雅迪电动车广告 (15页)

雅迪电动车广告雅迪电动车广告篇一：爱玛电动车广告 策划书 农牧业策划书下载免费创业策划书下载农牧业策划书下载免费工程项目施工策划书校园店铺的经营策划书 爱玛电动车广告策划书引言电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。爱玛电动车电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“天津名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2012年爱玛电动车获评中国轻工业电动自行车十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。目录1企业简介.........................................................II2市场分析..........................................................22.1营销环境分析.................................................22.1.1市场总体规模及消费态势................................22.1.2电动车市场构成..........................................22.2消费者分析...................................................22.2.1消费者的总体消费态势..................................22.2.2爱玛电动车的消费者分析................................22.3产品分析.....................................................32.3.1环保...................................................32.3.2轻巧....................................................32.3.3长寿..................................................32.3.4高效..................................................32.3.5实惠..................................................42.3.6实力..................................................42.4企业和竞争对手分析...........................................42.4.1企业在竞争中的地位....................................42.4.2企业的竞争对手........................................43广告战略...........................................................63.1广告目标.....................................................63.2广告对象......................................................63.3广告定位.....................................................63.4广告主题.....................................................63.5广告媒体.....................................................74具体策略...........................................................84.1电视广告.....................................................84.2网站推广.....................................................85广告预算...........................................................91企业简介天津爱玛科技股份有限公司（以下简称爱玛科技）成立于1999年，并在电动车行业领域取得了令人瞩目的成绩。成为电动车行业真正领导者。爱玛科技，连续四年全国销量第一，2012年销量率先突破300万辆企业，赢得全国消费者的一致认可。2013年蝉联C-BPI中国品牌力电动车行业第一名。电动车行业首家获得四星级售后服务认证单位，实现纳税额近3亿的骄人成绩。爱玛科技，积极倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用。以诚信廉洁，创新为本，关爱奉献，团队合作，作为企业的价值观，以关心人的自身发展和人与自然的关系为企业自身行为准则，以世界新能源个人交通工具的领导者为己任。重视科技与人文、生活与自然的理性思考，我们渴望与社会、与自然的完美融和。用企业经营实际行动来阐释科技与人文之间的统一，努力推进低碳环保活动，成为社会所期待的合格企业公民。爱玛科技，立足天津，分别在江苏、河南、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求。2市场分析2.1营销环境分析2.1.1市场总体规模及消费态势电动自行车，无污染、无噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们理想的代步工具。迫于能源的缺乏，人们对电的依赖越来越大，电动自行车以其轻便快捷的优势，逐步走进各个家庭。2012年，全国电动自行车产量达到3254万辆，再创新高。下表是自1998年至2012年14年间变化情况，年平均增幅达到68%，特别是2005年以来产业规模迅速扩大。2.1.2电动车市场构成无论是新生的产业还是已经成熟的产业，我们总会面对许许多多不同的竞争压力，而根据波特的理论，产业取决于五种基本竞争力的作用，这五种竞争作用力是：潜在进入的威胁、替代品的威胁、经销商还价的能力、供应商讨价的能力以及现有竞争对手的竞争。2.2消费者分析2.2.1消费者的总体消费态势随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。电动车深得人心，它以其独特的优势占领市场。又因为对大多数消费者来说，其价格合理，也包括农村在内，老百姓对其爱有独钟。据调查，60%的农村家庭已经拥有电动车，成为人们出门代步的工具。当然在城市，中学生上学必不可少的就是电动车，可见，电动车已经逐步代替自行车。2.2.2爱玛电动车的消费者分析目标受众特征：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更愿意使用电动车或自行车。2.3产品分析2.3.1环保传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据统计，一组电动车的废电池会污染上万吨水。铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。2.3.2轻巧铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子粗，有时候用户需要把整车搬上搬下，更是勉为其难；而锂电子电池要轻巧得多，爱玛电动自行车所采用的星恒锂电更是轻到了惊人的7斤，约为前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起来，锂电自行车整车的重量才相当于传统电动自行车电池的重量。2.3.3长寿国家权威机构测试显示，锂离子单体电池的充放电次数超过500次，其容量不低于原容量的80％，寿命大大长于铅酸电池。2.3.4高效给消费者带来方便的还有锂电的低温放电，在零下20摄氏度的环境下，其放电容量超过总容量的85%。同时，可以随时充电，实现无记忆效应。从以上4点可以推断出第一个“领军”，即：锂电动力将领军电动自行车行业。那么，下面的两点则可以推断出第二个“领军”，即：爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场篇二：电动自行车广告推广企划案□□电动自行车广告推广企划案一．导言□□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经与□□公司多次沟通，认为双方企业与经营理念甚为吻合，具有很好的合作基础；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报构想与 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。二．推广产品：□□电动自行车系列产品三．推广期：2002年1月--2003年1月四．广告目的1.树立企业及产品形象，提高产品知名度与美誉度2.配合市场开发及推广，吸引目标消费者到达相应的卖场，促成消费购买3.争取领导行业时尚与潮流五．诉求地域：1.先期目标推广地域：山东省及周边地区2.先期重点推广地域：主要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海）六．广告诉求对象1.15-25岁活力无限的赤颜族：这一部分人具有追求时尚的特性，同时亦是现在使用普通自行车较多的消费群，如果能刺激此消费群对电动自行车的需求欲望，市场潜力巨大。2.26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的主要目标消费群，处于他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求，正是□□电动车的主要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。3.55-70岁悠然自得的银发族：具有相当经济条件与品位的银发族，对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供的，正是他们需要的。七．市场剖析目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市场的已有30多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999年，产量达到了十万辆。进入2000年以来，电动自行车的销量进一步看好；2001年，据国家自行车信息中心统计，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提前进入高峰期。山东是电动自行车销售的大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民的越来越大的需求。但是由于市场管理某些环节上的不足和欠缺，损害消费者利益的事件时有发生。从山东电动车产业化办公室和山东省日用机械协会了解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，采用上目录的办法进行管理。以后未上目录管理的电动自行车将不允许在山东销售，坚决杜绝质量不过关的假冒伪劣的电动自行车流入山东，从源头堵截，确保消费者利益。消费者骑行的电动自行车则必须进行审验，二年一次，但不收费，目的也在于加强管理。电动自行车的牌照费不会太贵，但可能比自行车的牌照费略高一点，究竟确定为几元钱还需物价部门审核通过。在本次清理整顿完以后将不定时接受上牌上目录申请，但批报有限额。随着国家宏观政策的调整，对环境有污染的摩托车、燃油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。现在的电动自行车市场存在几大机会点与问题点，值得我们关注：（一）机会点1．符合环保要求。随着中国的入世，环保已经越来越被人们所重视，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染的交通代步工具已经出台了越来越多的限制措施，而符合环保要求的电动自行车将登堂入室，成为主流。2．顺应消费需求。人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，对于时尚、健康、环保的事物的接受能力也越来越强。3．适合居住需求。现代人的居住要求已与以往大有不同，工作在市中心，生活在市郊区，工作与生活的距离加大了；而中国的现状，在私车的购买上还要经过一段时期，电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方式。4．符合中国的国情。中国是(来自:WwW.:雅迪电动车广告)世界上的自行车大国，过去的几十年，自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具；随着人们生活水平的提高及交通状况的改善，代步工具水平提高的全民性有望实现，无疑，电动自行车首当其冲。（二）问题点1．政策问题。电动车的使用在政策上还没有明确的规定，给社会管理造成了一些混乱与无序，电动自行车相应政策的出台，将会是电动自行车成为市场主流的一个重要转折。2．质量问题。现在电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家没有专业的技术与经验，产品质量成为消费者担心的问题。3．安全问题：针对中国的国情，在防盗问题上采取有效措施将会对销售提供很大帮助。4．服务问题。电动自行车的售后服务尚待改进与完善，售后服务远不及家电业那样让人放心。5．价格问题。在大众消费中，现在的电动自行车售价多在3000元左右，在市场推广尚未普及的情况下略显偏高，但对于目标消费群来说不应该是最主要的障碍。（三）竞争对手情况1．同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速发展，竞争日趋激烈；在济南市场现在就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼（零售价2980元）、安琪尔（零售价2500~2800元）、英克莱（零售价2600~2800元）、民思达（零售价3240元）、速派奇（零价价2698元）等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。2．燃油助力车具有相当竞争力。作为介于摩托车与自行车之间的中间产品，在电动自行车之前便有燃油助力车，随着摩托车的禁牌，燃油助力车与电动自行车在一些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在未来六年内仍具有相当市场，据小范围调查，美国的"汤姆斯"等燃油助力车为相当部分的消费者所认可。综上所述，电动自行车的市场前景光明是不争的事实，只是需要我们对中国这个特殊的大市场有一个冷静而审慎的态度，发挥产品的优势，树立强有力的品牌，力争成为行业的先行者。八．营销策略(龙口□□人员为主，天马广告人员辅助)（一）营销目标：在推广期的目标区域内达到市场占有率30%以上，并成为领导品牌。（二）营销构想1.扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；2.目标区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；3.锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊为重点推广区域；4.重点推广区域联合有关部门或以其它形式举办活动；5.在几个重点推广区域举行巡展演示，促进销售；6.参加全国各地举办的行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过参加行业内举办的各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售渠道开发等提供极大的方便，有效提高市场推广进程；经调查，在□□产品上市期间的如下几次会议，意义尤为重大。2002北京（全国）电动车及助力车展览会（2002.1.31-2.3，中国，北京）中国北京自行车、助力车及零部件展示交易会（2002.3.8-3.31，中国，天津）第十二届中国国际自行车展览会（2002.4.17-4.20，中国，上海）（三）营销工作1.双方共同规划销售组织成员2.拟订业务员薪资3.营销业绩目标的订制与分配(业务员、专卖店、经销商)4.拟订产品的价格(批发价、零售价、代理价格)5.客户分析与分类管理(批发商、代理商、零售商、终端客户)6.拟订销售渠道的配置计划7.规划促销策略1.针对经销店的促销办法2.针对本公司业务员的促销办法3.针对消费者的促销办法（四）"□□"进入中国市场的几个关键问题：l树立良好品牌形象l建立顺畅的市场营销渠道l充分调动代理商及零售商的销售积极性l提高售后服务水平与质量九．广告策略俗话说：万事开头难。考虑中国市场的特殊性，前期市场导入期间是树立品牌、为日后的销售打基础的阶段，也是消费者第一次认识、了解这个品牌的时候，广告的前期投入通常较大。因此，我们的广告总体策略是：合理利用有效资源，发挥媒体组合优势，集中推广，达到最有效、全面的立体传播。（一）广告目标1．期待以现有的广告预算，创造最有效的广告效应；2．必须选择能有效接触目标市场的媒体；3．广告必须及时推出，预先在市场上创造知名度；4．广告期内，力争达到目标区域认知率70%以上。（二）广告诉求重点1．传达借助"泊来品"的包装，诉求优质高档产品的信息。中国消费者对泊来品的信任度较高；本品推广时将此作为推广的一个诉求点，想必会收到很好的效果。2.借用名人效应，提升品牌形象。○1导入期适当使用克莱斯勒前总裁"艾科卡"先生的形象，具有极强的说服力。○2确立本土代言人形象，贴近消费者。3.领导行业潮流，引领时尚休闲。品牌的影响力与征服力来自品牌的领导力，始终走在行业的前面，让消费者总是以追求的目光来接受品牌。4.结合国情，解决问题。防盗问题是消费者普通关心的问题，现在市场上的电动自行车在销售时一般不配备防盗设施，仅仅是锁定电源驱动，对于防盗问题没有有效的解决办法。如果本品在消费者购买时已经解决这一问题，对于消费者来说，亦具有很好的说服力。（三）广告用语诉求（参考）3．健康原动力，□□电动自行车4．健康生活快e步--□□电动自行车5．精彩e刻，健康e生激情e刻，健康e生轻松e刻，健康e生优雅e刻，健康e生6．□□电动自行车，可以骑的"宝马"（注：所有的"e"均为ebike中"e"的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 用法）（四）媒体分析与媒介策略媒体的选择对于广告传达的有效性起着至关重要的作用。盲目全方位投入或单一媒体的投入均有失理性。媒体的选择讲求策略，如同打仗讲究攻略一样，如何有效利用资源，选择最有效的组合，取得最好的效果，才是至关重要。1．广告媒体分析鉴于市场推广范围，在大众媒体的选择上，我们以选择省级类媒体为主，现就前期目标区域市场省级类媒体情况简析如下：报纸类：此媒体发布范围广，易保存，传阅率高，对于形象推广、产品推广、活动推广等具有立竿见影的效果；其缺点是印刷精度低，表现力较差。《齐鲁晚报》是山东省内发布最大的一份省级类报纸，日发行量达105万份，覆盖山东省十七地市，各地发行情况如下:其它各地级市的地方媒体发行情况不一，以《烟台晚报》为例：在烟台市各类印刷传媒中，《烟台晚报》是发行及收视最高的报纸，发行量13万份，但其人均成本比远高于《齐鲁晚报》达3.5倍，这也是我们推荐首选省级媒体的理由之一。电视类：此媒体表现力强，声、像俱佳，对于品牌树立、形象推广具有极好的作用；但其可记忆性差，收视率受限较多，必须要有较多的播出频次方能收效。山东省内省级类电视媒体有山东卫视、齐鲁电视台、有线影视频道、有线生活频道、有线综艺频道、有线体育频道；从各电视台的收视情况来看，收视效果最好的时段集中在19:45-21:45的黄金段上；几个电视频道中，以山东卫视、齐鲁频道及影视频道效果较好。现将此三个频道的黄金段收情况列表如下：山东卫视（01-09-30，星期日，央视SOFRES研究）齐鲁频道（01-11-12，星期一，央视SOFRES研究）影视频道（01-11-01，星期四，央视SOFRES研究）媒介策略，主要坚持如下原则：l选择省级传媒原则：大众媒体发布费用高，投入大，同时因为大众类媒体的繁杂，极易造成无效资金投入；因此，在我们的推广过程中，大众媒体选择持谨慎态度，主要选择省级及以上大众篇三：首佳电动车营销策划方案首佳电动车营销策划方案：首佳电动车策划制作单位：泉州创恒电动车科技有限公司策划提交日期：2015年4月15日策划小组成员名单项目经理：黄海鸥调研人员：策划总监：创意总监：媒体部人员:客户部人员：目录1.环境分析2.SWOT分析3.消费者分析4.营销目标5.市场定位6.目标市场细分7.竞争对手分析8.促销策略9.公关活动环境分析1.国家政策“买电动汽车或补贴”为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2.社会背景随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？对此我们对首佳电动车进行了一系列的营销策划。产品SWOT分析S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。首佳的“最大发明”是双电双模三动力，8大核心科技，马力大，动力强劲，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。消费者分析1.目标受众：对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，爬坡等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析：新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。营销目的.1通过此次策划提高首佳品牌知名度和美誉度。2.传达给消费者有关首佳电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名。3.取得消费者的信赖，在新的市场上占有一定的市场份额。市场定位1.方便，经济，时尚，有力就有说服力的安全出行方式2.系列专利科技技术缔造完美品质3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。目标市场细分1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，旅游，出行超市商场购物等。4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，送货，快递车等。5.注重电动车科技含量，以及针对山区陡坡方面的特殊需求的一类人。竞争对手分析一.新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。强势：1.行业龙头，占据市场份额大2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。弱势：2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌3，电池的电瓶不安全二..爱玛：爱就马上行动强势；1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。弱势：1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”强势：1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。弱势：1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。公关活动1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将首佳电动车作为奖品。3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，山区景点用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区战略思想、营销宗旨：努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度突出特有产品优势采取差异化产品营销策略通过以上几步来提高市场占有率目标市场细分（在消费者分析的基础上）中低端用户主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层高端用户主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为休闲短程代步工具，玩车一族特殊用户一些政府部门机关单位，机场，小区保安，邮政，快递，专业市场（如五金小家电市场）的需要特殊服务人群。市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品活动方案产品策略首佳促销活动（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。在一些小区广场，商场广场的地方搞宣传促销1以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化2电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场，有山的旅游景点等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，播放视频宣传，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能以租带售采用先租后买的方式销售电动车无条件退货，卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任营业推广对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣超值回馈抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，渠道策略网上销售充分利用互连网进行销售的方式网上团购、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴广告推广公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）在车内电视播放视频宣传，费用：5000元辆*10辆=50000元方案调整和控制，在乡镇地方电视台冷时段视频广告。借助公益活动广告宣传。和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意活动方案成为亮丽的色彩，带动销售。