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酸奶推销策划书.doc

酸奶推销策划书

曾說的後來的
2017-12-07 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《酸奶推销策划书doc》,可适用于活动策划领域

酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂)经发酵后再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶按照产品中所含脂肪的含量的高低可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶按生产时所用原料的不同可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示中国酸奶市场零售规模在经过、年年增长率超过的激增后在年金融危机的影响下增长放缓。而随着年经济形势好转酸奶市场增速有所回升中商情报网研究显示:年我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在左右。中国酸奶竞争日趋激烈针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。年杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到年中国酸奶市场零售规模将会接近亿元。第二部分推销策划、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。所以我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。针对儿童酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。针对青少年和中年人酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。针对老年人酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。、广告策略以前常说“酒香不怕巷子深”但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告提高知名度。对于拍摄的广告可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。、市场分析酸奶作为一种奶制饮品牛奶和豆奶是其最大的竞争对手。豆奶与牛奶相比较蛋白质的含量相近但维生素B只有牛奶的,豆奶中的尼克酸、维生素A、维生素C的含量则为零铁含量虽然较高但不易被人体所吸收钙的含量也只有牛奶一半。酸奶与牛奶相比鲜奶中钙含量丰富经发酵后钙和矿物质都不发生变化。发酵后产生的乳酸可有效地提高钙、磷在人体中的利用率所以酸奶中的钙、磷更容易被人体吸收。饮用一杯克的酸奶可以满足岁以下儿童所需的一天钙量的。伴随着问题牛奶事件的发生豆奶和酸奶就成了广大消费者的首选替代饮品但是如果完全用豆奶代替牛奶老年人所需要的钙、维生素A、维生素D、维生素B、维生素C以及尼克酸等营养素就会减少而且有的儿童不喜欢豆奶的味道。所以酸奶就众多消费者们第一选择。、消费者人群分析()幼儿断乳期是婴儿从液态食物向固体食物转变的一个特殊时期酸奶是一种半固态的食品饮用酸奶比牛奶有更强的饱腹感适合于引导婴儿从液态食品到固态食品的过渡。婴幼儿生长发育快需要营养多但胃容量又小所以应选择营养素和能量密度高的食物酸奶符合这个条件它含有营养素多种和母乳很相似容易消化特别适合于消化系统不成熟的婴幼儿。酸奶中含半乳糖。关乳糖是构成脑、神经系统中脑苷脂类的成分与宝宝出生后脑的迅速成长有密切关系。两岁之前是脑发育的关键时期此时保证半乳糖的供应对促进宝宝生长发育有良好的作用。腹泻是宝宝最常见的疾病。酸奶中含充足的乳酸菌并且酸度适宜常饮酸奶可以有效抑制有害菌的产生提高免疫能力因而能够预防腹泻或缩短慢性腹泻持续的时间减少急性腹泻的发病率。有的孩子喝牛奶容易“上火”表现为便秘。酸奶中的乳酸及其他代谢物对肠道黏膜有一定的刺激作用可促进消化道的蠕动减少便秘的产生。、()儿童乳酸菌在肠道中还能合成人体必需的维生素B、叶酸和维生素E等营养物质,其本身又富含蛋白质和维生素A,可促进小儿正常生长发育及身体健康。酸牛奶可抑制大肠杆菌的生长,对腹泻、消化不良的小儿尤其适用,并可保证摄入与鲜牛奶一样的营养成分。乳酸菌是一种对人体有益无害的细菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使肠道趋于酸性,从而阻止在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌的活动,有利于小儿的胃肠功能正常发挥作用。()青少年酸奶可增强人体免疫功能常喝酸奶除了能促进肠胃消化对皮肝有好处。()中年人酸奶中的蛋白质等营养元素与牛奶相同且有一点比牛奶还要好那就是钙的含量要高出许多。而中年人正处在钙流失开始加快的年龄多喝酸奶对身体有好处的。()老年人老年人常饮酸牛奶对强身健体大有益处。因为牛奶中本身就含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素及多种矿物质等丰富的营养成分。经过酸化后不仅可以保留牛奶中原来的营养而且经过微生物的代谢作用和化学反应还可以产生一些牛奶中原来没有的又有利于人体健康的营养成分其中酸牛奶中含有维生素A、B、E及叶酸等。乳酸杆菌在肠道里又能促进维生素B和叶酸等人体必需的营养素的合成。喝酸牛奶能促进胃液分泌提高消化功能还可以充分地发挥食物的营养效果。由此可见酸牛奶是老年人和体弱多病者的“良药”第三部分推销活动、活动地点()在人口密集的地方如街中心、闹市区()在大学校园内()在大型超市中设立酸奶促销专柜、活动时间()::()::、活动方式在人口密集区或是校园里设立摊位由专业的推销人员进行推销。同时在销售酸奶的时候也举办抽奖活动。即购买一定数量的酸奶的可以兑换一次抽奖机会。(中奖率达)第四部分推销策略、折扣策略本次酸奶的促销活动主要是为了提高企业的知名度以及提高推销数量所以采取如下策略()购买两箱酸奶可以获得一次抽奖机会()购买一箱酸奶即可获赠一盒酸奶、对顾客采取的策略俗话说“顾客就是上帝”对顾客一定要态度和善不能以有色眼光来对待顾客()对于主动询问的顾客积极地回答顾客提出的任何问题即使他不准备购买也要主动热情的宣传。()对于犹豫不决的顾客推销人员要积极地介绍商品的特点、特色和作用取信顾客使其从潜在消费者转变为消费者。

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