珠宝首饰春节、情人节、元宵节三节合一促（营）销推广策划
方案
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珠宝首饰春节、情人节、元宵节三节合一促(营)销推广
策划方案
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策划背景:贵公司在全国拥有数百家连锁专卖店，主营钻石，辅助经营黄金、铂金、玉石等名贵珠宝首饰，产品主要针对全国二线、三线城市及一般县城市场。公司统一对全国各加盟店、商场专卖就2010年春节、情人节、元宵节三节期间的产品销售实施促销操作。
注:在以下方案中提到公司就2010年春节、情人节、元宵节三节期间举办系列促销活动，将简称“活动”。
活动主题:情动2010
主题内涵:动之以情，酬之以金。此情包含爱情和亲情两个方面，并融入了感恩的心态。(婚庆新人、情侣之间的感情属于纯爱情;而结婚多年夫妻之间的感情，除了爱情外，更多的是溶为了浓浓的无法割舍的亲情。)为了感谢你的伴侣能在这茫茫人海中与你携手白头，在新的一年里，你是否应该送她一份表达你的爱意的礼物,或许她早已相中了一款蕴意独特的首饰——
活动范围:全国连锁加盟店、商场专卖
活动的目标群:主要针对婚庆新人、一般情侣(夫妻)。
核心策略:通过实施不同活动方式，如举办长期购买兑奖抽奖活动，网上大型评比评选活动等方式，以此来扩大品牌影响力、提高品牌美誉度，最终达到提升销售额的目标。
创新点:让居住在二线三线城市及一般县城里的婚庆新人、一般情侣(夫妻)舍得花钱
活动时间:1月10日——2月28日(历时两个月)
活动方式:(活动分为两个阶段进行)
(一)、1月10日——1月31日 活动预热宣传阶段
活动项目:在此期间，凡是婚庆新人、情侣(夫妻)购买公司产品(不包括新产品)均可享受超低打折优惠，并配送精美礼品。若购买公司新推出的产品，将能享受五十元的现金返还。如果客户购买产品后愿意留下真实姓名和电话号码，便送一张面值500元的免金券(折合现金250元，长期有效，但不能兑现，只能用于购买产品)，并能参与后期的抽奖活动，有机会获得万元大奖(一组价值6000余元的情侣钻石首饰+3888元的现金)。
宣传方式:1、印制精装产品宣传册1000册(大概需要2500元，视实际情况而定)，宣传册内容要详细，将产品优惠情况及即将举办的各项活动的时间地点清楚介绍，包括网上的评选活动。然后与周边的婚纱影楼、大型酒店联系，在影楼、酒店的咨询处放置数份宣传册，以供前来拍照、就餐的新人、情侣们翻阅。并在专卖店门口或商场专卖处的醒目区放置一张用粉纱布置的桌子，上面堆放数份宣传册，桌前坐一名工作人员，以供路过店门的情侣拿取翻看咨询。
2、在电视台节目的黄金时段，配发滚动字幕(内容就以**公司珠宝首饰三节大酬宾，万元大奖等你拿，详情请咨询***，然后简要发布近期活动动态信息)，因各地电视台的广告价位有所差异，所以请根据实际价位来定信息的发布时间长短和数量。(第一阶段该项大概需要5000元)
3、在公司网站上发布各加盟店及商场专卖关于“情动2010”主题活动的详细信息和“恩爱大使”评选活动的具体细则(活动内容:新老情侣、夫妻客户均可参与，参与者必须提供影楼照片或自拍合影一张，并配上“真情告白”，告白内容限制在100字内;然后上传到公司网站进行公开评选;然后公司将于2月25日公布最终名单;公布(公示期五天)无异议后发放礼品<最恩爱夫妻奖和最恩爱情侣奖分别获得:港澳七日游;最佳夫妻风华奖和最佳情侣风华奖:价值5000元的情侣首饰一套;最可爱情侣奖和最像夫妻相奖分别获得:34寸液晶电视一台;>)
(二)、2月1日——2月28日 活动高潮阶段
活动项目:继续第一阶段“凡是婚庆新人、情侣(夫妻)购买公司产品(不包括新产品)均可享受超低打折优惠，并配送精美礼品。若购买公司新推出的产品，将能享受五十元的现金返还。如果客户购买产品后愿意留下真实姓名和电话号码，便送一张面值500元的免金券(折合现金250元，长期有效，但不能兑现，只能用于购买产品)，并能参与后期的抽奖活动”的活动项目。并分别在2月14日(情人节)、2月28日(元宵节)举办两场现场抽奖活动，抽出两名万元大奖(一组价值6000余元的情侣钻石首饰+3888元的现金)和十名参与奖(奖品为价值500元的首饰+200元现金)。2月14日抽取一月份的一名万元大奖和五名参与奖;2月28日抽取2月份的一名万元大奖和五名参与奖。
宣传方式:1、再印制千份质量较好的宣传单，对即将举行的两场现场抽奖进行着力宣传，以提高知晓率，集聚更多人气。宣传单上除了介绍即将举办的两场现场抽奖外，还应介绍“情动2010”主题活动结束后，还想购买产品的客户可以凭免金券、结婚证(依据结婚年限长短来定打折优惠情况，只针对一般夫妻，不针对一般情侣和一年内结婚的新人。)、宣传单上的折扣角标(在印制宣传单时就做好，打上标识码编号，长期有效)可到各个加盟店、商场专卖购买产品。
2、在电视台节目的黄金时段，配发滚动字幕(内容就以**公司珠宝首饰三节大酬宾，万元大奖等你拿，详情请咨询***，然后简要发布近期活动动态信息)。在进行2月14日和2月28日两场现场抽奖时，邀请本地电视台协助拍摄制作一条类似民生类的新闻(至少长90秒)于当晚或第二晚播放。
3、在公司网站上公布各个加盟店及商场专卖的抽奖情况及“恩爱大使”评选活动的评选情况和结果(结果于2月25日在公司网站上公布)。
“情动2010”主题活动期间
(一)、店区布置
加盟店店内及商场专卖区统一以浪漫温馨的粉色为主色，点缀粉紫、金色、银白色。装饰可以用粉色、金色、银白色的纱制品、晶莹剔透的玻璃品、各色气球及各种精致漂亮易拆的小饰物。
店内各产品区可以设置风格大小各异的pop摇摇牌和pop立牌。Pop摇摇牌可以用来标示产品的内容涵义及价格，而大的pop立牌可以放在进门处，推荐新产品。颜色以温馨浪漫为宗旨。
加盟店店门上贴大张海报，海报内容:用醒目优雅的字体写出“情动2010”几个字，以唯美的结婚图片和璀璨的钻石产品为主要内容，并配1-2篇感人婚情美文。
店头设置LED滚动字幕，内容为:**公司情动2010主题活动，珠宝首饰三节大酬宾，参与就送礼～参与就有奖～
店门口及商场专区铺上红色地毯，以示喜庆。
整个布置大概需要30000元
(二)、礼品奖品、免金券、折扣角标、返现、宣传册+宣传单
1、整个活动期间的礼品以布艺抽纸袋(盒)、情侣水杯、zippo打火机、夏季凉被为主，礼品的价值与客户购买产品的花费挂钩(买的产品越贵送的礼品价值就越高，反之亦然。)(礼品花销大概需要8000元)
2、活动期间进行的两场抽奖(2月14日和2月28日)，其奖项设置如下:万元大奖共两名，奖品为:价值6000余元的情侣钻石首饰+3888元的现金;参与奖共十名，奖品为:奖品为价值500元的首饰+200元现金。(合计约27000元)
3、免金券、折扣角标(自制)
4、返现五十元(以购买新产品客户数来定)，暂时预备2000元返现资金。
5、宣传册+宣传单大概需要3500元
(三)、电视台宣传费用约8000元
整个活动期间预算最高为78500元。
浙公网安备 33021202002483