B组电子沙盘模拟总结

经济与管理学院创业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 与电子沙盘模拟组   号        B  组         公司名称                    专   业                     起止日期 2011年12月31日——2012年1月6日  指导教师                     2012年1月制企业建立：企业名称：企业理念：勇于创新，不断向前企业目标：稳健经营，开拓本地和国内市场企业成员：职位姓名学号岗位职责总裁CEO制定发展战略；全面预算管理；管理团队协同；企业绩效 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ；管理授权与总结财务总监财务助理日常财务记账和登账；提供财务报表成本费用控制；财务分析与协助决策生产总监产品研发管理；管理体系认证；编制生产计划；生产车间管理；成品库存管理销营总监市场调查分析；市场进入策略；品种发展策略；广告宣传策略争取定单与谈判；销售绩效分析采购总监编制采购计划；供应商谈判；签订采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ；仓储管理；与财务部协调；与生产部协同第一年经营利 润 表项  目上年数本年数销售收入0直接成本0毛利0综合费用14折旧前利润-14折旧0支付利息前利润-14财务收入/支出0其他收入/支出0税前利润-14所得税0净利润-14资产负债表资  产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金60163长期负债180应收款0短期负债0在制品0应付账款0成品0应交税金0原料18一年内到期的长期负债0流动资产合计181负债合计180固定资产：所有者权益：厂房0股东资本60机器与设备0利润留存0在建 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 45年度净利-14固定资产合计45所有者权益合计46资产总计226负债和所有者权益总计226综合管理费用明细表         单位：百万项 目金 额备  注管理费4广告费0维修费0租 金3转产费0新市场开拓2√本地□区域√国内□亚洲□国际 ISO资格认证1√ISO9000 □1SO14000产品研发4P1（）P2（√）P3（ ） P4（ ）其 他0合 计14第二年经营利 润 表项  目上年数本年数销售收入039直接成本018毛利021综合费用1420折旧前利润-141折旧00支付利息前利润-141财务费用018其他收入/支出00税前利润-14-17所得税00净利润-14-17资产负债表资  产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金16366长期负债180180应收款039短期负债00在制品09应付账款00成品09应交税金00原料186一年内到期的长期负债00流动资产合计181129负债合计180180固定资产：所有者权益：厂房030股东资本6060机器与设备045利润留存0-14在建工程455年度净利-14-17固定资产合计4580所有者权益合计4629资产总计226209负债和所有者权益总计226209综合管理费用明细表         单位：百万项 目金 额备  注管理费4广告费9维修费3租 金0转产费0新市场开拓1□本地□区域√国内□亚洲□国际 ISO资格认证3√ISO9000 √1SO14000产品研发0P1（）P2（）P3（ ） P4（ ）其 他0合 计20订单登记表订单号15-7-04415-7-03115-7-028合计市场本地本地本地产品P2P2P2数量132账期2季3季3季销售额6M18M15M成本3M9M6M毛利3M9M9M未售产品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额39M39M成本18M18M毛利21M21M第三年经营利 润 表项  目上年数本年数销售收入3970直接成本1827毛利2143综合费用2020折旧前利润123折旧09支付利息前利润114财务费用1818其他收入/支出00税前利润-17-4所得税00净利润-17-4资产负债表资  产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金6687长期负债180180应收款390短期负债00在制品912应付账款00成品918应交税金00原料67一年内到期的长期负债00流动资产合计129124负债合计180180固定资产：所有者权益：厂房3030股东资本6060机器与设备4551利润留存-14-31在建工程50年度净利-17-4固定资产合计8081所有者权益合计2925资产总计209205负债和所有者权益总计209205综合管理费用明细表         单位：百万项 目金 额备  注管理费4广告费10维修费4租 金0转产费0新市场开拓0□本地□区域□国内□亚洲□国际 ISO资格认证2□ISO9000 √1SO14000产品研发0P1（）P2（）P3（ ） P4（ ）其 他0合 计20订单登记表订单号17-10-011617-10-011315-7-012417-10-0154合计市场本地本地国内国内产品P2P2P2P2数量4311账期2季3季2季2季销售额30M24M8M8M成本12M9M3M3M毛利18M15M5M5M未售产品核算统计表P1P2P3P4合计数量99销售额70M70M成本27M27M毛利43M43M第四年经营利 润 表项  目上年数本年数销售收入70144直接成本2754毛利4390综合费用2016折旧前利润2374折旧912支付利息前利润1462财务费用1818其他收入/支出00税前利润-444所得税02净利润-442资产负债表资  产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：负债：现金8799长期负债180180应收款041短期负债00在制品120应付账款00成品180应交税金02原料70一年内到期的长期负债00流动资产合计124140负债合计180182固定资产：所有者权益：厂房3070股东资本6060机器与设备5139利润留存-31-35在建工程00年度净利-442固定资产合计81109所有者权益合计2567资产总计205249负债和所有者权益总计205249综合管理费用明细表         单位：百万项 目金 额备  注管理费4广告费8维修费4租 金0转产费0新市场开拓0□本地□区域□国内□亚洲□国际 ISO资格认证0□ISO9000 □1SO14000产品研发0P1（）P2（）P3（ ） P4（ ）其 他0合 计16订单登记表订单号17-10-020215-7-015915-7-019317-10-024817-10-0248合计市场本地本地国内国内国内产品P2P2P2P2P2数量32553账期2季3季3季3季2季销售额25M17M39M39M24M成本9M6M15M15M9M毛利16M11M24M24M15M未售产品核算统计表P1P2P3P4合计数量1818销售额144M144M成本54M54M毛利90M90M电子沙盘模拟年度小结第一年：第一年在我们开好了年度计划后，大家决定借入长期贷款，大搞建设，最终我们使用足了所有者权益的最高权限借入了180M，但我们第一年并没有一开始就买下厂房，我们租了一个小厂房，并投资生产3条全自动生产线。经过我们对市场和产品的分析我们决定只做P2产品，并且根据市场预测图表，我们决定只进军本地和国内市场，因为就今后几年的趋势来看，P2产品在本地和国内市场上价格一直保持相对较高和走势比较平稳，也符合了我们公司经营的策略，稳步求升。第二年：第二年初，我们商议决定投放本地市场广告，因为此时国内市场还未开发出来，又根据我们的产能分析我们的产量，我们最终决定投入本地市场9M的广告费，争取拿到3-4张订单，最后在订货大会上我们非常满意的拿到3张订单，并且在第二年全部完成交货，实现销售收入39M，减去直接成本18M，我们毛利21M。我们并且买下了价值30M的小厂房，增加我们的固定资产。因为第二年我们有投资开发了一条全自动生产线，所以这一年我们综合费用较高，达到20M，再加上长期贷款的利息18M，我们最终年度净利润还是为-17M，但是我们都看到了未来美好的发展趋势，在今后的几年中也应征了我们这个判断。第三年：在年初广告会上我们还是根据产能和库存产品以及市场趋势，投入了本地和国内各5M的广告费，争取拿到4-5张订单，在之后激烈的抢单会上，我们强有力的拿到了4张订单，一切都在计划中。这一年也非常快的就把订单全部交完，并且利用了账期的优势，把资金全部回笼，有了良好的资金链我们企业已慢慢地走上了正轨，并打算这明年争取多拿订单并且扩建我们的厂房和生产线。第三年我们实现销售收入70M。扣去直接成本27M，我们赢取毛利43M，但因为综合费用和长期贷款的压制，使得我们的年度净利润还是为-4，但相比上一年的-17，有了很大的好转，我们希望在第四年实现盈利的突破。第四年：因为一些客观原因，我们这次电子沙盘一共打4年，所以这也是我们的最后一年。我们争取在最后一年扭亏为盈，实现盈利。这一年我们要争取多拿订单，因为我们的4条全自动生产线的产能使非常雄厚的，我们在本地投了3M的广告费，国内投了5M的广告费，事后看来，我们还是保守了，按照我们的产能我们应该再多投一点广告费，拿到更多的订单。最终我们拿到了5张订单，并在第四年第二季度实现全部交货，并在年末把销售现金全部回笼。我们年末还购置了新的大厂房，争取来年继续扩建。这一年我们实现销售收入144M，去除直接成本54M，获得毛利90M，扣去综合费用和长期贷款的利息，我们税前利润达到44M扣去2M的所得税，我们实现年度净利润42M并把所有者权益提升到67M。经过4年的努力我们最终实现盈利，并把公司带上正轨。总结：在整个的4年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金；计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚开始的三年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损-14M，第二年亏损更加厉害，达到了亏损了-17M，往后的几年我们都慢慢地有所好转。公司亏损时我们分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了准备，如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。于是乎，我们就改变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金；其次，我们根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。接下来的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。ERP电子沙盘模拟结束了，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.这次的沙盘实训，我们完成了围绕 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训；通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才；通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想象中的那么简单。实训虽然只进行了一周，但我却像是真实地经历了4年的企业运行，其中要考虑很多的东西。一名CEO，作为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难；一名生产总监，如果生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名采购总监，如果没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就浪费了大量的资金；一名产品研发总监，如果没有详细的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，如果广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，如果帐没书写清晰，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的未来发展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，如果连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡。