闪电亿万富翁创富教程——魔术营销(1)
闪电亿万富翁创富教程——魔术营销(1) 第一部分:一二三成功魔式 在认识我的导师后,我产生了一系列的重大变化。这些变化主要体现在我 对成功的看法及做事的方式上。我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不
一样的,他有一套自己的成功法则,尽管他从来没有表述出来,但是他一直在
遵循着这些法则。我花了大量的时间,去阅读、研究我导师的作品,然后融入
我自己的思考,最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式” 。
一个前提
你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。我做所有的事情时,都会判 断“这个事情是不是很容易,是不是很轻松,”假如很困难,那他认为是做事
的
方法
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有问题……
我们大多数人都认为,“成功是很难的,成功需要很长时间的奋斗,需要不
断地去累积知识、经验和技能”……这是错误的~当你认为追求成功所遇到的
困难、艰辛是正常的,那只表明你停止了思考~相反,你应该认为“我需要找
到更简单的方法”,只有这样,你才能不断地去创新,这是很关键的~ 所以从现在开始,我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。 你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话,那只表明你的
思考不到位,你没有巧妙地借力别人的资源。比如说,你现在花一块钱的成
本,就能赚到两块钱的利润,这挺好的……但是因为你坚信有“更简单、更快
速、更安全”的方法,所以你会去不断地改进~也许只是改变一下广告的标
题,就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念:“轻
松赚
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钱,潇洒生活”。
很简单,如果你的生活只是为了工作,只是为了赚钱,那你就把二者的关 系搞反了,因为赚钱是为生活服务的,而且赚钱的方式应该很轻松才对。这是
可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值,当你能够用自己的语
言为别人描绘出梦想和蓝图,让别人认可你的价值,那么对你来说,赚钱就是
一个很轻松的事情。
你必须有这样的信念,“当你拿别人一块钱时,你需要帮他创造十块钱,甚
至更高的价值”,这样当别人付钱给你时,他的内心是充满感激的,因为你帮他
赚了更多的钱。
也许你是中学老师,但你知道吗,在孩子的一生中,中学生活对他的影响 有多大吗,他的性格、他的理想、他的社交能力,很多都需要在中学阶段去奠
定。作为老师,你的责任不仅仅是授课而已,你更需要在这三年的时间里,为
学生的一生打造出一种性格……社交能力……梦想。
为了实现这个梦想,为了打造出这种夯实的基础,你需要做很多的事情。 这些事情都可以转化成你的产品和服务,这就是你实现价值的手段。所以不要
把自己的工作,看得很轻,看得很不重要,觉得你自己就是在卖三年的时间而
已。错~作为老师,你是影响学生一生发展的关键人物。 每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性,否则他就不会花时间去甄 别学校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望,盼望着孩子将来是家庭,乃至家
族的骄傲~作为老师,你是实现这个梦想的一个关键人物。每个人都应该
看重
自己的工作,每个人都应该追求:“轻松、简单、快速和安全”的成功。这非常
重要~但多数人都认为成功很复杂,于是他们都到复杂的世界里去寻找成功,
却不知道真正的成功其实很简单。
我的导师有一次帮一个客户做广告,这个客户以前大概花一块钱的广告成 本就能赚到两块钱的利润,经过几年的发展后,一块钱能赚 2.76 元,然后他就
满世界的做广告,不断地复制……后来我导师看到了这个广告,就对他说: “你
这个广告太差了~。
”
客户说:
“什么,我已经赚钱了。”
闪电亿万富翁创富教程——魔术营销 我导师说:“我可以帮把你广告的效益增加 3-5 倍~”
客户不敢相信。
我导师说:“你现在的广告是 2.76 倍的效益,你可以继续做这些杂志、报 纸的广告,花同样的成本,但由我来帮你改这封广告信,改完后在 2.76 倍以上
多赚的钱,我们对半分,怎么样,你没有风险,也没多花一分钱成本。 ” 客户刚开始觉得自己很成功,不愿意做,后来我导师干脆跟他说:“你又 没有风险,如果亏了我赔你,但是如果赚了,从现在开始一直到最后, 你都要付钱给我,只要你用我修改后的广告。再说,我把你认为不可能 的事情做到了,而且没有额外多花你的成本钱”。
客户终于同意了,然后我导师花了 15 分钟的时间帮他修改广告,结果证 明广告的利润从 2.76 元跃升为 16.36 元,只花了分钟的时间~那个客户非常震
惊:“你就花了分钟的时间,而我已经做了五六年广告,却从来想不到去修
改。”
所以时间并不重要,关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价 值杠杆上去发挥作用,这样我们对别人的贡献就会非常大~你知道,那分钟我
导师改的是什么吗,刚开始他只是在聊天,最后他说 “想起来了”,就很简单
地改了一下标题,为什么,因为标题是广告的“广告”。
一个好标题跟一个普通的标题,它的利润会差 21 倍,这是我的老师测试 过的。设想一下,原来你投进去 1 块钱可以挣块钱,现在你投入块钱却 可以挣 21 块钱,太不可思议了~同样的成本,没有冒一分钱的风险,为 什么,因为我导师坚信,总有一个“更安全、更快速”的方法,事实证明 他是对的。其实那封信有很多东西都可以改,但后来我导师没有继续帮 他,因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得,你只花了 15 分钟 的时间,但我却要付给你这么多钱……但实际上,你需要认识到,别人为你创
造了价值,你当然要给予回报,否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为
他没有回报的心态,所以他就失去了赚更多钱的机遇。
这相当于人们说的,“你很饿,别人过来帮你,送给你一个馒头,但你吃完
这个馒头还把别人的手给咬了,那别人当然不会再帮你,对吧,”有一点很重
要,“如果你想成为营销天才,那你必须 100%从对方的角度去思考”。也就是
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只有当你成为一个天才的客户时,你才能成为一个天才的营销人。 为什么,学营销有很多资源,但最大资源库在什么地方呢,当然,你跟老师
学很重要,就像你跟我学、我跟我导师学一样,但是有个更重要的资源,就是
思考自己购买的过程。你要成为营销天才,必须先成为客户天才,就是你要了
解自己的购买过程,如果你不购买,你就不可能成为客户天才。
有很多人喜欢买盗版,只要你买盗版或着你盗版别人的东西,你就永远做不
大你的生意。试想,当我要求你提供零风险承诺的时候,你的底气是不足的。
如果你有盗版的习惯,那么除非你戒除盗版习惯,否则你是不可能挺直腰杆去
提供零风险承诺的~当你不敢提供零风险承诺的时候,你的营销就不可能有一
个指数级的突破,同时如果你从未购买过高价值的产品和服务,那你也别奢望
能够卖掉它们。
为什么呢,因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的,从理
解自己如何购买高价值产品的决策过程中,你就能学到很多营销的思路。如果
在你的生活中,你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品,那么你就别指望
卖出高价值的产品,因为你没有心理准备,你对整个高价值人群的购买需求、
流程
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和习惯不了解。
总之,从现在开始,你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功” ;
如果你的成功是在“赌”,或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功,那只能
说明你的方法有问题。