电动车促销活动揭秘
促销活动是吸引消费者的一种市场营销活动。是企业宣传自身的一个有效快速的好办法。作为终端市场的经销商而言，最为关注的就是如何把自家的东西卖出去。促销涉及的内容非常的广泛，包括了促销组合、人员推销、广告宣传、品牌推广以及公共活动等。要做到成功的促销，既要抓住消费者的心理也要抓住时机。
如今的电动车多如繁星，大大小小企业搞的活动也五花八门。谁家不希望自己能够抢到行业制高点，赢得先机呢?当然在抢市场，做促销也需要因地制宜，引导消费者进行合理消费。
1年到头促销活动屈指可数.手段也非常单一，电动车经销商们的做法都大同小异，送厨具，送洗衣粉.久而久之，效果必然下降，事倍功半。看到这里，你是否已经在为自己的促销着急了呢?下面，全球电动车网小编就为大家搜罗整理了一系列的电动车促销活动方法:相信总有一个适合在阅读的电动车经销商，要是不合适也别郁闷，可以直接和我探讨你当地的一系列情况，一起想想办法。
促销前提:以消费者的需求为中心
1.代金券，或折扣券:
定义:代金券，折扣卷往往是厂家和终端经销商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。
操作要点:该有价消费券只能在代金券指定的区域和
规定
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品类中使用。它往往对使用品类有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该券时，价格超出部分需要顾客补现金;代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。通常说来，这种代金券的面值都较大，以50元、100元、200元、500元的面值较为常见。其就是要让消费者通过这种大额消费来拉动消费。
附加交易:
定义:附加交易是厂家采取的一种短期降价手段。
操作要点:通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在超市极为常见，其常用术语为"买*送*"。
2.特价或折扣:
定义:特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。
操作要点:折扣的幅度不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。
3."回扣"式促销:
定义:给消费者的"回扣"并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。例如:再来一瓶，5元中奖等。
操作要点:通常回扣的
标志
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是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。
4.电动车抽奖促销:
定义:消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。目前看来，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
操作要点:奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，分级将项的
设计
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要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖
品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。
5.派发"小样":
定义:就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。包括，赠送小包装的新产品和现场派发两种。
操作要点:派发的小样必须是合格的产品，必须是经过国家各相关部门的检测的。而且，对于那些和宣传单页派发的"小样"，还必须得到国家指定的广告宣传部门的许可。比如，P&G公司曾大量在超市派发"潘婷"洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。这个比较适合推广新品时使用。
6.现场演示:
定义:现场演示促销法是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，通过现场为顾客演示具体操作方法，来以刺激顾客产生购买意愿的做法。比如，一些小家电厂家，经常会在大卖场的主通道向消费者现场演示道具的使用方法。诸如电动车试驾，当然是最好不过了。
操作要点:演示地点的设置要讲究，既不能影响卖场主通道的人流。又得给消费者的驻足观看留有一定的空间。此外，还要对现场演示道具的安全和摆放效果进行论证。现场演示可以最大的好处是能够让顾客身历其境，得到感性认识，刺激冲动消费。
7.有奖竞赛:
定义:厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。
操作要点:竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。
8.礼品:
定义:企业通过在一些场合发放与企业相关产品，借此来提高企业和产品的知名度的一种宣传手段。
操作要点:在选择礼品形式时，应注意其与目标人群的"匹配"度。而且，要注意礼品的质量。比如，一些企业试图在卖场大面积地向顾客发放印有企业和品牌标识的购物袋来提升消费者对企业和品牌的认知度。但由于该购物袋的质量很差，让消费者对该品牌产生了不好的印象，糊弄人的，而不是促销，这是没有意义的。
9.以旧换新:
定义:让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
操作要点:在此活动需要树立一定的口碑和影响号召力。
10.广告宣传:
定义:在城市的风景点设立一些流动的电动车广告(附有自身特色的)，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
操作要点:需要在电动车广告方面多有点创新，然后就是在选择风景名胜比较宽裕而又集中的地方，比如西湖苏堤，断桥等可以骑行电动车或者自行车的地方。
11.批量折让:
定义:批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱送一箱，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。
操作要点:在折扣点数和形式的选择上，要尽可能与这些中间的利益需求相"匹配"。而且，要尽可能简化其中的操作环节。
促销也需要与时俱进，抓住用户需求方为上策。
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