2015届 营销与策划班 高启凡毕业论文开题报告
毕业设计(论文)开题报告
跨国制药企业营销策略 课题名称
电子商务系 系 别
营销与策划 专 业
一班 班 级
201212610021 学 号
高启凡 学生姓名
许婷婷 指导教师
2014年10月26日
毕业设计(论文)开题报告 1(本课题的背景及意义
本课题的背景:近年来,随着我国经济社会的快速发展,我国的医药产业也得到迅速发展。2012年我国医药产业实现产值18255亿元,比上年同期增长21.7%;主营业务收入达到17950亿元,比上年同期增长20. 1%;利润总额1833亿元,比上年同期增长20. 4%;全年累计进出口额810亿美元,同比增长10.5%。截至2012年底,医药产业共有6625家企业,总资产16408亿元,同比增长18.4%。与此同时,我国医药行业的改革也在迅速推进。2012年国务院印发《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
》,提出到2015年,基本医疗卫生服务更加公平可及,服务水平和效率明显提高等为
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
的近期目标,医疗改革的深入推进,为我国制药企业发展提供了非常有利的市场契机。
本课题的意义:近年来,外国制药企业高度关注我国市场的巨大潜力和发展空间,罗氏公司、阿斯利康、辉瑞药、拜耳医药、诺华制药、赛诺菲安万特等一批跨国药企纷纷进入我国市场。根据中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)统计显示,“十一五”期间RDPAC37家成员公司在华投资总额超过200亿人民币。未来一段时间,受国际金融危机的影响,国际医药市场将继续低迷,而我国随着经济的发展、人口老龄化和医改的进一步推进,我国医药市场将进一步发展,跨国制药公司预计将进一步加大对华的投资力度,与本土医药企业一道,推进我国医药市场的发展。医药市场快速发展,参与主体也迅速增长,我国医药市场竞争日趋剧烈。本土药企和跨国药企积极主动适应市场,对制定和实施合乎市场特点的营销策略的需求越发突出,企业的市场营销水平不断提高。但从总体来看,与跨国药企相比,我国制药企业的市场营销策略,无论从理论水平还是实践上还存在距离,为进一步推动我国制药企业的市场营销研究水平,研究学习跨国制药企业的市场营销策略情况;最后,以罗氏制药为案例,具体分析了跨国药企的市场营销策略特点,并通过对罗氏制药市场营销活动的具体分析,提出了改进其营销策略的具体建议。通过本论文的研究,充实完善了制药企业市场营销理论的研究领域,特别是梳理分析了跨国制药企业的营销策略,对完善市场营销理论和策略研究具有一定的理论意义;另外,本研究对促进制药企业提高营销管理水平,特别是我国制药企业进一步学习跨国药企的先进经验,推动我国医药行业又好又快发展,具有一定的现实意义。
2(本课题的基本内容及关键问题
本课题的基本内容:本文从分析跨国制药企业营销渠道模式在跨国制药行业里的
竞争力的实证研究的基本范式出发，研究内容将主要包括以下几个方面:
(一)、制药企业市场营销策略理论
(二)、制药企业市场营销环境分析
1、主要围绕人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境、
社会文化环境等六个方面进行分析。
2、行业态势分析
(三)、制药企业市场营销策略分析
1、制药企业市场细分策略
2、制药企业的目标市场选择模式
3、制药企业的市场定位
4、制药企业的营销组合策略
(四)、案例分析:罗氏制药市场营销策略 1、罗氏制药的基本情况
2、罗氏制药公司的市场细分
3、市场定位
4、营销组合策略
5、目前营销策略上存在的问题
6、对于罗氏制药营销策略的建议
(1)加大本地化产品创新与一般的跨国企业相比 (2)改善渠道管理
(3)优化促销模式针对促销模式单一的问题 (4)完善体制机制
本课题的关键问题:
1、了解家电连锁模式的发展态势及对家电市场的影响 2、了解家电连锁经营模式的优势
3、掌握格力空调分销渠道模式和其它几种分销渠道模式 4、提出对格力空调分销渠道模式的评价
5、提出对格力渠道模式发展对策及改进建议
3(本课题调研情况综述
通过对于罗氏制药营销策略的案例分析,认为罗氏制药在市场定位、营销策略的组合上,体现了自身的综合优势,但在实际执行过程中,也存在一定的问题,因此,需要在未来就产品创新、改善渠道管理、优化促销模式、完善体制机制等方面进行改进。总体来看,通过本文研究,对跨国制药企业的营销策略进行了较全面的分析,初步回答了跨国制药企业在我国的营销策略问题。但由于水平有限,也存在一些问题需要未来进一步提升。如研究内容过于庞杂、研究深度不够、专业性不够强等问题,需要在未来不断提高。
4(本课题的方案论证
本课题研究主要采用"资料收集--资料整理—资料分析—案例调查—理论探索—对策研究"的思路进行.具体
措施
《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施
是:
1、采用现代化信息技术手段,广泛收集和查阅国内外有关营销模式的研究资料。 2、通过座谈,访谈,书面调查等形式,广泛听取营销人员的意见。
3、对制药行业的影响,运用逻辑推理,理论诠释和联络推导,以重大理论和实践问题为重点，进行专题研究。
采用的方法如下:
(1)定性分析法
阅读大量的文献，了解跨国制药企业营销模式存在的问题及对策研究相关理论。
(2)实证分析法
查找资料，根据分销渠道理论基础运研究罗氏制药存在的问题找出相应的解决方案，进而根据掌握的资料，进行系统的分析、整理，提出问题。
(3)归纳总结法
在理论分析和实证调查的基础上，找出跨国制药企业营销模式存在的问题的原因并提出对策及相应的解决方案。
(4)实地调查与文献调查相结合的方法
第四章对罗氏制药分销渠道模式的解析所采取的就是实地调查与文献调查相结合的分析方法;第五章各种模式对比中内容部分来自实地调查，部分来自参考文献。
指导教师意见:
,对本课题的深度、广度及工作量的意见,
指导教师:
年 月 日
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