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【doc】初中毕业生的商界精英.doc

【doc】初中毕业生的商界精英

恨过方知爱错人_
2018-09-12 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《【doc】初中毕业生的商界精英doc》,可适用于社会民生领域

【doc】初中毕业生的商界精英初中毕业生的商界精英文,凤武场歉在首都北京,年薪万元可以招聘一名博士,年薪万元可以招聘一名硕士,年薪千元可以招到一名本科生……如果你只具备初中学历,你敢做在人才济济的北京拿到万年薪的梦吗也许你认为这是天方夜谭!但是,从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了他成了中国着名房地产公司一sOHO(中国)有限公司年收入过百万的销售副总监让我们来看看他的打拼故事吧……职业定位:初中毕业生在北京能干什么今年岁的胡文俊是四川乐山人年,刚刚初中毕业的他因家境困难,只得辍学了,与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工,一年可以挣元钱虽然很苦,但是解决了温饱问题,他觉得很满足年年末,胡文俊回家过春节时,村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲他俩从小在一起玩,以前彼此各方面水平差不多,可现在人家却能够讲一口流利的普通话,说起在北京的见闻更是滔滔不绝,这令他自惭形秽,心中萌生了要去北京见见世面的想法可是,去北京后靠什么谋生呢胡文俊发愁了,自己一没文凭,二没北京户口,三没技术,什么都不会想来想去,他决定先学门手艺于是,他到成都的一个厨师培训班强化训练了天,拿到了一个二级厨师证年l月,他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活,包吃包住,每月工资元他干活非常认真,洗碗,切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟几个月了一名专职切菜工,工资涨到了元在酒楼干了一年后,感到自己每天在厨房里忙忙碌碌,完全没什么发展前途,胡文俊这才萌生了另找工作的想法可是,该找什么新工作呢他想,自己的学历不高,只能找对硬件要求不高的工作如果还是做挣钱少的苦力活,就不如不动……他想来想去,觉得搞销售是最适合自己发展的工作只是,他的性格比较内向,不善于与人沟通,怎么能适应干销售这一行呢但他转念一想,性格是可以改变的,口才也是能够锻炼出来的主意一定,胡文俊就开始留意招销售员的广告年月的一天,他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员,发现,经验都没有要求,便马该公司对户口,学历上挤上前去报名,居然被录取了但是进了公司后他才知道招的是发单员,而不是业务员,底薪只有元,还不包吃住如果发出的单做成了生意,才有一点提成这点钱在北京要养活自己都很难,但他想:好歹也跟销售沾点边了,先干着吧!,他的新工作是到一些酒楼,停车场,夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单刚开始,他劲头十足,非常卖力,每天早晨点多钟就出去,晚上l点还在路边发宣传单但发单子时他仍然很腼腆,不好意思看对方的眼睛,显得很自卑那时正是夏天,站在烈日下发单子,一会儿工夫就全身湿透了不到一周,他的脸就晒得脱了皮他连续拼命干了个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,可就是没有一单生意做成功,这让他很郁闷这样干到第个月时,胡文俊有些灰'心了,他向主管说干不了这活儿主管却安慰他说:"你这几个月的努力我们都看得很清楚,确实有运气不好的成分在里面,但你的努力并不都是无效的,你的一些客户正在谈着,你干吗不坚持呢"果然,一周后,TEC被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子他第一次拿到了提成,虽然只有区区几百元,但是对他而言却是最大的鼓励!这件事对他触动很大,让他领悟到了干好工作的第一个道理:只有坚持才能获得最后的成功!此后,胡文俊逐渐改变了害羞的性格,发单时大胆起来了有时候,趁着堵车,他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主,边塞还边笑呵呵地说:"就当解闷儿,看看吧"付出总是有回报的,他发出去的单子反馈一直是最多的,谈成的业务量也逐渐增多了……手呈升秘窍:面对诱惑不要轻易跳槽年年底,公司将胡文俊从发单员提拔为业务员,这意味着他可以直接和客户谈业务了经过l多天的培训以后,胡文俊开始走上新的岗位公司当时销售的楼盘叫金玉大厦,是位于西三环的高档写字楼,每平方米价值美金朋友听说他做了业务员,非常羡慕,说像这样的高档房,卖出去一套,就能拿到可观的提成,少则几千元,多则几万元胡文俊也暗暗高兴,以为马上就可以做出成绩可是两个月过去了,他却没有卖出去一套房他这才知道进入这个领域后也不容易年月,北京红石公司(现更名为SOHO(中国)有限公司)董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘,在成立销售部时,他看中了胡文俊所在公司的全体员工于是,胡文俊所在公司就集体跳槽到了sH又是几天过去了,胡文俊仍然没有一个客户他着急了,带着几名发单员疯狂地到外面去发单终于有一天,发出去的单子有反馈了,有一名客户来找"胡先生"胡文俊当时喜忧参半,高兴终于有客户了,却又着急不知道该如何跟客户谈!他紧张极了,脸憋得通红,手心都出汗了,可除了简单地介绍了楼盘的情况外,他就不知道再讲什么了客户问一些政策,投资方面的问题,他都回答不了,只能睁着一双大眼睛,傻傻这一单谈成后,胡文俊赚到了有生以来第一笔佣金:l万元拿到钱的时候,他的手激动得有些发抖这不只是因为他第一次挣到这么多钱,更重要的是,他知道自己能行!事情总不是一帆风顺的尽管业绩实现了零的突破,但胡文俊的成绩并不太好,每个月他只能卖出去一两套房,在业务员中仍然属于比较差的年月,潘石屹认为发广告单有损楼盘和企业形象,决定取消发单制,同时招了一批经验丰富的销售人员,组建个销售组,采取末位淘汰制一个季度算一个赛季,排名靠后的就要被淘汰按照这个规定,胡文俊正处在淘汰的边缘,他感觉压力大极了,经常彻夜难眠他着急地天天追客户,一天到晚不停地给客户打电话,以至于有些客户一看是他的电话都不敢接……花的功夫很多,可业绩还是不太好这让他终于认识到自己光硬拼不行,还要智取,要学会一些销售技巧因此,当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候,他就坐在旁边认真地听,听他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离后来,他还买来很多关于营销技巧的书来学习每天下班回到家,他就认真地看书学习,每天的睡眠时间从来没有超过个小时由于太刻苦,视力严重受损,他曾经引以为豪的的视力,变得不足了,不得不戴上了眼镜……那段时间,胡文俊进步很快他开始懂得如何把握客户的心理,准确判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都非常有针对性结果常常能赢得客户的信赖,成交率大大提高,他的业绩开始稳步上升年月,公司发生了一起震惊全国的重大事件:北京一家和现代城定位类似的楼盘来公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,造成大批人员跳槽对方也找过胡文俊,请他过去胡文俊仔细分析了形势:对方大举挖人,肯定会网罗大批精英,自己虽然摸到了一些门道,但仍然很"嫩",即使跳槽过去也难以出头如果留下来,一则情况熟悉,二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会而且,他相信在同等情况下,公司肯定更相信忠诚的员工于是,他谢绝墨匿曼曼曼曼曼童曼璺垫查甜籍lI段块主编盐盐创意江山运营艳李最,I|ll|l||lIji诵橡熬jl买了一套房胡文俊还学会客户管理,把手}的客户分K驯的,期的几种类对短期的客户,他集中攻关xI』中长期的客户则经常联系,但化太多精力这样,他的针埘一r#强r,效率大为提高他的一个客广想买写字楼,在北京各个楼随看了又看拿不定主意胡文俊知道后帮这个客户把北京几乎和SOHO类似的楼都做r一个报告详细分析r符偻艘的特点同时告诉他SOHO现代城的忡价比的优势住哪里客户看了后,决定往SOHO现代城头一个大面积的写字偻这一单,就是死……年年底,存第四个赛季,胡文俊的销售额达到万元,在近O名销僻员中排名第一按照公司的规定,销售,I绩进入前血名者n』以竞选销售副总监于是他决定试试结果他成功J一个初中毕业生,成了全最着名房地产公刊的销售剐总临!这既令人们惊诧,也令胡文俊兴奇不已销售剐总监公司是一个IF常重要的位置,既要参与管理和进行各个部fj的协调,把公一J的决策不折不扣地贾f}JJ下去,同时还得把一线的情况如实地反映到公决策层,以便制订更切实可行的政策尤其是他还面临饭大的风险和考验:以前他只要管好广已就r现在他务必把他的团队带好如果一个赛季结束,他带的组名列末位,他一样会被淘汰,从副总嘛跌落成普通销售员!胡文俊怎么也没有想到,第一个赛季结束,他带领的销售组就排在最后,名!知道这个消息了对方的邀请果不出胡文俊所料,"挖人事件"给潘石屹的公州造成Ir很大的影响,一时间人才极度缺乏,留下来的人马j二都成了顶粱住已有两年经验的胡文俊立即脱颖而业绩随即突飞猛进,一举跃到了前列从这件事L,他叉总结出了一个道理:肓f跳槽,只会丧失对供职单位的忠诚,而忠诚于公占j其实就是维护r自己过去创造的条件,从而提供『未来提升的机遇!能上能下:成功之道从来就不'坦知己知彼,学无止境这足胡文俊一直告诫自己务必铭记的座铭因此,尽管业绩越来越好,能力一天灭地增强,但他始终提醒自己:我文化底子薄,无论做到哪种高度,都不能放松学习!在这种理念的激励中,他无论做f么事都喜欢举一反二,更加虚心地向别人学习,扬长避短,业务能力冈此大大提高一天,胡文俊接待r一个客,这个客rLI没有很强的资金文力,在买干小买之很犹豫于是,文俊把北京市的房地产市场形势,SOHO现代城的优势以及周边楼盘的情况,都为这个客户做了烊介,并且做了一个详细的投资回报的方案:如何购买后出租,租金大约能达到多少,风险是什么,如何规避等,并把这个客户带到楼盘前,介绍买了房的人情况如何,客户亲自体验一下客户觉得他说得很实在,也很有诱惑力,丁足果断决定买下后来,这个客户又把自己的几个朋友介绍过来,各自都职业技术时,他的心冰凉冰凉的他的副总监"宝座"还没有坐热,就被撤了!以往被撤销销售副总监职位的人大多都选择了离开,因为他们再也没有颜面去当一名普通销售人员了但是,胡文俊却想,自己这样跳槽走了,岂不是仍然没有学会怎样当好一名管理者,走到哪儿都会再栽跟头于是,他硬气地决定:从哪跌倒我偏偏耍从哪里爬起来!重做普通业务员后,他涮整自己的心态,摆自己的位置,T作又和从前一样拼命了到了年最后一个赛季他叉拿到了全公刊第一,再次竞选当上了销售副总监这一次,他一上任就开始精心培训手下的员一将AtZ的经验毫无保留地传授给他们明友劝告他说:"你不怕教会徒弟饿死师傅还足留一手的好"他却说:"只钉大家都好了,我的境遇才会更好"一次,一个新来的业务员无法应对一个难缠的客户,气得躲在一旁生闷气胡文俊知道,便拉着这个部下一道去找那个客户,亲自给客户讲解本单位楼趣的优劣结果一讲就讲到深夜点那个客户被说服了,第二天就签订丁购房合同这个部下Iq此对他敬佩不已,胡文俊指点他说:"我们不能随便糊弄客户,受做客户的专业顾问,替他们着想你想想看,如果不是特别信赖你,谁会放心地把几十万元甚至上百万元的资金投进来呀!"在他的传身教F,伞组人员的销售水平有了很大的提高结果,这个赛季结束,全组取得l『很好的成绩销售额达到多万元,租赁也达万元……此后,胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅他的收入自然也很高,最高时一周拿到r几万元他一年的收入有多少他没有透露,但是住北京新星H版社fIJ的一本名为《幸存者的游戏周赚万》的图书中,收录『数十位商界精英的成功范例,他也足其中之一由此可以推断,他每年的收入住万元以上现在的胡文俊和那个刚来北京时的他已经有『很大的别不只是物质上的改变,更多的足精神和气质上的改变:以前不敢想的,现在敢想了以前做不到的,现在能够做到r

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