如何选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广

如何选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广 如何选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广.txt跌倒了，爬起来再哭~~~低调～才是最牛B的炫耀～～不吃饱哪有力气减肥啊,真不好意思，让您贱笑了。我能抵抗一切，除了诱惑„„老子不但有车，还是自行的„„如何选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广 1、结合自己的产品特点选择综合类BTOB网站还是垂直类BTOB 对于中小企业海外推广来说，首先要结合自己的产品特点，考虑应该选择综合类BTOB ，比如说日用轻工类，同时企业的 产品价格比较有优势，网站还是垂直类BTOB(行业网站) 可以选择像阿里巴巴这样的综合类BTOB网站，比如钢铁，化工这样的产品选择行业网站进行海外推广更加符合。对于2种类型的BTOB 网站未来的发展，我个人更趋向于行业网站，因为未来网站的发展趋势是越来越细分。 2、如何判断是不是优秀的BTOB平台 知名度，影响力的电子商务平台 我们先来做一个小小的测试，现在您问问自己世界上最高的山峰是什么，我相信您一定脱口而出，珠穆朗玛峰。但是我们现在问问您，世界第二高峰是什么呢，我 相信很多人都说不出。这个原则在互联网上更为明显。买家选择BTOB网站寻找供应商时，一定是选择他最最熟悉的那个平台。领域的第一名往往被买家选择的几 率最大，如果您是个外贸人，选择一个平台的时候，这个平台一定是经常被大家所提起，比如说阿里巴巴，同时根据互联网的这个规则，推广投入越大，名气越大的 平台通常是买家和卖家的第一选择。 饱和度和企业核心竞争力分析 进入一个电子商务平台，输入您企业的关键词，看看 有多少同类供应商。如果跳出来的同类供应商页面超过15页，这个电子商务平台对于你这个行业已经基本饱和。其次选择几家自己熟悉的同类供应商，进行一下竞 争力的比较分析。包括行业诚信优势，产品价格，产品品质优势等。分析一下你企业的核心竞争力如何。我在这里可以非常鲜明的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达一个观点，中国中小企业海外 推广第一要面临的是非常惨烈的价格竞争。如果你的核心优势不明显，再加上平台已经饱和，你投入再多的海外推广费用也没多少大的实际效果。 利用人脉，找“真实的”用户体验见证人 我可以拿我一个朋友的案例说明，我那个朋友跟我们做类似产品的，初中比较就开始创业，对电子商务理解不深，选择电子商务推广海外市场的唯一原因是他看到 我们企业电子商务发展不错，他选择电子商务平台的方法非常简单但是非常有效果，因为我跟他是非常多年的好朋友，他就经常跑到我们企业来听真实的用户体验， 同时我利用我的人脉，也给他们分别介绍了，用环球资源，中国制造，GOOGLE等中小企业朋友，因为大家是多年的朋友，所以都愿意给予最真实的，客观的某 电子商务平台的效果体验，这样的建议和意见对一个刚刚选择网络平台的人来说是最最有效果的，我们应该利用这个方法，做生意就是发展人脉的过程，同样选择好 的电子商务平台也可以利用这点。 利用Alexa等网站流量分析软件 Alexa是一家专门发布网站世界排名的网 站。以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月(美国)，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。ALEXA对 电子商务平台选择一个重要的方法就是，我们可以通过这个网站分析出每个电子商务平台真实的流量来源和流量国别。比如你通过ALEXA看看某电子商务平台的 主要流量来源国跟你的产品目标市场是不是符合，比如说你的市场是欧美或者是中东，通过ALEXA看看这个电子商务平台欧美和中东的真实流量是多少。 看看电子商务平台存在的时间历史 这也是非常简单同时非常有效果的方法，一个电子商务平台是不是真实有效果，唯一检验他的必将是时间和市场。如果现在一家不太著名的电子商务平台向你推销，并且成立时间不长，这样的海外推广投入风险是比较大的。 注册免费用户体验 虽然现在中小企业网络海外推广费用成本不低，但是还是有些BTOB网站为了吸引会员，一开始可以让会员进行免费注册试用，阿里巴巴一开始也是通过这个策 略。但是现在取消了。但是中国制造网，环球资源网，目前还可以免费注册，通过免费注册去体验这个平台是不是真实有效果。因为中小企业资本投入确实有限，所 以多一份思考和谨慎是有道理的。 3、大主流外贸B2B平台优缺点评价 Globalsources.Com 环球资源网 如果您的企业有一定的网络海外推广资金，环球资源网应该是首选。企业加入的年费都在10万到20万之间,GS主要以电子，礼品，家居产品为主要行业优 势.作为比较老牌的电子商务资讯平台，在买家审核方面有着非常领先的理念。所以一般来说”询盘”的质量比较高。同时环球资源比较注重海外线下推广，包括展 会和杂志推广，就平台操作个人感觉GS的操作有点点复杂，操作上阿里巴巴比较简单和便捷。同时GS的推广理念相对来说还是比较保守，更多靠外贸人中的口碑 传播。客服人员的服务热情也需待提高。 但是GS有一个好处，从2008年下半年开始，环球资源推出了免费供应商服务，这一服 旨是让更多的供应商们来体验环球资源的B2B贸易平台，在过去半年多的时间务的主要宗 里，有部分免费供应商确实通过这一平台获得了订单，并进一步升级成为我们的付费 用户。，大家如果有兴趣可以先注册一个免费会员看看效果，外贸电商圈甚至流传这样的话:注册百个B2B,不如一个免费环球资源英文站.所以大家可以先注册 一个免费帐户，注册的地址如下: 阿里巴巴(ALIBABA) 一说到阿里巴巴大家是不是马上联想是创始人马云这张标志性的外星人脸。的确目前在中国大家对阿里巴巴印象已经是根深蒂固，对很多人来说阿里巴巴甚至是唯一代表着中国电子商务。因为本人在阿里巴巴混迹多年确实有些经验感悟，同时可以尽量不带感情色彩的客观评论阿里巴巴。 阿里巴巴的优点 1、门槛相对比较低，更符合发展比较初级的出口型外贸企业，阿里巴巴目前的最初级的出口通业务是19800人民币。阿里巴巴这个定价的目标，拿CEO卫哲的话来说，就是要让2个人的夫妻老婆店也参与到出口外贸。就这个理念来说，阿里巴巴是非常英明并且值得称赞的。 2、高知名度，“马云”式的无孔不入的市场推广 就这点也是阿里巴巴的一个优点，我曾经跟我的外婆有过一次聊天，我外婆是个没读过书的农村老太太，有一次我去看我外婆，外婆竟然指着电视上的马云说，你 现在，在这个人开设的“网络”做生意，赚到多少钱了，我在吃惊的同时也非常佩服老马的营销推广能力。不愧是中国电子商务的教父。 现在以马云为代表的阿里巴巴在中国已经成为了一个“阿里巴巴”现象，从创业潮，帮助中小企业过冬潮，还有政府的合作，无不渗透着阿里巴巴的营销思维。就这点来说阿里巴巴是正确和成功的，因为一个电子商务平台被认知和认同越多，参与和使用的用户就越多。 3、优质的客户服务和销售服务系统 我在阿里巴巴这样多年，我们不得不承认，阿里巴巴的直销团队是我们遇到过服务素质最好的团队，他们的培训细节到声音，同时能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。 4、综合资源能力最强 最近一次跟阿里巴巴的一个高层聊天，他告诉我阿里巴巴未来的发展方向大概有这样2点，第一:成为一个电子商务生态链，提供电子商务一切的服务和产品，第 二:未来发展成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供应商。现在的阿里巴巴已经不仅仅用一个电子商务公司可以概括，所以对一个中小企业来说选择阿里巴 巴对企业成来性会有很大的帮助。 5、小额平台发展潜力巨大 其实我相信更多电子商务经验者都曾经或多或少抱怨过阿里巴巴，比如同行过分密集，差异化难做，定单难接等问题。但是阿里巴巴转型之作“速卖通”我个人认为发展非常大，而且应该是电子商务发展的一个重要方向。 阿里巴巴的缺点 1、询盘质量不高 阿里巴巴的最大缺点就是，询盘质量非常低，同时平台大量密集含金量不高的中间贸易商，非常低端的小批发等，优质的采购商数量不多，所以建议阿里巴巴学习GS进行必要的买家资格审核。 2、应该客观承认任何市场需要多样化 其实这个道理非常简单，我们在承认阿里巴巴的领袖地位同时，真的希望看到电子商务领域的新面孔，新的商业模式。希望阿里巴巴应该理解中小企业这个心态。 Made-in-China.Com中国制造网 虽然中国制造网在中国没有阿里巴巴这样如雷贯耳，但是我们不可否认他同样也是非常卓越的电子商务平台，同时本人对网站CEO印象非常好，让人感觉非常务 实，低调。即使公司已经上市还是保持这样的风格，个人观点是中国制造网后劲十足，截止2010年6月30日，公司共有注册收费会员11835位，其中中国 制造网英文版共有10863位金牌客户。用户对网站的忠诚度较高，40%以上的付费用户在第一年使用后会选择继续付费。 优势 1、域名优势 在中国互联网的最鼎盛时期，曾经有过这样的疯狂案例，CHINA.COM仅仅靠一个域名就可以去海外融资上市，所以一个好域名的优势对电子商务平台绝对 是非常重要的。MADE- IN CHINA在域名优势上是显而易见的，这一得天独厚的域名优势，能让更多海外买家非常容易记主并且使用这个平台。 2、价格优势 中国制造网的价格策略是比阿里巴巴稍微便宜，并且咬住不放。这样的价格对刚刚进行海外推广的中小企业很有诱惑力。 3、历史比较长并且有很好的外贸行业口碑 曾经参与一个次宁波外贸论坛，大家谈到中国制造网时第一感觉是口碑比较好，很多会员取得过比较好的商业回报。并且大家都网站务实，踏实的风格比较认同。 4、询盘质量相对来说比较高 也是在这个论坛上，大家普遍反映中国制造网的询盘质量还可以。 缺点: 1、中国制造网总体来说推广宣传力度不够，除了外贸行业经验者外，认知度没有像阿里巴巴这样高 2、中国制造网内贸版效果非常普通，也许是阿里巴巴内贸影响力太大，我们甚至感觉中国制造网在内贸版块投入精力不多，也没什么特别的特色，建议加强内贸版块网站。 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不 需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。