变色服：一个女孩的魔幻财富路

变色服：一个女孩的魔幻财富路变色服：一个女孩的魔幻财富路变色服:一个女孩的魔幻财富路创业故事变色服:一个女孩的魔幻财富路表妹送我变色衣.放弃高薪去创业我叫张蕾,2000年, 2004年间,我在一家外资公司从事着单调的会计工作. 虽然从普通职员做到部门经理,薪水日渐看涨,但很多人不了解,在同一个公司, 同一个职位上,做得越熟练就越难保持热情,再坚定的人都会心生倦怠.而冲破这种倦怠的唯一方式,就是自己去创业. 放弃既有的好工作去从事一份未知的事业,这需要勇气.当我在家人的反对中犹疑徘徊时,做空姐的表妹...

变色服：一个女孩的魔幻财富路变色服:一个女孩的魔幻财富路创业故事变色服:一个女孩的魔幻财富路表妹送我变色衣.放弃高薪去创业我叫张蕾,2000年, 2004年间,我在一家外资公司从事着单调的会计工作. 虽然从普通职员做到部门经理,薪水日渐看涨,但很多人不了解,在同一个公司, 同一个职位上,做得越熟练就越难保持热情,再坚定的人都会心生倦怠.而冲破这种倦怠的唯一方式,就是自己去创业. 放弃既有的好工作去从事一份未知的事业,这需要勇气.当我在家人的反对中犹疑徘徊时,做空姐的表妹回来度假,并且带来许多礼物.一个精致的礼包被打开后,我发现一件很奇特的T 恤,样式时尚不说,它居然能随着周嗣环境温度的不同,变化出不同色彩,经摩擦后还能飘出诱人的芳香! 表妹解释说:"这种'变色服饰'利用了一些感温,感光材料,因为外形很酷,在欧美和日韩非常流行." 这样一件神奇的变色服 22 张蕾饰完全超越了普通服饰的平凡,重新演绎了服饰文化! 我被这个念头震住了. 久久不能平静.我为什么不能试试,开一家专卖店呢? 跟我一样追求不平凡生活的青年人,肯定会喜欢这种新衣服的! 一条街上两家店.独特营销抓眼球在一番忙碌之后,2004 年11月,我的"Tina一酷尚变色服饰屋"便在人来人往的步行街开业了.那年我正好26岁,第一次试着点燃了自己的梦想. 在开业之初,我就想好了要不走寻常路.由于看好这个项目,租门店时我就一口气拿下了两个铺面.我将温馨,浪漫的粉色砖墙用做店面外墙,让它充满欧式小镇的情调,首先从眼球上抓住客人;别外,我还一改其他店铺用大招牌来吸引顾客注意的方式,专门设计了一种和国际流行趋势接轨的精致小招牌,让其看起来更经典;店内,又专门在厅堂中央位置设计了一个天井,挂上水晶灯,灯光亮起,整个店堂更显通透,漂亮. 一切正如我所料,新颖,时尚的货品加上独特的店面风格,立即吸引了很多年轻男女的目光. 变色服饰是用环保而又无毒害的热敏,光敏布料制成的,穿在身上不但透气性好,而且随着温度或者阳光的变化,其隐藏的图案就会渐渐显现.比如"四季T 恤",能自动演绎出春,夏, 秋,冬四季变化;"爱恋系列时装",阳光下是绿色的青藤,阴影中却是芬芳的玫瑰;"芭比系列T恤",不同的温度下,就会有形态,颜色各异的可爱芭比出现…… 最受大家追捧的是既能变出不同色彩,而且在亲密接触或者摩擦时还能散发出淡淡芳香的系列服饰,许多热恋中的男女争相购买. 在大家的一片叫好声中,我趁着这股"热浪"立即在隔壁的店面中开启了第二家"Tina一酷尚变色服饰市场营销案例屋". 很多人都感到奇怪,为什么我会在同一地方开两家经营同样服饰的店呢,这不是自己和自己过不去吗?其实这正是学问所在,我的这两个小店从装修到货品都形成一种互补态势.第一个店主打温馨浪漫,主要货品是童装,男女休闲装;第二个店却活力四射,以牛仔系列,运动系列为主.这种互补还体现在客源上,任何一个店的客人都可以选择另一个店里的衣服,无形中两个店都成了互补的活广告.此外,由于在同一条街上已经有了两家变色服饰店,这也给外来者一种压力,使他们不敢轻易在这里投资,减少了竞争. 看着"金子"滚滚不断地涌来,我心里可真像装满了蜜一样,第一个月就赢利 1.6万元,看着账本,我激动得一夜未眠. 办沙龙,搞活动.吸引人气高招多有次,一位老顾客逛到我店里东看看,西瞧瞧,经我询问,她不好意思地说: 再过几天就是她和老公结婚 3周年纪念日,她想买一件能够变化出诱人光彩,散发着媚人香味的内衣. 女顾客一句话让我心中一亮,我怎么没想到这变色服饰里还有如此浪漫的爱情商机呢!没过多久,我的 "魅&媚"系列变色,发光, 含香内衣就摆上了货架.这些内衣看似普通,可是在夜幕下,便会发出迷离的光彩.为了寻求更大的效益, 我还把变色,发光服饰搭配成情侣系列,成套出售,接着又推出了变色手套,变色帽子等十二类数百款产品. 一时间,我的"Tina一酷尚变色服饰屋"成了市内最酷,最时尚的先锋领地.口碑有了,人气有了,我开始筹划开连锁店的事情.2006 年年初,我投入l5万元请专家量身打造了专门针对时尚服饰连锁店的零售软件,打算给每一个门店都建立专门的数据库,每个门店的POS 机通过网络直接与总部相连,店里有多少商品,卖了哪些商品,以多少价格卖出,哪些是销售主力……所有的数据都会每隔一段时间准确传到总部. 另外,我还成立了"酷尚沙龙连锁会",随着 "Tina一酷尚变色服饰屋"在这个区域落户,我的沙龙派对也紧跟其后,为我的生意开展外交宣传攻势.我就是要大家明白,加入酷尚沙龙是时尚,成功的象征,而酷尚沙龙里的成员最后无疑都成为了我变色服饰的忠实追捧者,我的扩张战役就这样成功地打响了. 在德国世界杯开赛前夕,我专门准备了针对世界杯的变色系列商品,每件服饰,包袋,帽子等商品上都有各个参赛国家球星的头像,随着阳光照射,其隐藏的国旗就会显现出来.在第一场比赛的开赛头一天,我联合所有的连锁门店,开展了"世界杯大促销"活动. 随着世界杯热潮,我的生意也是"激情昂然":想要买到世界杯变色商品,必须提前三天预订,每天都有许多没买到自己心仪"偶像变色服装"的青年失望而归. 我觉得自己是幸运的, 不仅实现了梦想,也拥有了财富.我相信自已的路子会越走越宽. 23

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