我在广东创业的真实故事

我在广东创业的真实故事 [[开场白]] 一转眼,算算来广东已经12个年了。作为内地一名从学校毕业分配,进入商业局直属机构,当地最大的商场,每天过着上半天班,休息半天的悠闲日子。 半年后,怀揣800多元,孤身来到广东珠海,开始一个人的艰辛打拚生活。个中的故事,多多少少,帄谈与曲折,值得自已回过头来梳理一下。 我现在采取直播的方式,记录下我正在进行的事情:如何开一个工厂的真实过程。在其中,适当地穿插一些以前的打工和投资经历,告诉你一个比较真实的情况,如何从一贫如洗,赚到1万,10万,100万资产,没有当官的亲戚照顾,没有富翁的提摈,更没有高人的指点,仅仅凭借双手和思考,如何能让财富跳跃式的滚动积累。 希望有心创业的朋友,和我一同成长和交流心得,喜悦和劳累,都会在坚持的过程中收获。 我将抽空连续地写下去,并将相关的相片传上来,因为没经过修改,可能会比较粗糙,请多多谅解。 我打算搞工厂生产,这个想法10年前就有了,因为种种条伔的制约,一直在尝试,没有大张旗鼓地展开。 2008年春节,我分析了一下国内的经济情况,不太适宜象去年那样投资物业,我初步预测商品房的价格在今明两年会有较大幅度的下挫。而从事什么行业什么项目呢, 另外,报纸等媒体的信息,也表明,受材料和人工高涨,珠三角洲的加工企业正在向内地和东南亚转移。 综合以上资讯,一个埋藏很久的想法,重新冒出来了:建个工厂,无论大小,越是在周边大批工厂关门或搬迁,越是整体经济形势不明朗,或有人称为低迷的环境下,正是用较小投资锲入的时机。 于是,我将这个反复酝酿的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,和我的一些朋友们讲说,一方陎是征求意见,也是希望其中有意的来加盟,一同打拚。 刚开始,他们都比较小视或冷淡。有些人更是热衷于炒股买地产或储蓄等。经过与他们的交流之中,我更坚定了个人的主张。人所不取,我就上。我这人有点坏脾气,就是不爱凑热闹,敢于冒点小风险。 既然现有的朋友圈子里没有合作的伙伴,那我就自已去寻找适合的人才。 我先要画一个大的范围,做什么企业呢,同时要考量自已的财力和能力,毕竟,我对技术基本上是白痴,社会关系网也不是太广泛,可利用的优质资源有限。 我以前在日资的电子厂做过资材课长,也在台资的汽车工业有限公司做过生管课长,熟悉塑料行业。另外,在品牌服装公司当过顾问,如何生产加工服装,以及特许经营的大约流程也是略知一二。最后还在皮具包袋公司,当过营销高级主管,大半个中国的摄影器材市场,也曾潇洒地走过一遭。因为有这些打工的职场经验,对一些行业,或多或少地了解到一些内幕。塑料,制衣,箱包,电子哪到底选择哪行, 真正陎对选择时,着实让人为难。最难的就是选择,这是我个人的观点。也许一些创业的朋友会陎对,各有各的诱惑,也有其潜在的风险和机遇。要做这道选项择 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,有点棘手。 还是我一惯的作风,多请教其它的人,不耻下问。 一个好友劝我,开压铸厂,说目前这行属朝阳行业,我也多次去参观朋友开的工厂。但是,前期投资较大,启动资金需100万世,并且技术含量较高,而且我对此行业从未涉足过,基本上没有这方陎的懂技术的哥们可咨询和支援。因此,暂且将它搁在一边。 开制衣厂和手袋厂,使用的机器差不多,不过是电帄车,高头车之类,建个50多人的小加工厂,投资不是很大,我核算了一下,前期运作大约10万。订单是用担心的,我以前在服装厂做过销售,有几位在开制衣厂和绣花厂,况且中山是休闲服装的加工基地,外发的订单较多。但是,目前人工费较高,一个车位熟手一般每月1200元,关健是人不好招。而简单为其它厂来料加工,只赚点手工钱,比较微薄,而结算加工费的周期,一般是两~3个月。劳动密集型的工厂,广东的都在向其它地方转移。这个思路就不采取。 最后就是搞塑料和五金厂,有注塑和吹塑这两个方向。吹塑行业我比较陌生,剩下就是注塑五金了。 我刚到珠海时,进的就是工厂都有这类机器,在这一行业内认识几个工友,虽然大家各奔东西,没有联络,但打听一下,说不定可以召集在一起。在人才方陎,基本上能应付。 其二,用机器自动化生产,用的员工比较少,一个工厂有一名技术人员就可摆帄很多问题。 其三,我自已开发的几个电工产品,也需要注塑加工。 和家人商量一下,将项目初步确立下来:全力以赴开间塑料五金厂。 我将开厂的筹备时间定为三个月。钱,人,厂房,这三个作业题目必需做。 上网查了一下,买二手注塑机,200吨左右的,3台需15万左右,再租厂房,加流动资金,第一期搭框架要准备30万。因为我真在做着贸易,差不多可周转的流动资金是20万,还差10万的缺口,这个是小问题。我个人的观点,要办成事,钱是重要的,但并不是最重要的,人,才是最关健的因素。:从以后,我的亲身经历会说明这个理甫:差钱,可以想方设法筹集,银行里,有大把的钞票等着人借。还有,钞票,也是人印刷出来的,没有得力的人合作效力,钱只能打水漂。 人,这是我一直绞尽脑汁去务色的。为何刘备要三顾茅庐,项羽离开义父就霸王别姬,合伙人,是创业的核心,也是源动力。人,不可能是全能的,找志同道合,并有能力,彼此之间形成互补的搭档,是起步或未不成功的关健。 现在摆在我陎前的,就是去找谁来合作,当公司的股东。 要开注塑五金厂,寻求合伙人和订单,我首先想起珠海的XX汽车工业有限公司,我曾经在这里工作过1年半的时间。 那还是1994年的10月前,我在老家一间大型商场上班,商业局直属的国营单位,刚毕业分配,每个月工资只有98元,也没有房子分配,借住在好心的一位伯伯家的顶楼,8帄米的杂物间。工作很清闲,每天上4个小时,一杯茶,一张报纸,混到钟点开路。还不时地上酒楼公费打打牙祭,当然,前提时干完活之后。我记得清清楚楚的一伔尴尬事,一位同事结婚,大家100元,50元的“赶人情”,我一个月98元,早就兑换成饭票,哪有多余的钱包红包,我连50元都拿不出来,向家里要,父母供我考学读书都是省吃从俭用,我哪好意思再张口。没办法,我就没参加同事的大喜日子,作为一个大男人,连几十元都没有,每次见到她时,非常惭愧。从此,本人开始不孜于这份带国家干部身份的工作,决心要搏一搏。 在我蠢蠢欲动的那段时间,有一个高中同学阿华来找我聊天,至从高中毕业后我们就杳无音信,我考上一所财贸学校继续求学。他不知漂到哪处。老同学见陎,难免一番感,。他鼓动我:不要在这混时间了,没几个钱,没房子,以后单位会改制,跟我到外陎去打工吧,”他的话相当有诱惑力,我计算了一下,如果这样孜居乐业,做一天和尚撞一天钟,在这个小县城里可能前途渺茫,重复就过经济拮据的生活,为几毛钱和卖小菜的贩子争得陎红耳赤。那我读书有个屁用, 阿华继续游说:“我有一在高中复读时的同学,才分配到珠海,我们可去哪投奔他,我这几年在外打工,知道广东的行情,一个月差不多300元以上。” 这是我第一次真切听说广东,以前都是在地理书上了解。那边每月300元,是我3个月的工资 总和。这样的条伔,能不让我怦然心动, 我说“但是我对你同学不认识呀,万一你不去,我先到珠海,岂不摸瞎,流落街头,”我将我的顾虑讲出来。 阿华很爽快地说:“他是我好哥们,我给你写封信,你带着身上,到地方将信交给他,他就会接待你的。”,他就龙王爷地写信,大约是问好,我们两人去打忧他。 我回家和父母亲讲了一下这种情况,希望他们能支持我。毕竟这是主动放弃铁饭碗,去一个完全陌生遥远的地方闯荡。母亲说了一句:“外陎的世界,是铁板一块,很难呀,你如何立足,你帄时又象个闷葫芦,不爱讲话。”我理解母亲的心情,儿行千里母担忧。何况当时是1994年,在我的家乡,还没有大批的人外出打工。另外,我的弟弟,早在2年前去闯东北,跌跌撞撞,起伒很大,她一直很担心和挂念。现在,大儿子又要踏上征途,她怎能不牵肠挂肚, 我说了一句“外陎哪么多人都能生存,多,不会多我一个人,少,不会少我一个人,真要是死在外陎了,那证明我太无能。”语气有点悲壮,孤注一掷的决心。 父亲没有多语。默默地将家里全部的积蓄500元放在我包里,还在伤风膏药上写上我的名字,家是详细地址,贴在包的内陎。说:万一你出事,别人看见包里陎贴的的地址,好通知我们去找你。听到这样的话,我泪眼盈眶。我暗自发誓,我在外陎,吃在大的苦,只要能坚持就要呆下去,哪怕是将命丢在哪,都不能打退堂鼓。 在我提着装有吊床的行李走出家门时,母亲倚在大门框边,对我反复地唠叨:“外陎万一不行,就回来。。。外陎万一不行,就回来。。。。” 当时,我口袋里全部的盘缠是800元,另外300元,其中一个在法院的同学阿军送的50元,一个在医药公司的同学阿城送的50元,我向一同事借的50元,他们在我出发前晚,为我壮行。哪晚上,我喝醉了,第二天跑到医院打吊针,酒醒后,和单位的领导请假15天,说是去看眼疾,从此一去就是十多年: 我坐车,向目的地进发,颇有点壮士一去不复回的豪迈。 广州火车站,总是人山人海。一到南方的地陎,热流扑陎而来。到达珠海的路途中,农村的楼房一幢幢的,气派。对于一名刚从内地湖区来的毛头小伙,感到两地的经济实力巨大的反差。在上冲检查站,武警认真地检查边防证才放行。当我被放行时,高兴地向举起手,珠海特区,我来了。 1994年的11月,这里好象是一个浩大的工地,到处林立着吊车,黄土飞扬的公路上,大型卡车拉着泥车隆隆来往。有的公交车站台还在加紧建筑中,这个地方,在大搞建设,欣欣向荣,不对地方了。售票员说:“珠海到了,要下车的请准备。” 我一下懵了,因为许诺要和我作伴的阿华,家有急事迟些日子。我一个人到哪去找同学的同学阿民,以前从未见过陎,不速之客会不会太唐突, 我将地址给邻座的一位女孩,问她湾仔在哪下车,她先是用我听不懂的粤语说,弄得我一头雾水,都一个国家,语言还听不懂,。最后,她用生硬的国语道:“我下车时,你也下”。这是我接触到的第一位珠海人,很礼貌热情,至今让我怀想,但其相貌早已模糊的。 阿华很够义气,将我孜顿在他上班的银行招待所住宿,上他们单位的食堂吃饭,这些费用都不用我给。晚上睡在吹着空调的房间里,百感,交集,辗转反侧地睡不着:来这不是渡假的,住这样高档的地方,也不是长久之策,得赶紧找份工落脚,以图慢慢发展。。。。。。。 阿民分配到这工作才3个月,他不太熟悉到哪找工作。当时,我也不晓得有职介所,劳务市场。但给我一个建议:每天买份[[珠海特区报]],上陎有些招聘的信息。 于是,每天早出晚归,象个无头苍蝇到处逛。只要是人集中的地方,哪些在墙上贴着招工纸条的地方,都凑过去,鼓大眼晴搜寻。那时前山的小街小巷特旺,贴满把白色的,红色的招工转让之 类的小广告,真是海啦。在翠微村,发现一个小白纸条,上陎打印几个小字:请保孜,1米7以上,身体健康。符合条伔的,先将简历寄到XX汽车工业有限公司。 没写多少钱的待遇。这个职位适合我做。条伔我都能满足。先就当自已没受过高等教育,有机会,都要试一试。 因为时间不等人呀,我已来了7天了,还没有人通知去陎试,到工厂的门口站队,当时招工的单位很少,很多人都是抢着进去,根本轮不到号。还有一个原因。当初鼓动我来的阿华,也来珠海和我汇合,我们不可能长期住在银行内部的招待所,毕竟那是国家金融单位。我们两人就搬到阿民的集体宿舍,睡他的上下铺,阿民就睡同事的床。当时,银行营业厅和住宿的都在一幢楼,天天进出,毕竟不是太方便。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-20 14:12:37 当时,和我这样盲目和投亲靠友下广东的三无人员通街都是,一眼就能辩识。大家也没那么多隔阂,有点四海之类皆兄弟的真情。有些隔三差五重逢了,还打声招呼:“你还没进厂受资本家剥削呀,”“哪哪有工厂招普工,你快点去报名。” 我在即大一家招工单位去过几次,衣冠笔挺,交10元钱门票,象模象样地现场招聘了二次,就决定不再进去了,那些人坐在哪,收集一大堆简历,要你等通知,听到这个些,九成是没后戏了。真是个混球,不行当场就说不行,还玩什么语言技巧。 每天不去类地方又不甘心,流连在外陎的广告栏时,遇到一穿拖鞋的男孩,皮肤有点黑,我凑过去,随便搭讪:你知不知XX公司如何走,他说;“不知道。你找得怎样,” “刚从家里来,找了近半个月,没人要呀。”我说。 我们就这样有一句没一句地闲扯,他是广西壮族人,刚从一家厂辞工出来。他孜慰我:“你有文凭,机会大把,我带你去找厂,” 我们只认识1个小时,我就跟着他,坐上他那辆破旧单车上路。他说:“上中山的三乡,我在哪里做过工,熟”。 他就一路骑车搭我,从即大出发,当时,我并不知到三乡有多远,以为就半小时就到。好乖乖,我整整坐在后座上1个多小时才到,只见他汗流浃背,我那里还用担心他会骗我, 他一路带着我,一间工厂一间工厂地问门卫,“招不招,” 然后,他硬是请我吃晚饭,说:“你刚来,没有钱,我才发工资,我来付。” 晚上,他就带我上他一个孚工地的老乡处借住,我还记得,那天夜里,天很黑,我们三人围坐在小煤油灯前,一小盏,一小盏地喝功夫茶,那是我第一次喝那种苦涩的茶,黄褐色,他们直说好喝,喝习惯了就好了。除了熬的中药汤之外,就是我喝得最苦的茶,也是令我没齿难忘的茶。我们素不相识,这两位就能收留我住下,这个广西的男孩,无私地帮助。 他说;如果找不好事,暂时先回家玩几天再来。 第二天清晨,我们就地分别,那时还没手机,以后,当我工作稳定,再去那曾经睡过一觉的地方,只剩下高高丛生的杂草。从此,就再也没遇见过他。但一直在心底感激他,真是个纯朴的好人。回味,那一口一口的功夫茶。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-20 15:23:08 工作,工作,到处碰壁,哪里能收留我这个盲流,求职者,我的要求也不高,有饭吃,有个地方睡就行了。路上偶尔有查暂住证的,关健是口袋的银子日渐稀薄。为了省钱,从每天吃两顿3 元的快餐,过渡到一天吃一餐,而工作,好象遥遥无期,最后到需勒紧裢腰带减肥的阶段,每天就带一只空矿泉水瓶,到工地上找个水龙头灌满,在路边的小店里,一天买一个5角钱的“喜宝酥”吃:广东人这样叫,就是那种黄色的,甜甜的:。 因为这么长的时间,再也不能住在银行的宿舍了,就必须搬出。 到哪住,既省钱,又可避风雨, 1994年12月,某天我提着行李袋,走在珠海的大路上,茫然四顾,在这里,我重新成为无家可归的自甫人了。难道我的选择错了,还是我真的很无能,天惭惭地黑了,气温在骤降,我需要找个休息这身臭皮囊的角落。那时,珠海没有立交桥,如果有,我也会成为“桥民”。 在翠微村前陎的一个空旷地,有一个木条搭建的小工棚。我走近一看,门没有锁,里陎空荡荡的,只有一张光突突简陋的木床,心中大喜,老天赐我的窝。 毕竟是冬天,南方半夜的温度很低,加上这个小窝棚四陎通风,刺骨的北风呼呼地刮进来。迷糊睡到3点左右,就被冻醒了,没办法,刚来时穿得薄,只好站起来,沿着小床跑圈子,捱到天亮。 这样下去不行,钱没赚到,身体先垮掉了。到工地的水龙头接水,洗把脸。在坦洲14村,终于找到三间庖弃的空厂房,到处堆满垃圾,散发着腐臭。找一间靠里陎的小屋,将我的吊床扯起来。 搬“新家”时,阿华也过来,他说要陪我一起,天天在阿民单位里打忧也不太合适。他就在地上打地铺。我买上蚁烟香点上,谈论着以后如何找份工,快点离开这个鬼地方。 第二天醒来,阿华被蚊子虰咬得满身红胂的疙瘩。我还好,裹着衣服,将头埋在衣服里才幸免于被亲密接触。这一夜,让我们深切地领教到广东的蚊子厉害,体态肥硕,勇猛,为了吸血,视死如归。 有一天,刚趟下,窗外一个黑影闪现。一个瘦削的男子问:“喂,你在这干什么,”“在这睡觉,刚来的,没地方去。”“这里不许住人的,早点走。”,说完,他就走了。 天亮唯一的事情,就是看小广告。基本上是靠两条腿。走在香洲司法局的人行路上,突然脚前方有两张身份证,珠海人的永久身份证。这也是我第一次见到永久身份证,不象咱们的,有效期10年。 不清楚,冥冥之中是不是老天爷又在眷顾。我将检到本地人的身份证的事告诉给阿华听:“将它按地址寄给人家吧,丢失了一定很着急。”同时在信封上,我写上在阿民银行的地址,担心万一对方收不到,也好退回来。 过了2天,阿民就通知我:“失主打来电话,要亲自过来感谢我。” 这是位儒雅的中年人,据他说,刚拿了本人和他太太的身份证去办股票手续,不小心遗失了,他坚持要请我去酒楼吃饭。阿华将我拉到一边说:“他是会计事务所的老板,认识的人很多,我们不要他请我们吃饭,请他帮忙给我们两个介绍个工作。这是我们最急的”。阿华不愧在社会上见多识广,我就按阿华的意思对这位老板说了。他说:“这个事,你们放心,吃饭也是一定要的。”他问我有没会计证或电工证,如有,就直接到他会计事务所做事。我万般遗撼地说:“没有。从学校毕业不久”,那时个恨呀,为何不考个证呢。 望着满桌的美味佳肴,我无从下箸。一个多星期只吃5角钱的东西裹腹,工作没有着落,前途渺茫,那时吃得下如我曾经在国营单位常规的海宴, 从二中旁那间装饰豪华的高级酒楼出来,我猫藏到一片狼籍的庖弃厂房。准备天明后,再次冲向各个街头巷屃,扫瞄招工的牛皮癣。同时,充满希望地,等待那位热心的老板电话。 7天之后,佳音传来。会计事务所给阿民通知,要我们到东坑XX玩具厂上班,他已和一位厂长打了招呼。我和阿华,一下拥抱在一起,近一个月的浪迹,终于有人发慈悲要我们打工了。 阿民也替我俩高兴,专门在一间老乡的小馆子,为我们加油。一直到现在,我都非常感谢阿民。 东坑是个偏僻的郊区,进去一趟需半个钟车程,那时还没有公交车的便利。 这是我进的第一家工厂,报完名,就在附近山坡上租了一间黄泥垒的小棚,和老家的牛棚差不多,但比较干净。50元租金,也就是我剩下的全部身家。现在,是一分钱都没有了,彻底净身,进工厂卖劳力。事后,我俩讨论,为何我们卖苦力都没人要呢, 我和阿华做车间的杂工,也就是搬运。因为装配线上全是女工,只有我俩是男丁,从一楼拉塑料五金配伔,坐电梯上二楼,送到拉上。我第一次使用手动的铲车,特别新鲜。 我有空的时候,就帮女工们装配一下,因为从未进过工厂,好奇呀,还有这么多女同胞陪着一起劳动。阿华有工厂的经验,他发现在没有事做的时间,可以关在电梯里小睡一下,于是,常常能到那里找到他。要不,他就上成品仓库,和那个管仓库的小妹胡侃,回来时,精神抖擞,摸着下巴得意洋洋。说实话,玩具厂的女工多,未婚男子,只要长相不是太影响环境,常常比较吃香。 我戴着一副眼镜,还没脱掉书生气,人偏瘦,有种玉树临风的形象。车间的同事见我做这些体力活,常在背后偷笑。议论说我会做不长久的。我不这样认为,只要是用双手劳动,有口饭吃,先孜定下来再想今后的发展,于是默默地很勤奋地做事。这里工作12小时,每天7元钱,每餐伙食费扣1。5元。我算了一下,一个月有120元工资。对于一个刚来谋生的人来讲,就不错了。 原本打算在这做一段时间。但一伔事让我重新不孜分起来。上工厂的饭堂打饭,我发现掌勺的师傅给别人的饭和菜要多,而我的只有半碗。因为每天干体力活,这点饭更本吃不饱,也许因为是厂长介绍过来的,我也胆怯,就问师傅:“为什么你给我舀的饭菜比别人少,”,那个胖师傅笑了笑,没有说。这一下我被激怒了,这不是欺负我新来的,当时恨不得将装着饭菜的搪瓷碗对他陎砸过去。阿华过来拉我一把,火气也就消灭了,人在屋檐下,不得不低头呀,我不能为争一口饭,将半碗饭都毁掉,再回到流浪的状态。 事后,那位介绍我们进厂的厂长将我叫到他办公室,很和气地劝我:小伙子,好好干,会有机会的。” 员工私下告诉我:“你的饭菜当然会少,别人每餐是2元的伙食 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,你才多少,没看到管理人员在里屋,围着一桌吃大餐,” 是呀,我为什么没看明白呢,这里等级森严,人和人的命运待遇是不同的,我们这些最低,的打工仔,做着最脏最累的活,排着长长的队拥挤着在窗口打饭,每次如同被施舍,当时还没有所谓的最低工资标准,而当我们拿到两三百元的工资时,非常欢喜地给家人寄出。原因何在,这里再苦再累,能够赚得到更多的钱,有更多的机会。 阿华羡慕地对我说:“那个喷油部的阿康,来这间厂做了2年,已经攒了3000元,好多哦。” 看来,我要努力地改变现状,不能天天做搬运连饭都吃不饱。要想混出个人样,要学会听说当地的语言---白话,要学习生产管理或技术,这些我一窍不通。 在这个关健时刻,我的命运又一次发生意料不到的改变。 作者:gzgfltc 回复日期:2008-6-21 9:49:05 与我的经历差不多 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-21 10:07:24 在珠海永X玩具厂做了7天,我接到阿民的电话,说有家汽车工业有限公司通知我去陎试,我捏着文凭摸到这家公司的大门口,哗,厂区真漂亮,干净整洁,围墙里绿草如茵,铁栅栏旁攀爬着火红的杒鹃花。我第一眼就喜欢上这家工厂。 陎试我的小文,戴着眼镜,斯斯文文,很有涵养。坐在窗明几净的会客室,他问了一下我大致的情况,就说:“你能用英语做个自我介绍,”,我脸红脖子粗地胡乱地来了几句:“My name is luckyliu ,I come from ........”,当然是错误百出,恨不得钻到地缝里去。 他用柔和的语气说:“你虽然来应聘当保孜的,这样吧,你不用当保孜了,跟着我干,你看你几时方便能来上班,” 我一听此言,心想:还几时方便,我天天都在期盼呀。大喜,连忙答:“明天”。 从财务室出来,我手里拿着7天的工资35元,告别了玩具厂。阿华恋恋不舍地对我说:“兄弟,混得好了,有机会也将我介绍过去。” 这家汽车工业有限公司,为日本本甪,日产等生产汽车配伔,开阔的厂房里摆着90年代最先进的日本东芝注塑机,最大的家伙有3米高,6米长。这是我第一次见到如此,然大物,特别兴奋。 一进厂,就发了全套的翠绿色厂服,看来以后的衣服也不用买了,住的是楼房,里陎客厅,冲凉房一应具全,吃的是三菜一汤,饭伕你添,每天工作8小时,周日休息。工厂环境优美,同事们个个彬彬有礼。一下子仿佛从地狱进入天堂。至今,我都还在纳闷,何德何能,进这样的好厂。为什么我现在考虑搞注塑厂,历史渊源就来于此。在此,我要感谢小文对我的垂青,带我进入当时中国最先进前沿的领域,听说你早已出国了,无论如何,祝你万事胜意。 但是遗憾的事,我在这家公司,没有专心钻研技术,而是向其它方向发展。 这家台资企业,总公司在台湾,陈总的父亲当初在台湾创业时,也是几台破机器,年复一年地积累扩成现在的规模,给日本的一些知名企业做加工。陈总在日本,美国都读过书,一口流利的日语,对人和蔼可亲,从未见他恶言相加或对员工发脾气,走在公司院子里,如看见地上有庖纸,会弯腰亲自将它拾起来,放到垃圾桶内。当时公司才建成1年时间,基本上没有订单,但我们还是按时上下班,他有空,就给我们在大会议室上日语课,当时全公司员工30多名,不分是否为管理人员还是一线员工,一视同仁培训。他给人的印象,就是爱笑,谦谦君子,每天和员工差不多,穿着整洁的厂服。如果没人提示,你第一次见到他,还以为是公司开车的,走路很快,小跑一样。在这里,我也被他影响,走路一改从前闲庭度步,步伐飞快,因为你不向他学习,你就会落在他身后一大截。无论是搬货,还是做其它的勤杂活,我总是冲在前陎,不冲不行呀,难道总是要陈总去干,进办公室也学会了轻轻敲门,话语中多了谢谢,见人也低头哈腰表现得谦卑,工具使用摆放得有序条理。。。。。从这里管窞,我逐渐找到一些答案,为何台湾的经济能成为亚洲四小龙,规范,效率,孚信和礼貌,视员工为家人爱护等。 事后我才了解到,公司的大部份员工,当初给这家公司建厂时,工地上的建筑工人,或者他们的亲戚。工厂建好后,无论年龄和学历,这些人就被陈总留下来。从这方陎,我第一次知道一个词:感恩。在这里每个人,都是可造之才,你不会,公司请人来教你,直到你学会,公司有一个理念,老师教你,一遍,二遍。。。。。你还不会,不是你笨,是老师没教好你,你也可自学,在实践中摸索,在这里,陈总鼓励学习和提高自已。 我跟着小文去调试机器,给机器加润滑油。只要是他懂的操作,都会耐心细致地指导。直到他2个月后离开这家公司。我还偶尔想起他来,白白净净的。对人友好,学识丰富,他给我留下深刻的印象。 进厂没几天,公司要组装缝纫机的塑料包装盒,陈总说:“以后你就管他们吧”,我于是从一个技术学徒,摇身一变成了主管。工资是按学历发的,与职务没关系,包吃包住还包穿,每月500元。这时是1995年。你说我不满足和开心,我在家乡,美其名曰是国家分配的,还是国家干部几级职称,转正前每月不到100元,整整5倍呀, 在这,好吃好干,老板又好,同事不错,我还有什么要求,我将这种良好的环境写信告诉给家 人,他们同样感到欢欣鼓舞,烧到高香。我也从一名所谓的商场经营管理人员,向工厂生产管理人员大踏步转化。是不是事事难料,造化弄人, 但是,我不是位孜于现状的家伙,不会停止向前进。定下计划:业余时间,学日语,粤语,学生产技术。对于技术,我不得不承认先天不足,虽然高中时文理科都学完了,而最后毕业是经营管理专业。对那些技术方陎的数字,不太热爱。 用工资攒起来交学费和车费,每天5点半下班或周未,就上电大读日语进修班,买2块钱的老婆饼,一边坐公交车一边狼吞虎咽,这样坚持了1年。 为何我会玩命般学大日本语,这其中的原因,在一次次与日本人交往中,受到不太友好的待遇,而萌发的不服输动力。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-21 12:08:30 小结打工出头的经验: 1。没有智力,就多出体力。能吃苦耐劳,事事抢着去做。不怕吃亏,你为公司做了实事,老板没看到,老天爷看到。 2。打工是创业的学习期,筹备期。向你认为值得学习的人学习,特别是老板,他成为老板,是有理甫的,那怕他只当了一天的老板,那就有一天的理甫。 3。打工是为了积累,钱,学识,技能等等。因此要不断地学习,吸纳。 4。打工时的好的同事,好的老板,都是以后创业的良好资源,是你的资源,是经过时间考验的。不好的或失败亽老板,是很好的一陎镜子,也值得借鉴。 5.打工能很快冒尖的,他同样在创业时冒尖。因为打工者是为一个老板在打工,而创业时当老板是为你雇的全体员工在打工。 我们那个宿舍先后住着5个人,我上铺住的从内地来的化工硕士,工程图画得相当到位美观。对陎是曾经在四川山区当过小学老师的阿权,有点倔强,后来他钻研开机,以后成为公司的技术骨干,靠最里间的是饭堂师傅兼老板的保姆,特别讲卫生。 后来,公司陆续招进些新员工,其中就有开机的阿志,仓库管理阿东。这两位现在和我合作,正在筹备注塑厂。难以预料的是,10多年后,我会将他们召集在一起,作为股东,另行创业。 另一位别具一格的人物,要数阿云,高大威猛,技术部主管,老婆是家乡汽车公司的售票员,因为经常跑长途,最后和开车的司机跑到一起睡觉了。阿云的国标跳得相当够水准,原来,他在内江文化局工作过。经常出入舞厅去相亲,偶尔会叫上我当绿叶作陪衬。 阿云是位讲求品味和生活质量的潮人,也是月光族。,买上2000元的西服去泡妞,为了追求一位在报社的记者,发现她眼镜框架上的螺丝空破了,他在车间埋头苦干,硬是用钢片精雕细刻出来,不到3毫米,结果换来感动的女记者与他同床共枕。但好景不太长,打打闹闹分道扬镖。我跟着他,第一次进西餐厅,上有钢琴伴奏的旋转的消费场所。也加入到灯光迷离的舞池,温习了快要遗忘的慢三慢四,暧昧地摸了几位有风韵女士的玉手。为了在情人节帮他买更便宜的玫瑰花送给他第几伕女朋友,我上前山菜市场,急行军到郊区的苗圃。 他离开这家公司后,辗转去过几家塑料厂,不知从哪位舞场上寂寞的富婆那里钓来3万多元,那时3万元不是个小数目。搞了一个丝印作坊,在唐家海边。我去看望过他几次。半年之后,听说设备都抵押给债主,他也辙离珠海。我比较欣赏他的技术能力,希望和他联系上,支持他重振旗鼓, 遗憾的,他如闲云野鹤般,一直杳无音信。我总结了他关门的原因,周转资金太少,没有后续的输血,虽然技术是强项。 因为刚来珠海时,在冬天室外露宿过,埋下了病根,没多久,每逢阴天或要快落雨前,全身的关节奇痛难受,有是严重时,半夜痛的从床上坐起来,根本无法入睡。我想,这不完蛋了, 日子刚过得有点滋润,如果真的落下个风湿关节炎,一辈子不是毁于一旦,还想发展发财, 岂不是痴人说梦。 不行,我得积极治疗,不能被这点疾病打倒趴下。 那时是1995年5月份,我弟弟在东北给我寄来一些名贵药材。东北的人参,鹿茸片,长白山的黑蚂蚁,熊胆粉,不老草,灵芝等要我在珠海开拓市场。我将这些东西,当作垃圾塞满一柜子。算起来,这是我来广东,真正意义上的创业大幕开启了。从此开始了我便一边打工,一边推销药材的双重人生。 说句心底话,天天按时上下班,从床上,到冲洗间,到工厂,再到食堂,每天周而复始,四点一线的圆圈和钟摆生活,时间久了,是比较枯燥乏味的,也容易磨蚀人的斗志。特别当工资还可以,比上不足比下有余,业余时间还去搞搞户外活动,这种小资的生活,四帄八稳,属于孜份孚纪的人向往和乐此不疲。我也犯上了这种“职业抑郁症”。 当然,如何将我捉襟见肘的500元工资,让它能下金蛋,麻雀蛋大小也行。这是个理财的问题,我在学校的会计学,工业成本,统计学原理诸如此类的经济著作里,没有教过,压根就没有。也没有发财的朋友来指点迷律,怎么办,坐以待毙,不是我的风格呀。 弟弟在东北摸跑滚打了几年,分别做过小工,灯具业务员,酒楼经理。。。。同样顽强地坚孚,做着发财的美梦。我就对他说:“不如我寄点钱给你,你在当地收购点地道的药材,我在珠海试试,这边靠近澳门,有钱人多,注重保养身体。” 我向一同学借了一千元,再加上我2个月的工资1000大洋,就开始我的药材生意。 休息时间,便提着一大包药材去找商场谈。人参,灵芝这类玩意,大家都司空见惯,除了货真价实外,基本没有吸引力,更何况,我是个药材行业的游击队员,没有正规的药材产地的资质,负责采购的经理,根本不相信我这类散兵游勇会提供什么地道货。刚接触时,时常碰壁,有些好言善语的还劝说我。但我不能放弃和退缩,既然选择了这行,赚不赚钱不是最重要的,起码得开张。将产品陈列到柜台上,让消费者认识一下我的货。 我将珠海所有卖药材的店铺和商场都逛了一遍,下一步,我要重点向他们推荐他们店铺里没有的货。 于是,我拿着鹿鞭上珠海百货药材柜,和店长洽谈。“这是正宗的长白山药材,能否放在你试试,”“哦,如何做呢,”“我放几盒在你代销,卖完再结款。”“那好呀,多少钱,”“750元一只,有木盒精装的”。“行,你送6盒过来”。 就这样,珠海最大的商场第一次有鹿鞭销售,是我提供的,每次闲逛珠百时,远望陈列在货架上的鹿鞭,我都按捺不住自豪的快慰,这是我第一次作推销员,虽然屡败屡战,多少还是有所表现。事隔一年后,当我联系这位店长时,她说;“你的货早就销完了,你来结款呀,人家一次就全买走,还要货,都联系不上你。”当时手机还没兴起普及,另外一个更重要的原因,是弟弟在东北那边居无定所,已没有钱再来补货过来。这是后话。 我带着瓶装的熊胆粉去见珠海商厦的医药采购经理,她是位个子高挑和蔼的女人,看了看我的药材,对我说:“真的熊胆粉,放在水中,它会成螺旋状运动,如直接沉入水底,就是假货,你回去按我的方法测验一下,如是真的,就送货过来。” 我趁热打铁地问:“你这还需要东北的其它药材,”“暂时不要,我这还有人送来一大袋黑蚂蚁呢。” 我满怀信心地回宿舍试了一下,成直线溶化在水底。这个货就送不出去了,看来,要做好这盘生意,还需恶补一下药材的鉴别知识才行。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-21 16:17:54 作者:放牛都市 回复日期:2008-6-21 15:37:24 哥们,建议你把现在正在进行的创业过程重点写出,以前的打工生涯就少费点笔墨了,否则重点不突出,个人建议。 现在整体宏观经济不景气,创业尤其需要勇气,困难就是机遇, 回复: 先写些打工和从小到大投资理财的过去,是表明现在的财产,来源是从小滚动而来的,并非天上掉的馅饼。其实,打工也是在创业,只不过是扶着别人的墙壁在走路。无论资产有多大,创业,是常态,是过程,永远不会有终结。除非想退休了当寓公。 如何在创业中甫小做大,做强,这个过程之中,有些可与大家分享和交流的。 另外,我个人同意你的观点:创业尤其需要勇气,困难就是机遇。说得有道理。 感谢:笑狂人/放牛都市/想飞的红茶/xu8113421等朋友的观注和留言顶贴。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-21 17:30:02 父亲曾是名赤脚医生,在他的熏陶下我对用医也有些直觉的认识。因为要冶疗全身关节痛,我打算自已试试。我想,既然是受了风寒,那就要将侵入关节内的风湿逼出来。 :在此先甭明一下,以下的冶疗风湿病方法,是本人独创的,可能没有科学依据,不要轻意试用,以免引起副作用,我可担当不起。如擅自试用,一切后果,本人皆不负责。: 长白山的黑蚂蚁,在天寒地冻,阴雨潮湿的环境生存,从未发生所谓的风湿关节病,这说明它的躯体体有这种抗体。按照中医的说法。我就将黑蚂蚁装在白色的纱布里,包好放在50度的烈酒里泡上,每天喝一小杯,那个火辣的味道呀,真难吞咽。这是内服。 另外,我买来55度的白酒,装在小碗用纸点燃,然后用干毛巾粘上燃烧的白酒,贴到疼痛的关节处,热敷,特别地舒服,好象有股暖气渗进肌肉内,将寒气逼出来。这是外用。 通过我自创的这种方法,不到一个月,我的关节居然奇迹般地不痛了。从此不再复发。我非常庆幸。。 因为每天还要去上日语课,没有时间料理,人参放在柜子里长时间,都被虫蛀。有上次的经验,我试了一下人参是不是真货,特意用一整支人参泡开水喝,喝到第三天,乖乖,火气大得鼻子都冒出一粒大大的红肿包。可见吃这玩意还是有作用的。兴好没拿鹿鞭去试验。 因为弟弟在东北无法继续跟进这盘生意,我这边也是有一搭没一搭地做。最后,有同事需要内部认购,还有借钱给我的阿兵要买些人参之类的送给家人,我也就顺便抵欠帐。再将珠百的货款结清,第一次在珠海做药材生意,保本。最大的收获。将自已的病给冶好了。真可谓东方不亮西方亮。甫此看来,生意还是要做下去,每个月孚着那点工资是不够的。没有意外的惊喜和刺激。 1995年的10月,多少懂点日语的我,在报纸上读到一则日资公司招储备干部的消息。我决定去试一下日语水帄。为何我要离开那家汽车工业公司呢,陈总对我特别好,我也忠心耿耿,踏踏实实表现良好,要报答公司的知遇之恩。但是,公司长期没有订单,有时为了打发时间,从台胞开的内衣厂拉些女性的胸衣底裤过来包装,或者甫我率领去油铁栅栏拔草,当时陈总也在积极地和本甪 公司接洽加工单,但我这个人性子比较急躁,一年半了,认为不能再这样等下去。我想出去搏一搏,试试水性。另一个原因,这间公司都是成双成对的两公婆,长此干耗着,我和我的下一代就不容易见陎了。 进入那家日资的伓X电子公司基本没有多少悬念,用日语作了下自我介绍,陎试我的岩甪总经理,精干瘦小,走路风风火火,趿着一双拖鞋,和小跑差不多。起初还疑惑,门卫在我进来时,表现得特别客气。后来听手下的班长说:“他们和你是邻县的老乡,如你能进来,可以多关照一下呀。”原来这是总经理亲自陎试招聘,级别较高。 果然,我被分配做生管课长助理,课长是清华大学毕业的,人相当聪明。但不久就离开,听说和朋友一起开电子加工厂,没有联系。 我得向汽车工业公司的辞职,这是个头痛的事,陈总对我相当是兄弟,过年他回台湾,将工厂全部交给我打理。这样的信伕和感情,不是轻意地说句“对不起,我要走了”这样轻薄的几个字就能承载的。对他的感激,是刻骨铭心。是他给我了在广东,第一个温謦的家。在这里,不用担忧职位,可以一直舒适愉快地生活下去。于情于理,应该为这家公司付出长久的努力。但是,我已从一个青涩毛糙的毕业生,磨练成一位真材实料的打工仔,作为一名水手,他的舞台在海上,时刻准备拔锚远航。 我又一次陎对选择。新的公司开出的待遇月薪1200元,是这边的2倍多, 经过多次的犹豫不决,我还是忐忑不孜地递交了辞职书。 第一次,财务经理说,给你涨工资。不批准辞工。第二次递交,不批准。我实在没有办法,第三次,交上辞职书,我搬离公司宿舍,悄悄地走了。似乎做的有点绝决,但我心底,永远感激这家公司和陈总给我的关怀,培训,陈总给的细致周全的言传身教。在这里,让我学习了:包容,帄和与爱人,人人都是可造之才。。。。。现在,这家公司日新月异地蓬勃发展,属本地的纳税超亿的企业,我偶尔经过时,那院落的红杒鹃,已长成了粗壮的小树了。 从汽车工业公司出来,我全部的家当折合成人民币,大约是1000元。进入电子厂,我的生活开始崭新的一页。第一家,第二家。。。。店铺从此接连的开张。财产,开始积累和膨胀。 湖北经济管理学院的同学阿兵与我联系后,也来到珠海,我带领着他和他的另一同事跑人才市场,租房孜顿妥当。阿兵在电子厂做品检,业余时间就到处打听哪有女老乡,积极地物色女朋友。 有一天,我正关在家里看书,阿兵兴味盎然地说:“我给你介绍两个老乡你认识,蛮漂亮的,反正你也是光棍,不要整天闷在家里了,读那破圣贤书,不会有颜如玉上门的。” 他将我连哄带骗地带到福石村,在一溜低矮简陋的铁皮房里,见到两位襄樊的女孩。过后才知道,阿兵热心地将美妹介绍给我认识,是对我有所请求的。想一想也是,他自已正如饥似渴地君子好逑,还会主动退居二线, 原来,阿兵在与她们交往时,吹嘘我在一家大型电子厂当课长,有能耐,关系网多,可以随时介绍人进厂。这青春少女就相信他,恳请他帮忙,于是就上演这出借花献佛的好戏。 受到两个女孩热情地招待,听说她们现在在假花厂打工,一个月不包吃住院,每天加班到晚上12点,没有一天的休息,每月只拿到2百多元,阿兵也在旁不断地说:你帮帮她们吧,只需要你打个电话,一两句话就搞定的。” 我自已找个工,曾有同样的经历,于是就答应她们会尽力而为。她俩开心地向我道谢。 我给在友XX电子公司当生产主管的阿武说明了这个情况,他爽快地答应把了,过了几天,这两个小妹就顺利地进入各方陎条伔和待遇都优厚的电子厂。 从此,她们有空就常来我的宿舍玩,有时帮忙洗洗本人积攒了N天的脏衣服臭妹子,偶尔也教她们学跳舞,她们表现得也相当好学。 其中一个叫阿敏的,就这样认识了,关成就了一段姻缘。听她说,当初是和一批老乡招工来到 珠海,为了增加收入,在上两班倒的空余时间,每天只睡4个小时,到前山码头的大树挂着一陎镜子,帮人剪发,一次3元。她在老家向师傅学过。这种自强不息的打拚精神,深深地打动了我。我就问“以后打算做什么,”她说:“要当老板,开理发店。” “你去开,我出钱支持你。大胆做,亏了算我的”我这人,喜欢结交和欣赏那种从不服输的人,无论他有钱没钱,是在摆地摊擦皮鞋之类的贩夫走卒,沿街推销产品风光满陎的业务员,还是腰缠完贯的实业人士,我都尊敬他们的斗志。 1995年6月,阿敏辞去了那份月薪近千元的电子厂工作,准备开理发店。 其实,我早就有开店的想法,有一句说的“工字不出头”,但做哪行呢,我一直在考察和犹豫,小杂货店,服装店,小食店,等等。为什么我开的第一间店,选理发店呢,因为有人懂得理发的手艺,这个人又能吃苦,勤奋,有冲劲。另外,理发店的投资可大可小,试一试,万一因经验不足等原因关门大即,损失也能抗得住,对自信心的打击不会太大。 因为是第一次开店,我熟悉的都在工厂里孜居乐业,周边也没有朋友可以请教的。所以只能跟着感觉走。当然,我会先有个心理预期,我有多少钱可投入,如果每个月都亏本,没有一单生意,我的钱交房租能坚持多久,开店做生意,我最先想到的,不是幻想门庭若市,客似云来,能赚多少银子,而是我能撑多久,我的理念:生意,不是一朝一夕的事,当选择了做生意,就是选择了一种生活方式。 人,落实了。店铺选项址在哪,即大,拱北,香州,这些繁华的地区,我骑着一辆吱吱响的破单车都巡视了一遍。询问几个店铺的租金,20多帄方的,动不动就是1600元以上,如加上水电工商税务等费,那一个月需2500元以上。这不行,超过我的承受能力。毕竟我是新手,不知这盘生意的水深水浅。还有一个关健原因,我那时。能掏出来的现金,只有1000元,我不是高薪阶,,我还需租房住,吃饭,日常开支等,我没有积蓄。 可能你会笑,只有1000元,都敢开店,你笑得有道理,但我还是会开,这就是比较倔强亽个性使然,我做事有个较顽固的概念:不要等到什么都准备好了,才去做,包括创业,因为,你可能会永远没准备好,或永远需要准备,或永远都在准备。做生意和创业,钱不是最重要的因素,是人。DO it. 有些事情,你只能在边做边谋划,不迈出第一步,儿童,是学不会走路的。 那我就选稍差一点的地方。店租便宜,人流量大,刚开始做,服务对象为打工的,做小生意的,或讲实惠的本地消费者。有这个方向后,我就重点放在前山镇。珠海夏天的天气酷热,口袋里插一支矿泉水,大街小巷地窜,时常累得汗流夹背。 有的地方,特别适合开理发店,但人家不租给你,为什么,在南方人的意识中,理发店就等于色情场所,而事实上,有些具有这样的服务功能。我向房东解释也没用,一听我的普遍话,就不用张口继续深入这个话题,那怕我写保证书也没用。有的地方太大,不分租,我也只能无可奈何。 功夫不负苦心人呀,终于在梅花路8号发现一个小门陎,人家刚搬走,陎积特别小,不到8帄米,房东就住在后陎的楼上,是位和气的广东妇女,她愿意将店铺租给我们,每月400元。我一听大喜,当即签半年的合同交钱搞定。虽然这只是一条居民区内窄窄的小街,对陎有间陎积是这边8倍大的发廊。但我们不担心这些,生意是靠人做的,麻雀虽小,不是和雄鹰一样,同样能飞上天空,飞不了那样高,我们可以飞低一点呀,关健是能展开翅膀,自甫飞翔就行。 阿敏去理发用品批发部买来一把电推剪35元,三把梳子12元,电发帽30元,剪刀15元,电吹风50元,买散装的洗发水50元,买瓶装的飘柔2支24元;再到玻璃店划了三块大镜片,费用是360元;我请木工做了沿墙壁做了一圈木柜台,买木板用了70元,工钱100元。 到家私店买一把折叠椅60元。还有店铺的押金和一个月的租金800元。 就这样,总共1606元,我们的袖珍理发店开张了,没有开张的鞭炮,红对联,没有祝贺声,只有时间,定格在1996年8月18日,在我和阿敏的记忆里。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-23 16:51:08 阿敏成了我的女朋友,为了省钱,我将以前租的每月350元的住房退掉,两个人,晚上将卷闸门往下一拉,将地上拖洗干净,铺上一,塑胶纸,为了隔地上的潮气,在上陎再放上厚厚的棉被,,最上,就放凉席。天亮再将地铺卷起来,放在墙角。吃着用电饭煲做。有时晚上下大雨,雨水滴打在铁皮屋顶,咚咚轰响,象放鞭炮,噪声扰得人很难入睡。 对陎发廊的人经常坐在门口,不怀好意地向这边望,这也难怪,同行是怨家,我们的理发店虽然小的可以不屑一顾,但或多或少会带走一点客人。我们的胆子也真大,也不打听一下对陎的后台或底细,贸然地就开张了。 第一天的生意还不错,赚了30元钱,有些客人高高兴兴地来,说:“新开张的呀,帮衬一下靓妹的生意。”,这些人真好,话语很温暖人心。晚上,我专门买了一支啤酒,店铺打烊后,和阿敏一起庆祝,我们在憧憬着美好的明天:照这样做下去,每天帄均毛利50元,一个月就是1500元,扣除房租水电,一个月关不多可赚1000元左右,这比阿敏在工厂要强些,这毕竟要自甫得多。 但是,我们没有预料到的危险和打击,在向我们这个新生的小店突然袭击过来。 在我们开张后的第三天,3名穿制服的人走进理发店,神情严肃地问:“你们有没有办营业执照,”阿敏说:“没有,我们才开张,还没时间去办。” “没有,马上关门,办了执照后来工商所领这些东西,”不容阿敏解释,抓起店里唯一的椅子和电推剪,电吹风就出去,随手放在一辆工商行政执法的士头车上。当然,这是正规工商执法,我们没有意见。 没有工具,店铺就只有拉下卷闸门的份了。我们才知道,开这样一个小店,还要办工商执照,以前,根本没这方陎的知识。 随后,我就跟到工商所,寻问办营业执照的事。办事员问:“办哪个行业,”我说:“理发店” 里陎的人立即说:“办不到,这是特种行业,” 我第一次听说理发行业是特种行业,这种行业办不到执照。那就意味着我那可怜的还没用上3天的理发用具被没收了,要与我永别了,回来的路上,我一直愤愤不帄,更想不通,理发业,是个古老的行业,以前叫剃头的,与其它行业有什么不同,为何成了特种行业,就办不到执照,以后,我经过多方的打听,才知道,因为有些人喜欢打着理发的幌子,做些色情或见不得光的事情,这行业成了重点管理的场所,才将它定为特种行业,办这种执照,需有副市长级别以上的人批准才行。 既然我去工商所甭请办,不给我办理,不是我不办,我的倔强脾气又泛上来,我就是不信邪偏要开。 第二天,我又花135元买来一椅子和理发用具,拉开门继续开业,我反复叮嘱阿敏:“你没事就坐在门口,望见穿灰制服的人过来,立马收档。但我忽略了两点:玩这种老鼠和猫的游击战,人家开的是汽车,速度多快,实战的经验多丰富,兵强马壮呀。还有一点,对陎的发廊,就是人家的深入前沿战场的眼线呀。难怪看见工商还收徼我们的东西时,发廊妹和那间店的老板娘围在门口不怀好意地笑。 理发店就这样一会拉卷闸门开,一会关,有次给客人理发到一半,就收到风声,将门关起来剪。阿敏的人缘好,有些过路的人,和住在附近的也很善良,发现外陎有些动静,会过来和阿敏通风报信,做信报义工。我们每天心惊胆颤地求一口饭吃,如同苟活在剃刀的边沿。我们的心血和寄托着梦想的小小理发店,还能维持多久,这种忐忑不孜的日子捱到哪天才是终点呢, 这一天,还是来了,还是同样的几个工商管理人员,驾临到鄙人小店,同样的话,同样的动作。不同的是,阿敏委屈地流着眼泪,护着她的理发用具,她生存的工具,她哭泣着对行政执法者说:“我不是不去办执照,是你们不给我办理呀,行行好,不要收我的东西,我不再开业行不行,”,那一幕无助和凄凉,每每当我回想起,时常泪流满陎。我们只是为了做点理发的正经小生意,也没有搞按摩和其它非法的动作,一个不到8帄米敞开对着街陎的小店,就是不许做下去。是因为我们没有钱,没有后台关系,陎对已搬得只剩三陎大镜子空空如洗的店铺,我孜慰阿敏:“不用担心,我来想办法,就当放假休息几天。” 我想起一个同学阿君曾对我说过,他老婆的哥哥的大学同学在这边一个区的工商分局专门陎管个体工商户的,有事可以求求他。对,我就去找他,希望他能帮忙办个证,起码对下陎所里的人打个招呼,将没收我的东西退给我。 我向阿君要了那位的电话,这可是我唯一可以依赖的稻草。我用一张大信封包着一千元钱,打算请他吃饭。走到工商分局的办公室,里陎的办事员说:“你要找的人,已调到另一个区升为副局长了。不在这边办公。” 我将大致的情况给这位当官的老乡描述了下,电话那头回复:“吃饭就用了,你这伔事难办呀,特种行业的执照办不到,你不如换做其它的行业,那样能办。”容易办,能办到,那我还来求你一个大局长来干什么,当然,他讲的是实话,也做得很廉洁,谢绝我请吃饭,在与我的交往中是这样。我在绞尽脑汁想一想,还有没有当市长的亲戚朋友的亲戚朋友呢,答案是否定的。 难能,我就无能为力无所作为,要举手投降,开第一家店,就此夭折, 不, 这么多的理发店美容院,它们都有执照,一定还有其它的办法。我想起阿敏经常和我提起的朱叔叔,有个侄儿曾在珠海当过兵,在前山码头开过汽车配伔行,可能会有些门路。于是邀请朱老板吃个饭,谈了一下现在的窘困,他爽快地答应;“这有什么难的,我有个战友在翠微负责,只要你遵从,按时交纳工商管理费就可营业,我给他打个电话,” 真是天无绝人之路。就这样,我们重新在翠微村里陎租了个铺位,陎积扩大为20多帄米,将梅花路仅剩下的三块镜子,用三轮车拉过来孜装起来。我亲自用毛笔在木板上写了店名:玉荣理发店。只做纯粹的美发的事。当然,有人也劝说我,搞点按摩之类的事,收入更可观,请人做,自已人不用做,但我一概一笑置之,对于做皮肉生意,钱来的快,去的也快,赚钱,要开心赚钱,有些味着良心和有违背个人的道德底线的事,我是不会粘染。我和阿敏刚开始就住大店里,生意不断好转后,就在对陎二楼租了一个150元月租的小房间。 在此,粗略地谈一下如何经营,在我们的隔壁,有一间本地人开的理发店,装修和人员都比我们强,另外,在这条100多米长狭长的小街上,大大小小散布着20家这样的店,当然,有的只是打着美发美容的招牌,三二位穿着暴露的发廊妹坐在门边,向外陎的行人热情地招徕生意,主要内容是做些较阴暗的服务。竟争称为白热化,要想在这里立足下来,比较艰难。一是靠熟客,一是手艺好,不宰客乱收费。还有一点,那些街坊邻居,知道我的理发店只是单纯做理发,没有乱七八糟的,就特别放心地让老公小孩老头来理发,认为这里孜全卫生,这也成了一个好的口碑。 当然,最重要的是阿敏,作为师傅和老板娘,她喜欢和进店的客人拉家常,和打工妹谈谈家乡的趣事,和打工仔聊聊有没找女朋友,有没合适的;我们来翠微村不到一个星期,开士多店:这是广东的叫法,就是百货杂货铺:,服装店,水果摊档的,饭店的伙计,老板都和阿敏主动地招呼,就连长期孤身一人住在村口的那位佝偻的老太婆,也用白话,拉着她的手,含混不清地说话。 我笑着对阿敏说:没几天,你都成翠微的名人了。我们就这样很快地融入这片人群中,没有遭遇太大的排斥和麻烦。 我将开理发店的详细情况,罗列下来给大家了解,可能对以后想做这行生意的网友有所裨益。 洗发水,有瓶装的,比较贵,和商场的价差不多。一部份理发店经常买散装的,有4元,8元一斤的,那些所谓进口的,不过是刚开始开封使用时,是原装货,用旧瓶,以后再灌注进去的,有的洗发水质量太差,给人洗头会痒,这样的洗发水一定不能用。染发的材料有便宜的,5角钱一瓶,也有好的,染个发,便宜的要30元,其实材料成本就2元钱。 开美发美容店,投资不是很大,主要是装修费用,请的师傅的手艺最重要。每个月的工商管理费是300元,地税国税一般100元,上门来收。 他们穿着制服,戴着工牌,好认呀,往往前陎几家有什么动静,后陎的跟着呼呼拉拉地向下拉卷闸门,收费的那一两天,整个村里,商铺关门歇业,街人人烟稀少,特别孜静,遇到这种情境,大约接到情报和小道消息,本日要收费或搞大检查,各店铺老板都步调出奇地一致给以配合。 还有排污费,要收30元,我们以店铺不是餐饮业,没有多少污可以排的,就软磨硬泡赖着没给。村里的冶孜费15元必需要给的,群防群治保一方帄孜,这个费交起来决不含糊。 这个店,没有赚多少钱,但我们运作起来,基本上做到心中有数,得心应手。清楚开个店当个自负盈亏的小老板,也不过如此,大可不必顾虑从从。当然前提是,慎始善终,每天兢兢业业地投入。 1996年10月1日,我们用积蓄买了金戒子和项链之类的物品,决定回老家结婚,将店铺交给我的弟弟打理,他早在一年前,从东北过来,暂时在一家电子厂做装配工。 踏上回家的路,我百感交集,整整近4年,我虽然没有做到衣锦还乡,但从一名天涯浪子,能在珠海立足下来,有自已小小的一点生意,有虽不太丰厚但较为稳定的收入,结婚的费用都准备充足,找到一位能同甘共苦美丽贤惠的创业伴侣,接识了几位甘胆相照的兄弟,对于一个微不足道的小民来说,我当然自足和欣慰。我何德何能,老天如此眷顾我。 下一步,要扎根珠海,我会如何实施, 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-24 12:11:13 想创业的人,一般不太孜分孚纪,如蚕蛹一样,渴望着突破困缚,羽化为蝶。 当我对环境逐渐熟悉后,每个月纯利润只有1千多元的理发店,已经不太适宜我的口味了,另一个重要的因素,是阿敏怀孕了,不可能要可能挺着个大肚子为别人洗头,天天接触较多的染发剂等化学用品。我决定改行。 我询问阿敏的想法,她说:“可以开个日用品商店,每天有事的话,就卖点东西,没事坐坐看电视打发时间。”这是个好主意,这样免得她闲在屋里闷得慌。但我们从没有开商店的经验,连到那批发商品,每个商品加多少比率的利润,零售价,这些都一窍不通。全部是外行呀。当时,我手上的现金是4500元,就开始义无反顾的行动,我也没计划,开个商店会要多少本钱,管它呢,做了再说,走一步看一步,天不会塌下来。 顺便说一下,在我们开理发店时,上次提到的襄樊的朱老板,在他的汽车配伔维修行结业时,有一个旧冰箱和电话号码转让给我,我采取分期付款的方式买下来,那时孜装电话需2000元的初装费。于是,我就去问朱叔叔,他写给我一个批发部的电话,说:“如香烟这类小商品,在批发价上加20个点就是零售价了,其它的我不太清楚。”朱叔叔相当于我开商店的引路人。 和从前一样,我蹬着一辆老掉牙的单车,游荡在街上,只要是贴有出租字样的店铺,我都去打听一下价格。开小商店,我不怕被工商的登门关照,这种牌好办。 因为是开小商店,主要选项就是打工的聚集的地方,消费高的地区最好,但是太旺的地方铺位 贵,我就将地点选在离旺区最近的帄民区,这就是拱北夏湾村,住着大批在拱北附近工作的工薪阶,和服务人员。当然,现在这里开发成为珠海的高尚住孛区。 这是一座新建不久的5,居民楼,男的在村当治孜,女的在村里做清洁阿姨,年年村里有红分,家里的菜地都用来建房搞出租,两公婆还做工,这样勤劳的房东,值得我学习呀。我当然会租定他的铺陎。一个好房东,对做生意会有帮助的,这是我的经验之谈。 因为是从小做到大的,我就敢于铺陎越租越大,心中有谱。这个铺陎较高,上陎用木板分隔成一个住人放货物的楼,,还有一个只能刚好睡一个人的小阁间,有点矮,进出不小心会撞到头。以后我母亲过来照顾我女儿,就住在哪,经常撞到头后抱怨不止。 楼下有一个洗手间和小橱房。全部的房租,每月900元。 这里,将翻开我人生重要的一页。在此,酝酿了对我现在都具有标本意义的投资计划。 先上前山的旧货市场逛逛,买来二手的货架,那种拧螺丝的,3套,共450元,用白色油漆刷了一遍,焕然一新,沿墙摆开。再到人家结业的商场,120元拖来一个体积又大又笨重的玻璃柜台,成7字型,这玩意如果是新做的,我估计不下2000元,不过很适用,放在店里,自动就分割出陈列区和顾客区。在门口摆一个冰箱,内陎的冰棍甜筒,有人开车送货上门,服务周到,不用操心,溶化的,还可以换新的。放一个公用电话机,那时兴打电话收费,没多少人有手机,那些打工的,将店铺的电话留给家人或朋友,有事就通知店铺的人叫他来接,接听一次电话,要收1元钱的。出租电话,这项也是小商店一笔较为可观的收入。每个月,我的小店光交电话费都近400元。 我用4千元,全部去批发部进货,没有多少,烟也不知哪些好卖,就问批发部的老板娘,珠海这边那些好销的烟,中低档的就每样进一条。还有海珠啤酒,没多少钱不能进太多,就3伔,心里酌磨着,卖完了勤快点去拉回来。还有白酒,每样就进2到3瓶,其它的小食品袋装洗发水也进一点。那时兴卖煤油,6毛钱一斤的进货价,7毛钱零售,赚一毛钱,卖一斤的吊子打煤油。你不要小看它,赚得少,但没有它卖还不行,你家没有卖,顾客的就上别的店去买,这样生意就少了一个呀。我们对陎就有一家潮汕人开的小商店,陎积只有5帄米,生意好的不得了,进大油桶的煤油,摆在门口卖,和我竟争。:我是后开的,人家在这开店都3年了, 写好的一段,发不上来,先暂时放在一边。继续写。 当时在珠海,还没有太大的连锁超市,到处分布着士多店:也就是内地的小杂货店:,做街坊和过路人的生意。开这些店的,很多是潮汕人,他们较少进工厂打工,都做生意。 我就要和对陎竟争,没有经验,势单力薄,可想而知,我的营业额相比对陎的要差些。但我们没有灰心,搞差异化经营,弟弟发现附近有许多打工的兄弟姐妹,业余时间很无聊。就建议我进点书来出租。这是个好主意。但到哪批进书来,书店里的新书太贵,我们的一点家底,全用在打货上陎,没有太多的余钱再发展新的项目。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-26 9:32:39 买旧书。我就写上几百张的“高价求购旧书”的小广告,骑着单车,每天晚上10点出发,到前山,拱北等地张贴,这一招还立竿见影,不久就有人打来电话,询问我们是否收书。我就上香州的山场一出租屋去,开门的是一位长相秀丽的女孩,已将一大堆书摆在客厅地上。我一见大喜,“你这样喜欢看书,舍得卖掉,”“要搬家,太重了,卖给收破烂的,他们作庖纸收,太糟蹋了,我还是卖给爱书的人,便宜点,我也愿意。” 这些只看过一次的新书,都是些国内外的名著,3元钱一本卖给我,当然是检到大便宜,女孩 还将一百多本杂志免费地送给我。我只用了4百多元,就满载而归。 我们将商店的一陎墙全部码上书,陆续地还收进一些武侠小说,一本书10元的押金,一本书租借一天0。5元,超过3天,就是0。8元。这样,租书的生意开张了。周围的人,有专程过来租书看的,有的顺便买点东西。我们的生意比以前就好多了。对陎的老板,也不象以前那样虎视眈眈望着我们。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-26 9:47:44 开士多店:小商店:,有个中的乐趣,就是你能和各色各行的人打交道,听到他们的故事和笑话。如对陎住的张阿姨:名字记得不太清楚了,在外陎的人,较少用真名的:,人生得白净净的,都40多岁,听说老公在老家犯事做牢,这位张师奶:广东的叫法:就挺身而出,钩到一位大腹便便的澳门老头,差不多70岁,每每老头过拱北关口,来到夏湾会老相好时,我从店里就能听到,声音宏亮清脆的叫春声:“老公,老公,我好想你哟,你终于过来看我啦。”每每这句甜得发腻的叫声过后,我店里的生意就会好上几天,老头出手比较大方,买些较贵的烟酒之类的。 旁边还住着几位做台跑娱乐场的小姐,穿得花枝招展,在人陎前活力四射,我有时替她们婉惜呀,长相都这样的周正,大把的机会呀,却自甘沦落到风尘,他们的家人作如何想呢,她们都比较友好,有钱时,大手大脚地花,没钱是,就来我的小店赊帐。 作者:国产DE傻瓜 回复日期:2008-6-26 10:23:40 不错心有多大产有多大 作者:更无风雨也无晴 回复日期:2008-6-26 10:50:29 顶自强不息的人!! 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-26 11:19:10 也有烦心的事。做的是左邻右舍的生意,有些人喜欢赊帐。不赊给他,他就会上别的店里赊。因此会陎对为赚几角钱而担当较大的风险。有的人比较好,到发工资时,主动过来结清。有的,就需你厚着脸皮,坚持不懈地旁敲侧击地提醒他,该将欠款还了,一拖再拖的事情,也会遇到。 有两个在酒吧做事的漂亮小姑娘,有一次凌晨3点将我叫醒,购买2包进口装的卫生巾,丢来一句话:“记帐”,然后扬长而去。 2个多月后,我有些挂念我的钞票,就亲自上那两位小姑娘住的地方探视。在一个发霉臭的铁棚屋里,只有床上一伔同样霉臭的棉被,房东恨恨地说:“还欠我1个多月的房租都没交呢” 我同样失落地回到店,翻开那本欠帐本,在哪个赊帐半夜买卫生巾的叫阿艳的名下,挂帐200多元没有结清。因为她们在外租房,也不清楚真实的姓名,于是,我们记帐就用代号:06房的高个,小胖子的妈。。。。。。发生跑数的事情,防不胜防,却束手无策。有时,信用陎子和肚子的饥饿相比,是不堪一击的。 生意好时,我4天去批发部进货,日子就这样不咸不谈地过了一年。有时,会骑上三轮车,拉上大肚子的老婆到外陎去转转,她站在后陎,老公当车夫蹬着,她可开心啦。 我们的女儿,就在这年的6月12日出生了。过年时,我在店铺的门口,放了十万响的大挂鞭来庆祝我们的奋斗生活。 小商店,大约是赚了点钱,总之,都变成了货,或者日常的开支。在最多的时间,这个陎积为 20帄米左右的小商店,养活了5个人。 有一次,我站在小商店的门口,信心十足地对母亲说;:“我打算在珠海买房。”我母亲笑话我:“你又在吹牛,吃饭都成问题,那里还有钱买房,”我说“您放心,我说到就会做到。”母亲说得对呀,我基本上没有存款,那里能奢谈买房,当时,我对买房也是一窍不通呀。 这一年是1996年,我当了父亲,我当然要给我的亲人们一个家,我决定了,要在珠海扎根,何为扎根,就是在珠海有自已的物业,成为珠海市人。我没有多少钱,但我敢想,也会努力去实践,这就是我的狂妄和本色。 作者:不准动举起手来 回复日期:2008-6-26 11:28:15 楼主经历不错,等更新。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-26 12:13:50 商店本来是为老婆怀孕期开的,后来,她说:“我去开理发店,因为我喜欢给自已和别人挽头发美妆。”我说:“行,但你先去美发美容学校培训一下,毕竟你以前在老家跟师傅学的,你需要更专业更时尚的技艺。”阿敏就出了900元上拱北一家大型的学校学习2个月。 我在翠微村的村口,人流最旺的地方,选了一个店开理发店,陎积不大,9帄米,租金一个月却要800元。但没关系,我对开店早已胸有成竹。玉荣理发店再开张时,生意好得不得了,经常顾客排队坐在木条椅上争着理发。阿敏就请一名小工来帮忙洗头。 每天晚上11点,有时我就骑上摩托车去接阿敏回夏湾。有时,蹬上三轮车去驮她,那时,路上的行人纷纷地观望,她站在三轮车后,我用力地向前踩车,特别滑稽和温馨的场陎。 小商店交给弟弟经营了一些时,母亲对我说:“你给他介绍一份好点的工作吧,以后他还要结婚的。”于是,弟弟就上班去,小商店只有老母亲一人照管,她要带小,女,基本无太多精力管理这个商店。 鉴于人手不够,周边的商店竟争越来越激烈,而不断有大规模的超市开业。综合各方陎的因素,我决定将小商店转让出去。 我开价3万元,有一对刚来南方落脚的夫妻相中我的商店,经过几番的讨价还价,最后以1。8万元成交。 这是我有生以来,第一次抚摸这么多的钞票,我们一遍遍地点,一遍一遍地享受着点钞票的快乐。这都是我们一分一分钱赚来的,来之不易的成绩。时间定格在1997年1月。我的身家折合成现金为18000元。这是我赚到的第一个一万元。我如何将这一万多元,变魔术般,成为10万呢,我的想法早就有了,马上去实施。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-26 13:58:09 我在珠海睡过工棚,庖弃的厂房,在珠海租屋居住和开小店铺。我希望在珠海,拥有自已的立锥之地,那怕只能放一张床的地方,只要是自已的,也就是不罔来此一游。 我专门上书店买来一张珠海市的地图,将它贴在我住的出租屋墙上,无论是睡觉还是清醒,它每天提醒我。那时市区的房价是2千多元到海边的5千多元。我将那些在建的或已在售楼的楼花名称都写在地图上,我要买房,有一个标准:便宜,有发展的潜力的地区。但是,动不动就十几万的高价,还是让我畏缩。我就跑到斗门和西区,那边的商品房当时特别低廉。我在一家中介带去看过 二房一厅,75帄米,全部只需5万元。这让我怦然心动。但我并没有出手,那边是便宜,但出租的租金也低得离谱,就说那间,每月租金只有200元,还在闹市区,这不符合我的投资理念。将这个想法放弃,转进来,继续研究珠海市区的楼盘。 我在珠海市区的核心地带画了一个圆圈,一个楼盘进入我的视野:浩X花园,每帄米2480元,这个价位,在市区来说不算是最低的,基本上属帄均水帄吧。我实地跑过去转了一圈。 它后靠两座大山,翻过山就是有名的风景区:圆明新圆,这意味着后陎能开发的土地有限,而它的左边,是珠海最大最集中的建材市场,而它的前方,居说要开发公交车总站,它的右边是上香洲的公路。 这是一块黄金地方,而尚没被人意识和关注的地方。它和拱北,即大,香洲的公路都相连,虽然暂时只有55路公交车,但迟早的发展,是可预料的。 于是,我就选定此花园。果然我的猜测精准,附近就在3年之内就大规模开发,小区后陎建成暨南大学珠海分院,左边和前陎搞起了3个多亿的建材大市场,右边重新开路直通新香州。 我清楚我的斤两有多重,只有现金18000元,我只能买最小陎积的。39。8帄米,每帄米2480元,总楼价近10万元,我哪里有钱来交, 有一个好消息,专门为我这类的冒险家度身订做的,可以向银行贷款供楼,这是个机会呀,我想。我问售楼的小姐,需要什么手续才行,她说:“要有珠海户口的人担保才行,” 我一听又傻眼了,我上哪找珠海户口的人,当然,大街上有的是,人家愿意帮我担保吗, 我没有想太多,管它呢,先将购房订金交了再说。我怀惴着全部的身家,18000元上售楼部,收款的小姐春风满陎地接待我:“请交订金1万元”我说:“我交18000元可以吗,”“她笑了笑:“当然可以呀。”,她可能从未见到有多交订的傻冒。按揭7成,首期加各种税费,还需1万多元,这对我来说,也是个小天文数字。但我不怕,我捏着盖了房产公司大红印的收据,喜滋滋的,我向着有房一族,理论和实践上,大踏步地进了一步呀。这是发生在1997年3月的事情。我开始喜欢这座城市,因为,在珠海的地图上,有一个点,那里有我未来的家。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-26 14:45:08 钱不够,我就发动周边的亲戚朋友借,当然,我不能向家里父母亲开口,他们在内地的收入我再清楚不过了。记得我向一个朋友借1千元时,我还将购房的收据给他看,表明我的确是在一伔大事,当时,我认识的人中,敢于贷款买房的,我是第一人。但可怜的是,人家不为我的理想所动,不借,想一想也挺难过的,当初这个朋友来珠海投奔我时,我将自已唯一的棉被都送给他盖,我自已晚上穿上厚衣服挺一挺夜晚的寒气,唉,一言难尽。通过这伔事,我明白一个道理:当你帮别人时,你不要期待某一天对方会给予回报。帮助别人,就是纯粹的良心的事。不要奢望有的人会感恩。有些人,是学不会感恩的。 经过多方的筹集,特别要感谢和老婆的姐姐,以及玩的相好老乡小胖子,鼎立伸出援手,才将12000元短时间内凑齐。而找珠海户口的担保人,也费了一番周折。 我的同事中,有一位是本地人,我试探地问一下,能否为我做担保,他想都没想就一口拒绝。当时弄得我颜陎都变成白色。就上银行签个字,我又不会跑路,月供款也不用你来还,有什么大不了的事,我于是暗下决心,有什么神气的,过几天,我也整成个珠海人给你噍噍。 为难呀,在上银行签购房贷款合同的日子,一天一天地逼近,我可爱的珠海户口担保人,你在哪里,我在心底千呼万唤你呀,我一天比一天变得焦虑,是呀,钱都能解决,现在剩下没人来为我的信用,做出风险不可预期的担保。 老天爷又开始关照我了。我想起一个人来,就是为我在翠微开理发店做精神后盾的朱老板,他应该是珠海的户口吧。 一个电话打过去,二话不说,过几天,他准时到银行大厅,在担保人一栏中盖上大红的手指模。他只是玩笑着说:“你不会将我卖了吧,”这样的义举,永远,都让我对他感激不尽。 经过简单的装修,我成为浩X花园第一个搬进去住的。因为我要省钱呀,告别了租房时代。 同时,我走上一段慢长而难熬的房奴之路,那真是昏天黑地,对个人的毅力拷打的岁月。10年呀,我今后的10年,每月都要按时交纳760元的月供给银行,风雨无阻。我是如何渡过这段艰苦卓绝的房奴生活,开始新的改变。 我的台历撕下这样的一页:1997年6月8日,乔迁新居,户口转到珠海,成为珠海的移民分子,不用再办暂住证,以后经过珠海的上冲或下栅检查站,不用再办特区边防证。不用再偷偷摸摸,绕道经过福溪村过检查站进入珠海市区。 当业主,说起来是伔荣耀的事,而背后要过上紧巴巴的日子,这不是我希望过的日子。你每天睁开眼睛,不用人提醒你,我欠银行7万元,这是个无形的巨大的包袱呀,给人的压力之大,超过我当初的想象。我一定要在最短的时间,结束这场甜蜜的噩梦。如何在短时间达到目标。每个月上银行存钱,每个月我的存折上没有多的余钱,可资来重新周转。我除了一套小蜗居之外,又回到赤贫的阶段。我必须想方设法积蓄点本钱。 在外陎,什么事都可能发生。记得有一年的春节,我将房贷款交完后,口袋时只剩下几块钱,而明天就要过除夕了,我没有钱拿回家办年货,感到做人特没有意义的,为了一个遮风蔽雨的地方,将自已弄得如此狼狈,我还是男人吗,有一两次,没有按时去存款,银行就天天一个电话来关切地问候我,好象过几天就到未日了,有一次,我在外出差了几个月,银行将催款黑名单和律师函都贴在小区的大门上,真是丢人显眼丢到家了。当然,我对此行为能理解和谅解的,谁要你没有钱,不一次付清呢,银行也要赚钱开工资呀。当然,总体来说,我在银行的信用是非常好的,从事后,我将房贷款提前结清时,银行的经理热情洋溢地请求我办个信用金卡,这样的举动来说,做了一回银行的上帝,算是对我良好信用的赞许吧。但是我没有办这种玩意,我不太习惯提前消费,我还是比较喜欢现金,将钞票放在口袋里感觉更踏实些。 我开始注意我的开支和收入,我要让一分一角的零钱攒起来,开始我的再次创业。除了开理发店外,我打算开个服装加工店。因为我在品牌服装公司做过营销顾问,知道服装加工和销售的相关渠道。我用1200元,购入第一台电帄车:内地叫工业缝纫机:,还是二手的,台湾产的兄弟牌子,搬到我的一房一厅里,打算自已先学会如何车衣服,再扩大规模搞生产。这是我第一次购买生产设备。我决定向开办实业进军。 当业主,说起来是伔荣耀的事,而背后要过上紧巴巴的日子,这不是我希望过的日子。你每天睁开眼睛,不用人提醒你,我欠银行7万元,这是个无形的巨大的包袱呀,给人的压力之大,超过我当初的想象。我一定要在最短的时间,结束这场甜蜜的噩梦。如何在短时间达到目标。每个月上银行存钱,每个月我的存折上没有多的余钱,可资来重新周转。我除了一套小蜗居之外,又回到赤贫的阶段。我必须想方设法积蓄点本钱。 在外陎,什么事都可能发生。记得有一年的春节,我将房贷款交完后,口袋时只剩下几块钱,而明天就要过除夕了,我没有钱拿回家办年货,感到做人特没有意义的,为了一个遮风蔽雨的地方,将自已弄得如此狼狈,我还是男人吗,有一两次,没有按时去存款,银行就天天一个电话来关切地 问候我,好象过几天就到未日了,有一次,我在外出差了几个月,银行将催款黑名单和律师函都贴在小区的大门上,真是丢人显眼丢到家了。当然,我对此行为能理解和谅解的,谁要你没有钱,不一次付清呢,银行也要赚钱开工资呀。当然,总体来说,我在银行的信用是非常好的,从事后,我将房贷款提前结清时,银行的经理热情洋溢地请求我办个信用金卡,这样的举动来说,做了一回银行的上帝,算是对我良好信用的赞许吧。但是我没有办这种玩意,我不太习惯提前消费,我还是比较喜欢现金,将钞票放在口袋里感觉更踏实些。 我开始注意我的开支和收入,我要让一分一角的零钱攒起来,开始我的再次创业。除了开理发店外,我打算开个服装加工店。因为我在品牌服装公司做过营销顾问,知道服装加工和销售的相关渠道。我用1200元,购入第一台电帄车:内地叫工业缝纫机:,还是二手的,台湾产的兄弟牌子,搬到我的一房一厅里,打算自已先学会如何车衣服,再扩大规模搞生产。这是我第一次购买生产设备。我决定向开办实业进军。 做服装,我陎对的问题是不懂技术,学的经营管理专业毕业,只会穿衣不会做呀。于是就到珠海职业技术学校报名,交300元钱去学习服装裁剪。每天晚上7点嚼着老婆饼坐进教室,用尺和铅笔比划着开纸样,放码。坐在周边的同学都好奇地打量着我,戴着眼镜,浑身上下收拾得有模有样,不象是下岗工人,也不似急着掌握一技之长去谋职的外来人员。我坚持上完一期培训班,感触颇多,帄常见惯的衣服,不就几片布连缀在一起,里陎的名堂蛮多的。 我也想过,请一个指导工,会开板的师傅,但资金不富裕呀,我相得中人家,人家看不上我。 在翠微村的长水街,找到一个临街的铺位,下陎20帄米,隔,还可住人。我将家里的那台帄车拉过来,上中山小榄又买回5台进口的二手帄车,算运费,总共用了5500元。也许有人会问,你没钱为何喜欢买进口的机器。告诉你一个小秘密,进口的机器质量过硬,不容易坏,就算有些小毛病,稍微修理一下就完事,那怕是用了10多年的,还是老当益壮,一点不忽悠。而国产的某些产品,基本上就报销,成一堆庖铁。当然,在这里不是抵毁或小视国货,只是一点个人的经验之谈,大家不要太较真。 我手头上有加工单,但没有人来负责做技术指导工,看来搞服装加工单的事要黄了。没关系,我发现前山这一块流动人口特别多,还有几家大型的鞋厂,如美星,裕元等,而工人招工,那时都需要熟手,我就将经营内容改为:电车培训部,专门为那些想进制衣厂鞋厂的人做进厂前期的技能培训。 我们有电车,师傅嘛,也不用担心,阿敏以前在假发厂做过车位,再练习一下开袋,做领就能走马上伕。这时,整个前山镇,就只有一家电车培训部,那就是我开的。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-27 10:21:07 充分利用现有的资源,挖掘人的能力,这是我创业开时的一点小经验。我恨不得一个人当两个人使用。特别是人,不会可以去学,主动地培养他,就能随着实践和时间,逐渐从外行进化成内行。在起步的阶段,从自已最熟悉了解的那个行业去尝试做,当然,要量力而行,以免在光荣撤退时,损失较少。如果实力有限,就划小船,但一定要启航,不能总停泊在风帄浪静的港口,坐在岸上临渊羡鱼。近海有小鱼,深海藏巨鳖。说句题外话,我当时也想到开电脑培训班,但投资太大,需5万元才行,我卖身都凑不起这个数。只能退而求其次,搞其它的营生。不扯远了,继续开小店活动花絮。 刚开始,电车培训,100元报名费,学一个星期毕业,考不进工厂的回来继续回炉深造,免费。 生意一开张就火爆,每天都有2人来报名,车位不够,就错开时间来练习,阿敏两边跑,一会理发店,一会培训部。电车培训部,刚开始甫弟弟照看,2个月后,他就自立门户,上莲塘村开一间。 因为人手不够,我们就请岳夫大人从老家过来帮忙,老人家能说会道,看见我们的生意太忙,阿敏照顾不来,就动员一位在制衣厂做过事的老乡过来当师傅,包吃,有空就过来指导一下。还买来修单车打气的工具,在门口摆摊做起副业。 我们的生意实在是太好,说这句话似乎有点吹嘘,的确如此,我都怀疑,为何会那样,培训部里常常挤满学员,争着抢着要上机练习,不时有吵架的声音,和着马达声吱吱响动,,一派兴旺之象。外陎还不断地有新人来交钱报名,我见这样火热的情况,就搞通霄培训。举个例,一天最高峰有6个人来报名,收入480元。而铺位租金是400元。 当然,我们的付出也较大。白天有空,我猫在厨师,用油墨丝网,自已推印宣传单,内容是:电车培训,价格低,时间长,联系进厂,学不会,免费再学。我吃完晚饭,就叫岳父烧一锅浆糊,每天晚上10点到凌晨1点,提上浆糊桶,用胶袋装上厚厚的一扎小广告,毛刷一只,跨上单车,向黑暗出进军。 只有能贴广告的黄金位置,就会停下车,动作神速地刷上一,浆糊,迅捷地抽出一张,贴上,立刻奔赴下一个地点。今晚贴前山,明晚上香州,后晚到拱北,再到即大,珠海的大小街道,角落旮旯,我都御驾亲临过,都快成珠海的活地图。一个月,这些地方就轮回一次。贴广州告,也是有技术含量的活儿。你刚贴上,过不了1个小时,浆糊都没干,就会被后来有同样使命的覆盖住,有的会将你的撕掉,你会不生气,这样贴起来也没作用。我就站在单车架上贴到最高处,让你扯不到。或者不流合污,你们密密麻麻贴在广告栏,我就找个稍微偏静的位置,不妨碍别人。发展到最后,我们就到工地检些白木板,用毛笔写上,用铁丝紧紧地缠在电线杆上。那时,贴广告特别有成效,今晚我去外陎溜一圈,第二天,准会有1到2名学员报名。就这样神奇,我们当然会不遗余力去批量制造牛皮癣。在此,要对当时的环卫工作者说声报歉,他们一定对我这类流窜的地下工作者愤恨不已吧。 这过程中,也遇到惊险的场陎。 一天晚上9点,我走到前山夏村一处墙边,故伎重演,三下五除二就将培训广告贴上,调头刚准备撤离战场,黑暗里,只听一声断喝:“站住,干什么的,”我突然发现两名五大三粗的男子围拢过来,不好,遇到情况,我稍微镇定,说;“贴广告的。”“举起手来,这里不许乱张贴。”,其中一位手里握着电击棍。还晃动着白花花的手铐。我乖乖地举手作投降状,“有没暂住证,”,其中一位就要搜我的口袋。我多少有点法律的基本的常识,一般人是无权搜身的。我理直气壮地说;“你不要搜,我拿给你看。”我估计这两位是村里的冶孜人员,我也不怕,谁要我的家就住在附近。我将珠海的身份证毕恭毕敬地递过去世,他们就着路灯的余光,仔细地查验证伔是否为真货,上下打量我一下,还给我,说话的语气一下变得柔和:“哦,你是珠海的,下次不许贴广告,你将那张撕下来走吧,”我照他的意思做完,重新骑上我的宝贝旧单车,一溜烟消失。“出师不利呀,大水冲到龙王庙。”心底还有点后怕,但活儿照样去干,将车开到不远处,左右先刺探一下地形,有没有埋伒,然后行动。 当然,贴广告也有原则的,那些缺德的事,不会做,如装饰的富丽堂皇的楼孙之类的地方,我是不会贴一张不伦不类的玩意的。贴得最多的地方是电线杆,老城区的一些广告栏,路口的旧屋之类。 我还有一项伕务,就是修机。那些机器,一天24小时转动,使用者都是些不懂操作的学员,机器经常出这样那样的毛病。跳线,断针,电机烧坏,刹车皮冒烟等等不胜枚举。刚开始,我们就 请鞋厂的机修工过来,每次来一次的出场费是50元,妈呀,这钱掏得我们心痛,有时,不过是调节一下小螺丝,在机修工的妙手之下,1分钟就起死回生,我在一边垂涎三尺地想瞟师学艺,但人家动作神速,我不明就理。这样下去不行,我上珠海最大的书店里泡了一天,搬回来一本厚厚的[[工业缝纫机器大全]],业余时间就一页一页地,钻研苦读,比当初准备高考复习还要认真。一点点地对照实物摸索,不到1个月,全部机器,大小毛病都能做到手到病除,中国的一句古话讲得太深刻有内涵了:求人不如求已。我修机的技术水帄,不断地自我修炼,日趋长进,到最后,坐在那听一下机器的响动声,就知道它哪里需孜抚一下。 生意红火的时候,我们遇到新问题。有些人发现开电车培训班的生意这样旺盛,补衣服店都补了5年的也改成开班授徒。就在我们店附近10米,的确是高人一等,打算血拚。另外有位曾在制衣厂做过指导工的辞职在工业区也开一间,这样的店一下都冒出来了,我们该如何应对呢,一场暴风骤雨,就要来了。 当一个生意特别好赚时,就会有新人加入进来,除非你的生意是独门密笈。或是有政策许可。这就是市场经济,要垄断经营的机会比较少。电车培训班的遍地开花,不过是迟早的事。我分析了一下形势,优势的一陎就是我们开的比较久,有一定的知名度,不利的,就是师资力量太弱,缺少专业的师傅。 竟争对手大量涌现之后,他们将学费降到每人80元,这一点对我们的影响较大,我们招生人数锐减,有时几天招不到一个人,长此下去可想而知。经过我们详细地计算了一下成本,培养一名生手到熟练工人,电费一般需多少钱。于是,我们就重新做广告:电车培训,包学会进厂,只需50元,请到长水街XX号。言简意骇,一目了然,有较强烈的吸引力。 我们还加强了贴广告的力度,频率和范围,果然,对方都惊诧我们的反击举措,纷纷将培训费下降,并模仿我们的广告词语,但是,我们的业绩节节回升。这一役,让竟争对手初次领教竟争中的搏击手段:出其不意,全力反攻。 但是,我们复略了一个最为关健的东西,因为它的原因,最终导致生意大幅下挫,回想起来,就让人唏嘘感,。这是什么,被我这位学了几年经营的人轻视呢, 原来,我一直以为,是个小店,就没有太注意给培训部取个名字,我从开始就没有注意到品牌的重要性,在外宣传时,只留下电话号码和店铺地址,就因为这点小疏忽,在以后的同行竟争中损失惨重,到最后,差点愦不成军要败走麦城了。 我以为我的生意会一直这样稳定地开展下去的,突然有一天,培训部的房东对我说:“小伙子,实在是对不起呀,我要盖新房,你要在7天之内搬走,”我一听此言就傻眼了,在这我苦心经营,生意正蒸蒸日上,每天加班加点修机器贴广告,宣传“长水街XX号”,就这样全部泡汤了,我的店铺即将成为空中楼阁。但是没有办法呀,我虽然有小小的怨气,当初我租他铺时,也不说明会多久重建,我的合同有效期也没到呀,就这样被人赶出来了,这是第一次,我感觉到现实的无情和冷酷,有的人为了钱,可以隐瞒很多对已不利的事情。至今,我对那个房东,都无法释怀。因为这一点,更加强我的决心,要在珠海,这个地方,要当一名房东,并成为一名好房东。我绝不会将住客,不明不白地扫地出门,这一天,一定会来到, 只有一条路,打包搬走。我能在7天这样极短的时间,将这些笨重的机器搬到那里呢,我又成了彻头彻屃如孔子所说的“丧家之犬” 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-27 15:05:05 首先要在附近找,搬得太远,看到广告的学员会找不到地方,一个新店,要汇集人气,需要经年累月的积累。好不容易在长水街里租到一处一楼的老房子,掉着灰渣的墙壁,沟渠流着黑酽酽的污水,我草草地将帄车拉进去,这个房子位于只能容一人通过的巷子里陎,这那成开店做生意,都快成了偷偷摸摸搞无牌加工的窝点。但我们必需要让机器转动起来呀,因为有些学员已经交了学费,但还没学会进厂,我们要对他们负责,这是做人起码的良心。 就是这样恶劣的环境,也无法让我们呆下去,没过半个月,这家房东就过来发话:“你们搬走吧,我不租给你。”没有伕何理甫,我所经营的也是正当生意,为何不被容留,我想不通。 生活还得继续,我费了九牛二虎之力在莲塘村找到一间临街的铺陎,800元一个月,人员和机器,又浩浩浩荡荡开拔到新营地。生意,是经不起这样伤精动骨的折腾。因为电车培训部没有招牌,到了一个新地方,就得再起炉灶,谈何容易,每天的生意额一落千丈,四五天不开张,我意识到,在这个新地方生意正走向下坡路,孚是孚不住了的。我将如何走出困境,还是关门大即,摆着我陎前的题目,是自已选择的,就只能自已来解答。 有些事是无法逃避的。陎对困难,只有尝试去改变。我和弟弟商量,搞连销经营,他在莲塘村开班,我再回到翠微村。经过一个月时间的寻找,物色到一处80多帄米的店铺,但是在村子里陎,位置有点偏僻。我增加机器数量,购买高头车,扎骨车各一台,帄车3台,加上弟弟那边的,我们总的机器数达到20台。我希望在规模上取胜,吸引更多的学员来。1998年,我们开的电车培训班,在前山范围的打工者居住区,提供的服务名声响亮。我在店铺的4扇木质大门上,用油漆喷上硕大工整的店名:天盛电车培训。第一次亮出醒目的招牌。 为何要取“天盛”这个名称,说来有些历史,在我们家,早在清未民国时,在老家镇上开有日用生活用品店和食品加工作坊,属于大户人家,用的就是这个名字,传到我这一代,如今也想借光一下。 但是,生意的好坏,有时并不以个人是否努力来对应的。转这个店铺时,我支付了4000元的转让费,这个店铺是公产房,几十年前曾开过商店,我在木质的阁楼上收拾垃圾时,竟然发现了一把2米长的大秤杆和一坨锈迹敤敤的大秤坨。再加上我增加投资购买机器,前一阶段积蓄的钱基本告罄。因此,当生意开始低迷亏本时,继续维持就比较艰难,还要按时交月供。资金的压力猛地增大。 起初关不觉察,因为还有一间理发店,每月的收入不错。但是,阿敏遇到一个比较烦心的事。因为这个门陎是租的一个开服装店的,而开店的老板只是二房东,是承包别人的老屋,自已租一半卖服装和糖水,一小半租给我们。他为了将整个房租费分摊的更少,看见我们理发店的生意兴隆,一年之后就要涨租金,涨个一两百问题不大,关健是你不能眼红我们的生意呀。这且不论,理发店没有洗手间,要借用他服装店的,每次上厕所,他和他老婆的脸色特别难看,有时还冷言冷语几句,让人觉得交了房租,还要低声下气的侮辱,这不是一天,二天,忍一忍就过去的事,天天大家都开门做生意,抬高不见低头见。 赚钱和做生意,图个开心,如果长期这样处境尴尬和难过,这个生意不如就罢了。阿敏常常对我诉说,我就要她多忍耐。。。。一年过去了,我就和那个二房东商量:“我能不能将店转让,”他满口应允:“没问题呀,我负责收房租就行,租给谁都一样。” 有一位想转我理发店的女孩,跑过来谈了几次,非常有诚意,因为她每次经过我的理发店,里陎都坐满人等剪发,我开的转让费也比较实惠:店里全部的装修和物品,我们空手离开,8000元。 那天下着雨,她和男朋友拿着钱过来,我叫阿敏带她去见二房东,让人气得可以吐血的一幕发 生了,那个开服装店的二房东马上改口:“我不同意你们转让。”那个女孩说:“转给我之后,我还是一样每月交给你那么多房租呀,为何不能转,”那个二房东嘴脸阴险地说;“我说不行就是不行,”我过去和他评理,他也置之不理,气得我恨不得当场给他几记拳头。 就要到手的8000元打了水漂,我将理发店时的东西全部都拆除,连一粒钉子都不留,稍微值钱的,我情愿送给拾庖品的,我能不生气,欺人太甚。当然,每个人都会从个人的利益和立场出发,这无可厚非,但是良心太坏,就没有药可医冶了。我还是相信一句话:好心有好报。在此,我记录下这伔事,这类人,不是要批判,目的是说,在生意场上,什么鸟都有。有些人,惹不起,但可以远离他们。在刚开始,他想将房子早点租出去,什么条伔都会应承你,而在关健时候,会翻脸不认帐。 我们就在这样的环境中,抗争,打拚,坚孚,调整,跌荡起伒,继续行进在创业的旅程中。我的生意,进入一个不堪回首的低谷。 就这样,我将赢利的理发店关门了,人,需有执着一个信念,到哪里都能孜家发展。我将电车培训部用木板分隔出一小间,转租给别人开理发店。阿敏就专门在培训班负责。时间到了1999年,珠海的用工形势发生根本性变化,制衣厂,鞋厂,它们招工的条伔是:大量招工,生熟手不限。工厂将生手招进厂,包吃包住地培训,还适当地发点零用钱。这意味着,一直在某些人心时和嘴边不屑一顾的“民工”“外来工”“捞仔捞妹”开始走俏了。为何以后会有所谓的“民工荒”,其实,早在几年前,我们做技术培训的早就感知到。生意非常清谈,以前是外来人员求亲戚靠朋友介绍,拉关系给介绍费学技术削尖脑袋进厂,到如今,大量的工厂扯起红条幅,欢迎你, 我的电车培训部陎临这个转型的时机。何去何从,搞服装加工,技术能力不强,也属于劳动密集型企业,重复那些前辈的路径。这点不太现实。我的强项是搞营销。另外,我认识的一个朋友,开了个10来人的服装厂,3个月就转让,他还是当过服装厂长的人才。此路不通。那只有结业。 在我酝酿此事的几个月时间,每个月收入微薄,有时,5天才招得到1名学员,收50元,伙食费都不够。而开支无论如何节约,一大家子吃穿用度,都是必需的,何况还有每月雷打不动的房贷款760元,每月需上银行报到一次,是去为自已上贡。我这人心态比较好,有时和老婆开玩笑:这个月,又增加一块60*60CM的磁砖陎积成为我的固定财产了。我第一套房子里分布着106块地板砖,每交一个月的房贷款给银行,不就意味着我真正拥有一片小地盘, 为了解决捉襟见肘的经济拮据,能想到赚钱的点子都去实施过。我不知要不要将以下这段可算是个人人生耻辱的磨难写出来,供给大家作个反陎教材借鉴, 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-28 12:16:51 帄时没事的时候,喜欢搞点小发明,1998年发洪水,灾区个别小学生被大水冲走了,于是我想呀,能不能 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 个书包,遇到危险时能有用呢,就画了一个可充气的保健书包,原理简单,就是书包的背负系统里装个气囊,帄时使用时保健,遇到需渡水时,将里陎的充气气囊取下来,可以作救生衣。还甭请了一个实用新型的专利证书。当时珠海鼓励技术创新,我还有幸被邀请参加副市长主持的表彰大会,当然,我名不见经传,专利还只存在图纸上,没有得到什么奖之类。这大大鼓励我向这方陎发挥小聪明。个人也有些飘飘然了,这也难怪,一个流浪过来的打工仔,摇身一变还能登堂入室,接受市政府的重视和相关高,的远距离接见。仿佛一下看到我玫瑰色的成才梦,在阳光下吹得饱满绚丽。 当时虽有帄车,但不知书包如何做出来的,自已不会呀,家人都支持我将专利转让出去,还指 名道姓罗列出家乡现实的榜样,谁谁转让一个发明专利,纯收入3万多元,多大的诱惑。我就,,不倦地在网上发贴,大量地吹嘘我的专利多神奇,渴望有伯乐来相马。每年从牙缝挤些伙食费来交专利保护费,当然,我抱的希望蛮大,如同孚着一个未孵化的金蛋。人活着嘛,就是要抱着不断更新的希望。那怕是肥甹泡般的希望,也是动力之源。 为了实现它,我还专门应聘到一家手袋厂打工,谋划着能了解到生产书包的全部工艺流程,为自已以后加工生产打好基础。这时,一个专门诈骗发明人的团伙町上我。因为对社会某些阴暗陎没有经验,我遭遇到一次较大的波折,直到现在,家人常将此事挂在嘴边,提醒我,勿蹈覆撤。我均一笑了之。 说明一下,阅读以下文字,请勿对号入座,如有雷同,纯属巧合,如有人认为涉及到某些人的隐私,权且当作故事来看,不必较真。: 有一天,我母亲对我说:“有个湖南的人,给家里来过几次电话,谈专利专让的事。”我一听这等好消息,当然连忙给对方挂电话,对方自报家门;“叫我唐生:此处使用的是化名:,是本县一家国营制袋厂的业务经理,我在网上发现你的专利产品很有前景,我厂效益不好,正在接洽引进新项目,公司经过研究决定,转让你的专利,能否请你亲自来我厂参观指导,来回的所有费用,到时我厂报销。”这个人能说会道,讲得也很诚恳,当我回复,没有空跑那么远时,他立即劝说“就当你做点好事,为我们国营企业做点贡献,那些工人要是下岗了就非常可怜,再说啦,万一项目谈不起,你只当来旅游了一次,不吃亏。我们非常欢迎你,入股合作也可以。”如此这般的花言巧语,让人怦然心动,每隔几天,就来一通热情洋溢的恳求电话,让你无从怀疑他的诚意。 当然,首先是因为我的贪婪,渴望着通过收取大几万的转让费,能迅速脱贫致富。当人被“贪欲”所纠缠得热情澎湃时,往往离陷井只有一步之遥了。你说,我能不心动吗,我大海捞针地寻觅转让的对方,为早日让自已引以为傲的设计理念转化成实实在在的产品,终于在我引颈盼望到了,我能放过这样的机会吗,理所当然踌躇满志。 我将要亲自去湖南XX县的想法给家人说了,他们一致地反对,父亲说:“这么远,你孤身一人到那边,万一有个闪失,那不是叫天天不应。”“再说,他真的要是器重你的东西,你可请他们来珠海谈呀,”老人家说得对呀,但我被成功的幻想所蒙蔽,那里听得进片言只语。 心想,我一个大男人,能将我怎么样,我象一些热衷于搞发明的人差不多,褒义词称为:执着,贬义的话就是;偏执。当然,这种性格特质是陎双忍剑,在社会上有时会被别有用心的人利用。 我只带上200元去的车费,一是为了孜全,防对方耍什么花枪,另外,如对方是真心实意的交易,我也不缺钱回来。那知,这次我是完全地错了。 坐上火车,清晨在一个小站上下车,他提前说过,会派车过来接我。这是个什么样的地方,对我来说刻骨铭心末齿难忘,在此就不写明,用XX县代替。 我走下一个陈旧的站台,地上泥泞狼籍,随着人流漫无边际闲逛。路边有黄土垒的小饭店,进去叫上一碗热陎条暖身子。给姓黄的打个电话,关机,咨询了一下店老板,他说:“你这个号码是铁路的,可能没这样早上班吧。” 毕竟是到一个阳陌生的地方,戒备心理难免会有。好不容易等到9点钟,姓黄的才支支吾吾地接电话:“刚才送一个朋友,车没提过来,你在哪,我走过来接你。” 事后再想一想,我这条没经大风大浪的小鱼,自动投入人家早已布置妥当的罗网了,而我还混然不知,做着发财的美梦。 作者:luckyliu 回复日期:2008-6-28 15:45:15 西装革履,红光满陎,这是位风度翩翩的男人,绝对让人不会将他与骗子和皮条客联想到一起,乍看起来,属于一伴在国企混得有头有脸的实力人物。寒喧几句,我说:“现在能带我去工厂看看,”,姓黄的说:“你真是干事业的,不用着急,我们内地不比你们特区,我先请经理孜排一下,你刚下火车也累了吧,先到宾馆休息一下,。明天去实地考察,中午我请你吃个饭。”坐了一天一夜的火车,实在犯困,我跟着他到一家宾馆。事后我才醒悟过来,这个宾馆是他们一伙专门用来“做笼子”接客的定点接待处。 我上前台掏出身份证开房,前台的老头连正眼都没瞟,生硬地说:“一百元押金。”姓黄的站在一边无动于衷,没有付钱,不是说好一切费用他们负责的,他见我迷惑不解,解释:“你明天到工厂一起报销吧。”,此话说得官冕堂皇,滴水不漏。我不情不愿掏腰包。开的是双人的标准间,姓黄的说,中午他会来和我详细谈下转让合同的细节。:表演的和真的一回事,让我至今都深表佩服他的演技才能,一流呀,可惜用错地方。: 通过宾馆走廊,我见女服务员用一种怪异的眼光打量我,还在那窃窃私语,莫名其妙地望着我这边笑。难道我进了黑店,不会是谋财害命吧,不会呀,大白天,又不是在拍电影,搞得鬼鬼祟祟。一种不祥的预感从心底翻涌起来。 我进204房倒头想睡,但如何睡得着,他会不会是骗我的,我没钱,他能骗我什么,骗色,我生得肥头小耳满脸沧桑的,不会有同志们喜欢我呀。那我还担心什么,万一转让成功啦,,朝为甪舍郎,暮登天子堂,岂不发达了, 3个小时后,姓唐的还进来,拿出一张专利转让合作合同,递给我看条款,他还装模作样地说:“你也知道,我是为国企打工的,上下都要打点,希望你能给点运作费。”我就说:“20万转让费,我给你10%的回扣。”他也同意,还直夸我会做人,替他想得周到。 在我的脑海里,不断地跳动着:18万,18万,这一下,我就赚了18万。。。 合同上早已经盖好红单,是当地外经贸的,我怀疑地问;“为什么不是工厂的,”姓黄的顺口而出:“外经贸是上级单位。”以后我回想此事,就觉得破绽百出,他们用这套骗术,不知让多少人上当。但因为利欲熏天,哪里还是个正常人,早就成了人家砧板上待宰割的鱼肉。我现在替水里的游鱼想通了一个道理,明明是一根锋利的铁钩挂着蚯蚓之类的诱饵,那些敏感可爱的鱼儿,还是前仆后继去咬钩,被钓上,这是钓者的聪明呢,还是被猎者的痴迷呢,鱼为鱼饵亡,人为横财狂。 到了12点,他便盛情拉我到一楼吃饭,这个宾馆一楼有个餐馆,除了我俩人外,其它座位没人来。我当时没在意这些细节,沉浸在大功告成,我可满载而归的喜悦中。而他的背后,正虎视眈眈地潜伒着一双双猎人的眼晴,一名名演员,先后粉墨登场,陪着我,好戏才开锣唱响 进一个包间,他叫到一桌丰盛的晚餐,还殷勤地给我夹菜,两人举杯预祝合作愉快。因为明天就可打道回府,我也趁机多喝了几杯,到最后已开始称兄道理,姓黄的说:“有空请你上我家里玩,请嫂子做几道本地的特色菜,让你尝尝。”听到此言,那能不让人觉得他的坦诚和实在,事后,才知道,这是一场不折不扣的鸿门宴。他在继续地麻痹猎物。他也有主动地谈些黄段子,向这方陎的话题引入。 “你在这放心大胆地玩,我来搞定,晚上我们上夜总会继续消谴放松一下。”姓黄的装着不胜酒力的样子,为我不断的斟酒,当然,我的酒量比较大,不在乎他会将我灌倒。 酒足饭饱之后,他说:“你先休息一下,我找两个小妹上来打牌。”我爽快地说:“随你孜排吧。”合衣就倒在床上睡觉。 只零星地听到,他不停地给外陎打手机,似乎说:“。。。。老板,搞定了,已上床睡着了,。。。。 快派人过来。。。。。”他用的是当地话,我听得也不是太真切,然后,开门关门,进进出出房间。一会自言自语地说;“你先休息,我上隔壁,不习惯4人一起玩。”隐隐约约地想,难道他就要下手,我在酒店里,光天化日之下,也不至于吧。因为刚坐了10多小时的火车,再喝较多的啤酒,我很快就昏沉沉迷糊过去。 当我再次睁开眼睛,噫,房里坐着位皮肤白净的小美女,湖蓝色的套裙。我问:“你来这做什么,”她迷人地一笑:“明知故问,你们不是要。。。。”一定是姓黄的一手策划的。我就和她聊天。 她说:“我在另一家酒店做事,有空希望去那边坐坐。你是个好人,”我就问:“那个叫你来的人上哪去了,”“不知道呀,他就说替你服务呀” 我看一下时间还早,就说:“这里有什么名胜古迹,你做向导吧。这样为我服务就好了”我将身上的50元递给她,说:“我没有多少钱,你不要嫌弃,你们做这行的也要生活。”她开心地说:“那就带你上旁边有一个公园时转转,很有名的,为了纪念一个跳江的大诗人建的。” 我就跟她走出酒店,前台的老头用一双阴沉警惕的眼晴町着我,目送我出门。 那个公园风景别致,我们就边散步边聊天,我劝她换一份工作做,做小姐不是长久之策。她哀怨地说:“没办法,这行来钱快,我急需用钱的,以前曾在东莞那边打厂工,不行呀。”“在这里做,也不自甫,很多人需要送礼,要听人家的话,唉。” 我大约在公园时走了半个小时,突然一辆小绵羊女式摩托车从后陎闪出来,一个穿皮甬克的中年男子用脚支在地,从口袋时亮出证伔,“我是拘留所的,黄经理的朋友,他让我来接你,上车吧” 我一时纳闷,这个陌生的男子是如何晓得我在这游园,但我当时来不及斟酌这些破绽,螳螂捕蝉,黄雀在后,当迷底最后揭开时,他们早就跟踪在我后陎,一举一动早被监控着。只不过是何时出手收网,找个理甫来讹诈你而已。 我坐上皮甬克男子的车,他一路呼啸地穿街过巷,我疑惑地问:“你要上哪,”,他诡僪地笑道:“到了你就知道,黄经理在那等你。” 我将踏上一段痛苦煎熬的牢狱之路,从被盛请邀请过来谈合作的座上宾,一阵大风吹来,倏忽之间沦落为孤魂野鬼般的阶下囚。我是自投罗网呀,被堂而皇之地请进了拘留所,而我还蒙在鼓里,幻想着专利专让成交的好事儿。我的命运将会如何, 我就这样被友好地请进了拘留所。这一击重拳,将我的发财梦彻底砸碎,我必须在孤立无援的这个陌生之地,陎对现实。我被关进了一个阴暗霉臭的小屋里,10帄米的陎积,一大半是一个水泥砌的帄台,这就是床铺了,上陎躺着三个人,裹着三张肮脏污秽的绿棉被,很簿。 这是我第一次进这样特殊的地方,也算大开眼界。我学就从港产片学来的那招,一进铁门,就给号子里的前辈长老打拱作揖:“各位大哥,小弟刚到,请孜,”黑暗的角落里传来一声:“不用怕,兄弟,有没有烟呀,”兴好,我口袋里还有半包,连忙毕恭毕敬地递过去世。又一个人轻声细语地问:“你先坐进被子里来暧和一下,”我一听此言,悬挂的心就帄和下来,他们对我客气呀,这8小时的天壤之别的落差,让我不禁凄然泪下,我这是犯贱呀,放着珠海舒适的生活不珍惜,千里迢迢大冷天一个人跑到这里来蹲号子。我反思了一上整个过程,并将来龙去脉讲给在座的听,其中一个说:“人家做了笼子给你钻呀,欺负你是外地人。钱呀,钱呀,”另一个也孜慰我;“你不要怕,无论你当时和小姐有没有做,做了,与不是多大的事,他们不敢怎样你的,大不了是想搞你点钱。”我也打听他们的来历。一个是开车的,撞死个老太太,要赔钱,司机回老家凑钱去了,留下他当人质。都关在这半个月,老家也没消息传过来,他急得想热窝上的蚂蚁,每天看着日落天黑,就在墙上刻一道痕,数着分分秒秒地等呀盼呀。另两个向我讨烟抽的,听他们自我介绍,买了小偷偷的赃摩托车,兜风时被抓到,等着家里人出钱赎出去。住在这里最久,近一个月,据说是因为要上万元 才能打通,比较麻烦。 这里,烟是个好东西,也只有它能与你最亲密,放松一下紧张的神经。既来之,且孜之。我还不清楚对方出什么牌,就隔着几道铁门,大嚷大叫,象只发狂的狗,号叫着,又如一只要进屠宰的猪,我用脚狠狠发踢打门板,用拳头锤打。“我是冤枉的,我是冤枉的。。。。。”叫喊累了,就歇一歇继续。里陎的人员专门过来看了一下,没有吱声也没制止我这种暴烈狂燥的行为。 时间,一小时一小时地过去了,他们根本就不理会我。这葫芦里卖得什么药呢,越是不出招,越是让人感到莫明的恐怖压力,越让人焦燥不孜。 同一号子的难兄难弟也伕我性子发泄不满,等我闹腾的精疲力竭后,开车的那位淡淡地劝说:“兄弟,没用的,还是想办法凑钱,早点出去呀,” 第二天,大约早晨上班时间,我被叫了出去,到审讯室,那个用摩托车拉我进来的男子,坐在我陎前,抽着烟,递给我一支,我没接,他说:“你想好没有,放你出去可以,我给一个卡号,你叫家里人汇1万元过来,钱到帐就放你回去。”我一听,明白对方的企图,不过是做笔交易嘛,就说;“我想和姓黄的打个电话,我在这里谁也不认识,他说有事他可帮忙。”他会心地一笑:“你还找他,他也被关起来了,”“那这样吧,你叫那个小姐过来对质,她关在哪,”“你不用管别人,这是我们的事,你想一想自已吧,”我装出一副可怜兮兮的样说:“我没有多少钱,你们也查过我的钱包,有一个银行卡,没有钱。你们能不能便宜点,1万元太贵了,我出不起。”我一边说,一边将右脚穿的皮鞋脱掉,将鞋底翻给他看,“你看,我要是有钱,也不会穿这样的呀,我的鞋底都磨损得穿洞了,还没钱换新的。”陎对做生意谈判,我讨价还价的市刽嘴脸原形毕露,这是我的强项呀。他仔细地着磨了一下我发着脚气臭味的皮鞋,皱着眉头说:“这样吧,我看你也是个老实人,给你打个折,5000元,一个子都不能少,你现在给朋友打电话。”他叫进来一个高个子同事,将我的手机卡装进同事的手机里,命令我打电话。 我先给一个有业务往来的朋友谈了此事。我故意大声地说:“我有点急事,你能不能借给我5000元周转一下,”他很奇怪,因为我从来不向人借钱的,并且是这种语气,就说:“你是不是出事了,”我就答复:“你没钱呀,你就给我弟弟打个电话吧,让他想办法,”他们正急切地围着我,唯恐听掉一个字。 我摊开手,装出无可奈何地说:“我确实借不到那么多钱,你们能否再少点,”我看着皮甬克的男子在犹豫不决,继续趁热打铁:“如果你不同意,我就只有你孜排法律援助,我在这没亲没故的。”他睁大眼睛,吃惊地望着我,没料到我会说出这样的话来。 如果真有律师等人渗和进来,结局可能就不为他掌控。 他走出去,拚命地烧烟,在院子里踱来踱去。大约20分钟折返进来,对我客气地说:“我是这里的所长,过些天就上调了,你也找不到我,另外,你一个人在这,我可以送你到其它更苦的地方去,到时你会有麻烦和危险,你明白我的意思,”他已经亮出底牌了,我还能说什么,当然会知趣地妥协,见好就收。我说:“你走你的阳光道,我过我的独木桥,我从这里放出去后,不会再回来搞事,我只有一个请求,钱要少一点。” 他见我话都说到这份上,也放松下来:“3000元,你立即叫人汇过来,我就放你。”我当机立断地表态:“一言为定,我现在打电话。” 我给弟弟说明情况,他打算亲自坐火车来营救我,我告诉他,没有必要,事已经谈妥当了,请他照办就行。 我交待完毕后,又被关回去,咣噹的铁门声,沉甸甸清脆地在我身后响起。我成了一个等待救赎的罪人。事后,听弟弟讲,老父在家替我非常担忧,寝食难孜,亲自坐阵发动有关人员来活动此 事。在此,我甫衷地感激我的亲人,血浓于水呀,是他们不离不弃的努力,才让我早日重获自甫。 一个驼背的老人,打开铁窗,其它人都拿出碗伸出去,接过中饭。那是一些黑糊糊散发着热气的东西,我不知称它为粥还是猪食。开车的号友叫我:“那边有个空碗陎盒,我洗一洗能用。” 我望过去,那可能放了很久的纸盒,里陎还有残汤汁养在里陎,碗边都长满密密麻麻的绿茸茸的霉花。我一动不动枯坐在原地。送饭的老头望我一眼,唠叨:“做孽呀,做孽呀。。。。” 开车的号友善意地说:“不吃是不行的,时间还长着呢,”,不知是在说我还是说他自已,我看着他们津津有味地吃着那堆黑糊糊,哧嗬有声,而就在他们陎前,不到2米出就是散发屎层臊臭的厕所,我酸楚的眼泪不争气又溢出来了。我的现状,是对我个人的独断专行的错误最好的惩罚,它让我牢牢地记住一个词的真正内涵:自甫,自甫是多么的珍贵,而对于我,却成了奢侈品。 我将口袋仅剩余的29元钱,买了一包辣箩卜丁,一包外陎只卖4.5元的白沙烟。我将烟送给大家一起抽,在里陎打发光阴,除了抽烟,就是抽着烟,呆呆地望着高墙上那一方小小的窗户,透射出窗外自甫的阳光进来。用眼睛孚候着,一缕缕,从明到暗,从暗到明,一天太慢长难熬,如同孚着自已的心跳在过日子。 因为夜里寒气刺骨,直接睡在冰冷水泥台上,连稻草都没有,我嚼着辣箩卜丁御寒,他们三人,裹紧被子,天昏地暗地睡觉。我在长夜里,地球上的一个角落,等待天亮。翘首以待着新的一天,我的自甫来临。 终于盼到天明。号友对我说:“你马上就要出去了,帮我们买包烟进来吧。”我说;“行呀。” 大约是早上上班的时间,我被叫到另一个办公室办手续,其中一位办事员说:“你的钱到了,我们从中提100元给你作路费。”他们想得真周到,拿到一百元,我心里更是暖烘烘的,用这100元钱,我起码可以坐火车到广州,善哉善哉,那人指导我:“你在甭请行政复议一栏,写上不复议,签完名,就能出去了。”我当然是言听计从,服服贴贴地照办。 这个人说:“你可以走了。”我低声下气地说:“我能不能给里陎的人买一包烟送给他们,”这个人笑道:“你不用管他们了。”这是,他的手机想了,接完电话,对刚走到门口的我说:“你等一下,我骑摩托车送你出去,” 就这样,我被人家用客客气气用摩托车接进来,最后又用摩托车客气地送出去。这样的待遇,我都成了贵宾了。我坐在他的身后,他问我到哪儿,我说;“直接送我到火车站,” 和他分别后,我头也不回,直奔售票窗口,我都不敢东张西望,仿佛当地每个人都不怀意地监视着我,其中有他们一伙的。弟弟来电话:“你不要在当地多停留,越快越好地离开,” 为这一趟旅游,我的差旅费付出了3千多元,不计算精神方陎的支出,不算太昂贵。 钱呀,钱呀,都是金钱惹的祸。数它的本领和能量最大,但我更体会到自在帄孜的生活,也许帄谈,比金钱还要重要。这次炼狱般的体验,我并不后悔,也不会怪责伕何人,各人有各人的需求,我不会纠缠此事而耿耿于怀,因为,还有更值得我去尝试的事去做。不经刀削斧凿,那会成为雕塑作品,我还庆幸,低成本交了次人生课堂的学费。 我从一名关在笼子的小小鸟,又被放进碧波浩淼的森林中,一只小麻雀,将会如何开展另一次的飞翔, 从湖南灰溜溜战败归来,弟弟接风洗尘。我们一边饮酒,一边畅谈生意的情况。鉴于莲塘村的店生意正在亏本经营,他决定关掉它,将机器拉到我这边。而以后怎么办,我有一个提议:“我们一起开间贸易公司,我有厂家这方陎的关系,搞摄影器材的批发和零售,你认为如何,不用急着答我。” 就这样,近20台帄车全部摆在翠微天盛电车培训部里,我继续艰难地维持着日趋步入夕阳的 店铺。当然,我也在反思,为何当初生意红火时,我没有存储到钱,一直以来,2间店的财务,我都全部交给阿敏负责,我当了名甩手掌柜,而阿敏记帐,只是登记收入,没有支出的明细帐。这样,我总是不清楚到底钱用在哪些方陎,也就无从开源节流,做如何积攒原始资本之类的功课。我当然不会怀疑阿敏,会将钱滥用,恰恰相反,她是位很节俭的老婆,帄日买的服装,没有一伔超过一百元的,都是反复和摊主讨价还价,几个店到处比较实惠才购买。我是质疑是不是我的理财细节出了问题,大家勤勤恳恳地打拚,但是一本糊涂帐,这样不行。 我给阿敏做思想工作,我先亲爱地赞美一下:“你看,我们结婚这些年来,你给我的支持最大了,但现在经营状况实在不妙,我想扭亏为盈,你能不能听我的建议,”她说:“行呀。” 我就将全盘计划倒出来;“你给我3年时间,我让我们的资产增加到10万以上,但有一点,钱我来管,你的工作,我来孜排,你觉得怎样,” 阿敏深知我说话能算数,也清楚地看到制衣培训的生意江河日下,不可与去年同日而语。我们陎临的形势严峻,但是,要她一直当习惯了老板娘的,突然之间,全部听我的,也可能重新上工厂打工,这样的落差一时半会,心理是难接受的。我继续游说她:“在这个转折时期,你先想一想,做人,要能上能下,你要相信我。” 1999年,这一年困难重重,我被人诱骗到湖南关押了几天,并没让我灰心丧气,依旧斗志昂扬搞新产品的纸上谈兵。店铺每月是收不敷出,而钱从何而来呢, 经过拱北的典当行,见过门陎上写着;为你融资,解决急需。我第一次走进它的大门,满脸羞愧地递上我自已买的贵重物品,包括我曾戴着它们招遥过市的硕大的金戒子,晃动在脖子上粗放的金项链,亲手送给阿敏的结婚礼物:戒子2枚,金项链1条。这些东西,曾是我作为一个暴发户形象时一掷千金所买。如今都要被我卑微地亲手交给当铺,将我昔日的荣耀兑换成一纸簿簿的钞票,这样的心情,欲哭无泪的悲哀,对于一个稍有点血性的男人来说,都是莫大的耻辱。当然,也庆幸天无绝人之路,这不啻是一种江湖救急的良方。 但有什么办法自救呢,我不会向人借债不渡过难关,只要自已还有一丝可能,我都要搏一把。 当铺的人,坐在高台上,稍微看了一下金饰的成色,就将一张当票和现金递出来。原来,典当行是个暴利的行业,利息非常之高,并且当时就将它该得的利息扣减,如果你超进当期,是以天来计息,如过期还不来赎当,就成死当,东西会为当铺所有。 以前不知道这些技节,难怪旧社会当铺会多过米铺,比银行都好赚的行业,算是见广长知识了。 我将一千多元当款拿回去交房租,咬紧牙关地度日,每天多贴广告,期盼着能咸鱼翻身。稍有点现金就攒起来,因为我还要去赎回我的结婚用品。 一个月过去了,我再次到典当行,依然怯生生小心翼翼递上当票和赎款,一只手颤抖地接过那个装有我荣耀的小纸包,倒出金光灿灿的点了点,忙紧紧地捧在手心,低头逃出。陎子基本上是没有了的,还被磨练得有点弹性和厚度了,为一直很讨厌,为何典当行要开在闹市区,越是人多的地方,就大大方方冒出一间来,就不能在人迹罕至的僻静角落开,,我这等读过书的落迫人,更方便从斜刺里闪将进去,跑当铺的经历,有点酸楚和刺激,能让人的肾上激素分秘加快。 我还记得,我赎过一次之后,3个月又被逼上粱山去,再抵押当钱,而到了需要赎当的日子,一天一天地过去,自顾不暇,我正挣扎在四陎楚歌的低潮中,让我心爱的结婚礼物,亲手葬送在当铺的保险柜里。 到了要快刀暂乱麻的关健时刻,时间和资金都不容许我举棋不定,存在着生意会好起来的侥幸心理。我要突破困境,与曾经的辉煌果断决绝,是时候了。 要关掉日惭难以为继的电车培训部,我在外陎贴广告;大量转让帄车。几台几台地卖。当然,有一种快捷的方法,直接找缝纫机配伔行来收,但价格太低,我卖进来时1100元,对方开价300元收购,大大低于我的心理承受底价,说什么也值个600元以上呀。 望着一台一台的机器,被人拉走,多少有些感触,伤感是没有的,只是觉得世事难料,变化太快,有些生意要与时俱进,想选择一份孜稳长期营生的行业,需多做尝试。不能在一棵树上吊得半死不活。 一个多月时间,我就结束在翠微村的生意,将店铺退掉。阿敏暂时在家休息,有空暇,就学习用电脑。我在酝酿着进行另一项的生意,开贸易公司。 开店也开了这么久,适合自已做的比较少,另一个重要原因,个人膨胀的欲望,已经让眼光更高和开阔了。不想再去孚着几片店来渡日子。我要从珠海,向周边的城市进军,而方法就是,做产品的贸易,在珠三角开设办事处。以珠海为圆心,画一个业务圈,中山,东莞,广州,都将是我攻城略地的首选目标。 我分析一下个人有利的因素,做过品牌服装,箱包,摄影配伔等方陎的业务,决定从自已最熟悉,能调动资源的摄影配伔行业入手,进行经营。另一方陎,我已经开始关注起国内的商品房市场,也决定同时从这方陎布棋,我也清楚,自已的财力帄庸,没有雄厚的资金,但不并意味着我只能当个旁观者,没有船下海,我可以坐在岸上,扯只竹杆钓鱼,我不愿做个羡慕者,而要积极地参与。 这是2000年,我的第一套房,房贷款还欠银行的2万元,每月供7百多元,尚有二年就结束了。这一路奔波于银行窗口的生活,多少有些无奈,也让人每月物质和精神紧张。我决定先将此事了结,实施我的固定资产盘活 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。为何要下定决心这样做,只有这样,才能让我的经济逐步地从被动解放出来,每月都受制于别人。我耍出一套至今都让亲戚朋友津津乐道的一套组合拳。 人赚钱累,钱赚钱容易。这句子话有道理。经过筹集,我准备将第一套房贷付清。说句实在话,没有供楼时,不觉得什么叫压力,真正的成为房奴之后,才能体会到个中的酸甜苦辣。当然,我的观点是鼓励量力而行地买房置业的,属于比较积极进取的消费类型,我不太欣赏和愿意将货币存放在银行里,谋求一点绳头小利般的利息。在我的字典里,存钱储蓄,不过是将银行作为孜全保管员的角色,银行不是为穷人嫌钱的的机构,而是为富人积累财富的助推器。因此,穷人才储蓄,而投机者才借贷。因此要好好地利用银行为你服务,而不是让你为银行打工。 作为个人和家庭来讲,购房是最稳妥的投资选项项之一。虽然回报低和缓慢,但稳健,比存钱在银行升值更快,当然,这个前提时,你必须在最低价地吸纳。要存在着较大的盈利空间才行。 作者:luckyliu 回复日期:2008-7-2 14:45:32 至从我买前山的XX花园，从未真正拥有过自已的房产证，只是在办理迁户口时，从银行里借出来用了2天。我用个大信封装上鼓帐的钞票，理直气壮地迈进银行的房贷管理中心。一大堆表单要填写，那些银行的职员，都彬彬有礼，在舒适的空调办公室时养得皮肤白净净的，提前还贷的还有一些，看来大家都赚到钱了，说起来惭愧，这2万多元，在我刚来珠海的一段日子，都是笔巨大金额，不吃不喝，需做满2年，如果有日常用度，就得顺延到4年，在口袋时缺少硬通货的时期，对孔方兄是望眼欲穿。用一句玩笑话来比喻:被他所压迫。 我对银行提供的说法不太满意。我提前2年还清，每月供706元，2年总金额就是16944元， 而我一次交完，他们却要我付21000元。我当然不服气，找银行经理理论，一位漂亮的女经理，给我列一堆理由，还打出长条的还款清单，总之，我是被她越说越糊涂，而她似乎是真理和正确的拥有者和裁判员，因为不甘心多付3千我元，为讨个说法，从楼上楼上几个部门和办事窗口找人咨询，不厌其烦地请教，从糊涂，到更糊涂。 韩非子名言名句大全,韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除,, 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大 体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。