量的非主流方式。
总之，烧好促销活动、站内搜索和类目导航这三炷香，东哥会保佑你----好人一生旺财～
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