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说话的学问.doc

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上传者: 没有一个不爱自己的理由 2017-10-27 评分 5 0 178 24 810 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《说话的学问doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含说话的学问、知识来自于积累许多人以为口才是口上之才他们以为口才好的人只是因为他们的口很会说话而自己的口却是不会说话的。他们看见许多口才好的人什么都会符等。

说话的学问、知识来自于积累许多人以为口才是口上之才他们以为口才好的人只是因为他们的口很会说话而自己的口却是不会说话的。他们看见许多口才好的人什么都会说谈什么都很动听只是因为他们的口齿伶俐这种看法是表面的、片面的、肤浅的。我们应该清楚的了解到一个理想的能言善辩者除了基本的口才训练外还要注意思考和观察。固然口才的能力是有赖于相当的训练但口才的实际基础是建立在他们善于思考、善于观察、兴趣广泛、常识丰富以及拥有强烈的同情心和责任心的基础上。没有上述这些基础光是口齿伶俐也不能成为一个口才好的人。追本穷源一个口才好的人必须经常思考和观察上面下功夫。他们不断的扩充他们的兴趣积累他们的知识。培养他们的同情心和责任心。他们谈话的题材源泉是非常充实的你呢,是不是每天看报纸呢,你看报纸的时候是不是指看看副刊上的小说消遣而已,是不是同时也很注意重要的国际及本地的新闻呢,是不是很留心的去选择节目是不是随便听听就算了呢,你是不是选择有意义的精彩的电影和戏剧,是不是看戏时集中精神地去欣赏他们而不是坐在戏院里打瞌睡,说话是我说完了你说你说完了我说。很多人在说话的时候是这样想的我说完了就玩了我说的一切就是结论,而且是绝对正确的结论在没有什么别的了。别人听了有什么感想呢,别人认为他说的对不对呢,究竟明不明白他的意思呢,别人有什么看法呢,这一切问题他都没有想到他也没打算知道知道这些他没有预先估计一下你怎么听没有预备听你说话不知道这些话跟他有什么关系。有许多人听别人讲话的时也只是单纯地在听。听了同意于不同意、明白、不明白都只放在心里并不提出这个问题的看法或有什么不同的意见。如果不同意呢,就在心里说:这只是岂有此理胡说八道如果不明白呢,就在心里说他到底说了什么呢,真是莫奇妙。至于应该怎样提出看法呢,应该怎样问个明白呢,应该怎样交换意见以求达到一致的或是接近的看法呢,连想也没有想到。心中根本就没有准备你说完了我说这样说的人说完了就算了听的人也就听玩了就栓了。说者自说听者自听各走各路话是说不起来的。好像说只是宣布一下我们自己的想法看法听不听信不信明白不明白一概由你。听是听了信不信明白不明白也不关你的事。表面在一起好像是谈话其实只是在轮流演讲。话是讲了很多可是大家的距离并没有因此而更接近一点。、会说还要会听才能沟通讲话要一句一句的讲一段一段的讲现在还要加以补充在谈话时要你一句我一句地讲你一段我一段的讲只讲不听都不能算是谈话。说到这里我们就已经进一步了。进到什么地步呢,到现在我们就应该知道我们所要追求的口才就不知是讲的问题还有了听的问题不知是口的问题还有了耳的问题。有良好口才的人必须同时也有良好的耳才。很会说话的人同时必须是很会听的人会说话的人在说的时候绝不只凭自己的意思一味地说。他未说之前再说的时候再说之后都有一件事情使他非常关心那就是他的话在对方听起来是怎样的。自己的脑子里有一点意思自己把它变成语言经过自己口唇的动作发出声音来要经过对方的耳膜、耳神经传达到对方的脑子里。这时候应在对方脑子里的那一点意思是不是跟最初在自己脑子里原来所要表达的意思完全一致呢,这是每一个懂得说话艺术的人所最关心的。我们研究口才最重要的对象不是出于自己口中之语而是达到对方脑子里。一切关于口才的各方艺术最后所追求的就是自己的话在对方的脑子里所发生的印象及其效应要对方明白自己的话相信自己的话想照自己的话去做。怎么找到对方心里怎样想呢,主要是靠听要很小心地听对方讲话要好好地练习听别人讲话。一般人听别人讲话时真是太不小心了。听漏别人的话听错别人的话停走耳别人的话这样自己关于对方的认识就是片面的错误的那样怎样能够希望自己的话能抓住对方的注意引起对方的兴趣以及能够说中对方的心事针对着他心中的疑虑来进行有效的解释呢,许多人都以为谁滔滔不绝地口若悬河地一大套一大套地讲个没完谁就是有口才我想这不一定是的有许多人只顾着自己讲一点也不知道别人听了会怎样即使他讲得很不错我们也不能说他的口才很好。口才很好的人并不一定讲很得多秒就妙在他了解别人心情和看法。三言两语就能使人佩服了。而这种人主要地靠他很善于听别人的话那么你要问了:“如果别人始终不开口说话怎么办,”我会微笑告诉你口才很好的人就有这样的本事有办法使人说出自己意见来。你看这不是跟复杂了吗,会说话的人不但自己会说而且还要会听而且要有办法使别人说有办法使别人高谈阔论有办法使别人对他场所欲言开诚布公甚至于推心置腹。不要忙无论多么复杂的东西我们都有办法学会。不过我们要从最简单的最基础的东西开始我们要练习看我们能不能抓住别人说话要点。在别人说完一段话时我们能对自己说:他这一段话的意思主要有几点。试试吧听到的话事后记下来或是转述出来告诉自己的朋友或是自己的家人这就可以很快的提高自己听话的能力。我们要抓住对方说话的细节甚至于抓住对方说话的用语声调和表情。、面部表情是关键一个口才好的人不只要用口不只用耳朵而且还要用眼。这就是说一个口才好的人不只要有耳才还要有眼才。一个口才好的人无论在自己说话的时候或是在对方说话的时候他的眼神总是随时留意着对方的面部表情眼神、姿态以及身体的各部的细节变动。举个例子吧在你说话的时候如果对方两眼忽然发亮那是什么意思呢,如果对方的眼神好像茫茫然的样子那又是什么意思呢,如果对方的眼神突然湿了那又是什么意思呢,如果对方听了那一句话时忽然笑笑呢还是若有所悟的笑呢,如果对方听时忽然打哈欠来如果对方手指不安地乱动如果对方忽然把拳头握紧……这些又是什么意思呢,在对方说话时那更是要把眼睛和耳朵都集中在对方身上。一个人并不只用语言来传达他的是想感情特别是一般人都没有经过语言文字的训练他们说的话常常不能恰当的表达他们的心意。在他们的言语无能为力时他们常常用它们的神态和动作来补充。他们感觉自己不太正确的时候常常用力地梦要几下头他们用手势强调他们自己认为非常重要的地方他们一面说一面点头常常是因为很满意自己正说着的话他们说话的时候皱起眉头有时是因为他们不知道他们的话是否正确。他们的声调自然也是应带特别去体会的。同样一句话用不同的声调来说往往就传达着不同的心意。在一句话里面某一个字说中了一点某一个字说得轻一点就是这句话发生了或大或小的变化。可是如果你只用耳朵听在听人说话时没有用眼睛去捕捉对方的动态表情那无论你对对方声调的变化把握得如何细致精当你仍然会漏掉许多你本来可以用眼睛发现重要的消息我发现有许多人有这种不好的习惯当他听别人讲话时不是低着头就是两眼望着别处而总不肯望着说话者的对方。如果问他们为什么要这样呢,他们回答说:我不觉得有去理会注意的需要。有的说是:我有点怕我觉得有点不好意思这是属于害羞一类。有些人眼睛死盯着说话好像顶着了小偷又好像被美女所吸引住。用这样的眼光自然是不好可是这里发生的问题并不是两眼望人这书本身而是在于你望人时的心理状态。猫王着老鼠老鼠也望着猫。同时夫妻之间母子之间师生之间也常常望来望去。当你用眼睛看人的时候固然有时候是在侦察。但更多的时候你是认真地注意对方的说话你是在热烈关心对方你是在诚恳地尊重对方你也是在细腻地体贴对方。所以用眼望去在大多数场合是种礼貌。只要你对人无恶意之心而又充满热情你就不会害羞也不会无礼。你是需要经常地好好地将眼睛望着别人。在练习口才用口说话之前必须先学会用口、用目。用你的耳目去了解对方把握对方体贴对方然后你口里说出的话才会深入对方的心坎你说的话能深入对方的心坎这才是口才的最高成就。所以先不要急于说和别人在一起的时候先听、先看听人怎样说看人怎样讲。、怎样使言辞通畅每一个成功的说话者优点、缺点听的人反应怎样你都要在心中加以研究加以比较。在什么时候他们的话说得不够叫人不太明白,在什么时候他们的话叫人听了哈哈大笑,他们走了以后别人有再怎样地谈到他以及怎样地评论他的意见,诸如此类都是你训练口才的重要参考资料。如果你能认识一位口才很好的朋友那你便应该多和他接近很用心地研究他怎样说话怎样表情怎样引起别人的兴趣。如果你能遇到一位很好的演讲家那你更不要放过机会他的每一次演讲你都要去听他的每一句话每一个姿态你都要记在心里带回家去细细地咀嚼琢磨。当代美国研究口才术的大师卡耐基说过这样一件事:费城有一位青年为谋求职业整天在街上游荡为的是想有一位阔人能发现他的“存在”。然而不管他做出怎样引人注目的举动多无法引起人们的注意。有一天他记起欧•亨利的一句话:“在存在这个无味的面团中加一些谈话的葡萄干吧。”于是他突然闯进该城市著名巨富贾鲍尔•吉勃斯的办公室请求主人牺牲一分钟接见他并允许他将一两句话。吉勃思看见这位衣衫的青年神采奕奕也许出于怜悯破例和他交谈起来。起初吉勃思只想谈一两句想不到两人悦谈越投机一直谈了一个小时。结果吉勃思打电话给费城狄诺公司经理泰勒先生给这位青年推荐了一个优越的职位。这样穷途落魄的青年在以前谋职一无所获的情况下竟在半天之内获得了如此美满的结果不能不部分归功于他说话有一种人心破的吸引力。口才绝不是只凭两片嘴皮子而是一种综合力的体现。一个善于说话的人必须具有敏锐的观察力能深刻的认识事务只有这样说出话来才能一针见血准确地反映事物的重点。此外还必须有严密的思维能力懂得怎样分析、判断、推理说出话来才能有条有理。最后还必须表达流畅词汇丰富下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!!广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式:电视媒体:优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次受众派名基本和费用排名一致:电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生大学生居多和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。、的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能看到电脑显示屏中的客户广告。、受众数量更加巨大目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为,人,在节假日和周末还有,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为万,万,一个月的累计用户数量即为万,万人次,也就是说网吧广告的受众为万,万人次万台月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早点至晚点,实际上绝大部分网吧是小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。、广告収布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料网吧名称,终端电脑台数等,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价元台月,假设一台电脑平均每天人使用,在使用过程中每人有次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=元台月天人次=元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放次北京电视台经济频道秒广告,可以连续个月在XX台电脑上投放网吧电脑桌面广告客户投放次整版北京晚报广告,可以连续个月在台电脑上投放网吧电脑桌面广告客户投放个月新浪网广告,可以同期连续个月在XX台电脑上投放网吧电脑桌面广告客户投放个月块大型户外广告,可以同期在台电脑上投放网吧电脑桌面广告。、受众数量可测一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。

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