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广发证券实习报告黑龙江科技大学经济学院     2013-2014学年第二学期      实习总结报告      实习性质:生产实习     专 业:金融学     班 级:金融11-5班     姓 名: 战野     学 号: 21     指导教师: 秦江波     实习报告      一.公司简介     二.实习情况     实习时间:2014年6月10日---- 7月9日     实习单位:广发证券哈尔滨学府路营业部 实习目的:在实习阶段对所学的投资与理财理论知识进行进一步的巩固和提高,以期达...

广发证券实习报告
黑龙江科技大学经济学院     2013-2014学年第二学期      实习总结报告      实习性质:生产实习     专 业:金融学     班 级:金融11-5班     姓 名: 战野     学 号: 21     指导教师: 秦江波     实习报告      一.公司简介     二.实习情况     实习时间:2014年6月10日---- 7月9日     实习单位:广发证券哈尔滨学府路营业部 实习目的:在实习阶段对所学的投资与理财理论知识进行进一步的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常的工作实践的目的,收到了较好的效果。 实习人员完成任务情况:按时按质完成每天的工作任务。      三.实习经历     这个暑假,为巩固金融专业的专业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,将我所学知识应用于实际工作,我来到了广发证券开始了我的实习,这一个月来,有欢笑也有辛苦,酸甜苦辣尽在心头。这一个月,我在社会中得到了经验,不断努力,得到了最快速度的成长。     在证券公司,当一个客户经理,所有的工作最终都是为开发客户服务的。所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常重要的事情,是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也特别注重这个能力的培养。总的来说客户开发的方式有很多种,但经常用的也就是那么几种。     第一种是在户外展业,收集客户的联系方式。这种方式是最为原始的方法。     第二种就是电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的,因为你只要做在电话前打打电话就行了,其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的,也是需要较多技巧的。首先,这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人,你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣,要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的,那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息,比如你是做什么的,你是代表那个公司的,打电话给对方的目的是什么,能给对方带来什么好处。所以在开始时,你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方,说明对方对你的话 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈,我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方,而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候,那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的,甚至是恶语相加,这时候就要保持一颗平和的心态。同时我在实习的过程中,也发现这种方式也比较适合女同志的。     第三种就是银行驻点。我们是到中国银行去驻点,我们在银行中认真观察每个客户,耐心解答他们的问题,随时准备开发新的客户,同时跟带我们的张先生交流,也学到了很多东西。      第四种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人,这也是客户开发的终极目标,因为唯有如此,你才可能由稳定的客户资源。     其实,证券公司是能体现出一个人的能力的地方。要在证券公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝,要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此,你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时,在证券公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的,很多的东西都是在不断变化,很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯,才能够跟上时代的发展,才能够把事情做的更好。     在实习中我体会到,如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,用实践来弥补课本中的不足,这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力,才能使我们在以后的工作中游刃有余。     在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能,不管业务是多么的简单或困难,他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如:在营业部的客服部和前台的员工他们的工作是非常的单一、非常辛苦的,但是他们没有怨言,一如既往认认真真地完成每件事,也很积极得配合我们的工作。我想在我以后的工作中,也应该学习他们这种精神,并且使自己有一门精通并且熟练的业务,而且在工作中应该扎扎实实,作好每一件事情,使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。      四.我的收获      通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于如何开发客户业务,帮助我更深层次地理解证券这个行业,对三方存款所存在的一些基本问题有了更为深入的了解,使我在证券方面的知识不仅仅局限在书本方面,而是有了一个比较全面的了解。篇二:2012年暑期社会实践之广发证券实习报告      社会实践     调查报告(或 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 )      课程名称社会实践报告     班级与班级代码     专 业     指导教师:     学 号:     姓 名:     提交日期: 2012 年  9 月3 日      教务处  制     姓名社会实践调查报告(或论文)成绩    评语:      指导教师(签名)年 月     说明:指导教师评分后,社会实践调查报告(或论文)交院(系)办公室保存。      日     社会实践论文     2012年8月份,我有幸通过广发证券实习生面试,从而开始了我半月左右的实习生活。在这一段时间里,我近距离接触了广发证券科韵路营业部,在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时,更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。     我被安排作为柜台助理,主要在柜台跟着柜员学习,协助她们办理业务。下面我从以下几个方面来介绍下我的实习生活:     首先,每天早晨九点之前到公司,整理报纸,有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告。     接着,我就开始忙着准备下开户要用的东西,因为前台柜员主要的工作就是开户。开户是证券公司最一般也是最基础的业务,因此对于开户流程,我们都要进行详细的了解和认真的学习。     (一)开立证券帐户     不论机构或个人,在深圳、上海证券交易所进行证券交易,首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡),它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动情况的帐册,是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。     1、证券帐户的分类     上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成,最后一位数字为校验位)。     2、开立证券帐户的地点     ① 各大证券公司营业部及营业网点     ② 证券中央结算公司指定的各地代理开户机构     3、开立证券帐户的必备资料     个人投资者:本人亲往办理的,提供本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件;境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪b股帐户。由他人代办的,还须提供代办人身份证及其复印件、经公证的授权委托书。1、个人开户需提供身份证原件及复印件,深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人,还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;     2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;     3、证券营业部为投资者开设资金账户 ;     4、办理开通证券营业部银证转账;     机构投资者:办理人须提供下列资料: ①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件; ②法定代表人授权委托书与法人代表证明书;③法定代表人身份证明文件复印件;④经办人的身份证及其复印件。     机构开户的流程和个人差不多,只是要提供的证件和添的合同不一样。     前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如:客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中,我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证,银行卡及股东代码卡等,以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流,并及时了解客户的需求。     另外,在整个工作的过程中,我们也提供简单的咨询服务,和客户进行沟通。经过多天的观察学习,我可以根据我的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是要多发现问题,多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市,更准确的说是对证券市场了解的并不多,因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间,工作相对较少的时候,我比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司,并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论,把所学的相关知识又回顾了一下,熟练并且能充分的操作股票行情分析软件,对股票市场比原来有了更深刻的认识。     最后,当一天的工作基本结束后,就开始了另一项重要的内容:整理客户资料。客户资料包括开户 申请书 入党申请书下载入党申请书 下载入党申请书范文下载下载入党申请书民事再审申请书免费下载 、开户合同书、银证对应 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请     书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容:     1、理清相关的客户资料,并及时核对下当天业务所产生的各项单据,确保完整准确、没有遗漏。如果有什么缺失,一定要及时的给予纠正。很长一段时间弄得我都对单据特敏感,呵呵,总怕有什么闪失似的;     2、把理清整理过的客户资料,按顺序装入客户档案袋,然后寸到档案柜子里;     3、有时间我要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下,然后统一发往总部。     整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找,所以工作人员对我们进行认真的指导。     在我实习的过程中,广发证券的工作人员对我们进行了很好的指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢柜台主管沈璐莎,在批评和表扬我日常工作的同时,更多的教我为人处事的道理.     最后,虽然这次实习时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历;我零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力,接下来我会更加努力完善自己,提高自己,争让自己更出色。篇三:广发证券实习报告      毕 业 实     年级专业班别:     学  号:     姓  名:     指导老师姓名:      提 交 日 期:习 报年月日告      实习报告     一.公司简介     二.实习基本情况     (1)实习时间:2011年3月14日---- 6月9日     (2)实习单位:广发证券南宁营业部     (3)实习目的:在实习阶段对所学的投资与理财理论知识进行进一步的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常的工作实践的目的,收到了较好的效果。     (4)实习人员完成任务情况:按时按质完成每天的工作任务。     (5)实习形式:全程体验     三.实习过程     2011年3月,我离开了学校,为巩固投资与理财专业的专业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,将所学知识用于实际工作,我来到了广发证券开始了我的实习生活。回顾这几个月的实习生活,有过欢笑有过泪水,酸甜苦辣尽在心头。     在这两个月脱离学校的锻炼中,我在社会中不断努力渐渐得以立足,并得到了最快速度的成长。     四.实习总结     现在,我已经适应了自己的本职工作,但是对于一个初入公司的新人,要全面融入公司的方方面面,可能在一些问题的考虑上还不够全面,但是我相信,通过公司领导及同事的悉心指导和帮助,我一定能在今后的工作中更好的提高自己的水平和综合素质。接下来我会更加努力完善自己,提高自己,争取做一名出色的员工。
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