一、销售准备科学制定房屋销售价格，采取多种手段大力进行广告宣传，努力进行客户积累，为正式开盘做好充分的准备。二、销售政策1.交全款，九五折。2.贷款，九八折。3.团购：10户以上（含10户），交全款九二折，贷款九七折。4.已交定金或部分房款者，不允许退款走团购。5.特殊优惠者，销售部领导核实情况后书面报请，经总经理审批、董事长签批，方可享受特殊优惠。6.销售部接待登记过的客户如另找其他人员购买，业绩归销售人员所有；如出现争抢客户问题，造成公司影响和损失的，所有佣金归公司所有。7.销售政策一般情况下每月确定一次，遇有特殊情况亦可随时调整。三、手续办理
流程
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1、交款手续针对要交订金或者部分房款的客户，首先由销售人员填写小订单两份（即客户档案
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），销售部、财务室各一份，由销售人员带领客户去财务室办理交款手续，销售人员一律不得接触现金。2、退款手续已交订金或部分房款要求办理退款的客户，原则上不予办理退款。如有特殊情况需要退款的，需退款者提出申请，销售部领导核实情况后书面报请，经总经理审批、董事长签批后，方可退款。3.协议及合同的签订所有购房协议及合同一律由销售部负责办理，财务部负责盖章。协议及合同原件由财务室存档，销售部留存复印件。四、房源控制为避免公司房源造成一房二卖的情况发生，给公司名誉和财产造成损失，现有在售房源均由销售部调控，销售部以外人员进行销售时，需及时与销售部领导沟通，销售部要积极给予配合与支持。五、提佣政策1.住宅：按回款额提成，以月为单位，售出一套提成1‰，售出两套提成2‰，售出三套提成3‰，售出三套以上均按3‰提成。2.底商、写字楼：底商按回款额提成0.8‰；写字楼按回款额提成1.2‰。3.销售经理提成：按总销售回款额的80/000 。4.策划经理提成：按总销售回款额的50/000 。5.佣金结算一月一次。置业顾问结算佣金时留存结算额的10%，待办理完入住手续后再一并结清剩余款项。中途离职者，留存的10%余款不予结算。其他人员结算佣金时留存5%，以作办理入住手续时而用。6.所有人员的提成，需经销售部领导、财务室核对并报总经理审批、董事长签批后，方可发放。六．本
管理办法
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自2011年6月10日起执行， 与本管理
办法
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不一致的相关规定及条文同时废止。唐山中云房地产开发有限公司2011年06月09日
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