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粮油店计划书.doc

粮油店计划书

徐直觅
2017-12-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《粮油店计划书doc》,可适用于职业岗位领域

粮油店计划书粮油店计划书篇一:粮油店创业项目书粮油店创业项目书一、项目选定起因、不管经济形势如何吃作为基本诉求不会改变、随着生活节奏的改变购买大米的形式与渠道有分化的趋势、不同消费能力不同消费需求的客户对大米的选择形成了多样性、老粮店作为逝去的风景经过目标用户选择产品选择现象包装应该可以重新焕发生命‎‎力二、初步构想、产品定位为中端为主要有差异化、店面包装以老粮店为基本元素辅以现代元素包装、进货渠道要选好压低成本、通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面、店面以专卖店形式出现与市场的普通销售店实现差异化但店面的设计避免高价店的印象让客户有进店的欲望“高而不贵”。三、成本控制、产品进价、铺面成本、人工成本、确定基本盈利平衡点后重新定位产品线四、待解决问题、选点、选产品、选渠道、铺面、产品、人工、进销渠道的预估确定出基本运营成本及盈利平衡点从而确定最终的方案可行性。篇二:粮油配送创业计划书一、企业概况主要经营范围:粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送企业类别:生产制造批发农业新型产业其他二、创业者的个人情况以往的相关经验(包括时间):年月就职太原市玻璃瓶厂年月在中国人寿保险公司从事寿险销售年月在安利公司从事美容、营养、营业代表年月在朔州销售煤炭机械年月创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心”年月创办“太原市天顺祥商贸有限公司”教育背景所学习的相关课程(包括时间):年月参加全国营销培训班年月,月参加太原市两期SYB创业培训班三、市场评估目标顾客描述:目标顾客:太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有个社区居民住户约户。市场容量或企业预计市场占有率:市场容量:粮:据调查平均每人每月食用量斤乘以社区人数,人等于,,。油:据调查平均每户每月消耗量为一桶共消耗桶。奶:喝奶人数占总人数的,即,,人每人每月按袋计为,袋为,,箱。蛋:平均每人每天一个鸡蛋每斤个鸡蛋每天消耗量斤每月消耗,斤。肉:平均每户每月吃肉斤肉的消耗量为,斤。市场总量很大。市场占有率按,,计。市场容量的变化趋势:该市场较稳定需求量只会增加不会降低。竞争对手的主要优势:关系好品种全。人员熟竞争对手的主要劣势:价格高成本高。本企业相对于竞争对手的主要优势:成本低价格便宜供应商送货供应商促销本企业相对于竞争对手的主要劣势:新进入关系没建立品种少员工都是新手。四、市场营销计划产品价格地点选址细节:选择该地址的原因:房租便宜就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。销售方式(选择一项并打)零售商批发商选择该销售方式的原因:本公司经营的产品是基本消费品人们购买的特点是方便所以采取社会销售方式。促销五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称:太原市天顺祥商贸有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和圆拱工作描述书):职务董事长兼总经理人月薪元篇三:粮油项目商业计划书粮油项目商业计划书国统报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有余年项目商业计划书撰写经验(注:与项目可行性报告同期开展的业务板块)拥有一批高素质编写团队为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书也称作商业计划书目的很简单它就是创业者手中的武器是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人向他们展现创业的潜力和价值说服他们对项目进行投资和支持。因此一份好的商业计划书要使人读后对下列问题非常清楚:(、公司的商业机会。、创立公司把握这一机会的进程。、所需要的资源。、风险和预期回报。、对你采取的行动的建议、行业趋势分析。)撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入商业策划书用途七、财务计划、沟通工具、管理工具、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单(根据具体项目要求进行提供)、企业简介、企业历史变革以及股东情况管理团队简历项目组织机构简介、项目介绍、企业营销策略、项目商业模式、企业近三年财务年度报表及财务分析报告年度审计报告企业相关财务评价资料、项目投资金额及融资计划、资金使用规划预期收入及投资回报率、企业未来战略规划。由于商业计划书(项目可行性报告)属于订制报告以下报告目录仅供参考成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章公司概述一、公司基本情况二、公司股本结构三、公司管理及组织结构四、对公司未来发展的预测五、公司竞争优势六、公司的纳税情况第二章研究与开发一、研究资金投入二、研发人员情况三、研发设备四、研发的产品的技术先进性及发展趋势第三章产品或服务一、产品主要目录二、产品特征三、正在开发及待开发产品简介四、产品的技术改进和更新换代计划及成本五、现有生产条件和生产能力第四章市场与竞争分析一、行业分析二、目标市场、细分市场、目标顾客群、年生产计划、收入和利润、市场规模、目标市场所占份额、营销策略三、竞争分析、主要竞争对手、竞争对手的市场策略及所占市场份额、竞争策略、竞争优势第五章营销策略一、营销机构和营销队伍二、营销渠道的选择和营销网络的建设三、广告策略和促销策略四、价格策略五、市场开拓计划第六章生产经营计划一、新产品的生产经营计划二、公司现有的生产技术能力三、品质控制和质量改进能力四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备五、现有的生产工艺流程六、生产产品的经济分析及生产过程第七章融资说明一、投资计划:二、融资规模三、资金使用计划四、退出机制第八章财务计划与分析一、经营业绩二、盈利前景三、还款计划四、财务评价第九章风险因素一、技术风险二、市场风险三、管理风险四、财务风险篇四:粮油贸易商业计划书四川XXX商贸服务有限公司粮油贸易商业计划书目录前言第一章:摘要一、项目的背景和商机二、企业理念与宗旨三、项目的业务流程和盈利模式四、可能面临的风险大小和规避方法五、市场分析六、竞争性分析七、我们的优势与核心竞争力八、项目公司九、财务计划分析十、融资计划和股权结构第二章:项目的背景和商机。一、项目的背景二、项目的价值链定位(龙头价值链短缺价值链核心价值链)三、项目的商机和发展前景第三章:企业理念与宗旨一、公司的理念:专业专注=品牌二、公司的宗旨:给您一个稳定的采购平台帮您创造更多的价值客户。第四章:项目的业务流程和盈利模式一、项目的业务流程图二、业务流程中的几个关键点把握三、公司的盈利模式和盈利点第五章:可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险二、市场风险三、财务风险第六章:市场分析一、市场介绍二、目标市场分析三、市场定位四、销售策略第七章:竞争性分析一、竞争者二、如何获得竞争优势第八章:项目公司一、公司的名称:四川润丰商贸服务有限公司或四川蜀丰商贸服务有限公司二、公司的组织架构与初创期的岗位设置三、员工的薪资标准和绩效方案四、产品品牌与包装设计五、公司第一年度的目标市场和销售目标六、公司未来年的发展规划第九章:财务计划一、资金需求(总投资额)二、初创期的资金配置计划:三、投资回收方案:收入假设条件:成本假设条件:、员工固定工资和费用预计、月房租支出(总公司分公司)、日常运营耗费(水费、电费、固定电话费、办公耗材等)、业务招待费、税收支出、财务贴现率设定和资金使用成本盈亏平衡点:投资回收周期(第一个财务年度目标):四、未来五年的销量和财务目标五、预计现金流量表(未来五年)第十章:融资计划和股权结构一、资金筹集方案二、股权结构三、公司未来发展目标与三阶段融资计划。附件前言粮油是大家都非常熟知的一个名词。它是对谷物、玉米、豆类等粮食及其加工成品和半成品的统称是人类和畜牧业主要食物的来源。美国前国务卿基辛格博士曾经说过:在这个星球上谁控制了粮食谁就控制了整个人类。当今世界仍有约亿人生活在贫困线以下在非洲每年都有数以万计的人因得不到基本的口粮而死于饥饿。如今国与国之间的竞争与博弈综合国力的较量与自己国家粮食生产和农业发展基础的稳定密不可分。对普通老百姓而言餐桌上没有米面没有肉谈何安居乐业社会稳定。粮食安全作为国家战略和社会稳定的基础这其中重要的环节除了粮食生产粮食流通更至关重要它是所有有价值的商品能够得以物尽其用发挥价值最大化的保障。故此我们致力于粮食的流通。我们相信只要有人类存在就需要粮食就需要粮食的流通来满足粮食生产者、调控者和消费者的需求。这是一个可以存续永久的行业这是一个有足够发展空间和想象空间的行业像世界上那些从粮食贸易起家的跨国大公司一样生存数百年之久。美国的ADM、康地、大陆谷物公司、台湾的王永庆和泰国的正大等等。我们希望自己努力做的一切所创造的平台能够促进粮食生产者、畜牧业者、粮油加工企业和粮油、畜牧产品最终的消费者的需求和利益能够得到很好的整合从而实现全产业链的价值和效益最大化。而我们也可以从自己创造的价值空间中获取合理的企业利益。第一章:摘要(如前所立)第二章:项目的背景和商机。一、项目的背景粮油贸易一直是立足于为人类食用口粮、粮油深加工、畜牧业发展提供流通服务。粮食分成两大类一类是原粮包括谷类、麦类、杂粮类和豆类。一类是成品粮包括:大米、小麦粉小米、油菜籽等。油脂包括:花生油、菜油、香油、葵花籽油等。该项目经营的是原粮主要是玉米的贸易其立足点是为畜牧业发展提供服务。本人在饲料企业从事销售工作多年接触到大量为了做好浓缩饲料(需添加玉米和麦麸配制)和预混饲料(除添加玉米、麦麸等能量饲料外还需添加豆粕、鱼粉等蛋白原料)的饲料经销商和为节省养殖成本而选用浓缩饲料和预混饲料的养殖场这两种饲料经销商利润空间大养殖场饲养成本低。但他们因为经常采购不到质量好而稳定的玉米而发愁整天花很多采购上的时间和精力让他们感到非常痛苦。尽管这样他们仍然很难达成长期稳定的采购到好玉米的目的。于是有些饲料经销商不得不转向经营饲料厂的全价饲料把玉米等原料的采购交给饲料企业但经营的利润严重缩水。同时养殖场用全价饲料养殖成本会上升。因为这个本可以在饲料经销商门市或养殖场库房就能进行的配合饲料初加工如果放到饲料企业加工成全价饲料每吨的费用会增加元吨(包括:多余的搬运费包装费生产费用、财务费用、工人工资、管理费用、销售费用和饲料公司的利润等)。因为玉米质量与畜禽健康密切相关畜禽健康又与养殖效益密切相关。在成本上升和畜禽健康相比很多养殖企业和养殖场无奈的选择了前者同时现阶段的畜产品价格处于高位养殖场利润丰厚也有客观上消化成本上升的能力。饲料经销商和养殖场的玉米采购主要来自于各区县的粮油贸易商。各区县的粮油贸易商对玉米等大宗粮食的采购与大型饲料企业相比由于采购批量小资金实力弱缺乏专业的采购机构和团队等因素长期以来处于玉米采购的弱势。在与上游能保证产品质量稳定和掌握铁路资源的中大型收储企业很难建立起合作关系。合作的上游主要是玉米产区的小粮贩由于缺乏专业的采购机构和团队无法参与上游贸易商收储流程中从而经常是上游客户有什么货就买什么货买到什么货就卖什么货。上下游缺乏必要的沟通上游客户不了解下游市场情况因为粮食是一个不愁卖不掉的商品只存在卖多卖少的问题。所以全是坐商从不做市场营销。下游的区县贸易商又没有精力和实力到产区设置专业的采购机构两者之间缺乏一个能够同时满足上下游客户需求的专业购销平台。近来随着新一轮猪价高峰期的过去养殖行业将迎来新一轮价格的低迷期。未来一段时间畜禽销售价格将不断回落至接近养殖成本甚至跌穿保本线。越来越多的养殖企业和养殖场迫切需要改为自配饲料(浓缩饲料和预混饲料)来降低成本度过养殖行业的漫长冬天这为玉米等能量原料的采购提供了极大的发展空间也蕴含着巨大的商业机会。但满足养殖企业和养殖场玉米采购需求的关键点质量稳定和供应稳定的问题得不到解决再大的发展空间和商业机会也无法变成真正的利益。本项目力求创建同时满足玉米贸易上下游客户需求的专业购销平台很好的解决在玉米的贸易中长期以来产品的质量和供货渠道不稳定的问题从而主动的去获取这个行业蕴含的巨大商机。二、项目的价值链定位。在项目的价值链分析中我们需要关注三个问题:龙头价值链短缺价值链核心价值链。在整个贸易流程中我们把销售定位为龙头价值链它是整个业务流程的主导环节。其中包括销售网络的建立销量的扩大产品品牌的塑造等。我们把铁路运输定位为短缺价值链这在整个贸易流程中有可能成为未来业务发展的瓶颈因素。我们把采购定位为核心价值链是整个业务流程实现利润最大化的来源和根本。三、项目的商机和发展前景。、恰当的切入时机这具体表现在:a、养殖行业开始从价格高峰期进入新一轮的低迷期自配料为玉米采购提供了巨大的增长空间。b、玉米贸易采购没有专业的服务提供商造成产品质量和供应渠道长期不稳定。c、没有专业营销的玉米销售在行业至今没有形成一个优秀的产品品牌。d、整个行业以经营产品获取价差赚钱没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。e、所有人把粮油贸易当成生意来做少有人把它当成企业来经营除了像中粮、中储粮等国有企业。、项目的发展前景和成长空间。a、向采购上游延伸:玉米的收储种子贸易机械化种植等。b、向采购产区多元华延伸:新疆、东北、宁夏、山东、河北等c、向采购品种多元化延伸:大豆、小麦、棉粕、杂粮、干果、水果等。d、向粮油加工和代理加工产品延伸:大豆油、豆粕、氨基酸、玉米蛋白粉等e、向销售区域多元化延伸:云南、贵州、重庆、广东、广西等。f、建立以农产品为交易对象的专业网站以实现市场供求信息的共享和网上交易的完成。第三章:企业理念与宗旨一、公司的理念:专业专注=品牌我们能够赢得下游客户的合作是我们在采购上、品控上、营销上比他们专业我们专注于采购、专注于销售目标是要赢得市场对公司品牌的认可那就是:优质、稳定和快捷。二、公司的宗旨:给您一个稳定的采购平台帮您创造更多的价值客户。、公司将成立专门的采购部和品管部到玉米产区设立办事机构严格按照市场需求和客户订单完成采购作业。并建立完善的、和不断优化的供应商系统(诚信、有实力、有良好铁路合作关系)以确保产品品质的稳定和货物发运的快捷。、我们建立一支专业的营销团队针对下游合作客户的具体市场情况制定营销策划方案并派驻销售人员进行市场开拓和客户培育支持以确保公司产品的市场竞争力和公司产品品牌优质、稳定、快捷形象的确立。第四章:项目的业务流程和盈利模式篇五:粮油店的创业项目书粮油店创业项目书一、项目选定起因:不管经济形式如何吃作为基本诉求不会改变。随着生活节奏的改变购买大米的形式与渠道有分化的趋势。不同消费能力不同消费需求的客户对大米的选择形成了多样性。老粮店作为逝去的风景经过目标用户选择、产品选择。现象包装应该可以重新焕发生命力。二、初步构想产品定位为中端为主要有差异化。店面包装以老粮店为基本元素辅以现代元素包装。进货渠道要好压低成本。通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面。店面以专卖店形式出现与市场的普通销售点实现差异化但店面的设计避免“高价店面印象”让客户有进店的欲望“高而不贵”三、成本控制产品进价店铺成本、人工成本。制定基本盈利平衡点后重新定位产品线。四待解决问题选点选产品选渠道铺面、产品、人工、进销渠道的预估确定出基本运营成本及盈利平衡点从而确定最终的方案可行性。

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