透视国内陶瓷行业价格战略分析-[doc]
聚焦:透视国内陶瓷行业价格战
2002年11月29日10时15分
中国陶瓷网讯 最近结束的广交会上，南海一家陶瓷生产企业的报价令国内其他参展企业咋舌:,,,;,×,,,;,的抛光砖每平方米仅卖,(,,美元。实际上，这类产品的出口价格一般在,美元左右，在国际市场上则可以卖到,,、,,美元。这就是说，我国陶瓷出口的大量利润是被外商赚走了，国内企业只挣得了很少的一点加工费，甚至有些企业还在硬撑着做赔本生意。
价格战，利剑伤了谁,
勿庸讳言，价格竞争是市场竞争中一种最有效的资源配置手段，它调节着行业由暴利走向微利，指导着行业不断提升劳动生产率，实现企业间的优胜劣汰。但是，价格战是一把“双刃剑”，在击中对方的同时也可能伤及自身。从目前国内陶瓷行业的出口情况来看，价格做为资源配置手段的作用似乎越来越小。因为烽烟四起的国内陶瓷价格大战越来越有些离谱，甚至有些企业已经陷入了“为了抢市场而抢市场”的发展怪圈不能自拔，根本不去考虑企业的利润有几何，这样做下去又能支撑多久,这是非常可怕的。如果国内一些盲目打价格战的陶瓷企业不能及时警觉的话，照此下去，真可能毁了整个国内陶瓷业的出路。
无序的价格竞争利剑在损害了国内陶瓷企业眼前利益的同时，更损害了中国陶瓷业长远的发展利益。陶瓷业是一种对自然资源依赖很重的制造行业。国内陶瓷业不断地发动价格战，其实也在变相地将国内很有限的陶瓷生产资源以低价卖了出去，对未来国内陶瓷业的发展极为不利。另外，为了压低价格，国内陶瓷企业便会拼命地压缩成本，造成产品质量的大幅下滑，既不利于单个企业提升竞争力，也不利于国内陶瓷行业的整体发展，甚至会使国内陶瓷企业逐步沦为外企的“打工者”，丧失了市场竞争的主动权。第三种可能就是，企业为了压缩成本，不断地缩减看似与生产无关的开支，如员工在职培训支出、企业文化建设支出、知识产权支出、甚至还有研发技术、
营销通路的支出等，从
表
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面上看为企业降低了成本，增强了企业的市场竞争力，却使企业在发展过程中先天性营养不良，得了“软骨病”，只能受制于人，甚至过早地凋谢。
价格战，不是唯一的出路
价格战给国内陶瓷业带来了什么,可能给个别企业带来了短暂的繁忙生产和市场份额。
但放眼整个国内陶瓷业，我们就会看到，价格战实际上并没有给我们带来多少好处。中国是最大的陶瓷生产国，年产量占世界年产量的,,,之多，但出口量却不足,,，陶瓷大国却不是陶瓷强国。
当市场竞争中的双方或多方出现势均力敌的情况时，价格战无疑是致胜市场最好的一柄“利剑”。但如果将价格战打得越来越滥的时候，其所起到的作用就十分有限了。因为市场的总体容量是一定的。价格战可能给企业带来了较大的市场份额，但带不来相对应的利润空间。
价格战，谁是最后的赢家,
有人说，价格战没有赢家。所谓“杀敌一万，自伤八千”，国内企业在国际市场上拼命地压价竞争，自相残杀，而隔岸观火的外企们却成了最后获利不菲的“渔翁”。国内陶瓷企业是到了调整出口竞争思路的时候了。可以这么说，谁能够果断地跳出价格战的圈子，及时调整营销思路图谋发展，谁就会成为价格战的最后赢家。国外企业之所以能够以较少的付出获得丰厚的利润回报，无他，就在于国外企业避开了价格战的风暴，将自己致胜的筹码放在了营造品牌上。国内企业要改变目前出口战的不利境况，改变中国陶瓷在国际市场上的命运，就必须坚持自主开发，培育核心技术;提高质量意识，坚持以质取胜。以质取胜是市场竞争中永恒的主
题
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。任何一个品牌的产品如果没有过硬的质量都无法在激烈的市场竞争中获胜。与此同时，还要掌握竞争规则，善于保护自己。入世之后，国内企业在国际市场竞争中遭遇最大的羁绊就是包括知识产权在内的竞争规则，巧妙利用竞争规则则可为企业带来意想不到的收获。(强之)
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