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【doc】初中毕业生的商界精英【doc】初中毕业生的商界精英 初中毕业生的商界精英 文,凤武 ?场?歉 在首都北京,年薪3万元可以招聘一 名博士,年薪1.2万元可以招聘一名硕士, 年薪6千元可以招到一名本科生……如果 你只具备初中学历,你敢做在人才济济的 北京拿到100万年薪的梦吗? 也许你认为这是天方夜谭!但是,从四 川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到 了. 他成了中国着名房地产公司一sO— HO(中国)有限公司年收入过百万的销售副 总监.让我们来看看他的打拼故事吧…… 职业定位: 初中毕业生在北京能干什么 今年32岁的胡文...

【doc】初中毕业生的商界精英
【doc】初中毕业生的商界精英 初中毕业生的商界精英 文,凤武 ?场?歉 在首都北京,年薪3万元可以招聘一 名博士,年薪1.2万元可以招聘一名硕士, 年薪6千元可以招到一名本科生……如果 你只具备初中学历,你敢做在人才济济的 北京拿到100万年薪的梦吗? 也许你认为这是天方夜谭!但是,从四 川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到 了. 他成了中国着名房地产公司一sO— HO(中国)有限公司年收入过百万的销售副 总监.让我们来看看他的打拼故事吧…… 职业定位: 初中毕业生在北京能干什么 今年32岁的胡文俊是四川乐山人. 1989年,刚刚初中毕业的他因家境困难,只 得辍学了,与村里几个伙伴去了山西一家砖 厂打工,一年可以挣3000元钱.虽然很苦, 但是解决了温饱问题,他觉得很满足. 1994年年末,胡文俊回家过春节时, 村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探 亲.他俩从小在一起玩,以前彼此各方面水 平差不多,可现在人家却能够讲一口流利 的普通话,说起在北京的见闻更是滔滔不 绝,这令他自惭形秽,心中萌生了要去北京 见见世面的想法. 可是,去北京后靠什么谋生呢?胡文俊 发愁了,自己一没文凭,二没北京户口,三没 技术,什么都不会.想来想去,他决定先学门 手艺.于是,他到成都的一个厨师培训班强 化训练了40天,拿到了一个二级厨师证. 1995年l0月,他怀揣几百元钱来到 了向往已久的北京.朋友帮他在一家川菜 酒楼找了一个打杂的活,包吃包住,每月工 资250元.他干活非常认真,洗碗,切菜和 打扫卫生等活儿都做得一丝不苟.几个月 了一名专职切菜工,工资涨 到了800元. 在酒楼干了一年后,感到自己每天在 厨房里忙忙碌碌,完全没什么发展前途,胡 文俊这才萌生了另找工作的想法.可是,该 找什么新工作呢?他想,自己的学历不高, 只能找对硬件要求不高的工作.如果还是 做挣钱少的苦力活,就不如不动……他想 来想去,觉得搞销售是最适合自己发展的 工作.只是,他的性格比较内向,不善于与 人沟通,怎么能适应干销售这一行呢?但他 转念一想,性格是可以改变的,口才也是能 够锻炼出来的. 主意一定,胡文俊就开始留意招销售员 的广告.1997年7月的一天,他在人才市场 碰到一家房地产代理公司招聘业务员,发现 ,经验都没有要求,便马 该公司对户口,学历 上挤上前去报名,居然被录取了.但是进了 公司后他才知道招的是发单员,而不是业务 员,底薪只有300元,还不包吃住;如果发出 的单做成了生意,才有一点提成.这点钱在 北京要养活自己都很难,但他想:好歹也跟 销售沾点边了,先干着吧!, 他的新工作是到一些酒楼,停车场,夜 总会和写字楼等高收入人群较多的地方发 广告单.刚开始,他劲头十足,非常卖力,每 天早晨6点多钟就出去,晚上l2点还在路 边发宣传单.但发单子时他仍然很腼腆,不 好意思看对方的眼睛,显得很自卑. 那时正是夏天,站在烈日下发单子,一 会儿工夫就全身湿透了.不到一周,他的脸 就晒得脱了皮.他连续拼命干了3个月,发 出去的单子最多,反馈的信息也最多,可就 是没有一单生意做成功,这让他很郁闷. 这样干到第4个月时,胡文俊有些灰' 心了,他向主管说干不了这活儿.主管却安 慰他说:"你这几个月的努力我们都看得很 清楚,确实有运气不好的成分在里面,但你 的努力并不都是无效的,你的一些客户正 在谈着,你干吗不坚持呢?"果然,一周后, TEC 被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了 房子.他第一次拿到了提成,虽然只有区区 几百元,但是对他而言却是最大的鼓励!这 件事对他触动很大,让他领悟到了干好工 作的第一个道理:只有坚持才能获得最后 的成功! 此后,胡文俊逐渐改变了害羞的性格, 发单时大胆起来了.有时候,趁着堵车,他 甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车 主,边塞还边笑呵呵地说:"就当解闷儿,看 看吧."付出总是有回报的,他发出去的单 子反馈一直是最多的,谈成的业务量也逐 渐增多了…… 手呈升秘窍: 面对诱惑不要轻易跳槽 1997年年底,公司将胡文俊从发单员 提拔为业务员,这意味着他可以直接和客 户谈业务了. 经过l0多天的培训以后,胡文俊开始 走上新的岗位. 公司当时销售的楼盘叫金玉大厦,是 位于西三环的高档写字楼,每平方米价值 2000美金.朋友听说他做了业务员,非常 羡慕,说像这样的高档房,卖出去一套,就 能拿到可观的提成,少则几千元,多则几万 元.胡文俊也暗暗高兴,以为马上就可以做 出成绩.可是两个月过去了,他却没有卖出 去一套房.他这才知道进入这个领域后也 不容易1 1998年3月,北京红石公司(现更名 为SOHO(中国)有限公司)董事长潘石屹 准备推出SOHO现代城这个楼盘,在成立 销售部时,他看中了胡文俊所在公司的全 体员工.于是,胡文俊所在公司就集体跳槽 到了s0H0. 又是几天过去了,胡文俊仍然没有一 个客户.他着急了,带着几名发单员疯狂地 到外面去发单.终于有一天,发出去的单子 有反馈了,有一名客户来找"胡先生".胡文 俊当时喜忧参半,高兴终于有客户了,却又 着急不知道该如何跟客户谈!他紧张极了, 脸憋得通红,手心都出汗了,可除了简单地 介绍了楼盘的情况外,他就不知道再讲什 么了.客户问一些政策,投资方面的问题, 他都回答不了,只能睁着一双大眼睛,傻傻 这一单谈成后,胡文俊赚到了有生以 来第一笔佣金:l万元.拿到钱的时候,他 的手激动得有些发抖.这不只是因为他第 一 次挣到这么多钱,更重要的是,他知道自 己能行! 事情总不是一帆风顺的.尽管业绩实 现了零的突破,但胡文俊的成绩并不太好, 每个月他只能卖出去一两套房,在业务员 中仍然属于比较差的. 1998年8月,潘石屹认为发广告单有 损楼盘和企业形象,决定取消发单制,同时 招了一批经验丰富的销售人员,组建5个 销售组,采取末位淘汰制.一个季度算一个 赛季,排名靠后的就要被淘汰.按照这个规 定,胡文俊正处在淘汰的边缘,他感觉压力 大极了,经常彻夜难眠.他着急地天天追客 户,一天到晚不停地给客户打电话,以至于 有些客户一看是他的电话都不敢接…… 花的功夫很多,可业绩还是不太好.这 让他终于认识到自己光硬拼不行,还要智 取,要学会一些销售技巧.因此,当经验丰 富的业务员在跟客户交流的时候,他就坐 在旁边认真地听,听他们如何介绍楼盘,如 何拉近与客户的距离.后来,他还买来很多 关于营销技巧的 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 来学习.每天下班回到 家,他就认真地看书学习,每天的睡眠时间 从来没有超过5个小时.由于太刻苦,视力 严重受损,他曾经引以为豪的1.5的视力, 变得不足0.8了,不得不戴上了眼镜…… 那段时间,胡文俊进步很快.他开始懂 得如何把握客户的心理,准确判断客户的 需求,实力,每次与客户交谈时都非常有针 对性.结果常常能赢得客户的信赖,成交率 大大提高,他的业绩开始稳步上升. 1999年8月,公司发生了一起震惊全 国的重大事件:北京一家和现代城定位类 似的楼盘来公司挖人,许诺给两倍于现在 的待遇,造成大批人员跳槽.对方也找过胡 文俊,请他过去.胡文俊仔细 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 了形势: 对方大举挖人,肯定会网罗大批精英,自己 虽然摸到了一些门道,但仍然很"嫩",即使 跳槽过去也难以出头.如果留下来,一则情 况熟悉,二则精英尽去正好给了自己显山 露水的机会;而且,他相信在同等情况下, 公司肯定更相信忠诚的员工.于是,他谢绝 墨匿_曼曼曼曼曼童曼璺垫查甜 籍lI段块?主编\盐盐创意\江山运营\艳李 最 ,I |ll—|l||l_Iji诵橡 ?熬jl 买了一套房. 胡文俊还学会客户管理,把手}的 客户分K驯的,期的几种类对短期的 客户,他集中攻关;xI』中长期的客户则经常 联系,但化太多精力这样,他的针埘一r# 强r,效率大为提高 他的一个客广1想买写字楼,在北京各 个楼随看了又看.拿不定主意胡文俊知道 后.帮这个客户把北京几乎和SOHO类似 的楼都做__r一个报告.详细分析r符偻 艘的特点.同时告诉他SOHO现代城的忡 价比的优势住哪里客户看了后,决定往 SOHO现代城头一个大面积的写字偻.这 一 单,就是2000死…… 2002年年底,存第四个赛季,胡文俊 的销售额达到6000万元,在近1O0名销僻 员中排名第一.按照公司的规定,销售,I绩 进入前血名者n』以竞选销售副总监于是. 他决定试试结果.他成功J 一 个初中毕业生,成了全最着名房 地产公刊的销售剐总临!这既令人们惊诧, 也令胡文俊兴奇不已.销售剐总监公司 是一个IF常重要的位置,既要参与管理 和进行各个部fj的协调,把公_一J的决策不 折不扣地贾f}JJ下去,同时还得把一线的情 况如实地反映到公决策层,以便制订更 切实可行的政策.尤其是.他还面临饭大的 风险和考验:以前他只要管好广]已就_r. 现在他务必把他的团队带好.如果一个 赛季结束,他带的组名列末位,他一样会被 淘汰,从副总嘛跌落成普通销售员!胡文俊 怎么也没有想到,第一个赛季结束,他带领 的销售组就排在最后,名!知道这个消息 了对方的邀请. 果不出胡文俊所料,"挖人事件"给潘 石屹的公州造成Ir很大的影响,一时间人 才极度缺乏,留下来的人马j二都成了顶粱 住.已有两年经验的胡文俊立即脱颖而 业绩随即突飞猛进,一举跃到了前列.从这 件事L,他叉总结出了一个道理:肓f]跳 槽,只会丧失对供职单位的忠诚,而忠诚于 公_占j.其实就是维护r自己过去创造的条 件,从而提供_『未来提升的机遇! 能上能下: 成功之道从来就不'坦 知己知彼,学无止境.这足胡文俊一直 告诫自己务必铭记的座铭.因此,尽管业 绩越来越好,能力一天灭地增强,但他始终 提醒自己:我文化底子薄,无论做到哪种高 度,都不能放松学习!在这种理念的激励 中,他无论做f1么事都喜欢举一反_二,更加 虚心地向别人学习,扬长避短,业务能力冈 此大大提高. 一 天,胡文俊接待r一个客,这个客 rLI没有很强的资金文力,在买干?小买之 很犹豫.于是,文俊把北京市的房地产市 场形势,SOHO现代城的优势以及周边楼 盘的情况,都为这个客户做了烊介,并 且做了一个详细的投资回报的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 :如何 购买后出租,租金大约能达到多少,风险是 什么,如何规避等,并把这个客户带到楼盘 前,介绍买了房的人情况如何,客户亲自 体验一下.客户觉得他说得很实在,也很有 诱惑力,丁足果断决定买下.后来,这个客 户又把自己的几个朋友介绍过来,各自都 22职业技术 时,他的心冰凉冰凉的.他的副总监"宝座" 还没有坐热,就被撤了!以往被撤销销售副 总监职位的人大多都选择了离开,因为他们 再也没有颜面去当一名普通销售人员了.但 是,胡文俊却想,自己这样跳槽走了,岂不是 仍然没有学会怎样当好一名管理者,走到哪 儿都会再栽跟头?于是,他硬气地决定:从哪 跌倒.我偏偏耍从哪里爬起来! 重做普通业务员后,他涮整自己的心 态,摆自己的位置,T作又和从前一样拼 命了.到了2003年最后一个赛季.他叉拿 到了全公刊第一,再次竞选当上了销售副 总监.这一次,他一上任就开始精心培训手 下的员一.将AtZ的经验毫无保留地传授 给他们.明友劝告他说:"你不怕教会徒弟 饿死师傅?还足留一手的好."他却说:"只 钉大家都好了,我的境遇才会更好." 一 次,一个新来的业务员无法应对一 个难缠的客户,气得躲在一旁生闷气.胡文 俊知道,便拉着这个部下一道去找那个 客户,亲自给客户讲解_本单位楼趣的优劣. 结果一讲就讲到深夜12点.那个客户被说 服了,第二天就签订丁购房合同.这个部下 Iq此对他敬佩不已,胡文俊指点他说:"我 们不能随便糊弄客户,受做客户的专业顾 问,替他们着想.你想想看,如果不是特别 信赖你,谁会放心地把几十万元甚至上百 万元的资金投进来呀!"在他的传身教 F,伞组人员的销售水平有了很大的提高. 结果,这个赛季结束,全组取得l『很好的成 绩.销售额达到8000多万元,租赁也达 5000万元…… 此后,胡文俊所带团队的业绩一直在 公司名列前茅他的收入自然也很高,最高 时一周拿到r几万元.他一年的收入有多 少?他没有透露,但是住北京新星H;版社fIJ 的一本名为《幸存者的游戏——52周赚 100万》的图书中,收录_『数十位商界精英 的成功范例,他也足其中之一..由此可以推 断,他每年的收入住100万元以上. 现在的胡文俊和那个刚来北京时的他 已经有_『很大的别.不只是物质上的改 变,更多的足精神和气质上的改变:以前不 敢想的,现在敢想了;以前做不到的,现在 能够做到r..
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