【最新精选】调料盒调查报告

【最新精选】调料盒调查报告版权所有不得翻印和转载调料盒市场调研报告姓名:向娜学号:201110602037班级:2011级工业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 第1页共21页版权所有不得翻印和转载目录1.调研报告提要..............................................................................................................................................................................31.1.调研范围及目的:..........................................................................................................................................................31.2.调研概况描述:...............................................................................................................................................................32.客户需求调研..............................................................................................................................................................................32.1.客户的需要与欲望(NEEDS&WANTS)分析.....................................................................................................................32.2.客户需求数据解释..........................................................................................................................................................32.3.客户购买行为分析..........................................................................................................................................................42.4.客户价值转移分析..........................................................................................................................................................43.客户情报调研..............................................................................................................................................................................53.1.客户分类............................................................................................................................................................................53.2.客户情报分析.............................................................................................................................错误～未定义书签。3.3.重要客户分析...................................................................................................................................................................54.竞争情报调研报告.....................................................................................................................................................................54.1.主要竞争对手概况..........................................................................................................................................................54.2.竞争对手的业务分析................................................................................................................错误～未定义书签。4.3.不同细分市场的竞争力分析.........................................................................................................................................65.渠道/价格调研............................................................................................................................................................................75.1.中间渠道概况...................................................................................................................................................................75.2.渠道分析............................................................................................................................................................................75.3.价格分析............................................................................................................................................................................76.产品/技术调研............................................................................................................................................................................76.1.竞争产品包分析...............................................................................................................................................................76.2.技术分析............................................................................................................................................................................87.总体分析及建议.........................................................................................................................................................................9第2页共21页版权所有不得翻印和转载7.1.产品包策略分析及建议..................................................................................................................................................97.2.渠道策略分析及建议......................................................................................................................................................97.3.价格策略分析及建议......................................................................................................................................................97.4.集成营销宣传(IMC)策略及建议............................................................................................................................101.调研报告提要1.1.调研范围及目的:随着时代的发展和科技的进步，当代人们对商品的追求也越来越个性化和时尚化。一日三餐是我们生活的保证，那么调料盒便成了家居及餐饮业的必要产品。为了了解人们对调料盒的消费需求状况，现面向大众调研各种调料盒的优劣势，以设计一款更符合人们使用习惯及心理需求及实际功用的新型调料盒为目的。现市场调料盒主要有特百惠、KEDO、居元素、好好家、KOMAX等品牌。1.2调研概况描述:调料盒购买者根据自己本身需求及偏好进行调料盒的购买，购买者根据调料盒质量、功能、造型、材料、颜色等方面选择自己所需的调料盒。民以食为天，现代的家庭主妇，餐饮服务也，单身工作人员成为了典型的购买群体。不同的购买群体有着明显的不同因素来影响其产生购买产品的选择。2.客户需求调研2.1.客户的需要与欲望(Needs&Wants)分析$APPEALS分类要素及描述需求分类(B、S、A)价格普遍接受的价格在30-150的范围内B可获性客户容易获得有效实用的产品S包装越来越多的人开始关注外在包装S性能客户对性能的关注度最高A易用性关注度较高，有些方面还需改进B保证关注度较高A生命周期成本强调使用的寿命时间，对成本不太关注A社会影响客户的评价能影响其他消费者B2.2.客户需求数据解释调料盒价格在30—150之间人们普遍能接受，客户在包装上关注度越来越高，调料盒购买者根据自己本身需求及偏好进行调料盒的购买，购买者根据调料盒质量、功能、造型、第3页共21页版权所有不得翻印和转载材料、颜色等方面选择自己所需的调料盒。民以食为天，现代的家庭主妇，餐饮服务也，单身工作人员成为了典型的购买群体。不同的购买群体有着明显的不同因素来影响其产生购买产品的选择。如单身的上班族，喜欢款式新颖，陶瓷或不锈钢材料，价格在100以上的调料盒，因为此类调料盒还可当装饰品用，显得高端大气，普通的家庭主妇则选择传统的塑料调料盒，价格在100以下。2.3.客户购买行为分析2.3.1决策者分析调料盒购买者根据自己本身需求及偏好进行调料盒的购买，购买者根据调料盒质量、功能、造型、材料、颜色等方面选择自己所需的调料盒。民以食为天，现代的家庭主妇，餐饮服务也，单身工作人员成为了典型的购买群体。不同的购买群体有着明显的不同因素来影响其产生购买产品的选择。2.3.2购买行为分析一日三餐人们基本都会用到调料盒，哪怕不会做饭的人也会用到调料盒，来调成适合自己口感的饭菜，这是由人得生理需求及特殊味觉所决定的。客户都是通过自己实际感受与上网查资料了解供应商及产品的服务于工作情况的。影响客户购买的驱动力是价格与质量及功能决定的。影响客户购买的障碍首先是功能，其次是价格。客户认为的出局 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是功能体现不出来，实用不方便，耐用性差。2.4.客户价值转移分析在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注质量，调料盒属于实用类产品，它不像娱乐和观赏类产品，需随时根据外部环境而变化，也不像其他高档产品那样注重品牌及服务，调料盒的价格不是很高，不存在分期或交货期等问题，因而客户最关注的就是调料盒的质量。随着市场经济的发展，人们的审美情趣发生变化，消费观念发生变化，客户关注的首要偏好不再仅仅是价格而是质量，价格，材料综合情况。保守型客户喜欢传统的老式调料盒，这种调料盒由三组或四组组成，材料是塑料，用时必须把整个盖子打开，是很常见的一种调料盒。冲动型的客户则喜欢样式比较新奇的调料盒，如旋转式调料盒或瓶装插入式调料盒，旋转式不占空间，使用方便，价格也不太贵，材料是塑料。瓶装出入式设计精致，很好看，即是个调料盒又是个装饰品，占用的空间也不大。理智型客户喜欢多功能调料盒，这种调料盒实用性强，分上下两层，第一层是调料层，第二层是挂钩区，可以挂小型东西，方便找到及使用，这种调料盒还方便拆下来清洗。随着市场及社会的发展，人们对调料盒的要求在外观设计及材料的选用方面的要求越来越高，客户的偏好逐渐发生了变化，从以前普遍的传统式塑料调料盒渐渐趋向于时尚的旋转式，精致好第4页共21页版权所有不得翻印和转载看的圆形陶瓷调料盒，以及小巧精致高档的不锈钢调料瓶，形式上由传统的抽屉式，格子式转变为旋转式。3客户情报调研3.1客户分类根据客户的年龄，经济收入，使用目的来对客户进行分类，根据客户的年龄和经济收入来作为市场细分的维度，把用户分为普通用户，重点用户，高级用户，这种细分的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 比较科学，每个用户都能根据实际情况判断用户的类别属性，然后针对该用户设计推销特定的调料盒，从而更好的服务客户。这样就能提高本产品的满意度，扩大市场占有率，有利于产品的发展。3.2客户情报分析普通用户为家庭住户，他们偏爱传统的调料盒，重点用户为年轻上班族，他们审美高，跟随潮流走，能接受不同材料不同形式的调料盒，进而影响身边的其他人，高级用户为经济收入高的人群，这部分要在调料盒的外观造型和调料盒上下功夫，材料为陶瓷或不锈钢等高等材料，造型要华丽，装饰性强。3.2重要客户分析调料盒的主要购买者是家庭主妇，餐饮服务行业的人以及现在社会上庞大的单身工作人员。根据这些客户分析来看，应该将主要客户锁定在餐饮服务行业方面，现在的餐饮行业为了满足不同人士的不同口味，通常都会在每个餐桌放一个调料盒，来方便客人自己调味。餐厅是一个人流量最多的地方之一，且大多数是青年及高档消费者，他们能够较快接受设计新颖，外观优美，价格中上的调料盒，进而影响家人及朋友。4.竞争情报调研报告4.1主要竞争对手概况特百汇KEDO居元素好好家KOMAX(高美斯)总的销售规模32.5%9.6%6.2%1.9%8.4%利润水平高较高较高低较高调料盒产品线销售收入26.3%7.1%6.6%4.7%7.4%调料盒产品线利润水平29.8%7.9%6.8%4.9%7.5%年龄，经济收经济收入，使用年龄，经济收主要细分市场及排序年龄，经济收入年龄，经济收入入，使用目的目的入，使用目的主要产品及销售状况主要销售渠道及超市网络超市网络销售超市网络销售超市网络销售超市网络销第5页共21页版权所有不得翻印和转载销售状况销售以网以超市销售为以超市销售为以超市销售为售以网络销络销售为主主主主售为主防尘所占所占空间小主要技术及水平空间小样所占空间小样式多所占空间小样式多式多4.2竞争对手的业务分析4.2.1竞争对手1的业务分析特百惠市场占有率高，在产品设计上总体优势叫突出，是我们公司学习的目标。4.2.2竞争对手2的业务分析KEDO市场占有率较高，设计上缺陷突出，是我们公司的主要竞争对手。4.2.3竞争对手3的业务分析居元素市场占有率较高，设计上优点突出，是我们公司的先导。4.3不同细分市场的竞争力分析国内细分市场细分市场2细分市场3„„1优势:青年偏爱优势:性价比高本公司优势:全国各地均有劣势:中年客户较劣势:外观设计差优、劣势劣势:知名度差少优势:知名度高优势:各类客户都优势:质量较好特百惠劣势:小城市市场小喜欢劣势:价格偏高劣势:青年客户少优势:中小城市市场优势:青年客户多优势:外观设计好KEDO大劣势:客户总量低劣势:质量较差劣势:品牌效应低本公司232竞争力排名第6页共21页版权所有不得翻印和转载3.渠道/价格调研3.1.中间渠道概况本公司调料盒主要是通过超市及网络销售组成。民以食为天，调料盒已经成为我们生活中不可缺少的存在。由于调料盒为小型的实用产品，建立专卖店售卖目前不太可能，这类小型的日用品只有通过超市及网上售卖才能更快的走入人们的视线，超市有专门的推销人员向消费者进行详细的解说，以便消费者了解产品的信息，网上人们用过后的评价更直观可信，而且公司可以从反馈的信息不断改进产品。最大的竞争对手特百惠主要通过网络渠道进行销售，并获得了良好的评价，保证了销售量，是我们公司学习及追求的目标。3.2.渠道分析一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。如果对中间商依赖较强，市场控制力差;市场需求把握不准确，反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势。直接分销渠道模式又称零阶渠道，是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型，其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。有利于推行长期战略，贴近顾客，更好地了解市场，对于企业的长远发展具有战略意义。3.3.价格分析本公司调料盒定价主要根据调料盒的材料，制作工艺，造型设计等来进行价格定位，市场上主要以塑料，不锈钢，陶瓷材料为主，价格区间为30—150元，主要竞争对手特百惠顿以材料，设计工艺为其价格定位的基础，与本公司基本一致。客户对于不同的供应商的价格预期不同，调料盒的价格主要取决于材料，本公司主打塑料材质的调料盒，陶瓷与不锈钢材料的价格较高，所占份额应该较小。如果价格在一定的区间内波动对于客户选择是否购买的影响不大。6.产品/技术调研6.1竞争产品包分析本公司产品包竞争产品包竞争产品包竞争产品包XNLN特百惠KEDO居元素第7页共21页版权所有不得翻印和转载防尘有有有有防串味有有有无卫生需求防潮有有无有„„可旋转无有有有多功能有有无有功能需求所占空间小有有有无„„„„6.2技术分析本公司掌握所处生命技术描述应用领域发展趋势情况周期阶段放调料是定量进行量的研究引入期2010201120122013控制设置定量控制„„可拆分重节省空间领可拆分掌握发展组域固、液调料功能分析固、液调料可装在同节省空间领掌握引入期可合装一个调料域盒内„„„„6.2。1核心技术分析取用方便，防尘，防串味将成为我们公司的核心技术，人们生活水品不断提高，对吃的东西的卫生及味道尤为讲究，防尘，防串味尤为突出，不断改进，这将成为人们以后设计调料盒考虑的关键因素。第8页共21页版权所有不得翻印和转载6.2。2技术发展对客户需求、市场容量的影响防尘，防串味的技术的提高，将更好的满足客户需求，提高客户对我们产品的满意度，扩大市场占有率。7.总体分析及建议7.1产品包策略分析及建议本公司产品包有着其他同类竞争对手所没有的关键技术，在已有的关键技术基础上应不断分析把握市场发展趋势，开发自己公司所独有的关键技术，例如多种功能集一体，在尺寸的设计上更加考虑人的因素，设计出符合人们使用习惯，符合人机的调料盒。力求做到更好，这样才会在同类产品中脱颖而出，，产品更具有竞争性，从而保证不被市场所淘汰。7.2渠道策略分析及建议各种渠道主要有:一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。如果对中间商依赖较强，市场控制力差;市场需求把握不准确，反应速度降低;影响企业战略发展;难以形成服务优势。直接分销渠道模式又称零阶渠道，是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型，其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分销的主要方式。有利于推行长期战略，贴近顾客，更好地了解市场，对于企业的长远发展具有战略意义。故企业要较好的把握市场需求则应战略性的发展自己的销售渠道。7.3价格策略分析及建议本公司调料盒定价主要根据调料盒的材料，制作工艺，造型设计等来进行价格定位，市场上主要以塑料，不锈钢，陶瓷材料为主，价格区间为30—150元，主要竞争对手特百惠顿以材料，设计工艺为其价格定位的基础，与本公司基本一致。本公司调料盒在外观设计上还要有所改进，以提高客户的购买欲望。第9页共21页版权所有不得翻印和转载7.4集成营销宣传(IMC)策略及建议在产品营销宣传上，公司应充分考虑客户需要及购买动机，把握好客户的心理需求及实用需求，在此基础上进行相应的产品营销宣传，公司还应根据不同的客户群体分类，分别进行宣传，以达到良好的宣传效果。第10页共21页版权所有不得翻印和转载附加公文一篇，不需要的朋友可以下载后编辑删除，谢谢(关于进一步加快精准扶贫工作意)为认真贯彻落实省委、市委扶贫工作文件精神，根据《关于扎实推进扶贫攻坚工作的实施意见》和《关于进一步加快精准扶贫工作的意见》文件精神，结合我乡实际情况，经乡党委、政府研究确定，特提出如下意见:一、工作目标总体目标:“立下愚公志，打好攻坚战”，从今年起决战三年，实现全乡基本消除农村绝对贫困现象，实现有劳动能力的扶贫对象全面脱贫、无劳动能力的扶贫对象全面保障，不让一个贫困群众在全面建成小康社会进程中掉队。总体要求:贫困村农村居民人均可支配收入年均增幅高于全县平均水平5个百分点以上，遏制收入差距扩大趋势和贫困代际传递;贫困村基本公共服务主要指标接近全县平均水平;实现扶贫对象“两不愁三保障”(即:不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房)。年度任务:2015,2017年全乡共减少农村贫困人口844人，贫困发生率降至3%以下。二、精准识别第11页共21页版权所有不得翻印和转载(一)核准对象。对已经建档立卡的贫困户，以收入为依据再一次进行核实，逐村逐户摸底排查和精确复核，核实后的名单要进行张榜公示，对不符合政策条件的坚决予以排除，确保扶贫对象的真实性、精准度。建立精准识别责任承诺制，上报立卡的贫困户登记表必须经村小组长、挂组村干部、挂点乡干部、乡领导签字确认，并作出承诺，如扶贫对象不符合政策条件愿承担行政和法律责任，确保贫困户识别精准。(二)分类扶持。通过精准识别建档立卡的贫困户分为黄卡户、红卡户和蓝卡户三类，第一类为黄卡户，是指有劳动能力，家庭经济收入在贫困线边缘的贫困户;第二类为红卡户，是指有一定的劳动能力，家庭贫困程度比较深的贫困户;第三类为蓝卡户，是指年老体弱或因病因残丧失劳动能力的贫困户和五保户。优先扶持黄卡户，集中攻坚扶持红卡户脱贫，对蓝卡户则通过保障扶贫来保障其基本生活。(三)挂图作业。根据贫困户的实际情况，分三年制定脱贫规划。乡里将根据各村情况对每年精准脱贫任务落实到户到人，建立台账，并用图表标注清楚，挂图作业，脱贫一户销号一户，做到“贫困在库，脱贫出库”。三、精准施策针对贫困村和建档立卡贫困户的实际情况，分清类别，分类施策，强化措施，扎实推进各项扶贫政策落实到实处。在抓好贫困村公共设施和服务方面的建设同时要抓好对贫困户的帮扶，做到精准施策。第12页共21页版权所有不得翻印和转载(一)推进基础设施扶贫1(对“十三五”扶持贫困村25户以上的所有自然村，由规划所牵头负责进行村庄建设规划。2(重点解决“最后一公里”的问题。着力解决贫困群众最需要、最期盼的交通、电力、水利、就医就学等方面“最后一公里”的问题，让贫困群众享受均等的基本公共服务。到2015年完成2个贫困村25户以上自然村水泥路建设，确保到2016年底新一轮贫困村中25户以上自然村全部通水泥路;在调查摸底和充分征求意见的基础上，确保到2016底全面完成农村贫困户土坯房和危旧住房的改造任务;灌溉渠系建设和小山塘除险加固改造主要倾向贫困村，提高灌溉能力，到2017底基本解决贫困村农村居民饮水安全和生产用水困难问题;每年安排贫困村至少一个“一事一议”项目，以帮助解决路、桥、水等问题。(二)推进产业扶贫1(培育壮大特色富民产业。大力发展高产油茶、白莲、等特色种植业和特色养殖业，鼓励支持贫困户依据当地资源禀赋发展“一村一品”富民特色产业。为贫困户发展种养业优先立项和优先提供苗木和种苗。每年通过产业扶持贫困户50户以上，到2020年有劳动能力的贫困户每户都有一个长效增收的主业。乡财政筹集资金，重点打造空坑——XX扶贫产业带，带动全乡贫困群众发展扶贫产业。第13页共21页版权所有不得翻印和转载2(筹集精准扶贫到户资金。县乡筹集精准帮扶到户资金，对贫困户发展产业给予奖补，或提供小额贷款担保、贴息、补助农业保险，以及提供信息、技术、服务等。县财政每年从产业扶贫资金中，切出一半以上用于精准扶贫到户，发展了扶贫产业的贫困户，经验收合格后每户获得一次性扶持资金5000元，按规划分批实施，5年内全覆盖;另外切除部分资金，用于贫困户精准扶贫发展产业贷款贴息。3(积极探索“四位一体”的产业扶贫新模式。指导贫困村选择一个适合当地发展的高效产业;组建一个支撑有力的合作组织;设立一个产业贷款风险补偿金，为条件成熟的贫困村安排20万元产业扶贫专项资金，作为贫困户产业发展贷款风险补偿金，由合作商业银行按1:8放贷;创建一个部门配合的帮扶机制，县委农工部、县农业局、县林业局、县蔬菜局等相关部门在贫困村产业选择、合作社组建、技术培训推广、市场开发等方面会给予大力支持，共同推进。4(创新产业发展服务体系。鼓励贫困农户以土(林)地经营权作价入股方式，参与家庭农场、农民专业合作社、合作农场和联户经营等新型农业经营体系。对贫困户创办的家庭农场和有贫困户参与的合作社，县财政将重点给予资金扶持。广泛推行“千村万户老乡工程”，力争2,3年覆盖黄卡、红卡贫困户，带动贫困户增收致富。(三)推进搬迁扶贫,(正确引导。对地处边远、生存和发展条件较差、就地扶贫难以奏效的贫困户，坚持群众自愿、规模适度、梯度安置的原则，稳步第14页共21页版权所有不得翻印和转载推进贫困人口向县城工业园、县城次中心、中心圩镇或中心村有序搬迁转移。2(整合资源。积极整合资源支持搬迁移民集中安置点的基础设施建设，完善搬迁移民集中安置点的道路、通水、通电、学校、幼儿园、卫生所、文化等公共设施。3(扶持政策叠加。搬迁移民户可同时享受搬迁移民扶贫补助和农村危旧房、土坯房改造补助，对特别困难的搬迁户，进一步提高建房补助标准，动员和引导社会力量“一对一”帮扶;搬迁移民户除享受移民安置各项扶持政策外，迁出地的土地、山林、水面等承包经营权不变;帮助其解决后续发展问题，实现稳得住、奔小康能致富。(四)落实智力扶贫政策1(优先支持贫困村发展教育。加强贫困村学校规划，优先立项解决贫困村薄弱学校改造，同步实现标准化和现代远程教育，新招聘的老师优先安排到贫困村小学任教，每年安排优秀小学教师到贫困村小学轮流支教，让贫困村的小学生能就近享受优质教育资源。优先支持贫困村利用闲置校舍改建公办幼儿园、村小增设附属幼儿班、学前教育巡回支教点项目。2(加大贫困生资助力度。落实好现有国家济困助学政策，逐步提高贫困生资助标准。公办幼儿园、村小附属幼儿班对建档立卡贫困户子女学前教育的保教费减半;对义务教育阶段建档立卡的贫困家庭寄宿生生活补助标准，在上级规定的基础上每人每年增加500元;择优第15页共21页版权所有不得翻印和转载录取建档立卡贫困户子女到县属中学上学，除享受国家规定的贫困家庭寄宿生生活补助和普通高中国家助学金外，每人每学年再给予1000元的生活补助，并免除学杂费、住宿费;对考取全日制普通高等学校的建档立卡贫困户子女每人一次性补助8000元;为当年被全日制大专以上院校录取的贫困家庭大学生办理国家生源地信用助学贷款。3(大力实施职业教育和就业培训。继续实施“雨露 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”，支持职业学历教育，对建档立卡贫困户子女参加中、高等职业学历教育的，在校期间每人每年给予2000元的补助;大力开展职业技能培训，对参加转移就业技能培训并取得有关部门颁发职业技能证书的扶贫对象，给予每人1000元培训补助;为贫困户免费开展农村实用技术培训，此项工作由县扶贫和移民办组织实施。面向农村贫困家庭定向培养人才，今年对建档立卡贫困户子女报考“三定向”的加20分录取;从2016年起，县里将切出20%的“三定向”招生指标，专门用于招收建档立卡贫困户子女，并根据当年招生考试情况确定具体加分标准。(五)推进劳务扶贫1(公益性岗位安置贫困户就业。2(鼓励能人创业扶贫。凡通过创业带领贫困户家庭成员就业，经当地就业部门审核符合相关规定的，优先给予小额担保贷款政策扶持。第16页共21页版权所有不得翻印和转载3(解决贫困户进企业务工。积极帮扶有劳动能力的贫困户农民工进企业务工，解决贫困家庭收入来源问题。(六)推进保障扶贫1(落实完善最低生活保障制度。逐步提高低保、“五保”补助标准，扩大低保覆盖面，对符合农村低保条件的做到“应保尽保”。,(完善农村居民基本养老保险制度。全面推进农村居民基本养老保险，让其享受基本养老金保障。,(健全医疗保障制度。对所有建档立卡的贫困户县内住院给予特殊政策倾斜。,(完善临时救助制度。对遭遇突发事件、意外伤害、重大疾病等特殊原因导致基本生活困难，其他社会救助制度暂时无法覆盖或救助之后基本生活暂时仍有严重困难的家庭或个人给予临时救助，帮助他们渡过难关。(七)推进社会扶贫县工业园管委会将牵头联合县工信委、县扶贫和移民办在企业界开展主题为“全民扶贫，邀您同行”结对帮扶活动，积极组织工业企业自愿参与到贫困村开展结对帮扶活动。激励和引导“爱心协会”等社会力量参与扶贫，争取社会各界参与结对帮扶等扶贫攻坚工作。四、精准帮扶第17页共21页版权所有不得翻印和转载进一步完善精准扶贫机制，搭好精准扶贫的平台，实现扶贫方式由过去大水“漫灌式”向精准“滴灌式”转变，真正扶到点上、扶到根上。突出抓好“七个到村到户”:(一)产业到村到户。每个贫困村都要根据当地的资源禀赋围绕富民产业，选择一个符合当地实际的特色产业，引导贫困户通过参与产业发展，实现增收致富。(二)项目到村到户。根据建档立卡贫困户的实际情况，有针对性地选择脱贫项目，找准脱贫路子，做到能种则种，能养则养，能外出务工则外出务工。贫困村要根据当地产业特色，成立农民专业合作社，为贫困户发展产业提供服务。(三)柚苗到村到户。县委农工部将安排专项资金、县农业局负责购买调运柚苗，给每户贫困户免费发放20株以上柚苗，扶持贫困户种好“摇钱树”。(四)资金到村到户。对建档立卡的贫困户逐户制定发展目标、落实脱贫项目和帮扶资金，做到专项扶贫与行业扶贫、社会扶贫并举，专项扶贫资金要全部落实到贫困村、贫困户，行业扶贫资金、涉农部门项目资金要向贫困村、贫困户倾斜，与扶贫资金捆绑使用，实现贫困户精准扶贫全覆盖。(五)干部帮扶到村到户。进一步加大干部挂点帮扶贫困村和结对帮扶贫困户工作力度。实施“四个一”组合式扶贫:每个贫困村都安排有一个以上县领导、一个以上县直单位、一个以上工业企业和一第18页共21页版权所有不得翻印和转载笔专项扶贫资金，实行挂点帮扶。要按照“交朋友、摸实情、找路子、扶资金、促增收”的思路，继续推行科级以上领导干部“1+2”结对帮扶工作，即每位副科级以上领导干部每年扶助3户黄卡、红卡贫困户，按“一户一策”发展一项扶贫产业，增加贫困户家庭经济“造血功能”，所帮扶的贫困户每户每年增收要达到2000元以上。通过三年扶贫攻坚，使全乡所有黄卡户、红卡户真正脱贫，对蓝卡户进行最低生活保障。(六)跟踪管理到村到户。加强扶贫信息监测工作，及时更新扶贫对象统计监测系统的数据信息，每年都要对贫困村、贫困户的收入变动状况、干部帮扶、项目帮扶、资金帮扶、扶贫项目实施等情况进行全面调查统计，并及时录入全国扶贫对象统计监测系统。按照“贫困在库，脱贫出库”的原则，对已经脱贫的贫困户及时销号，对有特殊情况返贫的登记入库，做到贫困户有进有出。对扶贫项目的安排及实施、扶贫资金使用、贫困户得到扶持等情况，定期在村务公开栏内进行公示，接受群众监督。(七)土坯房改造到村到户。凡居住在危旧房或土坯房的建档立卡贫困户，三年内必须全面实施危旧房、土坯房改造，严格按照省定危旧房、土坯房改造补助标准补贴到户。五、保障措施(一)落实工作责任。乡党委、政府和各村党支部、村委会是实现扶贫攻坚的责任主体，各村要结合当地实际，制定具体的可操作性的第19页共21页版权所有不得翻印和转载实施意见，落实扶贫攻坚任务和措施。乡党委、政府的主要领导是扶贫攻坚的第一责任人，乡党政班子成员、各村书记主任是扶贫攻坚的具体责任人。各村要广泛宣传扶贫攻坚的方针政策和上级党委、政府消除农村绝对贫困的决心和措施。(二)加强队伍建设。乡组建扶贫工作站，由分管领导担任站长，同时安排4名有工作经验的干部集中办公，切实解决基层扶贫工作有人办事、有钱办事的问题。(三)夯实基层组织。加强村级基层组织建设，选好配强贫困村的领导班子，尤其要选好村党支部书记，发挥好基层党组织的战斗堡垒和党员干部的先锋模范作用。着力解决贫困村“无址办事”和“无钱办事”的问题，2015年实现贫困村村级组织都有活动场所的目标;大力发展村级集体经济，到2018年底贫困村全面消除“空壳村”。(四)加大扶贫专项资金监管力度。严格把握扶贫资金的使用范围，本着“渠道不乱、用途不变、归口管理”的原则，实行扶贫资金专款、专帐、专人管理、封闭运行。确保资金跟着项目走。凡涉及扶贫和移民资金的项目，一要严格按规定采取相应招投标形式，确定建设队伍;二要将所有与扶贫资金有关的施工 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 必须列入廉政承诺条款;三要项目业主和建设单位必须签订廉政责任状。(五)严格考核奖惩。一是将扶贫攻坚工作纳入年度综合考评和村书记、主任个人年度考核及述职的重要内容;二加强工作督查，每个月对各乡村的扶贫攻坚工作进行一次督查。督查结果一要作为扶贫第20页共21页版权所有不得翻印和转载攻坚工作考核依据;二要与评先评优相结合。对在精准扶贫工作中有实招、干实事、见实效的给予通报表扬;对工作不力、进展缓慢的给予通报批评，并要求限期整改。第21页共21页