农银人寿财富产品培训
财富渠道产品培训
姓 名:
工作经历:
本科
人生格言:
严以律己 宽以待人
课程纲要
1 财富业务营销模式说明
2 产品特点及优势简述
3 问题答疑解惑
农银财富业务以客户需求为导向,为农行中高端客户量身定做专属综合型家庭保险
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
建议
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
,专门设计种类齐全、可以灵活组合的产品线,以“家庭保障、健康医疗、养老规划、资产保全与传承类期交产品”为主,兼顾其他的保险产品,满足客户的多样化和个性化需求,可供客户自行选择。
前言--财富梦
1 财富业务营销模式说明
财富业务与银保业务的协同发展
区隔方式 财富业务 银保业务
客户区隔 以存量的中高端客户为主 以网点流量客户为主
产品区隔 财富渠道专享产品,以长期期交为主 银保渠道专享产品,以趸交和短期交为主
农银人寿财富业务对应的客户和银行服务机构 一、卖给谁—客户定位
农银财富业务定位的客户层面为:
1、农行支行、网点的理财中心(理财室)的金卡客户; 2、辖内金融资产前200—500名的客户; 3、各级分行白金卡、钻石卡、私人银行客户; 4、部分流量客户为辅。
二、卖什么—产品定位
以客户需求为导向,以“长期期交的高价值产品”为主,兼顾“其他交期”
的保险产品
家庭
保障
养老
规划
子女
教育
财富
管理
课程纲要
1 财富业务营销模式说明
2 产品特点及优势简述
3 问题答疑解惑
2 产品特点及优势简述 金色人生年金保险
爱相随年金保险
财富人生年金保险
附加财富宝万能账户
爱相守重大疾病险
爱一生防癌险
健康人生重疾险
寰宇至尊高端医疗险
爱永远定期寿险
珍爱一生终身寿险
财富天下两全保险
附加岁岁平安定期寿险
保障型
重疾型
养老型
每款产品都有不同的属性和侧重点 没有一款万能的产品,只有符合客户多样化需求的组合产品
2 产品特点及优势简述
产品类型 产品名称 产品特点
财富
传承 爱永远定期寿险 费率改革后寿险市场上第一款定期寿险 价格优势明显,同类产品中费率最低,较之原同类产品降低15%-20%,较之
同业同类产品降低40%左右
体现高额保障,回归保险本质
保全客户资产,实现财富传承
保额在1000万以下仅需要客户填写财务调查问卷即可,是目前市场上投保
条件最宽松、最能体现公司信用与责任保证的寿险产品
珍爱一生终身寿险 公司最经典的分红型终身寿险产品 低保费,高保障
保全客户资产,实现财富传承
终身分红,抵御通货膨胀,实现资产的保值增值
附加岁岁平安定期寿险 寿险市场最经典的定期寿险产品 低保费,高保障,可以附加在多个主险产品上
2 产品特点及优势简述
热门产品
全员共享 内部专享
投保年龄:出生满30天至70周岁 保险期间:至100周岁 交费期间:1/5/10年
10%
60岁之前:年返保额10% 60岁之后:年返保额30% 保费+账户价值
保费
返还所有保费
+
账户价值
身故金
满期金
生存金
30%
18岁之前:
账户价值+
18岁之后: 账户价值105%+
活的保险
最大优点:灵活支取
一句话说保险;
每年返还,随时领取的终生型年金险,保证客户一生现金流,具有避
债避税资产传承功能。
癌症关爱金
轻症癌症
癌症住院津贴 癌症手术津贴 癌症放、化疗 肝脏移植或
造血干细胞移植 豁免保费
身故保险金
爱一生
简易责任
销售对象:
只限农行员工及家属
产品责任
以20万保额为例
预防、治疗、保障
三位一体
1、常见病咨询;
2、家庭常用药的用药指导;
3、就医指导;
4、住院
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
咨询;
5、医疗
报告
软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载
解读;
6、出差旅游健康咨询。
小时医疗健康咨询服务
急救车紧急救援
1、24小时应急响应 2、应急建议
3、协助安排救援车辆 4、联络家属
5、急救医院推介
6、住院指导
7、垫付救护车急救费用 1年内由意外导致的急救车费用可承担1000元
专家预约
全程陪同就诊
住院安排
手术安排
康复追踪
301医院
中国肿瘤医院
上海华山医院
协和医院
重大疾病绿色通道服务
国际防癌知识咨询
以30岁男性为例
简易费率
单位:元
保险期间 5年交 10年交 20年交
保至60岁 49><>260 2310 1540
保至70岁 7550 4110 2750
保至80岁 12090 6600 4430
产品特点:
农行员工专属版 专项针对确诊癌症后,为客户提供不同阶段高额治疗费补偿 一句话说保险
每天十元,百万抗癌~防、治、保,全面呵护您的健康~