创业之星实训小结
《创业之星》模拟经营实训
总结
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通过这几周的《创业之星》模拟经营的几次实训课，使我受益良多，我在我们小组担任的是市场销售的角色，但是由于系统权限的设置问题，我同我们小组成员一起来对我们模拟公司的经营进行了决策。以下是我在这次的模拟经营实训的几点心得:
每个小组的模拟公司的经营状况各不相同，这体现在总体策略、产品开发、订单数量等。
一，总体策略的不同。实力强的小组多采用“多品种、少批量、多市场”的策略。因为竞争激烈，总市场容量一定，故平摊的订单数少，一般不超过900,。在产品设计开发上，多采用多品种战略，利用不同的材料组合设计不同产品，有的以次充好，有的实惠型、经济型都带有发声或发光功能。市场方面多是全开，因为产品种类多，全开市场可以多拿订单。而在生产线布置上，开始多选择3条左右的手工线生产产品。最重要的是规则中存在一些潜在的规则，如两种以下(不含两种)的材料组合的产品是不需要研发的，所以第一季就能生产产品，抢占市场;还有就是贷款方面不是每季都能贷20万，除非是所有者权益很高，那样的可授信额度才可能达到20万以上。
二，根据前几次大模拟、昨天在学校实战，我们发现了第一季买大型厂房、上很多手工线的偏激、冒险策略是行不通的。因为订单数少，前期如果采用这样的策略，在市场开发有限的情况下，会造成成品库存量大的后果，这就会使后几个季度的产能闲置。
三，一些小组存在结盟排挤对手的情况，另外还有些组有“作弊器” (如论坛中的创业之星分析工具是EXCEL形式的，而不仅仅是财务计算的EXCEL，还包括其他的模块。) 协助计算、决策。结成联盟有助于击垮对手，“作弊器”有助于快速决策。因为产品种类多、市场多就会导致原材料采购费用提前计算麻烦、产品市场分配麻烦。这样用作弊器的小组对我们来说不公平。
四，从这次模拟比赛了解到，比赛时如果能够贷到款尽量贷，除非资金充足，不必担心后期的还款压力很大。另外就是不要购买厂房、少上手工线，因为手工线的废品率高，这造成产品成本高。可以在第一季少点手工线，后期转为柔性线，因为柔性线可以混合生产，很适合多品种、少批量、多市场的策略。
五，不要担心第一季生产带有1个到货期原材料的产品，如果其他团队的产品没有带辅助功能，而你的带了，那么你的产品竞争力更强，能够以高价拿较多的订单，这样紧急采购多花费的钱也能收回来。
通过模拟的创业，我觉得要想在实际生活中成功的创业有以下几大要点。
一， 要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。
二，必不可少的创业
计划
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书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业
计划书
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应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三，周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
四，不断强化创业能力与知识。要合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分
地调查研究。
五，不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。
六，在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
七，盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、
工作计划
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还是活动
方案
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，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
八，在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。
第2小组成员 :陈嵩
武汉纺织大学 注会本083
2011年3月23日
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