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[枫树]高射炮打蚊子，借牛刀杀鸡1167
发布时间：2007-01-05 00:45
[枫树] 颠覆之三：高射炮打蚊子，借牛刀杀鸡（2007.7）
李棠华之所以决定以不锈钢做裤钩之原料，期间也是曲折纷繁。 既然决定穿新鞋，就必须着手把新鞋做出来。
从那里开始着手呢？01年李棠华正式成立了自己的公司，开始了新的探索。首先李棠华决定
进行材料革新，在比较了诸多材料的优缺点后，李棠华要求日本工厂使用不锈钢做为裤钩的
材料，开始做不锈钢裤钩时日本工厂也相当惊讶。因为这是一个完全新的材料，日本工厂做
了五十年裤钩都是采用铜合金或是优质钢为材料的，没有做过不锈钢的裤钩，而且李棠华出
于降低成本的考虑要求产品不要电镀，用不锈钢100%防锈，利用不锈钢具备防腐蚀功能，达到通过水洗、漂染，化学免烫等常规裤钩不具备的功能。但是这种前提下刚做出来的裤钩光
洁度不行，没有光泽。经过两年的磨合和不断的技术改进，现在终于可以做到像高档表带一
样很美观，而且价格跟同样的产品来比有明显优势，同时产品现在能够完全符合环保要求，
并且已经通过认证，两年后，随着国内市场的逐渐认同，而且天时地利的结果，正好赶上国
际铜材价格连续涨价，原来使用铜裤钩的厂家都开始改用不锈钢裤钩了，甚至当年丢失的顾
客也都回来了。
中国一直是世界制造大国，凭借低廉的原材料、劳动力价格，中国赢得了世界各国的制造订
单，成为一个名副其实的生产大国。而这些在李棠华眼中却并不引以为豪。
李棠华说：6年中最让他最有成就感的事情，就是“把OEM做到日本去”的创新经营模式。目前国际上几乎所有商家都会选择到中国来做OEM，但李棠华偏偏反其道而行之，选择日本的工厂为他的裤钩做OEM。很多人不理解，其实原因很简单。
李棠华本质上是中间商，没有自己的生产基地，而如果开工生产其庞大的费用难以承受不说，
而且技术上面也将经过很长时间的探索。他选择的日本大石公司是拥有50年裤钩生产经验的老牌公司，他们拥有世界上最先进的裤钩生产设备，李棠华说这些设备如果他自己购进要花
掉过亿资金，恐怕十年都不能回本。所以，他决定做中间商，清晰的确定了自己的市场位置。
而李棠华通过OEM后， 他现在在做的，就是把设计样式和要求告知对方，对方就能生产出质
量一流的裤钩。比国内的裤钩质量好很多。并且由于李棠华进口的数量巨大，巨大到一个品
种的周转量要达到150万副以上，几十个品种下来，其数量是惊人的，而且还有不断增加的
趋势。
李棠华骄傲的说，“不同的市场对裤钩有不同的需求。不锈钢裤钩适应中国与欧美市场，
无限的想象空间。而适应日本市场的检针铜合金裤钩用量有限，日本生产的裤钩在中国市场
的价格现在我说了算，因为我拿到的价格甚至比日本本国的服装辅料企业拿到的价格还要低。
而且目前日本所有在中国的辅料企业采购的裤钩基本都在我这里。”李棠华形象的把这种做法为“用牛刀杀鸡”，我说其实也是高射炮打蚊子。但是无论如何，只要效
果显著就好，如同邓小平所言，白猫还是黑猫，逮到老鼠就是好猫。(枫树与卖穗)
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