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句句假谎言
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《内衣促销活动方案.docdoc》,可适用于考试题库领域

内衣促销活动方案doc内衣促销活动方案内衣冬天促销活动方案内衣元旦活动方案图普通内衣的销售方案内衣处销活动方案篇一:内衣整体推销方案“青春细语”小样内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上内衣品牌有:爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔aniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等。纵观这几大品牌都是针对成熟女性的高端品牌束身衣、塑形衣、性感内衣等等然而学生这个大市场却是一片空白殊不知不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求但是由于各种原因诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语小样”系列内衣即将全新上市(假设)下面简单介绍下我的整体推销方案。正文一整体思路:根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者成为行业的旗舰然后再进入国际市场做中国品牌。从产品出发顾客需求(学生)推销方案市场调研具体实施计划全面推广(售中以及售后)。二整体推销:。推销方式包括:人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的知名度的高低也直接决定于广告的投入在广告的形象代言选择上我们选择年轻的偶像如:刘亦菲舒畅、杨幂、快女等首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务比如发展起来之后做慈善成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈作口头陈述以推销商品促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗这些只能说那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解我们的人员推销免不了跑腿多磨嘴皮但是我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次我们的推销人员会到各个专卖店进行推销全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息做贴心回访定时了解顾客是否对我们的产品满意有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信只要顾客接受你你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员贴心的服务一对一的交流让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员我们有一个严格的考评制度就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价让消费者对这次的服务进行一个满意度调查如果有差评我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理一可以给学生们勤工俭学的机会也可以利用利用学生们的人际增加消费也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座印制内衣专业知识宣传册。比如冬夏季内衣的选择罩杯大小的选择自己的尺寸很多学生根本就不知道现在一些内衣店的老板也是模糊不清所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务我们专卖店的效益便是我们企业的基础所以做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销寻找潜在顾客发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销认真推敲我们的消费者的真正需求然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者我们要积极维护他们的忠诚度进行定期不定期的回访。实效促销即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息说服或吸引消费者购买其产品以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动也是人员推销的一种表现形式。A促销有多种形式:直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动还有“女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见具体做法是买满多少金额的货品赠送相应的物品以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时应该注意要考虑消费者的喜好可以选择送一些女性用品比如肩带、内衣扣等。B设计促销活动首先明确促销目的其次知道要达到的目标进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如冬夏季促销的不同夏季因为天气热很多女性不愿意逛街所以导致销量降低这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心动情感觉有利可图。促销活动前要做好一切准备工作从备货到人员的安排培训方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈将出现的不利情况也要预测到并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新可以吸引顾客达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多可以按照内衣产品的价格来陈列进门是促销的低价产品左边是中档价位的右边是高档价位的最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起腰封(或腰背甲)和束裤放在一起这样可以促进连带销售。中学生的在左边大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配不能一成不变、要灵活应用。总结:每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走我们需要在成长中总结经验不断的进步不断的发展我们要时刻谨记我们的信念:只为满足消费者。我们“青春细语小样”系列即将上市所以敬请期待。就像青春的誓言亦如梦幻的童话因为热爱所以烂漫。篇二:内衣促销活动方案内衣促销活动方案促销的时间:促销的时间:月日月日促销的目的:促销的目的:对内一,对内消耗多少库存,定量:总共多少件,按人头平均,定款:一个不太畅销的部分的滞销款,定色:针对历史数据来确定颜色二,对外竞争对手的打压对外,同区域的竞争对手:,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:,在现场布置一个会员专区及专柜专区里可以放一些时尚杂志,水果专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!,会员将享受到折,会员的朋友享受到折,另会员或者她的朋友消费到元赠送实用型礼品一件,消费到元赠送中看型礼品一件,消费到以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:二,通过什么方式给予:会员折扣的方式促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放,利用天花板的空间及梁柱面的位置三,详细的行程安排表,:会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区,::专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解,:推销滞销款及其他产品四,责权人,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,,,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(天一次评估)【范例】一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉、时间选择:()国庆节〈月日〉()元旦〈月日〉()春节〈春节前两周〉、促销活动主题及定位()国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!,、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。,、抓好刚入校的学生消费群体提供,,,个单品样衣或发送图片到??相册卖一套给一定额度的现金回扣。()元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。()春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主特价款、滞销款、断码断色价格要足够低有利润就卖尽量销完二、区域市场促销计划、促销活动三要素:()时间:选择实销量大的季节为主同时以星期六、星期天和节假日为宜()地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动()主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围能为消费者容易接受。例:感恩回馈xx内衣大送。、市场调研()市场的消费习惯()竞争者的促销动态()同结构产品的销售状况()可行性分析和评估()拟定促销方案、促销方式()路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉()行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉()帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉()展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉、促销分类()折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价吸引顾客购买折扣部份不宜低于原价的()特价:将产品价格一步到位低于或接近顾客心理价位这种方式适用于滞销品及断码缺色季节性长但库存较多之产品()赠品:在顾客购买产品之后直接由促销员赠送一些小礼品()返赠券:购买产品之后可获赠现金券在第二使用时可按现金券面值充抵现金()抽奖:在顾客购买一定金额的产品便可现场抽奖标出奖品和名额来刺激消费()捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品另加少量金额便可得到指定产品但要让顾客感觉产品价值高于另付金额例如:购保暖内衣一套元另加元可得特价内衣一套、区域促销计划()促销活动先协助a类客户遵循“先大后小、轻重缓急“原则()提前和客户沟通促销的时间和内容尽量将时间段分开()对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算()提前与相关部门沟通如:步行街、路演〈街道办城管〉()活动费用的预算和分摊方式()明确我们的支持力度和方式()我们所能提供的产品、促销品、道具等()促销活动前的岗前培训、促销活动流程()确定促销活动的时间必须要求终端客户备足合理的库存否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销活动结束后结清货款剩余货品再运回〉()必须提前一天到做促销活动的终端市场了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。()根据从竞争品牌所了解的信息制定每款合理的促销价特价款要足够低以吸引人气促销款式控制在十款以滞销款、断码缺色、厂家特价款常规款、畅销款赢利款差异化篇三:嘉莉诗内衣假日活动促销方案()前言自序无论当前国际服装环境如何在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长可以看出对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代在当前经济形势下认识局势掌控方向对于中国内衣行业的长远发展在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者发挥着其领导地位在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,不断推陈出新带领着内衣行业迎头而上大规模的向市场进行投放在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力表现出一股强劲的势头。年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣进行一场精心策划本着回报社会回报消费者的原则在广州大学城对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。(自序)我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点主要考虑到其消费群体的消费能力以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动旨在提高内衣的销售额及品牌认知度和忠诚度。对于品牌定位在岁到岁年龄段的消费层来说消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格对到岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣因为其年龄段品牌意识不强认知度较差消费意识较弱没有一定的经济基础而到岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑消费意识比较好的恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标为品牌建立新的诉求点达成与此类人群的沟通和对话拉动品牌消费。做女性内衣的目标消费者群体绝大部分是女人对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说最有杀伤力的最吸引他们去消费的促销方式就是打折送赠品这两种。而我所选择的赠品符合在我们促销期间能满足到他们此刻的需求在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要存在一举两得心态引领着他们去消费从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。赠品一:防晒化妆品女人天生就是一个爱美的人特别是在这炎炎夏日不希望把自己的皮肤晒黑特别是在刚入学新生军训期间站在太阳底下所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二:珠江夜游门票大学第一年新生入学大多是在父母的陪同下来报道的父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市必然不会就此匆匆忙忙回去就在此逗留一两天正好借此机会陪同父母游历广州让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。赠品三:邮寄卡片真情传递上大学后从此就自己一个在陌生环境里面生活学习在他乡的家人莫不惦记担心朋友老师莫不关怀在心邮寄一封亲切的问候免去一份牵挂表达自己的一份思念感恩。嘉莉诗内衣节假日活动促销方案一活动主题嘉莉诗关爱三重奏――――下一站大学二活动目的提高市场知名度和忠诚度。说明:通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广户内以及户外得推介促销活动以及适当得媒介形象宣传组合展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形舒适凉爽的内在”给予女人百般呵护的品牌形象以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季发动起一场散播关爱种子的行动全面倡导一种最亲切的问候方式拉近与家人朋友老师之间的关系回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。三活动地点广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店四推广时间年月日至月日五主推品牌嘉莉诗集团嘉莉诗品牌内衣六卖点建议款式新颖青春活力时尚动感传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在表现出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。促销赠品新颖具有不同意义的吸引力。现场办理VIP会员卡即办即买即优惠。七活动主题解析关爱自己嘉莉诗代替父母好好照顾自己心存感恩之心。女人何苦为难女人特别是这炎炎夏日选择一件舒适时尚的内衣对自己在好不过的照顾也是让远在他乡的父母免去那一份担忧不必担心自己女儿不懂照顾自己。关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江感受异地他乡的家庭温馨。每年大学新生入学父母都陪伴左右。父母匆匆的来了又匆匆的走拉难免留下些许牵挂在这短暂的时间中在异地他乡――广州陪父母夜游珠江感受别离前的家庭温馨。关爱朋友、感恩老师嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福感谢他多年的教诲自己考上梦想的大学当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲借这一特殊节日送上自己的祝福祝福她永远健康教育出更多优秀的莘莘学子。八活动前期宣传(看成本预算来控制宣传费用支出)为配合以上活动的执行前期务必造势吸引目标观众的参与我们做这些活动绝不是秀给自己看自娱自乐而是让目标客户参与近来走进嘉莉诗只有参与才有认识和体会把我们要搞的活动告知他们并且积聚人气传达我们的品牌主张锁定目标完成本次活动的战略目标。()活动新闻通报会邀请广州本地新闻媒体参加向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式形成一种舆论导向吸引目标公众的注意和参与拉开本次活动的宣传序幕。()户外广告华视传媒拥有强大的户外优势可在活动期间(月日至月日前后)一个月时间发布户外广告形成强大的视觉冲击对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。()《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告这三份报纸是广州主流报纸媒体整体发行量居前三。因此可以借势并且可以配合新闻炒做在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布告知目标公众为活动造势吸引目标公众的参与。九活动内容安排A嘉莉诗内衣专卖店促销部分:促销时间:年月日至年月日促销地点:广州各大嘉莉诗内衣卖场促销方式:凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限赠完为止)同时还可获得关爱卡一张把平时不好意思用言语表达的话语全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你转寄到家人朋友老师身边凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者现场即办VIP会员卡即买即办即可享受折优惠购买任意两款嘉莉诗内衣即可同时两款享受折优惠凡购买任三款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值XX元的珠江夜游门票两张注:任一促销优惠不可同时使用促销卖场布置:略B户外促销活动促销活动主题:嘉莉诗关爱三重奏――下一站大学促销活动时间:年月日到年月日促销活动地点:广州大学城十所高校促销活动流程安排:主舞台区一(活动流程(详细执行流程略):开幕主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬奔放地舞蹈,动人心旋。模特穿着嘉莉诗内衣走秀主持在旁介绍新款内衣外形时尚青春活力内在舒适凉爽不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者提高品牌认知度。现场游戏环节问答游戏问题涉及内衣对女性胸部的保护内衣的清洗保护现场促销主题是什么现场促销优惠有那些这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。(赠送精美礼品一份防晒用品关爱卡片及赠送价值XX元的嘉莉诗内衣。)激情的现场在校学生的娱乐节目(摇滚乐队舞蹈等)表演把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动极大引起全校师生的关注度。二(活动现场布置:(略)促销活动卖场区主题词:关爱三重奏有买就有送内容安排:现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍和进行内衣促销优惠赠送。促销形式:凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限赠完为止)同时还可获得关爱卡一张把平时不好意思用言语表达的话语全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你转寄到家人朋友老师身边。凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者现场即办VIP会员卡即买即办即可享受折优惠购买任意两款即可同时两款享受折优惠凡购买任款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值XX元的珠江夜游门票两张促销产品展示区关爱卡发放区模特穿着不同款式内衣站立摆出不同姿势展示内衣。供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。现场填写关爱卡嘉莉诗会为你真诚传递到你家人朋友老师身边。送上你诚挚的祝福。媒体记者宣传采访报道邀请记者采访借新生入学这个大众热点话题借机吵作“嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动进行一些新闻正面报道达到一种宣传推广效果。记者现场对一些消费者进行采访特别是针对男性消费者进行一些话题性采访以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态借此增加新闻趣味性制作新闻热点话题。势必成为月广州各大媒体和社会关注的焦点。十费用预算:(略)十一效果评估在这一系列的活动过后将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。市场对嘉莉诗内衣品牌有了明确的认识和印象~势必会成为社会和媒体关注的焦点(对树立嘉莉诗牌形象和传播品牌形象起到巨大的篇四:保暖内衣促销方案做好终端卖场保暖内衣的促销活动已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划要成功的做好一场促销活动并不是一件容易的事促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉、时间选择:()国庆节〈月日〉()元旦〈月日〉()春节〈春节前两周〉、促销活动主题及定位()国庆节:中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!,、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。,、抓好刚入校的学生消费群体提供,,,个单品样衣或发送图片到,,相册卖一套给一定额度的现金回扣。()元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。()春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主特价款、滞销款、断码断色价格要足够低有利润就卖尽量销完二、区域市场促销计划、促销活动三要素:()时间:选择实销量大的季节为主同时以星期六、星期天和节假日为宜()地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动()主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围能为消费者容易接受。例:感恩回馈XX内衣大送。、市场调研()市场的消费习惯()竞争者的促销动态()同结构产品的销售状况()可行性分析和评估()拟定促销方案、促销方式()路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉()行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉()帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉()展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉、促销分类()折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价吸引顾客购买折扣部份不宜低于原价的()特价:将产品价格一步到位低于或接近顾客心理价位这种方式适用于滞销品及断码缺色季节性长但库存较多之产品()赠品:在顾客购买产品之后直接由促销员赠送一些小礼品()返赠券:购买产品之后可获赠现金券在第二使用时可按现金券面值充抵现金()抽奖:在顾客购买一定金额的产品便可现场抽奖标出奖品和名额来刺激消费()捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品另加少量金额便可得到指定产品但要让顾客感觉产品价值高于另付金额例如:购保暖内衣一套元另加元可得特价内衣一套、区域促销计划()促销活动先协助A类客户遵循“先大后小、轻重缓急“原则()提前和客户沟通促销的时间和内容尽量将时间段分开()对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算()提前与相关部门沟通如:步行街、路演〈街道办城管〉()活动费用的预算和分摊方式()明确我们的支持力度和方式()我们所能提供的产品、促销品、道具等()促销活动前的岗前培训、促销活动流程()确定促销活动的时间必须要求终端客户备足合理的库存否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销活动结束后结清货款剩余货品再运回〉()必须提前一天到做促销活动的终端市场了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。()根据从竞争品牌所了解的信息制定每款合理的促销价特价款要足够低以吸引人气促销款式控制在十款以滞销款、断码缺色、厂家特价款常规款、畅销款赢利款差异化款式。促销价模式〈特价十低价十市场价十赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。()安排人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页距现场米以内有针对性的发给潜在的消费人群能更好的扩大活动的影响力()优惠券的使用购买一定数额的产品赠送优惠券一张优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务优惠券的运用可以提高店面的知名度引吸更多的潜在客户。()如果促销活动选择在步行街广场等店面也必须同时一起做促销这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机()三八妇女节月日()劳动节月日月日()端午节农历月日()中秋节农历月日()国庆节月日月日()元旦月日()春节春节前两周()情人节月日()圣诞节月日四、注意事项()前期准备()人员培训()多方动员()物流安排()责任到位()多方协同()广泛参与()营造气氛()及时指导()现场控制()明确主题()有始有终五、前期物品准备()横幅()花车、模特()宣传单、海报、明星照()易拉宝、X展架()促销服、促销品()促销帐篷、广告伞()专业音响、电源线()彩虹门、气柱()优惠券、会员卡()广告碟或背景音乐碟例如:《好日子》()乘的写真KT板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)()充足的货品首次底货可按:保暖:按区域市场码数从小到大可按L:XL:XXL:XXXL配货颜色为主打色莱卡:根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:选价格低的款式特价款:公司提供的特价款或滞销品()有条件的地区可制作钢管结构行架制作喷绘背景墙()促销款式不超过十款高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天集合所有参加促销活动的人员到促销现场召开一次动员会会议主要内容:()促销目的:提升品牌知名度吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量()促销目标:每人、每天的销售额是多少,(或按套数计算)()我们所促销的产品是什么主推什么款式多少价格产品的卖点我们促销的理由。()现场的作息时间()促销员期间的薪资待遇奖罚制度()分工明确:每人主推的款式物品的监管七、现场布置、店面:()店面门头挂横幅简洁的说明本次传神促销活动主题()活动告示:本次活动的优惠政策活动时间等()店面张帖POP上面悬挂气球易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴()产品陈列同款式不同色男女款结合、促销现场()促销主推款摆放成堆头()播放音乐或专业的广告解说碟片整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛()促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上()用气球连成串营造气氛()人员的统一着装()晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结()是否有达到预期销售目标()计划的可行性()整体的配合度()业代和促销员的执行力()销售数据的统计()回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争!篇五:内衣促销方案促销方案(番禺)促销的时间:月日月日(天天)原因:月日是星期六月日是星期天实操方向:月日月日有个周末共天时间这个天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外天可以作为会员朋友的接待日批接待的技巧是一样的但她们享受到的折扣不一样~促销的网点:个店其中的个大石店:洛溪店钟福店:(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动~)促销的目的:一、对内消耗多少库存、定量:总共多少件按人头平均、定款:一个不太畅销的部分的滞销款、定色:针对历史数据来确定颜色。二、对外竞争对手的打压、同区域的竞争对手:、同风格的竞争:促销的主题:我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题~)我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)促销的内容:(会员月)一、具体的内容:、在现场布置一个会员专区及专柜专区里可以放一些时尚杂志、水果专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解~、会员将享受到折会员的朋友享受到折、另会员或者她的朋友消费到元赠送“实用型“礼品一件消费到元赠送中看型礼品一件消费到以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)二、通过什么方式给予:会员折扣的方式促销的赠送:实用型:洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型:透明肩带、精致型:男内裤、女内裤执行的步骤:一、赠品的陈列:、陈列在会员专柜的左右两边包装为小礼盒的形式、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销POP的陈列:,、在眼睛的高度左右能清楚辨读的位置要显眼~,、标示的位置不应破坏商品的整体美或妨碍商品的提放。、利用天花板的空间及梁柱面的位置。三、详细的行程安排表、:会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)由导购去引导进入会员区、::专人讲解乳房保健的知识请专家或者店长讲解、:推销滞销款及其他产品四、责权人、公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间、加盟商方面:定量、定款、定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(天一次评估)

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