下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 京东企业战略分析 京东现状分析

京东企业战略分析 京东现状分析.doc

京东企业战略分析 京东现状分析

一抹极端滴微笑
2017-11-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《京东企业战略分析 京东现状分析doc》,可适用于综合领域

京东企业战略分析京东现状分析导读:就爱阅读网友为您分享以下“京东现状分析”的资讯希望对您有所帮助感谢您对tocom的支持!京东具体环境分析对于京东五力模型中的五个要素对其重要性有所不同一些共性的在对行业进行分析时已经提到在此不做分析。供货商对于很多传统企业它们有线下渠道它们会保护它们线下渠道的安全京东的坚定低价策略可能导致他们的商业秩序混乱比如串货现象因此一些供货商不愿意给京东理想的价格。一些供应商开始对京东商城的“低价”进行管束例如不许京东商城的售价低于厂家的一个指定价格线。同时一些企业开始自建BC网站京东对它们的重要性降低议价能力也随之降低。比如大家电领域家电品牌商最大的走货渠道是国美、苏宁等国美、苏宁各自有线上销售平台当当和卓越也有家电销售业务家电品牌供应商自身以及大的渠道代理商也有依托淘宝平台开办的旗舰店。如此多的渠道品牌上怎么可能让京东的价格明显低于其它渠道,但京东也并非全无优势京东的物流和其内部效率控制导致的其整体效率的提升即使供应商不愿意京东卖特低价但若京东和别的BC卖一样的价格由于效率高能给供货商更大的利益。这从一定程度上可以缓解京东与供货商之间的紧张关系。竞争者京东的竞争者分为三类一是和京东一样的垂直类BC如当当、亚马逊二是平台型BC如淘宝商城三是传统品牌商开设网上BC业务如美特斯邦威、苏宁易购等。在整个BC行业淘宝商城占市场份额京东除此二者之外没有超过的。因此首先分析淘宝商城对京东的威胁。淘宝商城上企业自己卖京东是自己统一采购统一销售。两种模式造成的主要区别:、京东借此实现规模效应提高效率压低成本因此在价格上更有优势比如京东物流是免费的而淘宝需顾客支付物流费、在服务及产品品质上京东相对统一也不会差于淘宝而淘宝则良莠不齐、产品种类远没有淘宝丰富、正因为京东参与商品的销售和服务需要付出管理和售后服务成本京东现在还处于亏损状态而淘宝成本相对较低如此淘宝对资本的依赖也比京东小一些资金压力就没有京东大、在盈利方式上京东以低价获得规模销量靠返点和其他补贴盈利而淘宝收入来源是广告、交易费、增值服务。淘宝商城的用户大多来自于淘宝网而淘宝网现有会员数,万(京东现有注册用户,万)这部分用户忠诚度较高深谙淘宝商城的各项交易规则粘性较高这是淘宝商城的天然优势。月日淘宝商城开放不久家垂直BC企业在淘宝商城开设官方旗舰店。有业内人士分析淘宝商城开放平台策略将与其他BC平台合力挤压京东商城和腾讯电商新平台淘宝借此想重塑BC行业生态。在物流方面阿里巴巴集团宣称将与其金融合作伙伴投资亿至亿元人民币逐步在全国建立起一个立体式的仓储网络体系。届时所有淘宝网卖家的进货将进入淘宝的物流仓库。未来的淘宝网就相当于变成了一个大的B(商家)给京东巨大压力。而自淘宝网转到淘宝商城的这部分消费者的购物粘性、忠诚度又会因为淘宝开放平台整合资源而大大提升。而截至月份在京东商城的品牌开放平台系统上加盟品牌数已超过个月销售额超过亿。可见京东不完全是自己统购统售而作为纯平台的淘宝开始发力物流因此淘宝与京东的正面竞争是迟早的事。再分析同为垂直类的BC企业的威胁。年第一季度京东网上商城市场份额占自主销售式BC的卓越、当当则分别以和位列二、三位。而年第二季度京东占到了亚马逊当当位列第二、三位。可见卓越亚马逊等目前对京东不足以构成威胁。从基础能力分析红孩子以低价进入市场在成立之初便自建物流体系比京东现在的物流体系不差自办物流恰好是红孩子的杀手锏并且其客服技术也好。凡客诚品以最佳性价比的互联网推广取胜通过产品促销优惠的广告内容进行大面积广告轰炸和品牌告知。当当网以用户口碑的有效管理以及完善的购物体验赢得用户信赖历经十年品牌、技术、平台、基础设施有相当雄厚的积累。在这两年也推出了低价战略进一步占领了市场。并且在客服体验上也加大力度建立评价体系、“为你推荐”功能、比价功能等。这些垂直型BC网站的知名度较高客户体验较好因此成长性较好。从产品业务分析京东销量较大的产品:图书、家用电器、手机数码、服饰鞋帽个护化妆礼品箱包、母婴、食品。但当当、卓越、国美、苏宁易购、乐淘、麦包包、乐峰、红孩子、乐友、麦考琳等都在卖这些产品并且各有所长。随着各自业务的拓展相互的正面竞争不可避免如前不久京东与当当的大战。如此可能导致的结果是京东的价格优势进一步削弱已经形成的低价品牌力量也被侵蚀。因此它们目前是京东在具体的领域里的有力竞争者同时是潜在的全面竞争者。最后分析开设网上BC业务的传统大型品牌商的威胁。对于如国美这样的企业它们资金充裕管理经验丰富进入BC的主要优势在于产品质量和物流配送方面而这正是顾客越来越看重的。比如国美电器在全国有一支多人的自建专业配送团队大家电配送正是他们的强项并且已运营多年较为成熟。而全国物流网络的建设对于京东不是一朝一夕可以完成的。事实上京东早已满负荷运转的物流配送体系造成了大量的投诉。另外京东已经杀入大家电领域但就目前看来赶超国美是不可能的事从硬实力对比看国美、苏宁全国的门店网络在家以上覆盖城市达到座而京东的服务网络目前还只能覆盖座城市。从价格上京东想要在全部商品实现“全网最低价”也几乎不可能因为它的总体销售规模目前只是国美的左右。因此类似国美这样的开设网上BC业务的传统大型品牌商对于京东而言在具体的领域里是强有力的竞争者。但在C方面百度数据显示年京东商城一枝独秀以的关注度遥遥领先其他平台。新蛋、苏宁易购和国美网上商城位于第二阵营关注度在之间。其余平台的关注度皆不足暂时未对领先品牌构成威胁。二、京东内部分析如图(来自百度数据研究中心)可以知道BC顾客较为看重的因素有平台评价、优惠信息、购买品质、客服。同时判断京东的一项能力或资源到底是否是其优势或劣势我们还会借助包括巴尼的理论既满足价值型、稀缺性、不可完全替代和模仿的资源是企业的战略资源能为企业带去持续竞争优势以及先发优势。先一一分析顾客体验组成要素。、京东品牌形象正如前面分析竞争对手时分析道的京东的低价优势会内一步步侵蚀其形成的低价品牌力量也会被削弱因此京东的已有品牌形象并不是其持续竞争优势的来源。但要指出相比于竞争对手京东仍有优势。、京东提供的产品京东在产品选型时确保为用户选择的是最好的产品。京东的大多产品来自最源头销量大。例如去年的数据显示美的小家电在京东上每月销售,台九阳豆浆机在京东上的销量相当于其全国总销量的。但其提供的产品数量与淘宝相比差距很大不能很好满足顾客的购物需要。

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/5

京东企业战略分析 京东现状分析

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利