浓情多喝香飘红河2：价格策略 &nbsh1; 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助! 核心竞争对手价格策略对比：在价格上看，多喝乳业零售价格体系为自己市场拓展还是设置了一定的障碍，多喝乳业希望在同类产品上获得撇脂利润是不明智的行为：1、相同品类的价格差绝对不是树立品牌高端的必要因...
核心竞争对手价格策略对比：
在价格上看，多喝乳业零售价格体系为自己市场拓展还是设置了一定的障碍，多喝乳业希望在同类产品上获得撇脂利润是不明智的行为：
1、相同品类的价格差绝对不是树立品牌高端的必要因素，相反，一定会成为消费者同质消费的障碍；
2、梯级送奶上户策略几乎使得多喝乳业在争夺固定定奶户上处于完全被动挨打的局面；
3、分销价格混乱使得多喝巴氏奶的诚信度受到了前所未有的挑战。多喝为了迁就个别专卖店利益，对价格采取了两面派的策略，使得在一个非常小范围市场零售价格出现混乱，可谓得不偿失；
4、价格、产品、消费者与竞争者是习习相关的，在无竞争领域产品价格的放弃使得专卖店缺少利润性产品，增加了专卖店赢利的难度。
执行灵活多变，积极组合的价格策略是多喝乳业巴氏奶打破竞争对手市场封锁的又一重要武器。特别是面对竞争对手乍甸乳业在价格上长期阻击，多喝乳业采取了巧妙的游击战术，通过活动提供的价值，降低竞争对手利用价格杠杆对多喝乳业进行市场狙击。
低值易耗低关注度的快速消费品价格体系一直是我们着力研究的一个焦点。从下
表
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中，我们可以看到这种消费品价格体系中，往往是以分值来计算价格体系，因此在低端的乳制品中运用价格武器需要非常高超的技巧与灵活的市场策略。
经销商 品项 供货价格
某区域市场 高鲜奶（大） 0.700
纯鲜奶（大） 0.700
全脂鲜奶（大） 0.700
高甜奶（大） 0.700
高甜奶（小） 0.350
草莓（大） 0.700
草莓（小） 0.350
荔枝（大） 0.700
荔枝（小） 0.350
酸酸乳（大） 0.700
酸酸乳（小） 0.350
巧克力（大） 0.700
巧克力（小） 0.350
纯酸奶 0.700
原味杯酸 0.950
草莓杯酸 1.300
芦荟杯酸 1.300
特浓纯 1.050
三高甜 1.050
橙味乳 1.050
菠萝果条 1.050
芒果果条 1.050
花生果条 1.050
当时，我们推出的“浓情多喝 香飘红河”有四个目的：
第一个目的，提升品牌。过去，多喝乳业也进行产品促销，
但往往很难有体系性促销，往往是简单一个DM告知，市场
效果非常有限，本次市场活动希望通过整合营销传播提升
品牌，因此在资源准备上并没有多少利润性目标，主要
是形象性需要；
浙公网安备 33021202002483