XX年外贸业务员实习周记大全
XX年外贸业务员实习周记大全
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实习习第一个礼拜,算是适应期期.主要了解一些公司的背背景、产品、发展方向等..另外,尝试更同事多沟通通,从交谈中也能够学到不少东西不.同事们都很热心心,很照顾我,经常在我碰碰到困难的时候便主动伸出援助之手出,令我非常感动动.
几天之后开始在同时时的帮带下,做一些业务相相关的活,
协协助处理一下简单的事情..也就是打基础.可主要是在一旁
别小看了这些活看,虽说简单,但但都是疏忽不得的,每件事事情都至关重要,因为它们们都是环环相扣的.为了保保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好的.
为了能够真正的学到知识,,我很严格的要求自己去做做好每一件事情,即使再简简单的事情我都会认真考虑虑几遍,因此,虽然做得不不算快,但能够保证让同事事们满意.同事通常也不催催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理然,,同时还不时提供一些帮助助.等慢慢熟悉起来,做起起事情也越来越顺手了.
第一个礼拜的实习,我可以以简单的总结为几个字,那那就是:多看,多问,多观察观,多思考～
一方面要要发扬自主思考问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
的能力力,在碰到问题的事
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情,自自觉努力去独立解决,这样样对问题便能够有一个更深深刻的了解,当解决的时候候也会获益良多.
另一方面方,要发扬团队精神.公司是一个整体公,公司产品品是团队的结晶,每个人都都需要跟其他人更好的沟通通和交流,互相帮助,合力力完成共同的目标,团结众众人的智慧才能够发挥最大的效能大.
实习第二周开开始,已经逐渐进入状态..开始独立接触一些业务,,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手我,所以以刚开始让我做的,主要是是通过电话跟客户沟通.
现在开始便需要跟客户交谈谈,要能够很好的领会客户户的意图,同时准确的向客客户传达公司,以及公司产产品相关的信息.这就要求求我对公司本身的一些业务务流程和产品特点有相当的的熟悉.于是每天上班我都都会比同事去的早一些,准准备一些资料在身边已被随随时查阅,当然如果这次信信息能够放在脑子里那就更更好了,于是我一有空就多多看几遍,慢慢的熟记在胸胸.
工作进行的还是比较较顺利的,通常每天都要接接受好多个电话,电话通常常都较短,只需要简单的作作一些相关的介绍即可,当当然也有些客户需要更详细细的信息,于是我需要对全全局都做一番描述,力图让让对方更深的了解我们的产产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出觉色的色.
虽然自认为口才并不好并,但我能够把事情描描述的比较清
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晰,如此也令令客户满意.而每次让客户户满意的挂电话的时候,自自己心里都会觉得很踏实,,虽然已经讲的口干舌燥了了,但一想,也许我刚才一番话就一
搞定了一笔生意意,即使再辛苦也是值得的的.
工作都是辛苦的,特特别是周末前的一两天,电电话特别的多,似乎大家都都想在周末前做完一些事情情,等到放假的时候可以安心的休息安.
电话一多就就容易乱,幸好有同事在旁旁边一同应付,更多的时候候他们帮我,有时候我也帮帮他们.大家互相帮助也使使问题容易解决得多了.
周末的时候,经理请我吃吃了一顿饭,对我关照有加加,并表示对我这段时间的的工作非常满意.
经过过两个礼拜的锻炼,发现自自己进步还挺快的,即使是是之前从来没有接触过的销销售岗位,同时也对销售这这一行有了更深的认识,这这一周仍然做通过电话跟客客户沟通的事情.偶尔也出出去跟客户面谈.
由于自自己向来比较内敛的缘故,,首次与客户面谈显得比较较紧张,也不大顺利,不过过有了一次经历之后,进步步了不少,再加上经理和同同事的鼓励,自己尝试大胆胆的去应付,慢慢的好了许多许.不再会在陌生的场合合怯场.今天下来,面对经经验比我丰富的阅历比我深深的多的多的客户,也能够够通过简练清晰
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的表达让对对方熟悉我们的产品,让他他们对我们的产品产生更浓浓厚的兴趣.
人往往都是是这样,没有经历过的话,,永远都不知道事情到底是是怎么一个样子,是真的那那么难,还是并非如此,所所以,不管怎么样,即使是是自己完全陌生的事情,只只要有机会,都一定要去尝尝试,努力去做好.因为没没有经验,那么就需要做更更多的准备工作.
另外就就是不要害怕失败,只要用用心去做就可以了.等到熟熟练了,那么成功将是水到到渠成的事情.比如我的第第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好我,或者可以说失败了说,但通过这次的尝尝试,却令我获益匪浅,对对我之后的几次任务的成功功都起到了极大的推动作用用.自己也通过不断的经历历和尝试检验了自身的水平和适应能力平.
只有通过过不断的努力,不断的尝试试,不断的积累经验,才能能够发现自己的不足,然后后在弥补不足的时候,我们们便实实在在的提高了自己己.所以,不管怎样,努力力去做吧,告诉自己,只要用心要,就能做得更好
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