大学生花茶店创业计划.doc

大学生花茶店创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 .doc 花茶轩创业计划书 一、背景 花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。 中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。 1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。 2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。 3、花茶在师大没有过 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ，因为师大没有卖花茶代理商。 所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。 二、公司概述 1、公司名称、类型 公司名称:花茶轩(广告语:品茶、品香、品人生.) 公司类型:股份有限公司 2、公司的宗旨 还你美丽容颜，还你魔鬼身材。 3、公司的经营模式 贸易型、服务型 4、公司的业务 目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 5、公司经营理念 买得放心，喝得安心。 三、产品与服务 1、 产品 1) 产品的种类 ?百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有:a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。 c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。 d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。 e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。 ?茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。 ?玖瑰花茶，含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸， 对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。 ?勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机 延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经体新陈代谢， 之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。 ?减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。 ?野菊花，菊花味甘苦，性微寒;有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用;对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。 ?柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。 ?金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。 ?金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。 2) 产品SWOT分析 1)产品的优势:花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元;花茶店有各种花茶功效 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 ，产品介绍较详细;产品货源比较稳定; 2)产品劣势:花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶(如玖瑰花)进价太贵，很难销售;现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少; 3)产品的机会:学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。 4)产品的威胁:美容养颜、瘦身减肥的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。 2、销售服务 1)店内直接销售:客户直接到我们的店里挑选、采购商品。 2)咨询服务:客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效;客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。 四、市场分析 1、目标消费群 我们的目标消费群体主要是师大的女生 2、市场需求预测 师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生 市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。 3、竟争对手分析 在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。 五、市场销售战略 我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。 1.市场定位 我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。 2.价格 我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产 品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。 六、管理团队 1、团队的构成 创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。 2、管理规划 店长，负责策划、分配任务。 执行总监，指导执行，做好宣传工作。 财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。 销售经理，主管有关销售的一切工作。 采购，负责进货。 公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。 3、团队价值观 我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗;用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。 七、财务分析 1、前期投资预测 进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。 2、利益分配机制 在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。 3、投资出路 可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。 4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表 利润表(简表) 2010年4月 27日至5月7日 单位:元 项目 本月金额 1、主营业务收入 225 减:主营业务成本 117 2、主营业务利润(亏损以“一”号填列) 108 减:销售费用 93、营业利润(亏损以“一”号填列) 99 利润表(简表) 2010年5月 8日至6月10日 单位:元 项目 本月金额 1、主营业务收入 366 减:主营业务成本 217 2、主营业务利润(亏损以“一”号填列) 149 减:销售费用 10 3、营业利润(亏损以“一”号填列) 139 八、机会与风险 1、 机会: 1、)中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。 2、)广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。 3、)中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。 2、威胁: 1、)茶的品种多，竞争力大。 2、)人们对花茶的认识不足。 3、应对措施: 1、)应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座 2、)做好前期市场调查，采取灵活的定价措施 3、)与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力