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杨陵江 不到功成名就 不谈风花雪月.doc

杨陵江 不到功成名就 不谈风花雪月

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2019-06-21 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《杨陵江 不到功成名就 不谈风花雪月doc》,可适用于医药卫生领域

杨陵江不到功成名就不谈风花雪月  杨陵江看上去总是笑呵呵的。唯有在谈到他一手创办的酒类直供的战略规划、未来构想等等时那坊间盛传的犀利一面才会显露无遗。近两年的迅猛扩张有目共睹早年针对的质疑声――如“行业搅局者”“粗暴增长”等――不知不觉在事实面前褪了色更多人开始认识到的爆发其实是名符其实的厚积薄发。杨陵江是位围棋高手筹谋布局隐忍疾驰都在光明磊落与不动声色之间。  近两年酒类直供可谓捷报连连。年月日登陆新三板成为内地首家挂牌的酒类流通公众公司。在创立初的年半时间里杨陵江最多时仅拥有家门店而上市后仅仅用了个月时间现在这个数字已经扩大了倍有余至接近家覆盖了全国个省级行政区。年月日酒类直供发布公告战略合并购酒网并通报了两者“双”销售总额达亿元销售额排名行业第一。在巨大的总销售额背后还有一些数字彰显着内部健康顺畅的脉络:“双”总共接到多万单第一单只用了分钟配送到位“双”当晚在顾客允许的情况下配送了多单一个小时内全部配送了出去的订单推送到了门店小时就完成了全部订单的配送。这无疑是一家内外兼修的企业。  创始人杨陵江曾不只一次说过:“我们不是传统的经销商也不是传统连锁商业更不是传统BC电商我们是线上线下一体化的酒类服务平台商并专注于酒类行业致力于打造从商家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最好的专业平台。”而杨陵江从来都不是一个说空话大话的人。走到今天这一步时代潮流功不可没但究其决定性因素还是杨陵江自身准确的判断、隐忍的坚持与对细节的注重。  望向远方的目光  杨陵江出生在四川省凉山彝族自治州的甘洛县。上世纪年代的甘洛县山清水秀但机会贫瘠。山峦遮住了许多家乡人的视线但这其中不包括杨陵江。他的目光从未停止望向更远的地方。年杨陵江只身来到成都学习酒店管理毕业后大多数同学都顺理成章回到了家乡凉山但杨陵江选择留在了成都。他的第一份工作是成都锦江宾馆服务生。  为了能够留在城市中发展改变家庭面貌杨陵江比其他同事更加珍惜这个机会。杨陵江所做的事情就是别人不愿意管的东西他用自己的休息时间去学别人嫌脏嫌累避之不及的事情他主动迎上去并且处理得干净利落。比如他注意到酒店的发电机经常出现故障于是主动跟师傅学习修理技术久而久之发电机故障时经理第一个想起的人总是杨陵江又比如酒店时而有喝醉的顾客弄得满地污物时其他服务生往往躲都来不及只有杨陵江每次主动照顾顾客后还将污物处理掉再用抹布一点一点将地砖抹干净……一个人若能够长期坚持做好一件简单的事情那这个人就不简单。  若杨陵江愿意留在锦江宾馆也可以预料以他的用心与努力他在酒店管理行业也将会有长足的发展。但杨陵江没有留恋这份在家人看来足以维持生计的酒店工作他知道自己毅然走出凉山不是为了仅仅停留在这里。年他成了一名酒水经销商首笔即获得万元创业资金几乎全部来自他在锦江宾馆做服务生时结识到的朋友的投资。  可以说渠道拓展是酒水经销商最重要的一个环节。除了酒吧外杨陵江还将终端门店纳入服务范围如餐饮店、酒店。日益壮大之时这种处在中间的境地越来越让杨陵江头疼他既需要和上游供应链厂家打好关系同时又要和下游客户保持友好往来并且拥有的话语权极少。这里面盘踞的一些灰色地带让生性磊落的杨陵江也难以忍受最关键的是他意识到传统酒业运作模式――从酒厂到客户之间要经历的层层中间商其实并非不可或缺。杨陵江想:“做中间商不可避免地会受制于人而且影响生意的因素太多了必须寻找一种能够独立掌控的经营模式。”  的创立与蛰伏  杨陵江首次工作所效力的锦江宾馆是西南地区首家五星级酒店这里的标准化服务体系与对服务细节的重视程度给杨陵江留下了难以磨灭的印象并对他之后的事业都产生了潜移默化的影响。从创立至今始终注重的“优化管理体系、服务的流程化、细节的优化处理”是在时代的狂风以及自身快速的扩张中能够保持产品与服务质量的秘诀。开始时的那些门店就像一个微小但精密巧妙的结构包含着自身成长所需的全部要素当条件成熟即可迅速复制增长而不破坏原始的秩序。  年以苏宁、国美、麦当劳等为代表的国内新兴的终端连锁模式在日益壮大的消费市场上占据越来越多的注意力。杨陵江敏锐地意识到直接面向消费者可以打通上下游关系――既能掌握第一手消费需求又能为厂家创造更大的收益。转型并不容易虽然杨陵江不缺乏这样的眼光与勇气但是对企业中的许多员工来说要他们放弃现成的利益转而拥抱彼时看上去尚有些虚无的新模式并非一件易事。但杨陵江力排众议带领企业由中间商转向了终端商为今天的奠定了良好的开端。  来自员工的压力并未持续太久不久之后事实就证明了这个决策的正确性。年共在成都开设了家门店当年营业额达到万元与上年度做中间商所能达到的销售额基本持平。此外杨陵江从成立初始就立志打造中国最时尚的酒类品牌不论是品牌还是包装设计、店面陈列都是参照欧美前沿设计。许多消费者第一次踏进门店就是被门店现代化的布置和细节处体现的用心所吸引。可以说时尚是品牌创立的核心点之一。  杨陵江相信的方向一定是顺应时代潮流与社会生产力变革的。他早已做好了“离经叛道”的准备并且在蛰伏期间还在为筹谋更长远的未来。一开始就打破了传统门店的运营方法:一是以成都市区为中心大力拓展门店抢占终端二是采用零售发展会员制重视数据的收集与会员维护。  到了年底门店已拓展至家并拥有超过万会员。用今天流行的“互联网思维”解释相比传统的零售端更加注重用户体验。然而传统的酒水“大商”们仍不很看好的模式很长的一段时间中甚至直到现在杨陵江和他的一直处于被行业酒厂封杀的重点对象名单上。但杨陵江坚信过多层级、低效率的分销体制一定是行业的痛点只是一时因既得利益者庞大而转型困难缓慢所以他等得起。  杨陵江明白别人一时无法接受不过是因为他们看到的是的局部而非全局。而他深谙围棋精神这种游戏起源于中国被认为是世界上最复杂的棋盘游戏其中深藏着博弈与辩证的思想最是讲究隐忍和布局。最简单的规则恰恰能带来最复杂的变化在纵横各条线产生的个交叉点上对局双方各执一色棋子轮流下子平静的黑白交错间其实风云变幻。  与传统从业者和解  传统酒类流通行业以多层级分销为主要模式酒厂通过一级、二级经销商实现销售经销商再通过更多的分销商层层分销。在酒水黄金十年间利润无限向上游和中游倾斜。然而流通环节的层级越多整个体系越臃肿分配效率就越低层层加价和费用也导致终端零售价格过高。最不合理的时候就是变革将要来临的时候。  年月郎酒下发《关于连锁转向整顿情况的通报》要求经销商停止向酒仙网、供货经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、及其关联企业供货否则按照规定扣除经销商违约金。类似的事件还有年月宜宾五粮液酒类销售有限责任公司对家经销商“低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液”的行为给予扣除违约金、市场支持费等处罚这其中有家经销商就是因为供货给而受到处罚的。  然而之后的事情有了出人意料的反转年月日五粮液股份公司发布公告称其控股子公司宜宾五粮液酒类销售有限责任公司因价格管控等行为违反《中华人民共和国反垄断法》相关规定日上午收到四川省发展和改革委员会《行政处罚决定书》被处以罚款亿元。  除此之外年茅台多次发表声明撇清与的关系并于月日在经销商会上发布关于封杀的严厉举措。  面对频频遭遇封杀的境况杨陵江看得很开。从酒厂进货然后直接销售给消费者相当于把中间经销商的利益还给了消费者虽然没有在根本上损害酒厂的利益但是由于行业的长久积淀各级经销商所占的比重还是非常大酒厂必须关注到传统经销商的利益所以封杀是很正常的选择。直到“八项规定”的出台与落实严重冲击了高端白酒原有的价格体系并引发渠道变革不同于传统酒类经销的新型商业模式才被业界认真重新估值。  近两年由于的规模与出货量越来越大不少传统酒类行业从业者已经发现了所具有的明显优势和先进模式所以尽管与某些名酒厂家及传统经销商仍时有冲突但准备拥抱商业模式的人也在增多。比如说今年五粮液集团与共同开发了一款专供渠道独家发售的ml度五粮液一举成为今年酒类电商中的爆款。再比如因跨过中间经销环节而丧失利润的一些经销商选择与合作开店向交付直管店保证金与管理费用以类似肯德基加盟店的形式成为门店法人代表享受提供的标准货品、人员、培训、信息系统等等并获得高额收益。  如今成都总部前台的那个宽敞明亮的茶歇区渐渐成为众多经销商和酒厂人员集中拜访的地方。从封杀、排斥到合作等待这样的信号灯已久这其中象征的思想转变非常明显也表明了今后行业洗牌、再融合的发展趋势。  由于其超前性杨陵江每走一步都会招致不少异议前行也是阻力不断。在相对传统的酒类行业年跨越了中间经销环节迈向零售端这第一步已是顶风前行眼见风力减弱本可以稍事休息杨陵江却又第一时间琢磨起了的下一步。  打通任督“”脉  这是个没有启动“OO”模式都不好意思谈生意的年代。早在年杨陵江就开始带领团队探索OO模式将电话订单和网上订单作为渠道之一所产生的订单分配到离顾客最近的门店然后直送到顾客手中。年投入巨资启动运营信息系统化矩阵包括采购、仓储、物流、财务、呼叫中心、、CRM会员管理、管理等现代化信息管理系统完成了企业的信息化改造在原来的基础上为真正实现OO铺设好信息化通路同时酒类网上商城开始上线试运营并拓展了京东商城、苏宁易购、淘宝天猫等国内大第三方电商平台。  让杨陵江颇感骄傲的是虽然许多同行都有线下门店但是真正将酒类零售做出品牌的很少而得益于其信息化系统做到了这一点。杨陵江认为真正的零售企业是能够突破各自为政在店与店之间实现数据和资源的交换让线下门店互相支撑以达到规模效应其背后需要强大的后台系统作为支持。之所以能够提供分钟立即送的服务也得益于这套后台信息系统。  尽管近几年是电商发展的黄金年代但实体店仍是模式的重中之重。在杨陵江看来线下才是OO的关键因为OO的核心在于“最后一公里”的送达。同时电商线下店铺的把控力也极其重要因为门店及其人员直接与客户进行沟通其产品质量、服务细节都直接影响二次消费的几率。如果线下布局的数量或质量不够高就很难体现综合优势。  对来说线上更多是作为方便顾客的一个订单平台。把线下门店作为线上订单的仓库和配送站降低物流成本提升购物体验。如此一来很多时候顾客拿到啤酒时可能还是冰的体验自然更佳。“送货是利用门店人员的富余精力门店本身就是仓库库存不需要单独租赁库房不需要仓储费不需要单独的物流。相比于传统BC电商高达左右的物流成本的物流费接近于零。”杨陵江说。  如果说OO中两个“O”的铺设耗时耗资中间那个“”的真正连通则更能说明企业掌舵者运筹帷幄的长线功力。杨陵江每走一步都光明磊落有目共睹但总有人不明白他的用意或者不相信他能成功直到布局完成才恍然大悟。打通了任督“”脉的年计划在个城市开到家线下门店全面提高“立即送”的服务速度并在线上继续一路高歌。  他的梦想很实际  正处于事业黄金上升期的杨陵江看上去是疲倦中带着兴奋的。他的生活基本在工作、交通、睡觉这三点一线中循环往复。大概的每个员工都知道如果半夜三更接到微信群的消息那八成是来自CEO杨陵江。现阶段的杨陵江基本没有享受生活的时间“我的减压方式比较疯狂一点就是在微信群里面闹我可以半夜三更闹半个小时。”杨陵江指的闹其实是有感而发谈工作谈逻辑发表一篇数条语音消息组成的或长或短的。也许某一天他讲的是他的梦想――赚更多的钱对员工负责对股东负责对合作者负责。  作为一家大型酒类服务平台商的老板杨陵江对于酒却没有过多的执念。他无疑是喜爱饮酒、享受饮酒氛围的但他不喜欢为了应酬而喝酒更在意的是能否和家人、同事、二三好友共同分享好酒。“其实我也很想去享受享受生活多一些时间去陪伴家人但是现在很多事情需要亲力亲为这也是一种必然的无奈吧。我希望能早一些退休去和朋友们品品酒聊聊天带着家人四处旅行。现在这么努力工作也是想为将来的退休生活打下坚实的经济基础。”杨陵江笑着说。  受到杨陵江实际的人生的影响虽然现在已经是一家成规模的酒类服务平台商但它的目标仍旧是――用最低的价格让消费者买到喜欢的酒给消费者带来享受的同时也带来真正的实惠。杨陵江无意去思考一些类似于“中国酒文化”这样形而上的问题他说自己是个俗人只想着多赚些钱给股东给员工给家人。  杨陵江的思维并不发散与抽象总是聚焦在前方。拥有完善的会员制度手握初具规模的大数据资源杨陵江下一个重要棋子的落点是让真正成为一家带有资本运作性质的平台公司让其他部门都成为这个平台的组成单元。在杨陵江的设想中未来的会是一家依靠数据营销和供应链服务取胜的平台公司:比如负责营销推广的职能中心独立为广告公司凭借对酒类市场的熟悉与专业的营销技巧除了继续为提供品牌服务之外还可以到市场上去接单为其他需要的公司提供相应的服务同样地人力资源中心具有资深酒类行业从业人员招聘、培训经验可以转变为人力资源公司服务于酒类行业的所有企业如此等等。  就像杨陵江之前重重迈出的每一步一样这一步棋听起来似乎又有些超前但实际上杨陵江已经开始注册这些公司内部的种种尝试也正在一一开展。杨陵江谦称自己是个俗人只想赚钱其实高手对弈胜在对全局的掌控能力。对现在的杨陵江来说不到功成名就不谈风花雪月。  开始时的那些门店就像一个微小但精密巧妙的结构包含着自身成长所需的全部要素当条件成熟即可迅速复制增长而不破坏原始的秩序。  杨陵江相信的方向一定是顺应时代潮流与社会生产力变革的。他早已做好了“离经叛道”的准备并且在蛰伏期间还在为筹谋更长远的未来。  如果说OO中两个“O”的铺设耗时耗资中间那个“”的真正连通则更能说明企业掌舵者运筹帷幄的长线功力。

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