6实训项目安排
实训项目一:金融产品介绍
实训目的
掌握对某个金融产品进行口头陈述、讲解的基本技能
实训
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
同学请自行挑选某一金融产品,根据该产品的
说明
关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书
,用三分钟的时间做一个产品的路演——即自己假设一个公开场合,面对某个群体对象,对该产品的功能、特点、优势或好处作一个三分钟的演讲,以期吸引对象的注意,或令对象产生兴趣。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
能够正确的介绍金融产品
30分
2
了解金融产品的特点以及所选金融产品的使用方法
35分
3
PPT制作标准,内容完整
20分
4
汇报过程中,语速合适,熟悉实训内容
5分
5
正确回答问题
10分
实训项目二:制定短期营销计划
实训目的
学会制定某一金融产品的短期营销计划
实训内容
选择该作业的同学首先可以参考课本第40页到43页的“知识连接2-5”。请选择某一金融产品,自行
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
一个短期营销计划,包括五个部分,“活动主题”、“活动时间”、“活动目的”、“活动内容”、“活动目标”。请将自拟的计划打印稿提交给老师,两页纸以内。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
有活动主题、目的、时间
20分
2
营销活动内容丰富,创新,具备一定的可行性
45分
3
有行动方案、以及经费预算
20分
4
汇报过程中,语速合适,熟悉实训内容
5分
5
正确回答问题
10分
实训项目三
:金融产品营销环境分析
实训目的
学会对某一金融产品进行SWOT分析
实训内容
选择该作业的同学请先阅读课本第58页到60页的“二、金融产品营销环境的分析方法”,了解如何进行SWOT分析。然后请针对某一金融产品,完成对该产品的一个SWOT分析,两页纸以内打印稿提交给老师。请大家注意,在SWOT分析中,机会和威胁是外部因素,优势与劣势的内部因素,这两方面要区分开来。可参考课本第80页到81页的“知识链接3-11”。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
能够根据实际情况对所选产品的优势进行分析
20
2
能够根据实际情况对所选产品的劣势进行分析
20
3
能够根据实际情况对所选产品的机会进行分析
20
4
能够根据实际情况对所选产品的威胁进行分析
20
5
汇报过程中,语速合适,熟悉实训内容
20
6
正确回答问题
20
实训项目四:消费者购买行为调查与分析
实训目的
学会针对某一金融产品设计客户购买行为调查问卷与分析
实训内容
选择该作业的同学请选择某一金融产品,自行设计一份潜在客户的购买行为调查问卷,然后说明该问卷设计的目的、设置有哪些问题以及为什么设置这些问题、调查的方式(电话、网络、邮件、面谈)以及为什么采取这种方式、预计调查的人数达到多少,最后预测一下调查的结果。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
调查问卷设计正确,问题合理
30分
2
调查报告分析正确,有条理的进行总结,并且给出一定的建议
35分
3
PPT制作标准,内容完整
20分
4
汇报过程中,语速合适,熟悉实训内容
5分
5
正确回答问题
10分
实训项目五:金融产品营销策略分析
实训目的
学会针对某一金融产品设计简单的营销推广方案
实训内容
假设自己是某金融机构营销部的策划人员,选择某一新的,即将或刚上市的金融产品,正确分析营销策略或制定营销策略,使该新产品迅速打开市场,赢得足够的客户关注,并促进产品的销售。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
能正确分析所选产品的产品策略
20分
2
能正确分析所选产品的渠道策略
20分
3
能正确分析所选产品的价格策略
20分
4
能正确分析所选产品的促销策略
20分
5
汇报过程中,语速合适,熟悉实训内容
10分
6
正确回答问题
10分
实训项目六:网上银行调查及分析
实训目的
了解某一网上银行产品的特点及优势并能够作出相应的分析
实训内容
选择该作业的同学请抽签选择某一家银行,两个人结成一组,开展对所选银行的个人网银产品进行资料收集和实地调查,并最终形成一份简要的调查及分析报告。内容应包括:网银基本情况介绍-可办理的业务及具备的功能、适用的对象、开办的条件及流程、基本资费;网银的特色及优势-相对于其他银行的网银产品具有哪些特点和优势?安全技术;汇款资费;评价。该报告须打印并附一份网银的宣传页或办理指南提交给老师,上台演讲时可由一个人主讲,也可由两人分工演讲,演讲的内容是以报告的提纲和结论为主,切忌照念报告全文。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
网银基本情况介绍
20分
2
网银的特色及优势
20分
3
安全技术、汇款资费
20分
4
评价
20分
5
正确回答问题
20分
实训项目七:电话营销
实训目的
掌握针对某一个金融产品进行有效的电话营销服务
实训内容
请选择自己曾经做过作业的某一个金融产品,扮演该产品的营销人员,然后根据老师布置的工作情境和任务,稍事准备后与老师扮演的角色进行相互不见面的现场电话模拟。时间控制在5分钟以内。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
在电话营销过程中能清楚的介绍产品
30分
2
较好的处理客户的异议
30分
3
开场白设计合理
20分
4
在打电话过程中注意礼貌用语
20分
实训项目八:营销晨会模拟
实训目的
掌握如何组织一个营销晨会
实训内容
请参考教材P240-P246页并认真观看晨会作业的视频。假设自己是某金融机构的一位业务主管(职务可以是部门经理、小组组长等),现组织六个下属主持召开一个晨会,内容包括且不限于以下内容:
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
(如昨日、本月、本季度、本年等)、欢迎新员工、为员工庆生、介绍新产品、推销技巧交流、讲解
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
或任务、团队激励等,晨会时间控制在10分钟以内,可事前找好六个同学扮演下属并进行角色分工,或由老师现场选派同学扮演下属。学生评委由老师现场指定。
评分标准
序号
评分内容
分值
1
晨会结构完整
30分
2
晨会内容新颖,气氛活跃
20分
3
主持人语言流畅,普通话标准,组织能力强
10分
4
整体形象好,笑容好
10分
5
员工交流时间在5分钟以上
20分
6
有口号
10分