简述电子商务时代下的病毒式营销.doc
简述电子商务时代下的病毒式营销 电子商务时代下的病毒式营销论文导读:本论文是一篇关于电子商务时代下的病毒式营销的优秀论文
范文
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,对正在写有关于营销论文的写有一定的参考和指导作用,
:随着电子商务的发展，病毒式营销逐渐兴起并成为互联X电子商务时代中一种重要的营销手段。本文将从电子商务与病毒式营销的特点、病毒式营销的优缺点出发，探讨在电子商务时代下，应该如何扬长避短利用这种营销手段。
关键词:电子商务;病毒式营销
1.电子商务与病毒式营销的交集
随着互联X的迅猛发展，X络的应用已从最初的科技领域向教育、商业、娱乐、卫生、政府等各个领域全方位发展，可以说，X络渗透到了我们生活的各个角落。而互联X在商业上的应用是比较早的，至今发展也有十多年了，目前通过X络进行的商业活动频繁，X络已无可争议地成为商务信息及数据交换的主要平台，而在X络上完成的商业交易已形成一定的规模，在某些特定情况下甚至会超过传统的交易方式。这些利用计算机技术、X络技术和远程通信技术通过包括互联X、移动X络和其他信息X络进行的包括货物交易、服务交易和知识产权交易等商业活动，就形成了今天的电子商务。可见，在目前的电子商务时代，无论是BToB、BToC还是CToC模式，其依托的基础还是互联X。
病毒式营销，是基于X络的口碑传播的营销方式，它通过用户的口碑宣传X络，让营电子商务时代下的病毒式营销论文资料由.zglail成功运用，使该企业的电子邮箱产品在短短的10个月内，注册用户就达到了上千万，而且每个月注册的用户还以几十万的速度递增，从而开启了病毒式营销的应用。它的特点是:第一，要向消费者提供他们认为有价值的服务或产品;第二，要通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播;第三，充分利用互联X，短时间向大量传播;第四，几何倍数的传播倍数以及高效率的接收。很明显，后面三个特点都是因为有了互联X这个环境和渠道才形成的，同时也是因为有了互联X的全球性、即时性以及交互性等特点才有了这样的效果。所以说，病毒式营销已成为互联X营销中的一种重要的营销方式。
2.病毒式营销为电子商务带来的优势
2.1病毒式营销的花费较为低廉，有些做得好的
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甚至可以几乎不花成本。病毒式营销需要根据互联X的互动传播特性，制定一套合理的营销方案和吸引眼球的传播亮点，再借助诸如门户X站、
论坛、微博、、等载体广泛散播出去，即使需要付出少量渠道推广成本或广告费，但后续的传播就不需要在付出新的成本了。因为信息传播源传递给消费群的信息不是 的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其自愿参与到后续的传播过程中，于是原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是几乎无成本的。
2.2在电子商务中，病毒式营销的效率比一般的营销高很多，信息传播的速度与广度往往是几何级数。由于病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是利用如门户X站、社区论坛、等颇具人气的类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体，这既有公共传播的渠道，又有私人传播渠道，因此传播的速度十分之快。
2.3病毒式营销利用的是互联X的互动性，产品或服务信息的传播从一对多向多对多转变，传播方向也由消费者被动接受向其主动参与传播转变，信息的传播者通常也是信息的收益者，正是由于消费者对传播信息这种好感的预期，使信息的传播由单向被动接受变为消费者主动接受了，而交易也往往更加容易成交，而且，对产品和服务的一些意见反馈更容易主动地反馈到生产企业。可见，病毒式的营销也正悄悄地转变着电子商务时代下的营销理念。
3.病毒式营销为电子商务带来的缺点
3.1无创意的单一形式复制和无让利的营销策略，将会使消费者对产品信息缺乏兴趣，减少对产品信息的关注，那也无从参与信息的传播和交易的成交了。
3.2多种理由导致消费者对企业和产品的不信任或厌烦，反而会对企业造成负面影响，同时减少电子商务的行为，甚至促使消费者重回传统商业交易方式。这些理由包括了:
3.21低水平同质化竞争与恶俗的营销现象:如在邮件或贺卡的底部写上“请访问我们的X站”或“请将此邮件转发给你的同事和朋友”，“给家人/亲人的祝福，看到后如不转发，多少日内家人/亲人必出事”等语言;或者进入X站时强制弹出的垃圾页面。这使病毒式营销成了真真正正的“病毒”传播。
3.22低质量的产品及服务:当产品与宣传货不对版，无法满足消费者的预期时，宣传的作用不但大打折扣，反而更易造成对企业负面信息的扩大传播。
3.23低水平的竞争和恶意的炒作如谣言等如果造成对社会的影
响恶劣且范围大，那么政府相关机构将有可能参与处理，由此，一方面会对企业造成负面的影响，另一方面政府机关因此出台的一些处理
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、政策或规定将有很大可能会误伤其他应用电子商务的企业。
4.结束语
总的来说，病毒式营销是一种新的营销方式，随着时代的进步、科技的发展及新的技术手段的出现，它的内容和表现形式也将不断丰富和变化，因此，在应用中，更应该注意扬长避短，才能达到预期的营销效果。
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