手机国庆促销活动
方案
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手机国庆促销活动方案
手机国庆促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量量,同时强化"步步高音乐手手机,完美音质"的形象定位位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到高40%0以上.
促销主题和内容容:
主题:"完美音质,随身畅响随"
XX年9月202日-10月31日,凡购购买步步高音乐手机(K098/K028/K0589/K128/K066/K/059/K088)0任意一款款,均有便携式旅行小音箱赠送赠.
赠品介绍:该赠品为为便携式旅行小音箱,主要的的用户利益点在于手机音乐的的共享,可以在郊游,聚会等时刻等,随时随地播放手机中存储的音乐中.
促销活动的的开展方式:
此次促销活动动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购部,公司根据各地地音乐手机完成率核销各地礼礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法后.
礼品费用核核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机动
销售任务的的完成率核销礼品金额
完成数量成/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格1
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各地的赠品需求数量由各地地确定,原则上是针对消费者者的促销,不考虑补通路库存存.
配合本次促销活动,,公司将专门制作陈列,形象象展示,现场活动用POP物料物.
除不可抗力影响外,,本次促销的所有赠品,户外外促销活动以及形象布置的宣宣传物料,须在9月10日之之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式端:
派驻促销员的铺货型的卖场促:赠品必须由促销员控制品,赠品的的发放数量必须和活动开始之之日到结束之日的实销量一一一对应.
无派驻促销员的铺铺货售点:最好能借助促销活活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活不动动.
现金进货的售点:由于于促销礼品主要是对于实销活活动的促销,原则上不补通路库存路.建议根据促销开始之之前的零售商音乐手机库存的实际情况的,按照1/3或者者1/4(比例可自定)的数数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发则;而且,这种种补库存的情况,必须来自于于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看国,音乐手机80%以上的销售来自于促销员上;另外外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主来推推.因
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此,我们的促销活动重点在此类售点开展重.
招聘临促聘.旺季临促是拦截客流流,留驻顾客的最重要力量,,并且能加大活动范围,加大大成交面.各地要从暑假开始招募培始养临促队伍,才能在在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要临
在于拦截以及留驻顾客及,协助试机以及替替顾客排队交款.
促销员演示样机配备演.K098,KK028,K128必须配真机真.
陈列和形象更新.为突出音乐手机的主题以及为整整体品牌形象,在促销开展之之前,各地务必在大卖场,核核心售点,专区中尽可能使用用新的背板(音乐手机主题背背板);并且使用1-2节柜柜台做专门的音乐手机陈列..工厂届时有专门的陈列示意意图,各地务必按照示意图执行执.
各地征订的音乐手机机演示音箱必须集中陈列于促促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点量.
本次促销销赠品,很好地和音乐手机""完美音质"的卖点相切合,,可以在销售时加以演示,进进一步突出"完美音质"的概念概.因此,促销品的备货和补货非常关键和.
抢占销售售卖场的关键陈列位置.陈列列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升销.因此,各地在各9月15日前,要设法拿下法关键陈列位(人流大,,留驻率高).
注意资源的的投放和集中优势兵力.旺季季的时候,其他品牌也是重兵兵投入,参照五一联想在长沙沙市投放的的临促数量(3000名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大品.因此此,各地
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要注意借力打力和集中优势兵力集,必须抓住主动动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节一.
业务团队销售竞赛和短信互动售.在国庆三天高频度互动三.其余时间每每天短信通报省内各地销售. .
10,注意国庆七天的人人流特点.对历次节假日旺季季的观察表明,第1,2天,,省会城市,二级地市的人流量会大流,第1天的销量会达到平时达7-10倍,第2天达到平时的天3—4倍;第33,4,5天,人流回落到地市地,县城,乡镇,销量为平时的—平2倍;第6,7天,,一级城市又有所上市,但总总量增长不大,和平时周末类类似.各地注意根据此人流特特点,安排促销活动开展和资源调配资.
11,国庆当天要准备低价格机器冲量天.比比如:K218等.
预防问题问:
赠品的流失问题,必必须有严格的
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
控制,促销销员必须填写《赠品发放
登记表
调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载
》记.每发放一个赠品,都都必须在表上做相应填写.
活动效果延续性的问题.要设定促销目标要,开展分组竞赛竞;促销活动过程中强化业业务员户外推广以及站柜销售售等推进促销效果;利用销售售奖励政策拉动乡镇客户持续续关注和主推.
终端赠品发发放登记表
售点名称: 填表人填:
编号
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顾客姓名
联系电话
手机型号
手机IMEII码
赠品名称/数量量
赠品库存表
期初库存
实销数量
送出赠品
期间补货补
期末库存
备注:是否有其他损耗否,请在下面注明原因明.
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浙公网安备 33021202002483